Vender chá de bolhas barato pode te tornar um bilionário.

VnExpress•20/08/2023

Ao abrir uma loja de chá de bolhas ao lado de uma escola de ensino fundamental em 2008, Wang Xiaokun se tornou bilionário 15 anos depois, com uma rede de mais de 7.100 filiais.

Wang Xiaokun, fundador e presidente da rede de chá de bolhas acessível Cha Panda (também conhecida como Chabaidao), acaba de entrar para o seleto grupo de bilionários do mundo, graças à avaliação de sua empresa, que atingiu US$ 2,1 bilhões após uma recente rodada de financiamento.

Com 60% das ações, Wang (40 anos) possui atualmente um patrimônio líquido de US$ 1,1 bilhão, segundo estimativas da Forbes . A rede de bebidas, sediada em Chengdu, na China, expandiu-se rapidamente nos últimos três anos e agora conta com mais de 7.000 lojas. Suas bebidas mais famosas incluem chá de bolhas de taro e chá verde com leite de jasmim, a maioria com preço não superior a US$ 3,60.

A esposa de Wang, Liu Weihong, possui um patrimônio líquido de US$ 700 milhões graças à sua participação de 33% na empresa. Ela preside um comitê responsável por supervisionar as operações diárias da Cha Panda.

De acordo com o prospecto submetido à Bolsa de Valores de Hong Kong, a rodada de financiamento concluída em junho viu as ações da Cha Panda serem vendidas a 13,2 yuans (US$ 1,80) por ação para investidores como CICC, Orchid Asia e Shanghai Loyal Valley Investments.

A empresa ainda não divulgou detalhes sobre o cronograma e o tamanho do IPO. Analistas acreditam que a Cha Panda precisa de novo capital para abrir mais lojas e se manter competitiva no mercado de bebidas à base de chá na China.

Uma loja Cha Panda na China. Foto: Visual China — Uma loja Cha Panda na China. Foto: *Visual China*

Jason Yu, CEO da Kantar Worldpanel Greater China, empresa de pesquisa de mercado com sede em Xangai, afirmou que os consumidores de bubble tea não costumam ser fiéis a uma única marca e frequentemente optam por consumir bebidas de diversas marcas simultaneamente. "Portanto, quem tiver mais lojas terá maior probabilidade de atrair a atenção do consumidor e conquistar uma fatia maior de seus gastos", explicou.

A Panda Cha foi fundada em 2008, quando Wang abriu uma loja de chá de frutas e leite ao lado da Escola Secundária Wenzhou II em Chengdu, uma cidade famosa por sua comida apimentada e também por ser lar de pandas.

A primeira loja, embora com menos de 20 metros quadrados, lançou as bases para a futura direção de desenvolvimento da empresa. Isso incluiu: em primeiro lugar, uma faixa de preço intermediária voltada para estudantes; em segundo lugar, um modelo de loja pequena focado principalmente em pedidos para viagem; e em terceiro lugar, a exploração da combinação de ingredientes naturais e chá.

Em sua primeira década, a Cha Panda cresceu lentamente. Nos primeiros oito anos, o número de lojas era pouco superior a 100. Foi somente em 2016 que Wang modernizou a primeira loja, posicionando a marca como "frutas frescas e chá chinês" e abrindo franquias em Chengdu.

Mas a Cha Panda não se aventurou além de Sichuan e Chongqing. A maior mudança ocorreu em 2018, quando Wang percebeu a forte concorrência no mercado de chá de bolhas. Então, ele decidiu por uma reformulação completa. Por um lado, a imagem do panda foi incorporada à marca. Por outro, o cardápio de bebidas foi reorganizado e atualizado para ser mais enxuto, adicionando bebidas exclusivas com leite de soja e um design de "unicórnio".

Em 2020, a rede Cha Panda já contava com 531 lojas. No entanto, o negócio só decolou de verdade quando ele adotou um modelo de franquia. Atualmente, a estratégia da Cha Panda é desenvolver receitas de bebidas e vender os ingredientes, como frutas e folhas de chá, para lojas franqueadas. Isso permite que a empresa mantenha os custos operacionais mais baixos do que concorrentes como a Nayuki Holdings, que gastam mais com salários de funcionários e aluguel de lojas que operam diretamente.

O número total de lojas da marca Cha Panda aumentou para 7.117 em agosto, com apenas 6 lojas sob gestão direta da empresa. No final de março de 2023, 44,9% das lojas tinham uma área de 30 a 49 m² e 40,5% tinham uma área de 50 a 100 m². A taxa de vendas para viagem aumentou de 47,6% em janeiro de 2020 para 58% este ano.

No ano passado, a Cha Panda alcançou uma receita de US$ 580,3 milhões, um aumento de mais de 16% em comparação com 2022. Os lucros aumentaram 24%, chegando a US$ 132,3 milhões. É a terceira maior rede de lojas de chá em vendas no varejo na China, atrás da Michelle Ice City e da Guming, de acordo com pesquisa da Frost & Sullivan.

Para alcançar um público mais amplo de clientes mais jovens, a Cha Panda patrocina festivais de música e eventos culturais, além de campanhas de publicidade online. Em junho, a Cha Panda demonstrou seu apoio à Base de Pesquisa e Criação de Pandas Gigantes de Chengdu, adotando um dos pandas do local.

No entanto, o principal sucesso da Cha Panda ainda reside no controle de custos e na oferta de produtos acessíveis, segundo Yu, da Kantar Worldpanel. "Os consumidores estão mais preocupados com o preço porque as marcas de chá com leite não são muito diferentes umas das outras. Os produtos são todos iguais, pois são uma mistura de chá com outros ingredientes, como frutas", afirmou.

Phiên An ( de acordo com Forbes, Min )

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