O presidente do Comitê Popular da Cidade de Ho Chi Minh, Nguyen Van Duoc (ao centro), com o Sr. Don Lam (sexto da direita para a esquerda) e vários especialistas durante uma visita de trabalho à bolsa de valores Nasdaq (EUA), promovendo a construção e o desenvolvimento do IFC Vietnam na Cidade de Ho Chi Minh - Foto: VC
Segundo Don Lam, CEO e acionista fundador do VinaCapital Group, o fundo de investimento atualmente administra quase US$ 4 bilhões, e o desenvolvimento do IFC é um dos pilares fundamentais para impulsionar o crescimento econômico do Vietnã nos próximos 25 anos.
O "destino" dos fluxos de capital hoje moldará a economia pelos próximos 25 anos.
* Na sua opinião, de que forma a determinação em operar a IFC ajudará a eliminar os entraves e a impulsionar a economia vietnamita?
Considerando a estratégia de longo prazo, acredito que o Vietnã tem uma oportunidade de se reposicionar na cadeia de valor global e precisa urgentemente da capacidade de mobilizar e alocar fluxos de capital substanciais e de longo prazo para setores prioritários como tecnologia, infraestrutura, tecnologia financeira e transição energética.
Na realidade, as empresas privadas vietnamitas, apesar do seu dinamismo, continuam fortemente dependentes do financiamento bancário, que é caro em comparação com outros países asiáticos, limitando a sua competitividade. Isto dificulta a capacidade da economia de escapar à armadilha do rendimento médio.
Nesse contexto, espera-se que a IFC alcance seu objetivo de criar valor socioeconômico tangível para pessoas e empresas, eliminando gargalos de longa data e elevando o status do país.
Dessa forma, a economia acessa fluxos de capital globais utilizando instrumentos financeiros modernos ainda não amplamente aplicados em nosso país, tais como: modelos de fundos de sociedade limitada, fundos fiduciários, produtos derivativos, ativos digitais, securitização de ativos verdes, etc.
Em conjunto com a IFC, a elevação do mercado de ações ao status de mercado emergente também ajudará o Vietnã a acessar diretamente fluxos de capital em larga escala provenientes de instituições que administram trilhões de dólares em ativos. Em particular, as empresas nacionais não precisarão mais recorrer a canais internacionais para captar recursos ou realizar grandes transações.
É importante ressaltar que o Vietnã está determinado a reformar suas instituições, pronto para aplicar mecanismos especiais e experimentar políticas que vão além da estrutura estabelecida. Esta é uma "janela de oportunidade" para o país implementar iniciativas inovadoras nos próximos 5 a 7 anos, consolidando gradualmente sua presença no cenário como um centro financeiro global.
Foto: Quang Dinh
Ele "apresentou" muitos bilionários e grandes empresas para investir no Vietnã. O que há de especial nessas conexões?
Muitos bilionários internacionais valorizam a sinceridade e os métodos genuínos mais do que ostentação. Em vez de restaurantes cinco estrelas, eles apreciam experiências cotidianas no Vietnã, como comer pho, sentar em barracas de rua e sentir o ritmo da vida na cidade. Somente depois de compreender as pessoas e a cultura é que consideram investir.
Simultaneamente, dependendo do país e da cultura, aconselhamos sobre as abordagens mais adequadas para as partes interessadas vietnamitas. Por exemplo, investidores japoneses, coreanos e singapurianos geralmente preferem reuniões informais durante o jantar, enquanto investidores americanos e europeus preferem encontros durante o café da manhã ou o almoço.
Não se trata apenas de conectar pessoas através da culinária vietnamita; é também uma oportunidade para trocas abertas e amigáveis e uma compreensão clara dos desejos de cada um. Com essa sólida confiança, eles se sentem mais seguros para investir no Vietnã, incorporando o espírito de "fazer amigos antes de fazer negócios".
Tendo participado do Fórum Econômico Mundial em Davos, na Suíça, por mais de 20 anos, constatei que é um local muito adequado para conectar-me com investidores globais. Há muitos anos, a VinaCapital organiza regularmente seminários lá, conectando líderes governamentais e empresariais vietnamitas com corporações internacionais. Em Davos, tudo é centralizado; não há necessidade de viajar para se encontrar individualmente com empresas internacionais.
Sem serem excessivamente formais, em muitas reuniões, tanto nacionais quanto internacionais, os líderes governamentais se mostram muito abertos. Além de compartilharem aspectos positivos, também apontam francamente as limitações e se esforçam para melhorá-las. Como resultado, os investidores percebem a transparência e a disposição do Vietnã para inovar.
* Na sua opinião, em que setores do Vietnã os fundos de investimento nacionais e internacionais irão priorizar no próximo período?
- Os fluxos de investimento estrangeiro no Vietnã estão em constante mudança, acompanhando cada etapa do desenvolvimento econômico.
Nos primórdios da abertura econômica, o Vietnã atraiu principalmente investidores para setores manufatureiros como cosméticos, têxteis, calçados e processamento de componentes eletrônicos, com nomes de destaque como Unilever e Nissei. Posteriormente, expandiu-se para setores de maior valor agregado, como o bancário e o de logística.
Com o PIB crescendo a uma taxa de cerca de 8% ao ano, a renda da população melhorando significativamente e a classe média se expandindo rapidamente, a demanda por serviços de saúde de alta qualidade e produtos de marca com valor agregado está aumentando.
Os fundos de investimento estão ajustando suas estratégias, priorizando empresas com modelos de negócios sustentáveis, forte capacidade de construção de marca e potencial de crescimento a longo prazo, em vez de se concentrarem exclusivamente em setores de terceirização de baixo custo, particularmente em energia limpa, transformação digital e centros de dados.
Espera-se que o IFC Ho Chi Minh City atraia um volume significativo de investimentos, elevando o prestígio do país.
A história de "semear capital e nutrir sementes" no Vietnã.
* A VinaCapital investiu em muitas grandes empresas recentemente. De quais negócios você se orgulha mais?
- Com esses acordos de investimento, o que me orgulha é contribuir para o desenvolvimento das empresas vietnamitas desde o início.
Por exemplo, com a Kinh Do Company (agora KIDO), investimos quando a empresa ainda era familiar, com muitos aspectos que poderiam ser explorados em termos de potencial. Por exemplo, a qualidade dos seus doces era excelente, mas a embalagem não era tão atraente quanto a de produtos importados da Tailândia, Malásia, etc.
Nós persuadimos e investimos capital para ajudar a KIDO a modernizar seus equipamentos, aprimorar suas embalagens, aumentar sua competitividade e competir com produtos estrangeiros. Esse capital também ajudou a empresa a expandir a produção, desenvolver novos produtos, aumentar seu valor agregado, modernizar seu sistema de gestão e acelerar reestruturações quando necessário, desempenhando um papel fundamental em negociações estratégicas de fusões e aquisições.
A KIDO tornou-se uma empresa vietnamita líder no setor de bens de consumo. Ela também expandiu suas atividades para o comércio eletrônico e obteve sucesso.
No Grupo Hoa Phat, investimos desde o início, criando recursos para importar maquinário e modernizar a tecnologia de produção de aço. Hoje, a empresa mantém firmemente sua posição como a maior produtora privada de aço do Vietnã, com uma capitalização de mercado de aproximadamente 8 bilhões de dólares.
Na realidade, construir uma fábrica moderna ou importar máquinas de alta tecnologia exige capital a longo prazo. Empréstimos bancários seriam difíceis de sustentar por mais de uma década devido à flutuação das taxas de juros, e há um alto risco de perda de capital no meio do caminho se a empresa enfrentar problemas de curto prazo.
Em última análise, o orgulho dos fundos de investimento reside também em contribuir para ajudar as empresas privadas vietnamitas a expandirem-se com confiança para os mercados internacionais.
* Grandes investidores são às vezes comparados a "tubarões", causando preocupação em muitos, e as empresas temem ser adquiridas. Como alguém de dentro do setor, qual é a sua perspectiva?
Nossa visão é que os fundos de investimento fornecem capital para apoiar, e não para "assumir o controle" ou tomar posse total da empresa. Não há qualquer possibilidade de o negócio perder o controle. Portanto, geralmente investimos e mantemos apenas cerca de 10 a 30% das ações.
Oferecemos apoio financeiro, não investimentos com o objetivo de dominar as indústrias de confeitaria ou de produção de aço... O capital do fundo ajuda as empresas a se desenvolverem com mais solidez e, em contrapartida, elas cumprem seus compromissos de desenvolvimento conforme acordado.
A força dos fundos de investimento reside na sua capacidade de investir diretamente em empresas com visão de longo prazo, promovendo a abertura de capital na bolsa de valores. Normalmente, estabelecemos parcerias com empresas por 5 a 7 anos, ou até mesmo décadas. Essa é uma clara diferença em relação aos investidores individuais, que priorizam estratégias de curto prazo.
As empresas vietnamitas precisam de fluxos de capital substanciais e de longo prazo para setores prioritários como tecnologia, infraestrutura e transição energética.
* Se você pudesse voltar ao tempo em que tinha 26 anos, ainda escolheria retornar ao seu país natal para abrir um negócio e apoiar as empresas vietnamitas?
Nascida no Vietnã, sempre sonhei em um dia retornar para contribuir com o desenvolvimento econômico do país. Com minha experiência de trabalho no exterior e minha extensa rede de parceiros internacionais, acredito que posso gerar valor. Não estou sozinha; muitos vietnamitas que vivem no exterior compartilham essa aspiração de contribuir para sua pátria.
É verdade que, quando decidi voltar para casa, muitos colegas me perguntaram sem rodeios: "Você está louco?". Porque, naquela época, eu tinha um ótimo emprego no Canadá e era promovido todos os anos.
Meus pais também não conseguiam esconder a ansiedade, pois as chances de sucesso eram incertas. Se eu falhasse, não só perderia a oportunidade, como também teria dificuldade em recuperar meu emprego anterior ao retornar ao Canadá.
Naquela época, o mercado vietnamita tinha acabado de se abrir, oferecendo grandes oportunidades, mas também riscos. Aos 26 anos, decidi sair da minha zona de conforto; só assim poderia esperar colher grandes recompensas. A juventude permite assumir mais riscos, algo que eu acharia difícil fazer quando fosse mais velho e tivesse filhos.
Ao retornar ao Vietnã, desde o pioneirismo na abertura de um escritório de representação da PwC (uma das quatro maiores empresas de auditoria do mundo) até a minha atuação como Diretor-Geral Adjunto, compreendi ainda mais as dificuldades, as diferenças e os pontos fortes das empresas vietnamitas. Essa experiência me motiva ainda mais a defender o fluxo de capital internacional para o país.
Após decidirmos cofundar o fundo de investimento VinaCapital, começando com modestos US$ 9,5 milhões, agora administramos quase US$ 4 bilhões, oferecendo amplo suporte e gerando valor tangível para inúmeras empresas e para a economia vietnamita.
Em relação à minha família, apenas cinco anos depois do meu retorno ao Vietnã, as preocupações dos meus pais se transformaram em alívio, e eles não puderam deixar de ficar entusiasmados ao ver as mudanças significativas na economia do país após a abertura.
Mesmo com mais de 80 anos este ano, meus avós ainda retornam regularmente ao Vietnã para o Tet (Ano Novo Lunar Vietnamita), reencontrando suas raízes. Para mim, essa também é uma impressão muito especial que o Tet vietnamita traz. Afinal, é evidente que voltar para casa para construir minha carreira foi uma das melhores decisões da minha vida.
Possuir carros de luxo e aviões particulares não garante necessariamente o sucesso.
Na sua opinião, o que define o verdadeiro sucesso? Que mensagem gostaria de transmitir aos jovens empreendedores e investidores que se esforçam para realizar seus sonhos?
Sinceramente, nunca me considerei suficientemente bem-sucedido, sempre me lembrando de me esforçar mais. Porque bens materiais são apenas uma parte disso; o que importa mesmo é a capacidade de cumprir as responsabilidades com a família, os funcionários e a sociedade.
A verdadeira riqueza e o sucesso residem não apenas na autoimagem, mas também em como os outros o percebem como uma pessoa gentil, prestativa e solícita. Possuir carros de luxo ou um jato particular sem ser respeitado não é considerado sucesso.
Com a chegada do novo ano, e baseado na minha própria experiência, envio meu sincero incentivo aos jovens, especialmente aos aspirantes a empreendedores, para que nunca desistam de perseguir seus sonhos. Ao longo dessa jornada, vocês enfrentarão inúmeras dificuldades; não desistam. Aprendam a gerenciar suas expectativas e não deixem que a decepção os faça desistir.
Mesmo que eu não tenha realizado 100% do meu sonho, alcançar pelo menos uma parte dele já é uma conquista louvável. A distância que percorri é o resultado, e é melhor do que não ter coragem de enfrentar desafios. Pelo menos eu tive a coragem de dar o primeiro passo e estou feliz com as minhas escolhas.
* Convidamos você a assistir ao talk show "Walk & Talk with Brands", com a perspectiva de Don Lam sobre atividades de investimento e atração de capital estrangeiro para empresas vietnamitas, transmitido pela Tuoi Tre Online durante o Ano Novo de 2026.
Fonte: https://tuoitre.vn/chuyen-phia-sau-dong-tien-ti-do-20260131135018534.htm
Comentário (0)