Qual a sua avaliação dos concorrentes?

Os preços do durião continuam altos.

Atualmente, os preços do durião nas principais regiões produtoras do país estão relativamente estáveis ​​e permanecem em bons patamares devido à escassez de oferta, visto que a colheita nas Terras Altas Centrais já terminou. Para o durião de alta qualidade, o preço do durião RI6 nas Terras Altas Centrais varia entre 145.000 e 165.000 VND/kg, enquanto o durião tailandês de alta qualidade pode chegar a 175.000 VND/kg. Outras regiões registram preços para todos os tipos de durião de alta qualidade entre 145.000 e 170.000 VND/kg. Já o preço do durião comprado em grandes quantidades é cerca de metade disso, chegando a 60.000 a 75.000 VND/kg.

Durian do distrito de Krông Pắc, província de Đắk Lắk .

Segundo os comerciantes, a oferta é insuficiente após o término da colheita de durião nas Terras Altas Centrais, o que os obriga a transferir o fornecimento de durião fora de época para as províncias do Delta do Mekong. No entanto, a produção fora de época não é suficiente para atender à demanda.

As empresas compradoras de produtos para exportação também estão ajustando os preços devido à escassez de oferta interna. Um representante de uma empresa nas Terras Altas Centrais afirmou que estão transferindo seus centros de compras para o Delta do Mekong para coletar produtos fora de época e atender às necessidades de seus parceiros.

Nos primeiros 10 meses deste ano, as exportações de frutas e vegetais foram estimadas em US$ 6,4 bilhões, com o durião representando quase metade desse valor, US$ 3 bilhões. A China é o principal mercado de exportação dessa fruta. Além da fruta fresca, a assinatura do protocolo sobre exportação de durião congelado entre o Vietnã e a China abriu oportunidades significativas para o setor agrícola. As exportações de durião congelado para esse mercado de um bilhão de pessoas podem atingir US$ 400 a 500 milhões este ano.

O Sr. Dang Phuc Nguyen, Secretário-Geral da Associação Vietnamita de Frutas e Vegetais, prevê que os preços do durião continuarão a subir, uma vez que os consumidores chineses aumentarão as suas compras para oferecer como presentes durante as festas e o Tet (Ano Novo Lunar).

Entretanto, de acordo com o Ministério da Indústria e Comércio , a demanda interna e internacional por frutas e verduras aumentou acentuadamente no último trimestre do ano, juntamente com a eficácia dos novos protocolos. Este é o principal fator que impulsiona o crescimento sustentável das exportações vietnamitas de frutas e verduras.

As previsões para o ano todo indicam que as exportações de frutas e vegetais ultrapassarão os 7 bilhões de dólares, um aumento de mais de 25% em comparação com 2023. Desse total, as exportações de durião poderão atingir o recorde de 3,5 bilhões de dólares. Isso representará um novo marco para o setor de frutas e vegetais, com o durião continuando a desempenhar um papel de liderança.

O cenário não é totalmente favorável.

Contudo, o durião vietnamita não é "o único produto no mercado". Nos últimos anos, os produtores de durião em diversos países do Sudeste Asiático têm obtido lucros enormes graças à crescente demanda na China. No entanto, surgem agora preocupações de que a paixão dos consumidores na nação mais populosa do mundo por essa fruta de aroma forte possa diminuir em um futuro próximo.

Segundo uma reportagem da Agência de Notícias da China, árvores de durião foram amplamente plantadas em áreas como Sanya e Yucai, em Hainan. As árvores cresceram bem, atingindo o tamanho de uma bola de vôlei. Em 2024, aproximadamente 500 árvores já haviam começado a dar frutos.

As árvores de durião de Hainan foram plantadas há quatro anos, e 2024 marca a primeira colheita. Uma árvore de durião de quatro anos pode produzir até 19 frutos, cada um pesando cerca de 2 kg. Estima-se que o durião será plantado em mais de 6.600 hectares em Hainan nos próximos 3 a 5 anos.

No entanto, Jeremy Chin, cofundador do LKE Group, uma empresa de comércio de durian sediada em Kuala Lumpur, Malásia, observou que, embora a China possua boa tecnologia, ao contrário da Malásia, as terras aráveis ​​em toda a China não são adequadas para o cultivo de durian. Embora Hainan seja considerada uma localização adequada, suas limitações geológicas e climáticas significam que os custos de cultivo e os preços de varejo serão muito mais altos. Alcançar a autossuficiência em durian é uma tarefa difícil para a China. Eles ainda podem ter que depender de importações.

Durian da Tailândia é vendido em um supermercado em Pequim, na China. (Foto de Phan Mến)

A China é um mercado vasto, almejado por quase todos os países exportadores. Contudo, conquistar esse mercado não é tarefa fácil. Em entrevista a um repórter do jornal Indústria e Comércio, após uma visita de campo ao mercado chinês, a Sra. Phan Thi Men, Diretora Geral da SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd., compartilhou sua avaliação dos produtos agrícolas vietnamitas em comparação aos de outros países, especialmente Tailândia e Malásia.

Segundo a Sra. Mến, a maioria das barracas de durian nos shoppings de Pequim não vende durian vietnamita; em vez disso, elas oferecem principalmente durian da Tailândia e da Malásia.

Nos shoppings, o durião fresco é principalmente o durião Dona da Tailândia, enquanto o durião congelado é principalmente o Musangking inteiro congelado da Malásia. No Vietnã, o durião de grau C é frequentemente congelado, e a Tailândia ainda vende durião de grau C. Quanto ao durião congelado, na China, o durião inteiro congelado da Malásia é extremamente popular.

Durian congelado da Malásia é vendido em supermercados na China. (Foto de Phan Mến)

A questão é: quais estratégias a Tailândia e a Malásia empregam para conquistar essa confiança no mercado chinês para o seu durião?

A Sra. Mến observou que, em primeiro lugar , esses dois países dão especial ênfase ao investimento em qualidade e aparência. O durião tailandês tem qualidade consistente, amadurece uniformemente e está em total conformidade com as normas de quarentena vegetal da China. Já na Malásia, o durião congelado inteiro é principalmente da variedade Musangking, redonda e uniforme. Seu aroma não é tão pungente ou forte quanto o do durião Ri6. Além disso, a fruta é visualmente atraente. Enquanto isso, o durião vietnamita ainda carece de consistência na qualidade. O problema do durião verde ainda é prevalente. Ademais, as normas de quarentena vegetal ainda não foram totalmente implementadas.

Em segundo lugar , a Tailândia e a Malásia estão focando na promoção de suas marcas e na expansão de seu alcance de mercado. O recente Festival de Frutas Vietnamita na China foi o primeiro festival desse tipo realizado no Vietnã. Enquanto isso, a Tailândia e a Malásia realizam festivais semelhantes regularmente (a cada três meses). É evidente que o durião desses países já é bastante conhecido pelos consumidores chineses. Os chineses vivenciaram e participaram regularmente de festivais similares na Tailândia e na Malásia, de modo que o durião desses dois países se tornou profundamente enraizado em sua consciência. Essa é uma das razões pelas quais o durião vietnamita ainda não se popularizou amplamente e não conquistou o mercado chinês.

E é por isso também que o Vietnã possui um setor agrícola desenvolvido, mas ainda apresenta muitas limitações em comparação com a Tailândia e a Malásia.

Considerando os motivos acima, especialistas acreditam que, para conquistar participação nesse mercado de um bilhão de pessoas, agricultores, cooperativas, empresas e o governo precisam implementar mudanças e promover melhorias na qualidade e na aparência do durião em particular e dos produtos agrícolas em geral. Simultaneamente, são necessárias estratégias para aumentar a acessibilidade aos consumidores chineses. Somente assim o durião vietnamita poderá realmente dominar o mercado chinês.

No ano passado, o Vietnã exportou 500 mil toneladas de durião fresco, faturando US$ 2,3 bilhões, sendo 90% destinados à China. Atualmente, o país possui 154 mil hectares de plantações de durião, produzindo quase 1,2 milhão de toneladas, com uma taxa de crescimento anual prevista de 15%.

Fonte: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html