Em sua estratégia de diversificação das cadeias de suprimentos e expansão para mercados internacionais, as empresas industriais não buscam mais apenas contratos comerciais individuais, mas sim a construção de redes de cooperação sólidas. A viagem de negócios da Vietnam Chemical Corporation (Vinachem), liderada pelo Presidente do Conselho de Administração, Phung Quang Hiep, à República da África do Sul, de 22 a 26 de junho de 2026, demonstra essa abordagem por meio de um programa de trabalho elaborado com múltiplos objetivos, desde a busca por matérias-primas e mercados até o estabelecimento de uma base para a cooperação industrial.
Escolher a África do Sul é uma escolha estratégica.
A África do Sul é a economia mais industrializada da África e um centro regional para mineração, produtos químicos e logística. Também serve como porta de entrada para o mercado africano, que tem uma demanda crescente por fertilizantes, produtos químicos industriais e insumos agrícolas.
A escolha da África do Sul, portanto, não se resume simplesmente à abertura de mais um mercado de exportação, mas reflete uma abordagem estratégica para acessar centros de produção e comércio que possam ser profundamente integrados às cadeias de suprimentos regionais.
Um programa concebido ao longo da cadeia de valor.
Ao contrário de muitos programas de promoção comercial que se concentram exclusivamente no networking empresarial, o cronograma de trabalho da Vinachem na África do Sul está estruturado em torno de três objetivos principais: garantir recursos de produção por meio de reuniões com empresas de mineração; expandir mercados e sistemas de distribuição por meio de fóruns de networking empresarial; e estabelecer mecanismos de cooperação de longo prazo, conectando-se com organizações representativas da indústria química sul-africana.
A participação de líderes de empresas associadas, como Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX e Casumina, demonstra que o programa é implementado segundo um modelo ecossistêmico, criando condições para que cada unidade tenha acesso direto a parceiros adequados ao seu setor produtivo.
Das matérias-primas à autossuficiência
Neste programa, a Vinachem optou por trabalhar com a Kropz, uma das maiores empresas de mineração de fosfato da região, proprietária da mina de Elandsfontein (África do Sul) e do projeto Hinda (Congo), demonstrando a prioridade do Grupo em diversificar proativamente suas fontes de matéria-prima.
As discussões se concentraram na qualidade do minério, na capacidade de mineração, na logística e na capacidade de abastecer as fábricas de fertilizantes da Vinachem em longo prazo. Segundo fontes do programa de trabalho, ambas as partes pretendem promover contratos comerciais em breve, caso as condições técnicas e econômicas atendam aos requisitos.
Em um contexto de volatilidade na cadeia de suprimentos global de matérias-primas, o acesso direto aos principais fornecedores demonstra que a Vinachem está mudando sua mentalidade, passando de uma abordagem de compras de curto prazo para a construção proativa de uma fonte de suprimentos estável que atenda à produção a longo prazo.
Conectando os mercados com o poder de todo o ecossistema.
Se Kropz representa o problema de entrada, então as atividades na Cidade do Cabo e em Joanesburgo estão voltadas para a saída da cadeia de valor.
Na Cidade do Cabo, a Vinachem participou de um programa de networking organizado pela Accelerate Cape Town, que contou com a presença de representantes do governo municipal e de empresas atuantes nos setores de produtos químicos industriais, insumos agrícolas , logística, embalagens, processamento e comércio internacional. Em vez de simplesmente apresentar produtos individuais, a delegação apresentou todo o ecossistema de produção da Vinachem, desde fertilizantes, produtos químicos básicos e produtos químicos de consumo até baterias e borracha técnica.
Na sequência, em Joanesburgo, o Fórum de Networking Empresarial Vietname-África do Sul, coorganizado pela Embaixada do Vietname na África do Sul e pela Vinachem, reuniu empresas e investidores sul-africanos, com a participação da Câmara de Comércio e Indústria da África do Sul (SACCI) e da Associação das Indústrias Químicas da África do Sul (CAIA). Após o fórum, empresas de ambos os lados participaram em sessões de trabalho B2B para trocar informações diretamente sobre oportunidades de cooperação comercial e de investimento.
Estabelecer uma plataforma para colaboração industrial.
Um dos pontos altos da viagem foi a assinatura de um Memorando de Entendimento sobre cooperação entre a Vinachem e a CAIA.
Diferentemente dos acordos comerciais típicos, este memorando de entendimento visa estabelecer um mecanismo de cooperação de longo prazo nas áreas de produtos químicos, fertilizantes, borracha, baterias, logística, normas de segurança química, intercâmbio de tecnologia e desenvolvimento sustentável. A conexão direta com a organização representativa da indústria química sul-africana amplia o potencial de cooperação não apenas entre as duas organizações, mas também entre as empresas associadas de ambos os lados.
Não se trata apenas de uma viagem de promoção comercial.
De modo geral, o programa de trabalho na África do Sul demonstra que a Vinachem não está abordando o mercado caso a caso, mas sim construindo gradualmente uma presença de longo prazo na região. A análise da possibilidade de abrir um escritório de representação na África do Sul para dar suporte logístico, estabelecer parcerias e desenvolver o mercado indica que essa estratégia não se limitará a esta viagem.
Numa perspectiva mais ampla, a série de atividades na África do Sul reflete uma mudança na mentalidade de integração das principais empresas químicas vietnamitas: da expansão das exportações para uma participação mais profunda na cadeia de valor global, da busca por oportunidades de negócios para a construção de redes de cooperação estratégica. Essa direção também está alinhada com o objetivo de aumentar a autossuficiência, diversificar os mercados e fortalecer a posição da indústria química do Vietnã no processo de integração internacional.
Fonte: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
