Vânzarea de ceai cu bule ieftin te poate face miliardar.

VnExpress•20/08/2023

Deschizând un magazin de ceai cu bule lângă o școală gimnazială în 2008, 15 ani mai târziu, Wang Xiaokun a devenit miliardar, cu o rețea de peste 7.100 de sucursale.

Wang Xiaokun, fondatorul și președintele lanțului de restaurante cu ceai cu bule la prețuri accesibile Cha Panda (cunoscut și sub numele de Chabaidao), tocmai s-a alăturat rândurilor miliardarilor lumii, datorită evaluării companiei sale la 2,1 miliarde de dolari, în urma unei runde de finanțare recente.

Deținând 60% din acțiuni, Wang (40 de ani) are în prezent o avere netă de 1,1 miliarde de dolari, conform estimărilor Forbes . Lanțul de băuturi, cu sediul în Chengdu, China, s-a extins rapid în ultimii trei ani și are acum peste 7.000 de magazine. Printre băuturile sale emblematice se numără ceaiul cu bule de taro și ceaiul verde cu lapte de iasomie, majoritatea având prețuri de maximum 3,60 dolari.

Soția lui Wang, Liu Weihong, are o avere netă de 700 de milioane de dolari datorită participației sale de 33% în cadrul companiei. Ea conduce un comitet responsabil de supravegherea operațiunilor zilnice ale Cha Panda.

Conform prospectului depus la Bursa de Valori din Hong Kong, runda de finanțare care s-a încheiat în iunie a văzut acțiuni Cha Panda vândute la 13,2 yuani (1,80 USD) pe acțiune către investitori precum CICC, Orchid Asia și Shanghai Loyal Valley Investments.

Compania nu a dezvăluit încă detalii despre momentul și dimensiunea IPO-ului. Analiștii cred că Cha Panda are nevoie de capital nou pentru a deschide mai multe magazine pentru a ține pasul cu piața extrem de competitivă a băuturilor pe bază de ceai din China.

Un magazin Cha Panda din China. Fotografie: Visual China — Un magazin Cha Panda din China. Fotografie: *Visual China*

Jason Yu, CEO al firmei de cercetare de piață Kantar Worldpanel Greater China, cu sediul în Shanghai, a declarat că utilizatorii de ceai cu bule nu tind să fie fideli și adesea aleg să bea de la mai multe mărci simultan. „Prin urmare, cine are mai multe magazine va avea șanse mai mari să atragă atenția consumatorilor și să primească o cotă mai mare din cheltuielile acestora”, a explicat el.

Panda Cha a fost fondată în 2008, când Wang a deschis un magazin de fructe și ceai cu lapte lângă Școala Gimnazială Wenzhou II din Chengdu, un oraș renumit pentru mâncarea sa picantă și, de asemenea, casa uriașilor panda.

Primul magazin, deși mai puțin de 20 de metri pătrați, a pus bazele direcției viitoare de dezvoltare a companiei. Aceasta a inclus: în primul rând, un preț mediu, destinat studenților; în al doilea rând, un model de magazin mic, axat în principal pe mâncare la pachet; și în al treilea rând, explorarea combinației de ingrediente naturale și ceai.

În primul său deceniu, Cha Panda a crescut lent. În primii opt ani, numărul de magazine a fost puțin peste 100. Abia în 2016, Wang a modernizat primul magazin, poziționând marca ca fiind „fructe proaspete și ceai chinezesc” și deschizând francize în Chengdu.

Însă Cha Panda nu s-a aventurat dincolo de Sichuan și Chongqing. Cea mai mare schimbare a venit în 2018, când Wang și-a dat seama de concurența acerbă de pe piața ceaiului cu bule. Așa că a decis o modernizare completă. Pe de o parte, imaginea panda a fost încorporată în brand. Pe de altă parte, meniul de băuturi a fost reorganizat și actualizat pentru a fi mai eficient, adăugând băuturi emblematice din lapte de soia cu un design „unicorn”.

Până în 2020, rețeaua Cha Panda ajunsese la 531 de magazine. Cu toate acestea, afacerea a luat cu adevărat avânt doar atunci când a adoptat un model de franciză. În prezent, strategia lui Cha Panda este de a dezvolta rețete de băuturi și apoi de a vinde ingredientele, cum ar fi fructe și frunze de ceai, către magazinele în franciză. Acest lucru permite companiei să mențină costurile de operare mai mici decât concurenții precum Nayuki Holdings, care cheltuiesc mai mult pe salariile angajaților și pe chiria magazinelor pe care le operează direct.

Numărul total de magazine marca Cha Panda a crescut la 7.117 începând cu luna august, doar 6 magazine fiind în administrarea directă a companiei. La sfârșitul lunii martie 2023, 44,9% dintre magazine aveau o suprafață de 30-49 m2, iar 40,5% aveau o suprafață de 50-100 m2. Rata vânzărilor la pachet a crescut de la 47,6% în ianuarie 2020 la 58% în acest an.

Anul trecut, Cha Panda a obținut venituri de 580,3 milioane de dolari, o creștere de peste 16% față de 2022. Profiturile au crescut cu 24%, ajungând la 132,3 milioane de dolari. Este al treilea cel mai mare lanț de ceainării din China după vânzări cu amănuntul, după Michelle Ice City și Guming, conform unui studiu realizat de Frost & Sullivan.

Pentru a ajunge la un public mai larg de clienți mai tineri, Cha Panda sponsorizează festivaluri de muzică și evenimente culturale, alături de campanii publicitare online. În iunie, Cha Panda și-a arătat sprijinul pentru Baza de Cercetare pentru Creșterea Urșilor Panda Giganți din Chengdu, adoptând unul dintre panda din unitate.

Cu toate acestea, principalul succes al Cha Panda constă în controlul costurilor și oferirea de produse accesibile, potrivit lui Yu de la Kantar Worldpanel. „Consumatorii sunt mai preocupați de costuri, deoarece mărcile de ceai cu lapte nu sunt cu adevărat diferite unele de altele. Produsele sunt toate la fel, deoarece sunt toate un amestec de ceai cu alte ingrediente, cum ar fi fructe”, a spus el.

Phiên An ( conform Forbes, Min )

Legătură sursă