Cu cât situația este mai dificilă, cu atât trebuie să găsim modalități de adaptare.

Speranți, având în vedere semnele pozitive de la începutul anului.

Până la sfârșitul lunii ianuarie 2024, exporturile naționale de lemn au ajuns la 1,5 miliarde de dolari americani – conform statisticilor Ministerului Industriei și Comerțului , o creștere de 72,5% față de aceeași perioadă a anului trecut. Pentru întreprinderile exportatoare de lemn, acesta este un semn pozitiv – indicând că piața își revine.

Într-o declarație acordată ziarului Industrie și Comerț, dl Tran Quoc Manh, vicepreședinte al Asociației Meșteșugurilor și președinte al Consiliului de Administrație al Societății pe Acțiuni pentru Dezvoltarea Producției și Comerțului din Saigon (SADACO), a evaluat: „Acesta este un rezultat pozitiv în condiții extrem de dificile din cauza războiului și a tensiunilor din Marea Roșie, care au perturbat lanțul de aprovizionare. Faptul că exporturile de lemn au crescut în valoare în aceste circumstanțe dificile este foarte încurajator și sperăm că exporturile de lemn vor fi și mai bune în acest an”, a declarat dl Manh.

Industria lemnului caută modalități de adaptare la provocările pieței.

Explicând motivele, dl. Manh a spus că, recent, semnele inflației în SUA - cea mai mare piață de import pentru lemnul vietnamez - s-au atenuat. În plus, stocul acumulat în SUA înainte de pandemie a fost aproape complet epuizat, iar comenzile vor fi din nou rotite în 2024, în special în al treilea trimestru al acestui an. Aceste semnale creează speranță și întăresc încrederea companiilor că comenzile vor reveni.

Împărtășind aceeași opinie, dl. Dien Quang Hiep, directorul general al Minh Phat 2 Co., Ltd., a declarat, de asemenea, că, comparativ cu anul trecut, comenzile companiei pentru primul trimestru al anului 2024 sunt „rezonabil de stabile”. Potrivit dlui Hiep, deși piața generală este dificilă, Vietnamul are avantaje foarte bune în relațiile externe, astfel încât partenerii ne aleg în continuare pentru a achiziționa bunuri.

În ceea ce privește Duc Thien Co., Ltd., dl. Le Ha Trong Chau, directorul comercial al companiei, a informat că în prezent compania are comenzi înregistrate până în iunie 2024. Având în vedere evoluțiile actuale, compania se așteaptă să realizeze o creștere a exporturilor de aproximativ 20% în 2024.

Cu cât situația este mai dificilă, cu atât trebuie să găsim modalități de adaptare.

Pe lângă semnele pozitive, potrivit domnului Dien Quang Hiep, exporturile de lemn din acest an se confruntă în continuare cu provocările persistente ale anului 2023, cum ar fi conflictele politice , războaiele și tensiunile din Marea Roșie. Mai îngrijorător este faptul că perturbarea transporturilor legate de regiunea Mării Roșii duce la creșterea costurilor de transport către Europa. „Piața produselor din lemn, care era deja dificilă, este acum și mai dificilă, iar este crucial ca întreprinderile să fie precaute și calme pentru a dezvolta strategii de afaceri eficiente”, a declarat domnul Hiep.

De fapt, preocupările domnului Hiep sunt împărtășite și de multe companii din domeniul lemnului în prezent. Mai exact, potrivit domnului Tran Quoc Manh, nu numai că au crescut costurile de transport către Europa, dar chiar și piața americană a înregistrat o creștere de peste 200% (de la 1.000 USD/container la 4.000 USD/container de 40 de picioare) - ambele piețe fiind piețe cheie pentru industria lemnului din Vietnam. O altă provocare este că timpii de livrare sunt mai lungi decât înainte, iar numărul containerelor returnate este redus. Toate acestea pun o presiune imensă asupra companiilor.

Totuși, pentru întreprinderile din domeniul lemnului, anul 2024 marchează al treilea an al unei perioade dificile. În acest moment, întreprinderile nu mai pot spune că „se confruntă cu dificultăți”, ci trebuie să se „adapte” la acestea. Prin urmare, potrivit întreprinderilor exportatoare de lemn, provocarea lor actuală este cum să asigure supraviețuirea și dezvoltarea continuă a fabricilor lor.

Dl. Dien Quang Hiep a declarat că firma și-a eficientizat operațiunile și a căutat modalități de a reduce costurile de producție. În consecință, în ciuda dificultăților, este alocat un anumit buget pentru investiții în utilaje pentru a reduce costurile cu forța de muncă, comunicând simultan cu angajații pentru a promova unitatea și determinarea în eforturile companiei de a reduce cheltuielile de producție.

Între timp, referitor la compania SADACO, dl. Tran Quoc Manh a declarat că firma nu se mai concentrează atât de mult pe comenzile pe termen lung, ca înainte, ci gestionează comenzi pe termen scurt și produce mostre în funcție de cerințele clienților. „Comenzile sunt foarte diferite acum; nu mai exportăm în vrac, zeci sau sute de containere. În schimb, ne concentrăm pe producerea de mostre pentru a satisface cerințele pieței”, a declarat dl. Manh.

Concentrați-vă pe deschiderea de noi piețe și pe creșterea promovării comerciale.

În planul său pentru 2024, industria lemnului vizează o cifră de afaceri la export de 17,5 miliarde USD, o țintă destul de ambițioasă, mai ales având în vedere escaladarea și imprevizibilitatea conflictului politic și dificultățile legate atât de intrările, cât și de ieșirile la export. În acest context, companiile sunt de acord că una dintre cele mai urgente sarcini este extinderea pe noi piețe și diversificarea canalelor de vânzare, atât tradiționale, cât și netradiționale. Prin urmare, promovarea comercială pentru industria lemnului prin participarea la târguri și expoziții interne și internaționale este esențială. „Participarea la târguri este o nișă pentru găsirea de clienți, așa că, chiar dacă costurile pot crește, companiile participă în continuare”, a afirmat dl Hiep.

Similar cu Minh Phat 2, dl Tran Quoc Manh a precizat că tendințele pieței de export pentru lemn s-au schimbat semnificativ. Prin urmare, participarea la activități de promovare comercială va ajuta companiile să actualizeze noile tendințe, să înțeleagă preferințele clienților și să dezvolte strategii de afaceri adecvate. „Participarea la târguri comerciale este cea mai bună modalitate de a promova un brand, mai ales în condițiile actuale de piață. Prin intermediul acestor târguri, am găsit clienți și ulterior am semnat contracte”, a adăugat dl Manh.

Sursă: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html