Cu cât este mai dificil, cu atât trebuie să găsim mai multe modalități de adaptare.

De ce au crescut brusc exporturile de lemn și produse din lemn către piața olandeză în ianuarie 2024? Deși se află pe calea redresării, exporturile de lemn se confruntă cu noi provocări

Speranță din semnalele pozitive de la începutul anului

Până la sfârșitul lunii ianuarie 2024, exporturile de lemn ale țării au ajuns la 1,5 miliarde USD - conform statisticilor Ministerului Industriei și Comerțului , în creștere cu 72,5% față de aceeași perioadă a anului trecut. Pentru întreprinderile exportatoare de lemn, acesta este un semnal pozitiv - arătând că piața își revine.

Într-o declarație acordată ziarului Industrie și Comerț, dl Tran Quoc Manh, vicepreședinte al Asociației Meșteșugurilor, președinte al Consiliului de Administrație al Societății pe Acțiuni Saigon Production and Trade Development (SADACO), a evaluat: „Acesta este un rezultat pozitiv în condiții extrem de dificile cauzate de război și tensiunile din Marea Roșie, care cauzează perturbări în lanțul de aprovizionare cu mărfuri. „ În condiții dificile, creșterea vânzărilor de produse din lemn este foarte încurajatoare și sperăm că în acest an exportul de lemn va fi mai bun ”, a declarat dl Manh.

Vừa thoát tăng trưởng âm, xuất khẩu gỗ làm gì để giữ “phong độ”?

Întreprinderile din industria lemnului caută modalități de a se adapta dificultăților pieței.

Indicând motivul, dl. Manh a spus că, recent, semnele inflației în SUA - cea mai mare piață de import de lemn vietnamez - s-au atenuat. În plus, stocul din această țară acumulat înainte de pandemie a fost aproape epuizat și se va relua comanda în 2024, în special în al treilea trimestru al acestui an. Aceste semnale creează speranță și întăresc convingerea companiilor că comenzile vor reveni.

Împărtășind aceeași opinie, dl. Dien Quang Hiep, directorul general al Minh Phat 2 Company Limited, a declarat, de asemenea, că, comparativ cu anul trecut, comenzile companiei pentru primul trimestru al anului 2024 sunt „temporar stabile”. Potrivit dlui Hiep, deși piața generală este dificilă, Vietnamul are un avantaj extern foarte bun, astfel încât partenerii ne aleg în continuare pentru a cumpăra bunuri.

În ceea ce privește Duc Thien Company Limited, dl. Le Ha Trong Chau, director de vânzări al acestei companii, a informat că aceasta are în prezent comenzi până în iunie 2024. Având în vedere evoluțiile actuale, compania se așteaptă să atingă o rată de creștere a exporturilor de aproximativ 20% în 2024.

Cu cât este mai dificil, cu atât trebuie să găsim mai multe modalități de adaptare.

Pe lângă semnalele pozitive, potrivit domnului Dien Quang Hiep, în acest an exporturile de lemn se confruntă în continuare cu problemele continue ale anului 2023, cum ar fi conflictele politice , războaiele, tensiunile din Marea Roșie... Mai îngrijorător este faptul că perturbarea transporturilor legate de regiunea Mării Roșii crește costul transportului de mărfuri către Europa. „Producția de produse din lemn este deja dificilă, acum este și mai dificilă, iar important lucru pentru companii în acest moment este să fie precaute și calme pentru a veni cu strategii de afaceri eficiente” - a spus domnul Hiep.

De fapt, îngrijorarea domnului Hiep este și problema care preocupă astăzi întreprinderile din domeniul lemnului. Mai exact, potrivit domnului Tran Quoc Manh, nu numai că au crescut costurile de transport către Europa, dar chiar și piața din SUA a crescut cu peste 200% față de perioada anterioară (de la 1.000 USD/container la 4.000 USD/container de 40 de picioare) - ambele piețe fiind piețe cheie pentru industria lemnului din Vietnam. O altă provocare este că timpii de livrare sunt mai lungi decât înainte, iar containerele de returnare sunt rare. Toate acestea pun o presiune semnificativă asupra întreprinderilor.

Totuși, pentru întreprinderile din industria lemnului, anul 2024 este al treilea an al perioadei dificile. În acest moment, întreprinderile nu pot spune „se confruntă cu dificultăți”, ci trebuie să se „adapte” la dificultăți. Prin urmare, potrivit întreprinderilor exportatoare de lemn, problema lor actuală este modul în care fabrica continuă să existe și să se dezvolte.

Dl. Dien Quang Hiep a declarat că această întreprindere și-a perfecționat aparatura și a găsit toate modalitățile de a reduce costurile de producție. Prin urmare, în ciuda dificultăților, este încă necesar să se aloce un anumit buget pentru investiții în utilaje pentru a reduce costurile cu forța de muncă, în același timp, să se realizeze comunicarea cu lucrătorii pentru a crea un consens și o determinare în vederea reducerii costurilor de producție cu întreprinderea.

Între timp, la compania SADACO, dl. Tran Quoc Manh a declarat că această afacere nu se concentrează pe comenzi pe termen lung ca înainte, ci realizează comenzi pe termen scurt, realizând mostre în funcție de cerințele clienților. „Comenzile actuale sunt foarte diferite față de cele anterioare, nu se mai exportă zeci sau sute de containere în vrac, ci se concentrează pe mostre pentru a se potrivi nevoilor pieței” - a declarat dl. Manh.

Concentrare pe deschiderea de noi piețe și creșterea promovării comerciale

În planul stabilit pentru 2024, industria lemnului și-a stabilit o țintă de cifră de afaceri la export de 17,5 miliarde USD, ceea ce este destul de ridicat, mai ales în contextul escaladării și imprevizibilității conflictelor politice, atât factorii de producție, cât și cei de intrare ai exporturilor fiind dificili. În acest context, toate companiile sunt de acord că unul dintre lucrurile urgente pe care trebuie să se concentreze este extinderea de noi piețe, creșterea diversificării canalelor de vânzare tradiționale și netradiționale. Prin urmare, promovarea comercială pentru industria lemnului prin participarea la târguri și expoziții interne și internaționale este foarte necesară. „Participarea la târguri este o nișă pentru a găsi clienți, așa că, chiar dacă costurile pot crește, companiile participă în continuare”, a afirmat dl Hiep.

La fel ca Minh Phat 2, dl. Tran Quoc Manh a precizat că tendința pieței de export a lemnului s-a schimbat mult. Prin urmare, participarea la promovarea comercială va ajuta companiile să actualizeze noile tendințe, să înțeleagă gusturile clienților pentru a avea strategii de afaceri adecvate. „Participarea la târguri este cea mai bună modalitate de a promova brandul pentru companii, mai ales în situația actuală a pieței. Prin intermediul târgurilor, am găsit clienți și am semnat contracte ulterior”, a adăugat dl. Manh.

Sursă