Președintele Comitetului Popular din Ho Chi Minh City, Nguyen Van Duoc (centru), alături de dl. Don Lam (al șaselea din dreapta) și numeroși experți în timpul unei vizite de lucru la bursa de valori Nasdaq (SUA), promovând construcția și dezvoltarea IFC Vietnam în Ho Chi Minh City - Foto: VC
Potrivit lui Don Lam, CEO și acționar fondator al VinaCapital Group, fondul de investiții gestionează în prezent aproape 4 miliarde de dolari, dezvoltarea IFC fiind unul dintre pilonii cheie care vor impulsiona creșterea economică a Vietnamului în următorii 25 de ani.
„Destinația” fluxurilor de capital de astăzi va modela economia pentru următorii 25 de ani.
În opinia dumneavoastră, cum va ajuta hotărârea de a opera IFC la eliminarea blocajelor și la stimularea economiei vietnameze?
Privind strategia pe termen lung, cred că Vietnamul se confruntă cu o oportunitate de a se repoziționa în lanțul valoric global și are nevoie urgentă de capacitatea de a mobiliza și a aloca fluxuri de capital mari și pe termen lung către sectoare prioritare precum tehnologia, infrastructura, tehnologia financiară și tranziția energetică.
În realitate, întreprinderile private vietnameze, în ciuda dinamismului lor, rămân puternic dependente de finanțarea bancară, care este scumpă în comparație cu alte țări asiatice, limitându-le competitivitatea. Acest lucru împiedică economia să scape de capcana veniturilor medii.
În acest context, se așteaptă ca IFC să își atingă obiectivul de a crea o valoare socio-economică tangibilă pentru oameni și întreprinderi, de a elimina blocajele de lungă durată și de a ridica statutul națiunii.
Prin intermediul acesteia, economia accesează fluxuri globale de capital utilizând instrumente financiare moderne, încă neaplicate pe scară largă în țara noastră, cum ar fi: modele de fonduri de societate în comandită simplă, fonduri fiduciare, produse derivate, active digitale, securitizarea activelor verzi etc.
Împreună cu IFC, promovarea pieței bursiere la statutul de piață emergentă va ajuta, de asemenea, Vietnamul să acceseze direct fluxuri de capital la scară largă de la instituții care gestionează active de trilioane de dolari. În special, companiile autohtone nu vor mai trebui să treacă prin canale externe pentru a strânge capital sau a efectua tranzacții mari.
Este important de subliniat faptul că Vietnamul este hotărât să își reformeze instituțiile, pregătit să aplice mecanisme speciale și să experimenteze politici care depășesc cadrul stabilit. Aceasta este o „fereastră de oportunitate” pentru țară de a implementa inițiative revoluționare în următorii 5-7 ani, stabilindu-și treptat prezența pe hartă ca centru financiar global.
Foto: Quang Dinh
El a „introdus” mulți miliardari și mari companii pentru a investi în Vietnam. Ce este special la aceste conexiuni?
Mulți miliardari internaționali prețuiesc sinceritatea și metodele autentice mai mult decât aparențele ostentative. În loc să stea în restaurante de cinci stele, ei se bucură de experiențe cotidiene în Vietnam, cum ar fi mâncatul de pho, statul la tarabe stradale și simțirea ritmului vieții urbane. Abia după ce înțeleg oamenii și cultura orașului se gândesc să investească.
Simultan, în funcție de țară și cultură, oferim consultanță cu privire la abordările adecvate pentru părțile interesate vietnameze. De exemplu, investitorii japonezi, coreeni și singaporezi preferă adesea întâlnirile informale la cină, în timp ce investitorii americani și europeni preferă să se întâlnească în timpul micului dejun sau al prânzului.
Nu este vorba doar despre conectarea prin bucătăria vietnameză; este, de asemenea, o oportunitate pentru schimburi deschise și prietenoase și o înțelegere clară a dorințelor celuilalt. Datorită acestei încrederi solide, ei sunt mai încrezători să investească în Vietnam, întruchipând spiritul de „a-ți face prieteni înainte de a face afaceri”.
Întrucât am participat la Forumul Economic Mondial de la Davos, Elveția, timp de peste 20 de ani, am considerat că este un loc foarte potrivit pentru a interacționa cu investitori globali. De mulți ani, VinaCapital a organizat în mod regulat seminarii acolo, conectând lideri guvernamentali și de afaceri vietnamezi cu corporații internaționale. La Davos, totul este centralizat; nu este nevoie să zbori pentru a te întâlni individual cu corporațiile internaționale.
Fără a fi excesiv de formal, în multe întâlniri, atât la nivel intern, cât și internațional, liderii guvernamentali sunt foarte deschiși. Pe lângă faptul că împărtășim aspectele pozitive, subliniem cu sinceritate și limitele și ne străduim să îmbunătățim situația. Drept urmare, investitorii percep transparența și dorința Vietnamului de a inova.
În perioada următoare, în opinia dumneavoastră, ce sectoare din Vietnam vor prioritiza fondurile de investiții interne și internaționale?
Fluxurile de investiții străine în Vietnam se modifică constant, în conformitate cu fiecare etapă a dezvoltării economice.
În primele zile ale deschiderii, Vietnamul a atras investitori în principal în sectoare manufacturiere precum cosmetice, textile, încălțăminte și prelucrarea componentelor electronice, cu nume proeminente precum Unilever și Nissei. Ulterior, s-a extins în sectoare cu valoare adăugată mai mare, cum ar fi sectorul bancar și logistica.
Având în vedere creșterea PIB-ului cu aproximativ 8% pe an, îmbunătățirea semnificativă a veniturilor populației și extinderea rapidă a clasei de mijloc, cererea de servicii medicale de înaltă calitate și de produse de marcă cu valoare adăugată este în creștere.
Fondurile de investiții își ajustează strategiile, acordând prioritate afacerilor cu modele de afaceri sustenabile, capacități puternice de construire a mărcii și potențial de creștere pe termen lung, în loc să se concentreze exclusiv pe industriile de externalizare cu costuri reduse, în special în domeniul energiei curate, al transformării digitale și al centrelor de date.
Se așteaptă ca IFC Ho Chi Minh City să atragă capital de investiții semnificativ, ridicând statutul națiunii.
Povestea „semănării capitalului și cultivării semințelor” în Vietnam.
VinaCapital a investit recent în multe companii mari. De care tranzacții sunteți cel mai mândru?
- Cu aceste acorduri de investiții, sunt mândru că am contribuit la dezvoltarea afacerilor vietnameze încă de la început.
De exemplu, în compania Kinh Do (acum KIDO), am investit când afacerea era încă o companie de familie, cu multe aspecte care puteau fi exploatate în continuare pentru potențial. De exemplu, calitatea produselor lor de cofetărie era excelentă, dar ambalajele nu erau la fel de atractive ca cele ale produselor importate din Thailanda, Malaezia etc.
Am convins și am investit capital pentru a ajuta KIDO să își modernizeze echipamentele, să își îmbunătățească ambalajele, să își sporească competitivitatea și să concureze cu produsele străine. Acest capital a ajutat, de asemenea, compania să își extindă producția, să dezvolte produse noi, să își mărească lanțul valoric, să își modernizeze sistemul de management și să accelereze restructurarea atunci când a fost necesar, jucând un rol cheie în tranzacțiile strategice de fuziuni și achiziții (M&A).
KIDO a devenit acum o întreprindere vietnameză de top în industria bunurilor de larg consum. De asemenea, s-au extins în comerțul electronic și au obținut succes.
La Hoa Phat Group, am investit încă de la început, creând resurse pentru importul de utilaje și modernizarea tehnologiei de producție a oțelului. Astăzi, compania își menține ferm poziția de cel mai mare producător privat de oțel din Vietnam, cu o capitalizare de piață de aproximativ 8 miliarde USD.
În realitate, construirea unei fabrici moderne sau importul de utilaje de înaltă tehnologie necesită capital pe termen lung. Împrumuturile de la bănci ar fi dificil de susținut mai mult de un deceniu din cauza ratelor dobânzilor fluctuante și există un risc ridicat de a pierde capital pe parcurs dacă afacerea se confruntă cu probleme pe termen scurt.
În cele din urmă, mândria fondurilor de investiții constă și în contribuția lor la extinderea cu încredere a întreprinderilor private vietnameze pe piețele internaționale.
Marii investitori sunt uneori asemănați cu „rechinii”, ceea ce provoacă îngrijorare în rândul multora, iar companiile se tem să nu fie preluate. În calitate de „informator din interior”, care este perspectiva dumneavoastră?
- Opinia noastră este că fondurile de investiții oferă capital pentru a susține, nu pentru a „prelua” sau a confisca complet compania. Nu se pune problema pierderii controlului de către afacere. Prin urmare, de obicei investim și deținem doar aproximativ 10-30% din acțiuni.
Oferim sprijin financiar, nu investiții care vizează preluarea industriilor de cofetărie sau de producție a oțelului... Capitalul fondului ajută afacerile să se dezvolte mai puternic și, în schimb, acestea își îndeplinesc angajamentele de dezvoltare așa cum au fost convenite.
Punctul forte al fondurilor de investiții constă în capacitatea lor de a investi direct în afaceri cu o viziune pe termen lung, promovând listarea la bursă. De obicei, colaborăm cu afacerile timp de 5-7 ani sau chiar decenii. Aceasta este o diferență clară față de investitorii individuali, care urmăresc în principal strategii pe termen scurt.
Întreprinderile vietnameze au nevoie de fluxuri de capital mari și pe termen lung pentru sectoare prioritare precum tehnologia, infrastructura și tranziția energetică.
Dacă te-ai putea întoarce la vârsta de 26 de ani, ai alege totuși să te întorci în țara ta natală pentru a începe o afacere și a sprijini întreprinderile vietnameze?
Născut în Vietnam, am visat dintotdeauna să mă întorc într-o zi pentru a contribui la dezvoltarea economică a țării. Cu experiența mea de lucru în străinătate și rețeaua extinsă de parteneri internaționali, cred că pot crea valoare. Nu sunt singurul; mulți vietnamezi de peste mări împărtășesc această aspirație de a contribui la patria lor.
E adevărat că atunci când am decis să mă întorc acasă, mulți colegi m-au întrebat direct: „Ai nebun?” Pentru că, pe vremea aceea, aveam un loc de muncă foarte bun în Canada, fiind promovat în fiecare an.
Nici părinții mei nu-și puteau ascunde anxietatea, deoarece șansele de succes erau incerte. Dacă eșuam, nu numai că pierdeam oportunitatea, dar îmi era și greu să-mi recapăt poziția anterioară la întoarcerea în Canada.
Pe atunci, piața vietnameză abia se deschisese, oferind oportunități extraordinare, dar și riscuri. La 26 de ani, am ales să ies din zona mea de confort; abia atunci puteam spera să culeg recompense mari. Tinerețea permite asumarea unor riscuri mai mari, lucru pe care mi-ar fi greu să-l fac când voi fi mai în vârstă și voi avea copii.
Întorcându-mă în Vietnam, de la deschiderea unui birou de reprezentare pentru PwC (una dintre cele mai importante patru firme de audit din lume) până la preluarea funcției de director general adjunct, am ajuns să înțeleg și mai bine dificultățile, diferențele și punctele forte ale afacerilor vietnameze. Această experiență mă motivează și mai mult să solicit afluxul de capital internațional în țară.
După ce am decis să înființăm în comun fondul de investiții VinaCapital, pornind de la o sumă modestă de 9,5 milioane de dolari, gestionăm acum aproape 4 miliarde de dolari, oferind un sprijin extins și aducând o valoare tangibilă numeroaselor companii și economiei vietnameze.
În ceea ce privește familia mea, la doar cinci ani după ce m-am întors în Vietnam, grijile părinților mei s-au transformat în ușurare și nu au putut să nu fie încântați să vadă schimbările semnificative din economia țării după deschidere.
Chiar dacă au peste 80 de ani anul acesta, bunicii mei se întorc în mod regulat în Vietnam de Tet (Anul Nou Lunar vietnamez), reîntâlnindu-se cu rădăcinile lor. Pentru mine, aceasta este, de asemenea, o impresie foarte specială pe care o aduce Tetul vietnamez. La urma urmei, este clar că întoarcerea acasă pentru a începe o carieră a fost una dintre cele mai bune decizii din viața mea.
Deținerea de mașini de lux și avioane private nu garantează neapărat succesul.
În opinia dumneavoastră, ce măsoară adevăratul succes? Ce mesaj ați dori să transmiteți tinerilor antreprenori și investitori care se străduiesc să își realizeze visele?
Sincer, nu m-am considerat niciodată suficient de reușit, amintindu-mi mereu să mă străduiesc mai mult. Pentru că bunurile materiale sunt doar o parte din ele; ceea ce este mai important este capacitatea de a-mi îndeplini responsabilitățile față de familie, angajați și societate.
Adevărata bogăție și succes nu rezidă doar în percepția de sine, ci și în modul în care ceilalți te percep ca o persoană bună, dispusă și de ajutor. A deține mașini de lux sau un avion privat fără a fi respectat nu este considerat succes.
Odată cu începerea noului an, bazându-mă pe propriile mele experiențe, transmit sincerul meu încurajare tinerilor, în special aspiranților antreprenori, să nu înceteze niciodată să-și urmeze visele. De-a lungul acestei călătorii, vă veți confrunta cu nenumărate dificultăți; nu renunțați ușor. Învățați să vă gestionați așteptările și nu lăsați dezamăgirea să vă facă să renunțați.
Chiar dacă nu mi-am atins 100% visul, atingerea fie și a unei părți din el este o realizare lăudabilă. Calea parcursă este rezultatul și este mai bine decât să nu îndrăznesc să înfrunt provocările. Cel puțin am îndrăznit să fac primul pas și sunt mulțumit de propriile alegeri.
Vă invităm să urmăriți emisiunea „Walk & Talk with Brands”, difuzată pe Tuoi Tre Online în noul an 2026, care prezintă perspectiva lui Don Lam asupra activităților de investiții și atragerea capitalului străin în afacerile vietnameze.
Sursă: https://tuoitre.vn/chuyen-phia-sau-dong-tien-ti-do-20260131135018534.htm
Comentariu (0)