Goana printre „rechini” din cauza tranzacției de milioane de dolari.

Creștere de 40-46% pe an, venituri de 157 miliarde VND.

Shark Hung Anh dă mâna cu Nguyen Thi Van Anh – fondatoarea și directorul general al companiei Tri Viet Phat.

Apărând în episodul 2 al sezonului 6 din Shark Tank Vietnam, Nguyen Thi Van Anh – fondatoarea și directorul general al companiei Tri Viet Phat – a apelat la Sharks pentru o investiție de 22 de miliarde VND în schimbul a 5% din acțiunile companiei.

Absolventă a Universității Politehnice cu o licență în Chimie Alimentară și având 11 ani de experiență în companii multinaționale ca inginer în tehnologie alimentară și inginer de vânzări, Van Anh și-a dat seama că Vietnamul trebuie să importe multe produse alimentare, atât materii prime, cât și produse finite. Prin urmare, ea și soțul ei au fondat Tri Viet Phat în 2012 pentru a produce condimente din materii prime vietnameze pentru a aproviziona clienți B2B (Business to Business) de pe piața internă.

După aproape 10 ani, compania deține o fabrică de 6.000 m2 care îndeplinește standardele FSSC 22000 și 3 mărci: Tri Viet Phat – specializată în condimente en-gros; Gungon – o marcă de condimente cu amănuntul; și Wil – o linie de băuturi convenabile.

În plus, produsele Tri Viet Phat au fost exportate și pe piețele din SUA și Japonia.

Potrivit fondatoarei, în ciuda situației economice dificile din ultimii ani, compania Tri Viet Phat a atins totuși o rată de creștere de 40-46% pe an. Cel mai recent, veniturile din 2022 au ajuns la 157 de miliarde VND, cu o marjă de profit net de 10%. Obiectivul pentru 2023 este ca veniturile Tri Viet Phat să ajungă la 187 de miliarde VND.

Aceste informații l-au lăsat pe Shark Hung să se întrebe: „De ce cereți 22 de miliarde de VND? Situația financiară pare foarte bună.”

Van Anh și-a împărtășit ambiția de a deveni o companie globală în valoare de 1 trilion de VND în următorii patru ani. „O companie globală înseamnă, în primul rând, listarea la bursă (IPO). În al doilea rând, produsele noastre trebuie să fie vândute în multe locuri și, chiar mai bine, trebuie să avem o fabrică într-o altă țară”, a explicat fondatoarea.

În plus, ea a afirmat cu încredere că Tri Viet Phat nu are concurenți, deoarece atingerea standardului FSSC 22000 nu este ușoară.

Într-o cursă pentru primul loc într-un grup de „rechini”, Shark Hung Anh încheie o afacere de milioane de dolari.

După ce a evaluat startup-ul ca având un produs complet, o imagine financiară solidă și o profitabilitate bună, Shark Hung Anh a fost primul „Shark” care a încheiat tranzacția cu o ofertă de 22 de miliarde VND pentru 20% din acțiuni.

Interesat de sectorul condimentelor și investind anterior într-o companie similară din Thailanda, Shark Hung a propus o investiție de 22 de miliarde VND în schimbul a 15,1%, evaluând afacerea la de 1,5 ori valoarea contabilă a capitalurilor proprii, adică 123 de miliarde VND.

Shark Bình a fost următorul investitor care s-a alăturat tranzacției, oferind 22 de miliarde VND în schimbul a 15% din acțiuni, cu condiția ca startup-ul să plătească dividende de cel puțin 15% din investiție.

Nguyen Thi Van Anh a declarat cu încredere că veniturile din acest an vor ajunge la 187 de miliarde VND, iar anul viitor vor depăși 260 de miliarde VND, deoarece tehnologia a fost deja investită, dar nu a fost încă utilizată. Prin urmare, ea a propus o sumă diferită de investiții de 22 de miliarde VND pentru 11% din acțiunile companiei.

Nguyen Thi Van Anh caută investiții pentru sezonul 6 din Shark Tank Vietnam.

Impresionat de încrederea startup-ului feminin, Shark Hung Anh a decis să-și modifice participația la 15%, egalând-o cu cea a lui Shark Binh. Imediat, Shark Binh a declarat că deținerea sa va fi de 14%.

„Acum, permiteți-mi să finalizez tranzacția cu dumneavoastră. Dacă cifrele pe care le-ați furnizat sunt corecte, 24 de miliarde VND pentru 15% din acțiuni”, a spus Shark Hung Anh. „Atunci voi schimba tranzacția la 22 de miliarde VND pentru 13%”, a adăugat Shark Binh.

Menținându-și oferta inițială de 22 de miliarde VND în schimbul a 15,1%, Shark Hung a declarat că posedă valori cruciale. „În afaceri, trebuie să analizezi potențialul pieței. Cine îți poate garanta vânzările? Cine îți poate asigura o piață?”, a argumentat președintele consiliului de investiții Columbus Partners.

Confruntată cu războiul intens al ofertelor dintre cei trei rechini, Van Anh a discutat problema cu soțul ei și a decis să accepte oferta de investiție a lui Shark Hung Anh de 24 de miliarde VND pentru 15% din acțiunile companiei.

Astfel, Tri Viet Phat este următorul startup condus de femei care a reușit să strângă milioane de dolari în finanțare pentru sezonul 6 din Shark Tank Vietnam și, de asemenea, a doua tranzacție de un milion de dolari pentru Shark Hung Anh în acest sezon din Shark Tank.

Shark Bình a investit 500.000 de dolari și a luat 15% din profituri.

Marca de pâine Xin Chào a apărut în emisiunea Shark Tank Vietnam pentru a căuta investiții, angajându-se să dezvolte 50 de magazine în termen de doi ani. Deși activează de șapte ani, marca a gestionat doar un total de 15 magazine și filiale în Japonia.

Xin Chào Bread este o marcă vietnameză de pâine din Japonia, fondată de Bui Thanh Tam și fratele ei, Bui Thanh Duy. Este un lanț de magazine francizate specializate în sandvișuri vietnameze și alte preparate vietnameze în Japonia.

Bui Thanh Tam le cere celor de la Sharks să investească 500.000 de dolari.

Bui Thanh Duy și Bui Thanh Tam s-au născut într-o familie de fermieri din districtul Dai Loc, provincia Quang Nam . Cei doi frați sunt foști studenți care au studiat în Japonia și au locuit și lucrat acolo timp de 10 ani.

Cu sprijinul fratelui său, Banh Mi Xin Chao, un mic magazin care servește sandvișuri tradiționale vietnameze, s-a deschis în octombrie 2016 pe Waseda Dori, o stradă animată cu restaurante din Tokyo. După 7 ani, Banh Mi Xin Chao are acum un total de 15 magazine și filiale în Japonia.

Bui Thanh Tam a apelat la Sharks pentru o investiție de 500.000 de dolari pentru 9% din acțiunile sale. El a declarat că motivul pentru care a venit la Shark Tank Vietnam în căutare de finanțare a fost acela de a construi un brand vietnamez de produse alimentare și băuturi de înaltă clasă, de talie mondială, nu doar în Japonia, ci și la nivel global.

Thanh Tam a declarat că Banh Mi Xin Chao a înregistrat o creștere continuă de 170% timp de cinci ani consecutivi. În ultimii trei ani, veniturile din 2020, inclusiv managementul și franciza, au fost de 550.000 de dolari, în 2021 de 950.000 de dolari, iar în 2022 de 1,45 milioane de dolari. Profitul înainte de impozitare în 2022 a fost de 11%.

În sistemul de 15 magazine, 5 sunt deținute de frații Thanh Duy și Thanh Tam, iar restul de 10 sunt francizate. Partenerii trebuie să plătească aproximativ 20.000 de dolari pentru a franciza marca Banh Mi Xin Chao timp de 5 ani și 40.000 de dolari pentru amenajare și alte costuri legate de spații și garanție.

Prin urmare, deschiderea unui magazin în franciză va costa aproximativ 70.000 - 80.000 de dolari, unele magazine necesitând peste 100.000 de dolari, dar veniturile realizate vor fi în jur de 45.000 de dolari.

Magazinele francizate vor primi ingredientele principale de la bucătăria centrală a Banh Mi Xin Chao și vor pregăti singure garnituri simple, cum ar fi ceapă, coriandru și murături. Pentru a asigura calitatea, toate ingredientele sunt congelate la -23°C după procesare și depozitate la aceeași temperatură ca în magazinul francizat. În funcție de numărul de clienți, acestea vor fi decongelate zilnic pentru servire.

În prezent, Xin Chào Bread își gestionează inventarul transferând toate stocurile existente către magazine, înainte de a începe producția de produse noi, și nu a implementat încă nicio tehnologie pentru a gestiona această problemă.

Cu toate acestea, tranzacția a avut succes când Shark Bình a investit 500.000 de dolari pentru a achiziționa o participație de 15%.

Shark Tuệ Lâm și Shark Erik au refuzat, de asemenea, acordul din motive similare. Doar Shark Bình și Shark Hùng Anh și-au manifestat interesul. Shark Bình a declarat că va investi 500.000 de dolari pentru 15% din acțiuni, cu condiția ca startup-ul să dezvolte 50 de magazine, să aibă un magazin principal și un food truck în termen de doi ani. Acordul a fost un succes.

Solicitând finanțare de 8 miliarde VND pentru 30% din acțiunile companiei, Tran Quang Huy – fondatorul Kiz – a declarat că fondurile vor fi folosite pentru a proiecta produse și accesorii axate pe produsul principal, cum ar fi pălării, îmbrăcăminte sport și pantofi sport, precum și în scopuri promoționale și pentru construirea unei comunități.

Modelul de afaceri al lui Kiz includea vânzările cu amănuntul de biciclete de echilibrat pentru copii; organizarea de curse de biciclete de echilibrat; furnizarea de servicii de curse de biciclete de echilibrat pentru grădinițe; și organizarea de activități și programe de instruire pentru dezvoltarea abilităților motorii și a abilităților de mers pe bicicleta de echilibrat la copii. Cu toate acestea, afacerea s-a încheiat cu un eșec.

Sursă: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm