Goana după „rechini” înainte de tranzacția de un milion de dolari

Creștere de la 40 - 46%/an, venituri de 157 miliarde VND

Shark Hung Anh dă mâna cu Nguyen Thi Van Anh - fondatoarea și directorul general al companiei Tri Viet Phat.

Apărând la episodul 2 al sezonului 6 din Shark Tank Vietnam, Nguyen Thi Van Anh - fondatoarea și CEO-ul companiei Tri Viet Phat - a cerut echipei Sharks să investească 22 de miliarde în schimbul a 5% din acțiunile companiei.

Absolventă a Universității de Știință și Tehnologie, Facultatea de Chimie - Alimentație și cu 11 ani de experiență în companii multinaționale ca inginer în tehnologie alimentară și inginer de vânzări, Van Anh și-a dat seama că Vietnamul trebuie să importe multe produse alimentare, inclusiv materii prime și produse finite. Prin urmare, ea și soțul ei au fondat Tri Viet Phat în 2012 pentru a produce condimente din materii prime vietnameze pentru a le furniza clienților B2B (Business to Business) de pe piața internă.

După aproape 10 ani, compania deține o fabrică de 6.000 m2 conform standardului FSSC 22000 și 3 mărci, inclusiv: Tri Viet Phat - specializată în condimente en-gros; Gungon - marcă de condimente cu amănuntul; linia de produse pentru băuturi este Wil.

În plus, produsele Tri Viet Phat au fost exportate și pe piețele din SUA și Japonia.

Potrivit fondatoarei, în ciuda situației economice dificile din ultimii ani, compania Tri Viet Phat a înregistrat o creștere de 40-46% pe an. Cel mai recent, veniturile din 2022 au ajuns la 157 de miliarde, iar profitul net a fost de 10%. Obiectivul pentru 2023 este ca veniturile Tri Viet Phat să ajungă la 187 de miliarde.

Aceste informații l-au făcut pe Shark Hung să se întrebe: „De ce cereți 22 de miliarde? Pentru că situația financiară pare foarte sănătoasă.”

Van Anh și-a împărtășit ambiția de a deveni o companie globală de 1.000 de miliarde de dolari în următorii 4 ani. „O companie globală este una care are mai întâi un IPO. Apoi, produsele sale sunt vândute în multe locuri și, chiar mai bine, are o fabrică în altă țară”, a explicat fondatoarea.

În plus, ea este încrezătoare că Tri Viet Phat nu are concurenți, deoarece nu este ușor să atingă standardele FSSC 22000.

Urmărind % printre „rechini”, Shark Hung Anh a încheiat o tranzacție de un milion de dolari.

Evaluând că startup-ul avea un produs complet, o imagine financiară bună și profit, Shark Hung Anh a fost primul „Shark” care a încheiat tranzacția cu o ofertă de 22 de miliarde pentru 20% din acțiuni.

Interesat de sectorul condimentelor și investind într-o companie producătoare similară din Thailanda, Shark Hung s-a oferit să investească 22 de miliarde în schimbul a 15,1%, cu o evaluare a afacerii egală cu 1,5 ori valoarea contabilă a capitalurilor proprii, care este de 123 de miliarde.

Shark Binh este următorul investitor care se alătură tranzacției cu o ofertă de 22 de miliarde în schimbul a 15% din acțiuni, cu condiția ca startup-ul să plătească dividende de cel puțin 15% din investiție.

Nguyen Thi Van Anh a declarat cu încredere că veniturile vor ajunge la 187 de miliarde în acest an, iar anul viitor la 260 de miliarde, deoarece a investit în tehnologie, dar nu a folosit-o încă. Prin urmare, a făcut o nouă cerere pentru 22 de miliarde, pentru 11% din acțiuni.

Nguyen Thi Van Anh solicită investiții în sezonul 6 din Shark Tank Vietnam.

Confruntat cu încrederea startup-ului feminin, Shark Hung Anh a decis să modifice rata de acționariat la 15%, egală cu cea a lui Shark Binh. Shark Binh a declarat imediat că rata sa de acționariat va fi de 14%.

„Voi încheia tranzacția cu tine acum. Dacă cifrele pe care le-ai dat sunt corecte, 24 de miliarde pentru 15% din acțiuni”, a spus Shark Hung Anh. „Atunci voi schimba tranzacția la 22 de miliarde pentru 13%”, a continuat Shark Binh.

Păstrând oferta inițială de 22 de miliarde pentru 15,1%, Shark Hung a spus că are valori importante. „În afaceri, trebuie să analizezi potențialul pieței. Cine se poate ocupa de producție pentru tine? Cine se poate ocupa de piață pentru tine?”, a convins președintele Consiliului de Investiții Columbus Partners.

Înainte de „urmărirea” fiecărui număr de către cei trei Sharks, Van Anh a discutat cu soțul ei și a decis să accepte oferta de investiție a lui Shark Hung Anh de 24 de miliarde pentru 15% din acțiuni.

Astfel, Tri Viet Phat este următorul startup feminin care a atras cu succes capital de un milion de dolari în sezonul 6 din Shark Tank Vietnam și este, de asemenea, a doua tranzacție de un milion de dolari a lui Shark Hung Anh în Shark Tank în acest sezon.

Shark Binh a cheltuit 500.000 USD pentru a obține 15%

Banh Mi Xin Chao a apărut în emisiunea Shark Tank Vietnam pentru a strânge capital, promițând să dezvolte 50 de magazine în doi ani. Deși în 7 ani de funcționare, brandul a avut doar 15 magazine și filiale în Japonia.

Banh mi Xin Chao este o marcă de pâine vietnameză din Japonia, fondată de Bui Thanh Tam și fratele său, Bui Thanh Duy. Acesta este un lanț de magazine, inclusiv magazine în franciză, specializate în servirea pâinii și a mâncărurilor vietnameze în Japonia.

Bui Thanh Tam a cerut echipei Sharks să investească 500.000 USD.

Bui Thanh Duy și Bui Thanh Tam s-au născut într-o familie de fermieri din districtul Dai Loc, provincia Quang Nam . Cei doi frați sunt foști studenți internaționali în Japonia și locuiesc și lucrează în această țară de 10 ani.

Cu sprijinul fratelui său, în octombrie 2016, pe Waseda Dori - o stradă culinară animată din Tokyo - a luat naștere un mic magazin care servește sandvișuri tradiționale cu aromă vietnameză, numit Banh Mi Xin Chao. După 7 ani, Banh Mi Xin Chao are acum un total de 15 magazine și filiale în Japonia.

Bui Thanh Tam a cerut echipei Sharks să investească 500.000 USD pentru 9% din acțiuni. El a spus că motivul pentru care a venit la Shark Tank Vietnam pentru a strânge capital a fost construirea unui brand vietnamez de produse alimentare și băuturi, elegant și prestigios, nu doar în Japonia, ci și pentru a ajunge la întreaga lume.

Thanh Tam a declarat că Banh Mi Xin Chao a crescut continuu cu 170% timp de cinci ani consecutivi. În ultimii trei ani, veniturile din 2020, inclusiv bunurile gestionate și cele francizate, au fost de 550.000 USD, în 2021 au fost de 950.000 USD, iar în 2022 au fost de 1,45 milioane USD. Profitul înainte de impozitare în 2022 a fost de 11%.

În sistemul de 15 magazine, există 5 magazine deținute de frații Thanh Duy și Thanh Tam, iar restul de 10 magazine sunt francizate. Partenerii trebuie să plătească aproximativ 20.000 USD pentru a franciza marca Banh Mi Xin Chao timp de 5 ani, 40.000 USD pentru amenajare și alte costuri legate de spații și garanție.

Astfel, a avea un magazin în franciză va costa aproximativ 70.000 - 80.000 USD, existând magazine care au nevoie de peste 100.000 USD, dar veniturile realizate vor fi de aproximativ 45.000 USD.

Magazinele francizate vor primi ingredientele principale din bucătăria centrală a Banh Mi Xin Chao și vor prepara legume simple, cum ar fi ceapă, coriandru și murături. Pentru a asigura calitatea, toate ingredientele, după procesare, vor fi congelate la o temperatură de minus 23 de grade Celsius și depozitate la aceeași temperatură ca în magazinul francizat. În funcție de numărul de clienți, acestea vor fi decongelate zilnic pentru servire.

În prezent, Banh Mi Xin Chao gestionează stocurile transferând toate produsele către magazine înainte de a începe fabricarea de produse noi și nu a aplicat încă nicio tehnologie pentru a gestiona această problemă.

Cu toate acestea, tranzacția a avut succes când Shark Binh a investit 500.000 USD pentru 15% din acțiuni.

Shark Tue Lam și Shark Erik au respins și ei acordul din același motiv. Doar Shark Binh și Shark Hung Anh erau interesați. Shark Binh a declarat că va investi 500.000 USD pentru 15% din acțiuni, cu condiția ca în termen de 2 ani startup-ul să dezvolte 50 de magazine, să aibă un magazin principal și un food truck. Acordul a fost un succes.

Solicitând un capital de 8 miliarde pentru 30% din acțiuni, Tran Quang Huy - fondatorul companiei Kiz - a declarat că acesta va fi utilizat pentru proiectarea de produse și accesorii care se bazează pe principalele produse, cum ar fi: pălării, îmbrăcăminte sport, încălțăminte sport... și în scopuri promoționale, precum și pentru construirea unei comunități.

Modelul de afaceri al lui Kiz include vânzarea cu amănuntul de biciclete de echilibrat pentru copii; organizarea de curse de biciclete de echilibrat; organizarea de evenimente de curse de biciclete de echilibrat pentru grădinițe; organizarea de modele vii, antrenarea abilităților motorii și abilităților de mers pe biciclete de echilibrat pentru copii. Cu toate acestea, această afacere s-a încheiat cu mâna goală.

Sursă: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm