Două ziare asiatice de top împărtășesc modalități de echilibrare a surselor de venit

(CLO) Într-un mediu media în continuă schimbare, organizațiile media se confruntă cu o problemă dificilă: Cum să echilibreze numărul de cititori și veniturile din publicitate pentru a asigura stabilitatea financiară?

La Conferința Liderilor Media din Asia, Andy Budiman de la Kompas și Catherine So de la South China Morning Post au împărtășit informații valoroase despre modul în care organizațiile media de top caută răspunsuri la această întrebare.

Catherine So și Andy Budiman la Summitul Liderilor Media din Asia 2024.

Echilibrarea veniturilor din abonamente și din publicitate

Kompas, unul dintre principalele ziare din Indonezia, dorește să își diversifice fluxurile de venituri prin implementarea unui model de abonament digital. Cu toate acestea, ratele ridicate de dezabonare (40% pe an) și plățile reduse cu cardul de credit (doar 8%) împiedică acest obiectiv. Pentru a atinge o creștere de 50% pe an, Kompas trebuie nu doar să atragă clienți noi, ci și să îi păstreze pe cei existenți.

Deși, în mod ideal, utilizatorii s-ar înscrie voluntar la serviciu atunci când experimentează produsul, realitatea este că piața indoneziană este încă destul de nouă în acest model, ceea ce necesită ca Kompas să investească mai mult în activități de marketing pentru a atrage noi clienți. Acest lucru nu numai că crește costurile de operare, dar prezintă și numeroase provocări în măsurarea eficacității fiecărui canal.

„Piața indoneziană este caracterizată de cheltuieli relativ scăzute pentru serviciile online. Acest lucru este evident în ARPU-ul nostru, un abonament de probă costând doar aproximativ 10.000 de rupii (0,65 USD)”, a declarat Andy Budiman.

Veniturile din abonamentele SCMP sunt în creștere. Foto: SCMP

South China Morning Post (SCMP) oferă o poveste de succes contrastantă. Cu sediul în Hong Kong, ziarul și-a mărit cota de piață digitală de la 10% la 40% și și-a extins acoperirea globală de opt ori.

Abonamentele digitale au crescut cu 130% în cei 3-4 ani de la implementarea unui paywall.

„Acest succes provine din investiții strategice în tehnologie, analiza datelor și diversitatea conținutului”, a declarat Catherine So. „SCMP și-a extins ofertele pentru a include pachete de abonament personalizate și produse premium care se adresează atât liderilor de afaceri globali, cât și unui public mai tânăr.”

Relansarea veniturilor din publicitate

Deși abonamentele digitale câștigă teren, publicitatea rămâne o piatră de temelie pentru multe organizații media. Kompas și SCMP demonstrează cum inovația poate revitaliza această sursă tradițională de venituri.

SCMP a trecut la publicitatea programatică premium, punând accent pe siguranța mărcii pentru a atrage agenți de publicitate valoroși. Recunoscând preocupările agenților de publicitate cu privire la asocierile negative, SCMP selectează conținut care se aliniază cu valorile mărcii sale. Aceasta include publicații de nișă precum Style și Postmag, care se adresează publicului de lux și stil de viață.

În prezent, 60% din veniturile SCMP provin din publicitate, 30% din taxele de abonament și 10% din evenimente.

Pe de altă parte, Kompas explorează modalități de a-și diversifica veniturile din publicitate. Evenimentele, publicarea de cărți și conținutul direcționat devin contribuitori semnificativi. Prin integrarea acestor servicii în ecosistemul său, Kompas speră să-și reducă dependența de veniturile tradiționale din publicitate și să creeze fluxuri de venituri sustenabile.

Diversificarea surselor de venit: cheia sustenabilității

Diversificarea veniturilor devine o temă centrală în strategiile de venituri media. Atât Kompas, cât și SCMP își valorifică valoarea de marcă pentru a explora fluxuri de venituri netradiționale.

Ziarul Kompas din Indonezia este foarte activ în creșterea surselor de venit netradiționale. Captură de ecran a ziarului Kompas

Modelul de afaceri al SCMP pentru evenimente este un exemplu excelent de concentrare pe calitate în detrimentul cantității. Prin găzduirea de evenimente de mare amploare și influente, cum ar fi Conferința Afacerilor de Familie și Conferința China, SCMP nu numai că a atras lideri de top, dar a înregistrat și o creștere impresionantă a veniturilor.

„ După pandemie, am decis să ne concentrăm pe calitate în detrimentul cantității evenimentelor. Acest lucru a dat peste așteptări, deoarece nu numai că veniturile au crescut, dar și profiturile au crescut cu 50%. Unele evenimente chiar și-au dublat veniturile datorită efectului pozitiv în lanț”, a spus So.

De asemenea, Kompas se concentrează pe conținut exclusiv și plăți prin portofel electronic pentru a satisface un public mai larg. „Abordând provocările pieței locale, cum ar fi utilizarea redusă a cardurilor de credit, Kompas își adaptează produsele pentru a se potrivi nevoilor publicului său, menținând în același timp jurnalismul de calitate”, declară Budiman.

Centrat pe cititor

Ceea ce au în comun Kompas și SCMP este angajamentul lor față de abordările centrate pe public. Prin înțelegerea preferințelor și comportamentelor publicului lor, aceste organizații creează produse și experiențe cu un impact profund.

SCMP, de exemplu, folosește inteligența artificială pentru a îmbunătăți personalizarea conținutului și a optimiza newsletterele sale, având rate de deschidere de 40-50%. De asemenea, investește în SEO și conținut diferențiat pentru a atrage un public global, crescându-și acoperirea de la 4 milioane la 40 de milioane de utilizatori lunar.

Kompas se concentrează pe indicatorii de implicare pentru a măsura activitatea abonaților, subliniind importanța relevanței și accesibilității conținutului.

Hoang Anh (conform SCMP, Kompas, Wan-Ifra)

Sursă: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html