Fondatorul Ninety Eight: Călătoria vietnamezilor spre bogăție în lumea digitală

Nguyen The Vinh - fondatoarea Ninety Eight, este un model de tineri care se îmbogățesc din cunoștințe și tehnologie, fiind pionier în construirea unui ecosistem financiar digital pentru vietnamezi.

După aproape 10 ani de perseverență cu blockchain-ul, dl. Nguyen The Vinh și colegii săi au transformat Ninety Eight într-un ecosistem financiar digital construit de vietnamezi. Această călătorie nu este doar o poveste despre îmbogățirea prin cunoaștere și tehnologie, ci și o dovadă a perseverenței, îndrăznelii și a efortului depus până la capăt de o generație de tineri antreprenori vietnamezi.

- Blockchain-ul a fost asemănat cu o „febră”. Ce părere aveți despre acest punct de vedere?

Cred că a numi blockchain-ul „febră” este atât corect, cât și greșit. Orice tehnologie nouă va avea o perioadă de avânt, ca o febră care ajută tehnologia să se răspândească mai repede și să ajungă la mai mulți oameni.

Și blockchain-ul are nevoie de o astfel de agitație pentru a deveni popular, dar agitația nu reprezintă natura tehnologiei. Când agitația trece, tehnologia este încă acolo și continuă să fie utilizată, dezvoltată, nu să dispară.

- Ce l-a determinat pe un inginer software ca tine să se orienteze către blockchain, un domeniu care pe atunci era foarte nefamiliar majorității?

Ca să fiu sincer, primul motiv pentru care am intrat în domeniul blockchain a fost... să fac bani. Pe atunci, aveam o mentalitate de startup. Imediat după absolvire, am lansat primul meu startup, o companie de outsourcing de software, dar a durat doar aproximativ 6 luni.

În acel moment, mi-am dat seama că încă îmi lipseau multe, atât în ​​ceea ce privește expertiza, cât și abilitățile de operare a afacerii. După aceea, am decis să mă alătur Bitcorp, apoiFPT Software, timp de aproape 3 ani, cu scopul principal de a învăța. Am fost foarte clar: să nu lucrez mult timp, ci doar să învăț suficient pentru a mă întoarce la startup.

În timpul angajării mele, am cultivat și multe idei, chiar am cumpărat nume de domeniu. Când am simțit că acumulasem suficiente abilități, am decis să mă întorc pentru a începe o afacere. Dar cea mai mare problemă la acea vreme era lipsa banilor.

Era începutul anului 2017. Am invitat câțiva prieteni apropiați să începem o afacere împreună, dar toți au ales varianta sigură, nimeni nu a îndrăznit să renunțe la locul de muncă pentru a ni se alătura. Așa că, fără bani, fără oameni, planul de startup a trebuit pus în așteptare.

Pe atunci, un prieten m-a invitat să explorez piața blockchain, cu un obiectiv inițial foarte simplu: să câștig bani pentru a avea capitalul necesar pentru a porni un startup. Dar când am intrat, mi-am dat seama că această piață era prea atractivă, prea potențială atât în ​​tehnologie, cât și în finanțe.

Blockchain-ul combinat cu finanțele creează ceva cu totul special. Eu însumi sunt o persoană foarte antreprenorială, așa că găsesc acest domeniu extrem de potrivit. La acea vreme, scopul de a face bani nu mai era principala motivație, ci determinarea de a învăța, de a investi serios și de a urmări obiectivele pe termen lung.

Ninety Eight s-a născut într-o piață plină de riscuri și scepticism. Ai simțit vreodată că îți asumi prea multe riscuri?

La acea vreme, piața blockchain, în special cea a criptomonedelor din Vietnam, era extrem de riscantă. Majoritatea oamenilor o priveau cu prudență, etichetând-o chiar drept o „înșelătorie”.

Trebuie să recunosc că, la vremea respectivă, din 100 de proiecte blockchain din Vietnam, 99 erau înșelătorii. Așadar, era perfect de înțeles că oamenii erau suspicioși.

Pentru mine, faptul că familia mea nu mă interzicea era deja un sprijin imens și nu mă puteam aștepta ca ei să mă înțeleagă sau să mă susțină mai mult. Pe atunci, mă gândeam foarte simplu: eram încă tânără, acum era momentul să încerc, să-mi asum riscuri pentru mine.

Dacă eșuez, măcar voi câștiga experiență, conexiuni și lecții pentru data viitoare. Dar oportunități de genul acesta apar doar o dată, când sunt tânăr.

- După aproape 10 ani de construire a Ninety Eight, care a fost cea mai dificilă perioadă?

Cu siguranță primii 2 ani. Eu și cofondatorul meu, Le Thanh, am investit tot capitalul nostru propriu pentru a construi compania.

Pe atunci, punctul nostru de vedere era foarte clar: dacă facem ceva, trebuie să mergem pe calea cea lungă, nu vrem să vindem orez necopt, nu vrem să strângem capital prea devreme și apoi să pierdem prea multe acțiuni.

Problema este că costurile lunare de operare sunt foarte mari, în jur de zeci de mii de dolari. De obicei, încerc să asigur suficient capital pentru următoarele 2-3 luni. Dar sunt și multe momente când rămân fără bani luna aceasta și nu știu de unde să fac rost de bani pentru întreținerea luna viitoare.

Literalmente fără bani. Dacă firma nu face niciun ban luna viitoare, cu siguranță va trebui să se închidă.

Dar dacă reducem costurile și reducem personalul, compania va intra imediat în declin și nu își va putea reveni.

Așa că eu și Thanh eram hotărâți să menținem afacerea în funcțiune, încercând să găsim toate modalitățile de a face bani. Uneori organizam evenimente, alteori profitam de tendințele pieței pentru a câștiga niște bani, apoi le depășeam.

Acest lucru s-a întâmplat de aproximativ 5-7 ori în primii 2 ani. Abia în 2021, Ninety Eight a strâns oficial finanțare inițială și privată, în valoare totală de aproximativ 16,5 milioane USD din fonduri majore.

- Și în acea călătorie, care „incident” ți-a cauzat cel mai mult stres?

Pe lângă dificultățile financiare inițiale, a existat un incident uriaș legat de comunitate.

Am pornit de la comunitate. Am construit comunitatea în 2017 și am menținut-o în 2019, în principal împărtășind experiențe, cunoștințe și evaluând proiecte blockchain.

În 2020, am apreciat foarte mult un proiect blockchain de nivel 1 numit Solana. La acea vreme, Solana avea o capitalizare de doar câteva milioane de dolari, iar privindu-l, toată lumea credea că este un „proiect gunoi”, nimeni nu credea în potențialul său.

Am analizat documentația tehnică, arhitectura Solana și am crezut că are un potențial imens. La momentul respectiv, prețul era de doar aproximativ 1 USD, am împărtășit deschis potențialul de investiție al proiectului, chiar așteptându-mă să ajungă la 300 USD.

Dar apoi, Solana a crescut la 3-5 dolari, apoi piața s-a prăbușit. Prețul Solana a scăzut înapoi la 1 dolar. Comunitatea a intrat în panică, s-a grăbit să vândă în pierdere și apoi... s-a întors să mă atace.

Au creat meme-uri, au trimis spam în grupuri, au folosit boți pentru a ataca și chiar au căutat adresele companiei, casei și școlii copilului meu pentru a mă amenința. A fost o perioadă extrem de stresantă și periculoasă.

Dar am continuat să cred în evaluarea mea. Am cumpărat chiar și mult mai mult Solana la un preț mic. Și în final, Solana a ajuns la 266 USD, așa cum mă așteptam.

La 32 de ani, în ecosistemul Ninety Eight, crezi că ești deja bogat?

Ceea ce spun nu este doar teorie, ci vine din experiență practică.

Când am intrat pe piață, scopul meu a fost să fac bani pentru a porni un startup, dar motivația mea nu a fost niciodată să mă îmbogățesc. Startup-ul pentru mine este o provocare, să creez valoare, nu un mijloc de a face bani cu orice preț.

De fapt, dacă ar fi fost doar bani, investițiile mele în Solana și în multe alte proiecte ar fi fost suficiente pentru a mă elibera financiar de mult timp. Dar aleg în continuare să continui să construiesc Ninety Eight, pentru că vreau să creez valori mai mari, să schimb industria financiară digitală, să creez locuri de muncă și să contribui la schimbarea societății.

- Mulți tineri aspiră să se îmbogățească, dar, în opinia dumneavoastră, care este cea mai sustenabilă rădăcină?

Cea mai sustenabilă rădăcină este dezvoltarea personală.

Experiența mea personală este că în 2017 am făcut mulți bani. Pe atunci, credeam că sunt bun, dar, de fapt, a fost doar noroc. Pe atunci, cumpărarea oricărei monede era profitabilă, iar investiția în orice monedă era un câștig.

Dar când piața s-a prăbușit în 2018-2019, totul a dispărut. Atunci mi-am dat seama: nu știam nimic, trebuia să învăț de la zero.

Deci, a face bani e un lucru, dar a-i păstra și a-i face să crească sustenabil e cu totul altceva.

Tinerii vietnamezi au un potențial imens, dar ce le lipsește pentru a face un progres în tehnologie și finanțe digitale?

Vietnamezii sunt inteligenți, perspicace și înțeleg foarte repede. Dar din această cauză, cad ușor în mentalitatea de a se îmbogăți rapid, de a urma tendințele și de a le lipsi răbdarea.

Cea mai mare slăbiciune este lipsa perseverenței de a adera la ceva pe termen lung. Îți dorești totul repede, vrei să câștigi totul imediat.

Tânăra generație actuală este foarte divizată. Cei excelenți sunt cu adevărat excelenți.

Ca să reușești, cred că trebuie să îndrăznești să-ți asumi riscuri, să îndrăznești să greșești încontinuu și să corectezi greșelile. Eu și echipa Ninety Eight încă trăim după acest principiu.

- În ecosistemul Ninety Eight, ce te face cel mai mândru?

Ceea ce ne mândrim cel mai mult este că am construit un ecosistem de platformă. Este suficient de puternic încât orice idee care apare poate fi realizată imediat pe platforma respectivă.

În prezent, ne-am extins la Web2, colaborând cu artiști, oferind asistență în înregistrarea drepturilor de autor și în domeniul proprietății intelectuale folosind tehnologia blockchain.

De exemplu, problema drepturilor de autor pentru muzică . Acum, muzicienii trebuie doar să lanseze un set de soluții NFT protejate prin drepturi de autor, iar cântăreții care doresc să le utilizeze trebuie doar să cumpere o licență pe blockchain - poate fi pe an, pe lună sau pe viață.

Totul este transparent, clar, plata și confirmarea drepturilor de utilizare sunt automate. Litigiile au dispărut aproape complet.

- Ce rol joacă instruirea tinerei generații, în special a Generației Z, în strategia pe termen lung a Ninety Eight?

Extrem de important.

Tocmai am organizat Uni Tour - o serie de sesiuni de discuții la universități, întâlniri cu studenți ai unor potențiale facultăți pentru a prezenta tehnologia blockchain, despre Ninety Eight și despre oportunitățile de carieră în această industrie.

În plus, oferim burse în valoare de 1 miliard de VND fiecărei școli.

La nivel intern, Ninety Eight are întotdeauna programe de formare, sprijinind angajații să studieze, să participe la cursuri profesionale și să obțină certificate internaționale.

Suntem chiar dispuși să recrutăm studenți din anii 2 și 3 pentru formare pe termen lung, pregătindu-ne pentru resurse pentru următorii 5-10 ani.

- Ninety Eight, dintr-o echipă formată exclusiv din vietnamezi, a intrat pe piața internațională. În opinia dumneavoastră, ce factori ajută un startup vietnamez să ajungă departe?

Nu avem superstaruri în echipa noastră. Nu îi avem pe cei mai buni de pe piață. Dar noi suntem cei... care încă mai suntem.

De-a lungul carierei mele, am întâlnit mulți oameni și echipe care erau mult mai bune decât mine. Dar au părăsit piața, poate pentru că nu au mai suportat presiunea, sau au simțit că au avut destul, sau din multe alte motive.

În cele din urmă, rămânem și mergem mai departe. Așadar, cred că cel mai important factor de supraviețuire este perseverența, îndrăzneala de a persevera pe calea pe care ai ales-o.

Mulțumesc pentru conversația interesantă!

Sursă: https://vtcnews.vn/ninety-eight-founder's-journey-to-get-rich-of-vietnamese-people-in-the-gioi-so-ar952637.html