Care este evaluarea dumneavoastră despre concurenți?

Prețurile durianului rămân ridicate.

În prezent, prețurile durianului în principalele regiuni cultivatoare din țară sunt relativ stabile și rămân la niveluri bune din cauza ofertei limitate, deoarece recolta din Highlands Central s-a încheiat. Pentru durianul de înaltă calitate, prețul durianului RI6 din Highlands Central fluctuează între 145.000 și 165.000 VND/kg, în timp ce durianul thailandez de înaltă calitate poate ajunge până la 175.000 VND/kg. Alte regiuni raportează prețuri pentru toate tipurile de durian de înaltă calitate la 145.000 - 170.000 VND/kg. Între timp, prețul durianului achiziționat în vrac este de aproximativ jumătate din această sumă, ajungând la 60.000 - 75.000 VND/kg.

Durian din districtul Krông Pắc, provincia Đắk Lắk .

Potrivit comercianților, oferta este insuficientă după încheierea recoltei de durian din zonele muntoase centrale, obligându-i să își mute aprovizionarea cu durian din extrasezon din provinciile din Delta Mekongului. Cu toate acestea, producția din extrasezon nu este suficientă pentru a satisface cererea.

Companiile care cumpără produse la export își ajustează, de asemenea, prețurile din cauza deficitului de aprovizionare internă. Un reprezentant al unei afaceri din Munții Centrali a declarat că își mută stațiile de aprovizionare în Delta Mekongului pentru a colecta produse din extrasezon și a satisface nevoile partenerilor lor.

În primele 10 luni ale acestui an, exporturile de fructe și legume sunt estimate la 6,4 miliarde de dolari, durianul reprezentând aproape jumătate, adică 3 miliarde de dolari. China este principala piață de export pentru acest fruct. Pe lângă fructele proaspete, semnarea protocolului privind exporturile de durian congelat între Vietnam și China a deschis oportunități semnificative pentru sectorul agricol. Exporturile de durian congelat către această piață de un miliard de persoane ar putea ajunge la 400-500 de milioane de dolari în acest an.

Dl. Dang Phuc Nguyen, secretarul general al Asociației Fructelor și Legumelor din Vietnam, prezice că prețurile durianului vor continua să crească, deoarece consumatorii chinezi își măresc achizițiile de cadouri în timpul sărbătorilor și al lui Tet (Anul Nou Lunar).

Între timp, potrivit Ministerului Industriei și Comerțului , cererea internă și internațională de fructe și legume a crescut brusc în ultimul trimestru al anului, odată cu eficacitatea noilor protocoale. Aceasta este forța motrice din spatele creșterii durabile a exporturilor de fructe și legume ale Vietnamului.

Previziunile pentru întregul an indică faptul că exporturile de fructe și legume vor depăși 7 miliarde USD, o creștere de peste 25% față de 2023. Din această valoare, exporturile de durian ar putea ajunge la un record de 3,5 miliarde USD. Aceasta va fi o nouă etapă importantă pentru industria fructelor și legumelor, durianul continuând să joace un rol principal.

Imaginea nu este doar roz.

Totuși, durianul vietnamez nu este „singurul produs de pe piață”. În ultimii ani, cultivatorii de durian din mai multe țări din Asia de Sud-Est au obținut profituri uriașe datorită cererii în creștere din China. Cu toate acestea, apar acum îngrijorări că pasiunea consumatorilor din cea mai populată națiune a lumii pentru acest fruct înțepător s-ar putea diminua în viitorul apropiat.

Conform unui raport al China News Service, copacii durian au fost plantați pe scară largă în zone precum Sanya și Yucai din Hainan. Copacii durian au crescut bine, ajungând la dimensiunea unei mingi de volei. Până în 2024, aproximativ 500 de copaci începuseră să dea roade.

Copacii durian din Hainan au fost plantați acum patru ani, iar anul 2024 marchează prima recoltă. Un durian de patru ani poate produce până la 19 fructe, fiecare cântărind aproximativ 2 kg. Se estimează că durianul va fi plantat pe peste 6.600 de hectare în Hainan în următorii 3 până la 5 ani.

Cu toate acestea, Jeremy Chin, cofondator al LKE Group, o companie comercială cu durian cu sediul în Kuala Lumpur, Malaezia, a remarcat că, deși China are o tehnologie bună, spre deosebire de Malaezia, terenurile arabile din China nu sunt potrivite pentru cultivarea durianului. Deși Hainan este considerată o locație potrivită, limitările sale geologice și climatice înseamnă că costurile de cultivare și prețurile de vânzare cu amănuntul vor fi mult mai mari. Atingerea autosuficienței cu durian este o sarcină dificilă pentru China. Este posibil să fie nevoită să se bazeze în continuare pe importuri.

Durian din Thailanda este vândut într-un supermarket din Beijing, China. (Fotografie de Phan Mến)

China este o piață mare pe care aproape toate țările exportatoare o vizează. Cu toate acestea, cucerirea acestei piețe nu este nicidecum ușoară. Într-un interviu acordat unui reporter de la ziarul Industry and Trade, după o vizită pe piața chineză, dna Phan Thi Men – directoarea generală a SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd. – și-a împărtășit evaluarea produselor agricole vietnameze în comparație cu cele din alte țări, în special Thailanda și Malaezia.

Potrivit dnei Mến, majoritatea tarabelor cu durian din centrele comerciale din Beijing nu vând durian vietnamez; în schimb, acestea oferă în principal durian din Thailanda și Malaezia.

În centrele comerciale, durianul proaspăt este în principal durian Dona din Thailanda, în timp ce durianul congelat este în principal durian Musangking întreg congelat din Malaezia. În timp ce în Vietnam, durianul de calitate C este adesea congelat, Thailanda încă vinde durian de calitate C. În ceea ce privește durianul congelat, în China, durianul întreg congelat din Malaezia este extrem de popular.

Durian congelat din Malaezia se vinde în supermarketurile din China. (Fotografie de Phan Mến)

Întrebarea este ce strategii folosesc Thailanda și Malaezia pentru a câștiga o asemenea încredere pe piața chineză pentru durianul lor?

Dna Mến a menționat că, în primul rând , aceste două țări pun un accent deosebit pe investițiile în calitate și aspect. Durianul thailandez are o calitate constantă, se coace uniform și respectă pe deplin reglementările chineze privind carantina fitosanită. În ceea ce privește Malaezia, durianul lor întreg congelat este în principal din soiul rotund și uniform Musangking. Mirosul său nu este la fel de înțepător sau puternic ca durianul Ri6. În plus, fructul este atractiv din punct de vedere vizual. Între timp, durianul vietnamez încă nu are o calitate constantă. Problema durianului necopt este încă predominantă. În plus, reglementările privind carantina fitosanită nu sunt încă implementate pe deplin.

În al doilea rând , Thailanda și Malaezia se concentrează pe promovarea mărcilor lor și pe creșterea acoperirii pieței. Recentul Festival al Fructelor Vietnameze din China a fost primul festival de acest fel din Vietnam. Între timp, Thailanda și Malaezia organizează în mod regulat festivaluri similare (la fiecare trei luni). Este clar că durianul lor este deja foarte familiar consumatorilor chinezi. Oamenii din China au experimentat și au participat în mod regulat la festivaluri similare în Thailanda și Malaezia, așa că durianul din aceste două țări a devenit profund înrădăcinat în conștiința lor. Acesta este unul dintre motivele pentru care durianul vietnamez nu a devenit încă foarte popular și nu a pătruns pe piața chineză.

Și acesta este și motivul pentru care Vietnamul are un sector agricol dezvoltat, dar are încă multe limitări în comparație cu Thailanda și Malaezia.

Având în vedere motivele menționate mai sus, experții consideră că, pentru a câștiga cotă de piață în această piață cu un miliard de persoane, fermierii, cooperativele, întreprinderile și guvernul trebuie să implementeze schimbări și să promoveze îmbunătățiri ale calității și aspectului durianului în special și ale produselor agricole în general. Simultan, sunt necesare strategii pentru a crește accesibilitatea pentru consumatorii chinezi. Numai atunci durianul vietnamez poate domina cu adevărat piața chineză.

Anul trecut, Vietnamul a exportat 500.000 de tone de durian proaspăt, încasând 2,3 miliarde de dolari, 90% din această sumă fiind destinată Chinei. În prezent, țara are 154.000 de hectare de plantații de durian, producând aproape 1,2 milioane de tone, cu o rată anuală de creștere estimată de 15%.

Sursă: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html