Lecții valoroase de la startup-urile unicorni

„Unicorn startup” este un termen folosit pentru a descrie startup-uri evaluate la peste 1 miliard de dolari. Unicornii sunt creaturi imaginare, asociate cu raritatea. În prezent, startup-urile unicorni care au atins o evaluare de 1 miliard de dolari în 10 ani reprezintă doar 0,07% din totalul startup-urilor.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — Unicornii sunt creaturi care există doar în mituri și vise (Ilustrație: KT)

Termenul „unicorn startup” a fost folosit pentru prima dată de Aileen Lee – cofondatoare a fondului de investiții Cowboy Venture – într-un articol publicat pe TechCrunch în 2013. Aileen Lee a dorit să folosească cuvântul „unicorn” pentru a descrie natura grupului de startup-uri tehnologice evaluate la peste 1 miliard de dolari și fondate în SUA după 2003. La momentul publicării, doar 39 de companii fuseseră găsite care îndeplineau aceste criterii.

Unicornii ajung rapid în vârf, iar acest lucru se întâmplă revoluționând piața cu inovații revoluționare. Forbes a subliniat câteva lecții valoroase pe care liderii de afaceri le pot învăța de la aceste startup-uri unice.

Dezvoltați atât produsul, cât și brandul în același timp

Unicornii nu creează un produs sau un serviciu și apoi caută o piață. Ei încep cu utilizatorul final. Prin dezvoltarea de servicii pe care viitorii clienți le consideră irezistibile, unicornii creează entuziaști ai mărcii.

Aceste afaceri caută un marketing inteligent, concentrându-se în principal pe marketingul online, făcându-l cât mai convenabil posibil pentru clienți. Strategiile de accesare a produselor și serviciilor au ajutat companiile unicorni să crească rapid. De exemplu, serviciile de livrare a alimentelor prin intermediul aplicațiilor mobile au schimbat cu siguranță modul în care clienții iau masa. Această metodă de marketing creează, de asemenea, o nouă experiență culinară pentru clienți.

Oamenii nu comandă prin Uber Eats pentru că le este foame. Adevărul este că își doresc experiența de a mânca mâncare de la restaurant acasă. Își doresc mâncărurile preferate și potențial noi experiențe culinare la îndemână. Tehnologia din spatele aplicației este produsul, mediul și marca.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — Ilustrație: Forbes

Orientat spre misiune

Unicorni precum Tesla și InstaCart operează cu o misiune clar definită. Aceste afaceri sunt foarte bune la a spune lumii care este scopul lor.

O misiune poate fi încapsulată în modul în care o afacere ajută la rezolvarea unei probleme. Această problemă este adesea ceva de care clientul țintă este profund preocupat. Poate fi o problemă socială, cum ar fi schimbările climatice sau energia curată; sau poate reflecta o trăsătură personală, cum ar fi dorința de a scăpa de rutina zilnică. Oricare ar fi misiunea, liderii unicorni o pun în centrul a ceea ce fac. Misiunea lor este mai mult decât un simplu slogan pe site-ul lor web și în publicitatea lor. Fiecare decizie de afaceri, inclusiv designul produselor sau serviciilor lor, este ghidată de scopul companiei.

Răspundeți rapid la noile evoluții ale pieței

Anticipă ce s-ar putea întâmpla și joacă jocul „ce-ar fi dacă”. Gândește-te la momentul în care pornești mașina și pornești la drum. Poți evita accidentele cu tehnici de conducere defensivă atunci când înveți să anticipezi ce ar putea face alți șoferi.

Liderii unicorni fac același lucru și cu condițiile pieței. Aceștia sunt în permanență în căutarea semnelor unor schimbări iminente. Aceste schimbări pot fi temporare sau permanente, iar unicornii se adaptează bine la evoluții noi, neașteptate. Unicornii nu se tem să-și regândească rapid strategia companiei, așa cum a fost nevoită să facă Airbnb atunci când a lansat planurile sale ambițioase de extindere în timpul pandemiei de COVID-19. Echipele lor sunt dornice să analizeze tendințele, comportamentul consumatorilor și evoluțiile economice și sociale pentru a anticipa impactul asupra afacerii lor.

Cu alte cuvinte, nu reacționează încet. Unicornii sunt, de asemenea, deschiși la idei noi și își găsesc succesul prin experimentare. Adaptabilitatea îi ajută să „lupte” împotriva noilor concurenți și să schimbe modul în care companiile își servesc clienții.

Nu solicitați investiții în stadiul incipient.

Forbes a citat și opinia domnului Dileep Rao - expert în investiții și consilier pentru multe startup-uri care nu aveau nevoie să atragă capital - conform căreia startup-urile nu ar trebui să caute fonduri de investiții prea devreme.

Expertul Dileep Rao subliniază că 99,9% dintre startup-uri nu reușesc să atragă investiții. Chiar dacă o fac, doar 20% dintre afaceri pot avea succes.

Startup-urile care apelează prea devreme la fonduri de risc se găsesc adesea într-o poziție mai slabă. Fondurile preiau controlul companiei, își numesc propriii oameni în funcții de directori generali și îndepărtează compania de viziunea sa inițială.

Dimpotrivă, dacă poți „să mergi singur” în primele zile, proprietarul afacerii va proteja controlul asupra companiei, precum și profiturile pe care le aduce afacerea.

Dl. Dileep Rao a subliniat că, dintre cei 22 de antreprenori cu active de peste 1 miliard de dolari, cei care nu au apelat la fonduri de capital de risc au obținut profituri de două ori mai mari decât cei care au atras capital de la început. Pentru cei care nu au apelat deloc la fonduri, numărul a crescut de la 7 ori.

VOV.VN - Numărul unicornilor a crescut semnificativ pe fondul unei creșteri a investițiilor de capital de risc, făcând din 2021 un an record pentru startup-urile private care au obținut statutul de unicorn (peste 1 miliard USD).

Sursă