Lecții valoroase de la startup-urile unicorni

Startup-urile unicorni sunt un termen care se referă la companii nou-înființate evaluate la peste 1 miliard de dolari. Unicornii sunt creaturi mitice asociate cu raritatea. În prezent, doar 0,07% din totalul companiilor nou-înființate au atins o evaluare de 1 miliard de dolari în ultimii 10 ani.

Unicornii sunt creaturi care există doar în mitologie și în vise (Imagine ilustrativă: KT)

Termenul „unicorn startup” a fost folosit pentru prima dată de Aileen Lee, co-fondatoare a fondului de investiții Cowboy Venture, într-un articol publicat pe TechCrunch în 2013. Lee intenționa să folosească termenul „unicorn” pentru a descrie grupul de startup-uri tehnologice evaluate la peste 1 miliard de dolari și fondate în SUA după 2003. La momentul publicării, doar 39 de companii îndepliniseră aceste criterii.

Companiile unicorni ajung rapid în vârf, iar acest lucru se întâmplă prin revoluționarea pieței cu inovații revoluționare. Prestigioasa revistă Forbes a evidențiat câteva lecții valoroase pe care liderii de afaceri le pot învăța de la aceste startup-uri unice.

Dezvoltați simultan atât produsul, cât și marca.

Companiile unicorni nu creează produse și servicii și apoi caută piețe. Ele încep cu utilizatorul final. Prin dezvoltarea de servicii pe care viitorii clienți le consideră irezistibile, unicornii creează entuziaști ai mărcii.

Aceste afaceri caută strategii inteligente de marketing, concentrându-se în principal pe marketingul online pentru a-și servi cât mai bine clienții. Aceste strategii de accesare a produselor și serviciilor au ajutat aceste companii unicorni să crească rapid. De exemplu, serviciile mobile de livrare a alimentelor au schimbat, fără îndoială, modul în care clienții iau masa. Această abordare de marketing a creat, de asemenea, noi experiențe culinare pentru clienți.

Oamenii nu comandă prin Uber Eats pentru că le este foame. Adevărul este că își doresc experiența de a mânca mâncare de calitate restaurant acasă. Își doresc preparatele preferate și potențiale noi experiențe culinare la îndemână. Tehnologia din spatele aplicației acționează ca produs, vehicul de servire și brand în sine.

Fotografie ilustrativă: Forbes

Orientat spre misiune

Companiile unicorni precum Tesla și InstaCart operează cu o misiune clar definită. Aceste afaceri sunt foarte bune în a-i arăta lumii la ce servesc.

O declarație de misiune poate fi rezumată în modul în care o afacere ajută la rezolvarea unei probleme. Această problemă este adesea ceva care preocupă profund clientul țintă. Ar putea fi o problemă socială, cum ar fi schimbările climatice sau energia curată; sau ar putea reprezenta o caracteristică personală, cum ar fi dorința de a scăpa de rutina zilnică plictisitoare. Indiferent de declarația de misiune, liderii companiilor unicorni o plasează în centrul a tot ceea ce fac. Misiunea lor nu este doar un slogan pe site-ul lor web și în reclame. Fiecare decizie de afaceri, inclusiv designul produselor sau serviciilor, este orientată către scopul companiei.

Răspundeți rapid la noile evoluții ale pieței.

Prevedeți ce s-ar putea întâmpla și implicați-vă în scenarii ipotetice. Gândiți-vă la momentul în care porniți mașina și plecați la drum. Puteți evita accidentele cu tehnici de conducere defensivă, pe măsură ce învățați să anticipați acțiunile pe care le-ar putea întreprinde alți șoferi.

Liderii companiilor unicorni fac același lucru și cu condițiile pieței. Aceștia sunt în permanență în căutarea unor semne ale unor schimbări iminente. Aceste schimbări pot fi temporare sau pe termen lung, iar unicornii se adaptează foarte bine la evoluții noi, neașteptate. Unicornii nu se tem să își regândească rapid strategia companiei, așa cum a făcut Airbnb atunci când a lansat planuri ambițioase de extindere în timpul pandemiei de COVID-19. Echipele lor sunt foarte interesate să analizeze tendințele, comportamentul consumatorilor și evoluțiile economice și sociale pentru a anticipa impactul asupra operațiunilor lor de afaceri.

Cu alte cuvinte, nu reacționează încet. Companiile unicorni sunt, de asemenea, întotdeauna deschise la idei noi și caută succesul prin experimentare. Adaptabilitatea le ajută să „lupte” împotriva noilor concurenți și să schimbe modul în care își servesc clienții.

Nu este recomandabil să se solicite investiții în stadiile incipiente.

Forbes l-a citat și pe Dileep Rao, expert în investiții și consilier pentru multe startup-uri care nu au nevoie să strângă capital, spunând că startup-urile nu ar trebui să caute fonduri de investiții prea devreme.

Expertul Dileep Rao subliniază că 99,9% dintre startup-uri nu reușesc să atragă investiții. Chiar și cele care reușesc să obțină finanțare obțin succes doar în 20% din cazuri.

Când startup-urile abordează capitalul de risc prea devreme, acestea se află adesea într-o situație dezavantajoasă. Fondurile pot prelua controlul companiei, își pot numi propriii angajați în funcții de director general și pot îndepărta compania de viziunea sa inițială.

În schimb, dacă proprietarii de afaceri pot „ia lucrurile în propriile mâini” în primele zile, vor putea să-și protejeze controlul asupra companiei, precum și profiturile generate de afacere.

Dileep Rao subliniază că, dintre cei 22 de antreprenori la început de drum cu active care depășesc 1 miliard de dolari, cei care nu au solicitat capital de risc au obținut randamente de două ori mai mari decât cei care au atras capital de la bun început. Pentru cei care nu au solicitat deloc finanțare, această cifră a crescut de la șapte ori.

VOV.VN - Numărul unicornilor a crescut semnificativ pe fondul unei creșteri a capitalului de risc, ceea ce face ca anul 2021 să fie un an record pentru startup-urile private care au obținut statutul de unicorn (peste 1 miliard de dolari).

Sursă: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov