Supermarket

În ultimii ani, consumatorii s-au familiarizat din ce în ce mai mult cu produsele marcate de distribuitorii cu amănuntul. Apariția acestei categorii de produse a avut un impact semnificativ asupra pieței, oferind consumatorilor mai multe opțiuni atunci când fac cumpărături.

Noi tendințe în afaceri

Produsele de marcă privată sunt produse fabricate chiar de supermarketuri, prin subcontractare către producători, control al calității efectuat de supermarket, și apoi etichetate cu propria marcă pentru a fi vândute în cadrul sistemului, la un preț mai mic decât produsele similare de pe piață.

Un sondaj realizat de firma americană de cercetare de piață AC Nielsen arată că 61% dintre consumatorii din 53 de țări aleg să cumpere produse de marcă proprie în perioade economice dificile; 91% dintre cei care au ales această opțiune vor continua să cumpere produse de marcă proprie atunci când economia își va reveni.

Urmând tendința generală, supermarketuri precum Co.opmart, LOTTE Mart, Winmart, GO! etc. au colaborat recent cu companii producătoare pentru a dezvolta produse de marcă proprie în aproape toate categoriile, inclusiv alimente, alimente procesate, substanțe chimice, cosmetice, articole de uz casnic și îmbrăcăminte.

Consumatorii cumpără produse de marcă proprie fabricate de Hanoi Trading Corporation la supermarketul Hapro Mart. Foto: Hoai Nam

Dezvoltarea produselor de marcă proprie în Vietnam a început cu lanțul de supermarketuri Go! al Central Retail Group, care producea propria marcă de produse din carne procesată sub marca Ebon. În anii următori, Go! a produs și comercializat continuu produse de marcă proprie, inclusiv colecții de modă numite „Independență - Libertate - Fericire”; produse agricole vietnameze sub marca GO! Viet Farm; și specialități regionale cu certificări OCOP de 3 stele sau mai mari sub marca Viet Gems…

Cu scopul de a conecta consumatorii cu „produse proaspete de calitate premium”, lanțul de supermarketuri Co.op Mart dezvoltă produse sub marcă proprie din 2003. Până în prezent, Co.op Mart a colaborat cu peste 100 de producători autohtoni pentru a aduce pe piață peste 2.000 de coduri de produs care îndeplinesc standardele VietGAP, GlobalG.AP, organice și multe altele.

Lanțurile de supermarketuri Vinmart și Vinmart+ și-au făcut, de asemenea, simțită prezența cu mai multe produse de marcă proprie proeminente, cum ar fi VinEco (legume și fructe curate de înaltă tehnologie), VinMart Home (bumbac, textile și cosmetice); VinMart Care (cosmetice pentru îngrijirea corpului); VinMart Cook (alimente preparate în prealabil și gata de consum)... cu prețuri cu 10-20% mai mici decât produsele comparabile de pe piață.

În supermarketurile AEON din Vietnam, clienților li se oferă peste 8.000 de articole sub cele două mărci private ale AEON, TOPVALU și HOME COORDY. Între timp, lanțul de supermarketuri LOTTE (Coreea) aprovizionează piața cu aproximativ 2.000 de produse sub marca privată Choice L.

Consumatorii cumpără produse de marcă proprie Co.op Mart de la supermarketul Co.op Mart Ha Dong. Foto: Hoai Nam

Potrivit Asociației Vietnameze de Comerț cu Amănuntul, peste 50% dintre membrii săi dețin acum produse de marcă proprie, reprezentând aproximativ 7-10% din bunurile din sistemele de supermarketuri.

Efect dublu

De fapt, după lansarea propriei mărci, supermarketul a atras atenția consumatorilor deoarece prețul de vânzare era cu 15-30% mai mic decât cel al mărcii oficiale, menținând în același timp o calitate echivalentă.

Dna Nguyen Thi Dieu Ai, domiciliată pe aleea nr. 85 de pe strada Nguyen Luong Bang, a spus că atunci când cumpără articole de uz casnic, acordă prioritate produselor de marcă proprie datorită calității lor relativ bune și prețurilor mai mici în comparație cu produsele similare de pe piață, mai ales atunci când supermarketurile derulează programe promoționale.

În ciuda prețurilor mici, consumatorii primesc garanția calității din partea supermarketului. Potrivit lui Nguyen Thi Kim Dung, directorul supermarketului Co.op Mart Ha Dong, supermarketul este responsabil față de consumatori pentru calitatea produselor, asigurându-se că aceștia pot avea încredere în produsele de marcă proprie pe care le-au ales.

Kim Joon Young, directorul Lotte Mall West Lake Hanoi, a declarat că, în supermarketurile Lotte Mall, produsele de marcă proprie trebuie să aibă o calitate echivalentă sau mai bună decât alte produse obișnuite, dar la un preț cu 20-30% mai mic. Produsele de marcă proprie sunt foarte populare în rândul consumatorilor din Coreea de Sud și China, așa că Lotte Mart a exportat recent în Myanmar un lot de alimente, detergent de rufe și articole de bucătărie sub marca Choice L.

Vorbind despre beneficiile colaborării companiilor de retail cu producătorii pentru a crea mărci private, președinta Asociației Vietnameze de Retail, Tran Thi Phuong Lan, a declarat că dezvoltarea produselor de marcă privată a adus profituri supermarketurilor prin economisirea costurilor intermediare, cum ar fi cele de marketing, publicitate și distribuție. În plus, produsele de marcă privată ajută supermarketurile să profite de avantaje precum faptul că nu trebuie să închirieze fabrici sau să investească în utilaje.

Consumatorii cumpără produse agricole VinEco de marcă proprie de la lanțul de supermarketuri Winmart. Foto: Hoai Nam

Din perspectiva unei afaceri care produce și distribuie bunuri de marcă proprie prin intermediul sistemului de supermarketuri Hapro Mart, directorul general adjunct al Hanoi Trade Corporation - JSC, Do Tue Tam, a spus că dezvoltarea bunurilor de marcă proprie nu înseamnă „preluarea” unei unități de producție, ci mai degrabă sprijin reciproc și completarea opțiunilor pentru consumatori.

„În prezent, sistemul de supermarketuri Hapro comercializează produse din carne procesată și vinuri sub marca Hapro, produse de afacerile membre Hapro. Această activitate ajută unitățile să își maximizeze capacitatea de producție, să își crească veniturile și profiturile, deoarece nu trebuie să plătească reduceri furnizorilor. Se poate spune că producerea de bunuri sub marcă proprie a creat un impuls pentru stimularea afacerilor să dezvolte producția”, a analizat dna Tam.

Este clar că producția de mărci private acționează ca un „catalizator”, forțând companiile să inoveze constant în design și stil și să îmbunătățească calitatea produselor pentru a atrage consumatorii. În plus, aceasta creează produse unice și distinctive pentru a obține un avantaj competitiv, atrăgând în același timp investiții în marketing, extinderea canalelor de distribuție și vânzări. Prin urmare, dezvoltarea de produse de marcă privată aduce un dublu beneficiu.

Sursă: https://hanoimoi.vn/sieu-thi-737016.html