Fugind din capitala transmisiunilor în direct

Hangzhou, cândva leagănul vânzărilor de livestreaming în China, este acum martor la un exod în masă odată cu spargerea bulei economice.

În 2020, streamingul live a început să devină o tendință în China. Hangzhou a fost primul care a îmbrățișat acest val. Potrivit Biroului de Comerț al orașului, vânzările online cu amănuntul au crescut cu 200 de miliarde de RMB în 2020, clasându-se pe primul loc în China, cu 4.265 de companii de streaming live. Până în 2022, această cifră depășise un trilion de RMB, creând locuri de muncă pentru peste un milion de oameni. Statisticile arată că pentru fiecare 224 de persoane din Hangzhou, există o persoană care lucrează ca streamer.

În acest val, viețile multor oameni s-au schimbat peste noapte. În octombrie 2020, Xiao Xi, o fostă profesionistă în domeniul financiar, a pășit pentru prima dată în lumea streamingului live. În doar opt luni, venitul ei anual a depășit 2 milioane de yuani. Datele arată că valoarea brută medie a mărfurilor (GMV) a unui streamer poate depăși 2,5 milioane de yuani pe an. Persoanele de top pot genera până la 100 de milioane de yuani.

Dar apoi situația s-a inversat treptat. Acum, subiectul discuției este exodul din Hangzhou.

Epoca de aur

În octombrie 2020, Xiao Xi, care se chinuia să încheie tranzacții la firma sa de valori mobiliare, a decis să-și schimbe cariera. Încrezătoare în abilitățile sale oratorii, a acceptat primul ei job de transmisiune în direct, câștigând 6.000 RMB pe lună.

În prima săptămână, femeia KOC a realizat vânzări de 50.000-100.000 RMB. În a doua lună, salariul ei a depășit cu ușurință 10.000 RMB. La acea vreme, acesta era doar „punctul de plecare” în industrie. Șase luni mai târziu, Xiao Xi a ajuns lider într-un segment de produse, câștigând 50.000 RMB pe lună.

În Hangzhou existau 1 milion de streameri. Foto: Sixth Tone.

Aceea a fost o perioadă în care streamerii trebuiau doar să îndrăznească să ceară un anumit preț, iar șeful era dispus să plătească. Când vechea ei companie a refuzat să-i mărească salariul, Xiao Xi a acceptat imediat o ofertă de la o altă companie de streaming live. În prima sa transmisiune live cu noua organizație, și-a mărit numărul de spectatori de la 800 la 4.000. Imediat, proprietara afacerii a semnat un contract cu streamera, cu un salariu de 200.000 RMB/lună.

În perioada sa de glorie, oricine intra într-o cameră de livestreaming putea câștiga bani. Potrivit femeilor care au făcut senzație (KOC), câștigarea a 1 milion de RMB/an era foarte ușoară în industria frumuseții și a modei . Și streamerele de nivel mediu câștigau peste 500.000 de RMB.

Conform datelor disponibile publicului de la Biroul de Comerț Municipal Hangzhou, vânzările online cu amănuntul ale orașului au crescut cu 200 de miliarde de yuani în 2020, clasându-se pe primul loc în China, cu 4.265 de companii legate de streaming live. Până în 2022, această cifră depășise 1 trilion de yuani, creând locuri de muncă pentru peste un milion de oameni.

Totuși, fiecare streamer știe că acest succes este greu de susținut. Chiar și în perioada de vârf, câștigând 2 milioane de yuani pe an, Xiao Xi nu s-a simțit niciodată cu adevărat în siguranță. „De fapt, simt că streamingul live este doar o modalitate de a face bani rapid. Trebuie să sacrifici multe în schimb, inclusiv sănătatea”, a spus ea.

Pentru Xiao Zhao, o nou-venită, durerea provenea din faptul că trebuia să pulverizeze atât de mult medicament în gât înainte de fiecare tură pentru a se asigura că vocea ei suna normal. De asemenea, trebuia să meargă la spital pentru tratament cu nebulizator după fiecare emisiune.

Acest tip de „vânzare a sănătății” nu este un caz izolat. Datele din industrie arată că 83% dintre streameri suferă de dureri în gât. Rata de detectare a polipilor la nivelul corzilor vocale în rândul streamerilor de top ajunge la 61%. După ce a suferit pierderea vocii, chisturi la nivelul corzilor vocale și surditate bruscă, Xiaozhao și-a dat seama că nu va putea face streaming pentru tot restul vieții.

Bula a explodat.

Mulți lideri de opinie (KOL) au indicat semne de declin din 2024. Datele arată că rata de creștere a pieței de comerț electronic de streaming live din China a încetinit de la 40% în 2023 la 15%. Multe platforme au înregistrat scăderi ale veniturilor de 1-2 miliarde RMB în aceeași perioadă.

Ca streamer de top, Xiao Xi simte că a face bani nu mai este la fel de ușor ca înainte. KOC-urile de nivel mediu, care câștigă 20.000-30.000 RMB/lună, încep să considere că „nu sunt suficiente pentru a trăi”.

În 2025, recesiunea a început oficial. Datele publice au arătat că Yaowang Technology, prima companie de comerț electronic cu transmisiuni live înființată în Hangzhou, a raportat pierderi timp de trei trimestre consecutive. Rapoartele financiare pentru prima jumătate a anului 2025 au indicat că segmentul de comerț electronic cu transmisiuni live, care a reprezentat aproximativ 60% din veniturile companiei, a scăzut cu aproape 20% față de anul precedent.

Liderul principal de opinie (KOC) din China se confruntă cu dificultăți în activitatea de radiodifuziune, în timp ce veniturile scad. Foto: Beijing Youth Daily.

Reducerea dimensiunilor giganților din industrie s-a răspândit rapid în întreg ecosistemul. Mai multe rețele multinaționale de top din Hangzhou și-au redus cheltuielile. Tarifele orare pentru transmisiunile live au scăzut de la 800 la 500 RMB.

Această evoluție a afectat treptat întreaga industrie. Veniturile lui Xiao Xi au scăzut cu zeci de mii de yuani în fiecare lună. Ținta de 1 milion de yuani pe an a devenit din ce în ce mai îndepărtată. Pentru startup-uri precum Xiao Zhao, salariul era insuficient pentru a acoperi costul ridicat al vieții din Hangzhou. Trebuia să lucreze în mai multe ture încontinuu doar pentru a se descurca.

Surplusul de forță de muncă a dus la salarii din ce în ce mai mici. Xiao Zhao primește doar aproximativ 60 de yuani pe oră.

Această devalorizare este ilustrată clar în povestea lui KK despre căutarea unui loc de muncă. Este o vânzătoare de haine cu experiență, iar salariul ei minim era de 200 RMB/oră. Dar după Anul Nou Lunar din 2025, lui KK i s-au oferit doar 120-130 RMB. „Dacă nu-l iau eu, îl va face altcineva”, a spus KK. Pe piața extrem de competitivă din Hangzhou, valoarea experienței este complet diluată.

Ca lider în industrie, Xiao Xi și-a dat seama că piața se micșora. Era creșterii, care a susținut toți participanții, se terminase. Cel mai semnificativ factor a fost scăderea numărului de spectatori. Explozia rapidă și apariția de noi platforme au dus la saturarea pieței.

Fugiți din Hangzhou

Streamerii au început să caute noi piețe, cu noi surse de audiență și produse. Cei mai mulți s-au mutat în Guangzhou, cu lanțul său extins de aprovizionare. Xiao Xi și Xiao Zhao au ales să se mute acolo când recrutarea a crescut considerabil. Cu toate acestea, infrastructura zonei nu este încă complet dezvoltată pentru a susține streamingul live.

Piața de radiodifuziune este saturată cu prea mulți participanți. Foto: SCMP.

Pentru Tongtong, o fostă profesoară cu excelente abilități de planificare, ceea ce avea nevoie era un loc de muncă stabil. Prin urmare, streamer-ul și-a îndreptat atenția către Shanghai, centrul marilor branduri.

Spre deosebire de modelul de autodistribuție din Hangzhou, Shanghai reprezintă o formă mai amplă de vânzări sponsorizate de brand. Conform unui raport de cercetare publicat de i Research Consulting , transmisiunile live deținute de brand reprezintă aproape 50% din volumul total al tranzacțiilor. Cu toate acestea, acest model diminuează influența streamerului. Clienții aleg în funcție de brand, mai degrabă decât de persoana care promovează direct produsul.

Însă nu toată lumea este la fel de norocoasă ca Xiao Xi sau Tongtong; mulți acceptă eșecul, își schimbă locul de muncă sau aleg să se întoarcă în orașele lor natale atunci când investițiile lor în livestreaming pierd bani.

Sursă: https://znews.vn/thao-chay-khoi-thu-phu-livestream-post1634118.html