Председатель Народного комитета Хошимина Нгуен Ван Дуок (в центре) с г-ном Доном Ламом (шестой справа) и многими экспертами во время рабочей поездки на фондовую биржу Nasdaq (США) для продвижения строительства и развития IFC Vietnam в Хошимине - Фото: VC
По словам Дона Лама, генерального директора и акционера-основателя VinaCapital Group, в настоящее время инвестиционный фонд управляет активами на сумму почти 4 миллиарда долларов, и развитие IFC является одним из ключевых столпов, определяющих экономический рост Вьетнама в течение следующих 25 лет.
То, куда сегодня направляются потоки капитала, будет определять экономику на следующие 25 лет.
* На ваш взгляд, как стремление к развитию IFC поможет устранить препятствия и дать импульс вьетнамской экономике?
— Рассматривая долгосрочную стратегию, я считаю, что Вьетнам имеет возможность переориентироваться в глобальной цепочке создания стоимости, и ему срочно необходима способность мобилизовать и направлять крупные и долгосрочные потоки капитала в приоритетные сектора, такие как технологии, инфраструктура, финансовые технологии и энергетический переход.
В действительности, несмотря на свой динамизм, частные предприятия Вьетнама по-прежнему сильно зависят от банковского финансирования, которое дорого обходится по сравнению с другими азиатскими странами, что ограничивает их конкурентоспособность. Это препятствует выходу экономики из ловушки среднего дохода.
В этом контексте ожидается, что IFC достигнет своей цели по созданию ощутимой социально-экономической ценности для людей и предприятий, устранению давних препятствий и повышению статуса страны.
Благодаря этому экономика получает доступ к глобальным потокам капитала, используя современные финансовые инструменты, которые еще не получили широкого распространения в нашей стране, такие как: модели фондов с ограниченной ответственностью, трастовые фонды, производные финансовые инструменты, цифровые активы, секьюритизация «зеленых» активов и т. д.
Совместно с IFC повышение статуса фондового рынка до уровня развивающегося рынка также поможет Вьетнаму напрямую получать доступ к крупным потокам капитала от учреждений, управляющих активами на триллионы долларов США. В частности, отечественным предприятиям больше не придется обращаться к зарубежным каналам для привлечения капитала или проведения крупных сделок.
Важно подчеркнуть, что Вьетнам полон решимости реформировать свои институты, готов применять специальные механизмы и экспериментировать с политикой, выходящей за рамки сложившейся системы. Это «окно возможностей» для страны, позволяющее в ближайшие 5-7 лет реализовать прорывные инициативы, постепенно укрепляя свои позиции на мировой финансовой арене.
Фото: Куанг Динь
Он "познакомил" многих миллиардеров и крупные компании с инвесторами во Вьетнаме. Что особенного в этих связях?
Многие международные миллиардеры ценят искренность и подлинные методы больше, чем показную роскошь. Вместо пятизвездочных ресторанов они наслаждаются повседневными впечатлениями во Вьетнаме, такими как дегустация супа фо, посещение уличных лотков и ощущение ритма городской жизни. Только после того, как они поймут людей и культуру, они рассматривают возможность инвестирования.
Одновременно, в зависимости от страны и культуры, мы консультируем по вопросам выбора подходящих подходов для вьетнамских заинтересованных сторон. Например, японские, корейские и сингапурские инвесторы часто предпочитают неформальные встречи за ужином, в то время как американские и европейские инвесторы предпочитают встречи за завтраком или обедом.
Речь идёт не просто о налаживании связей через вьетнамскую кухню ; это также возможность для открытого, дружеского обмена мнениями и чёткого понимания желаний друг друга. Благодаря этому прочному доверию они более уверены в своих инвестициях во Вьетнам, воплощая дух принципа «сначала заводи друзей, а потом веди бизнес».
Посещая Всемирный экономический форум в Давосе, Швейцария, более 20 лет, я убедился, что это очень подходящее место для налаживания контактов с глобальными инвесторами. В течение многих лет VinaCapital регулярно организовывала там семинары, связывая лидеров вьетнамского правительства и бизнеса с международными корпорациями. В Давосе все централизовано; нет необходимости летать по разным городам, чтобы лично встретиться с представителями международных корпораций.
На многочисленных встречах как внутри страны, так и за рубежом, без излишней формальности, руководители правительств демонстрируют открытость. Помимо обсуждения позитивных моментов, мы также откровенно указываем на ограничения и стремимся к улучшению. В результате инвесторы отмечают прозрачность Вьетнама и его готовность к инновациям.
* На ваш взгляд, в предстоящий период какие сектора экономики Вьетнама будут в приоритете у внутренних и международных инвестиционных фондов?
- Потоки иностранных инвестиций во Вьетнам постоянно меняются в соответствии с каждым этапом экономического развития.
На начальном этапе открытия Вьетнам привлекал инвесторов в основном в производственные сектора, такие как косметика, текстиль, обувь и обработка электронных компонентов, с такими известными компаниями, как Unilever и Nissei. Позже он расширил свою деятельность на более высокодоходные сектора, такие как банковское дело и логистика.
При темпах роста ВВП около 8% в год, значительном улучшении доходов населения и быстром расширении среднего класса растет спрос на высококачественные медицинские услуги и брендированную продукцию с добавленной стоимостью.
Инвестиционные фонды корректируют свои стратегии, отдавая приоритет компаниям с устойчивыми бизнес-моделями, сильными возможностями построения бренда и долгосрочным потенциалом роста, вместо того чтобы сосредотачиваться исключительно на отраслях с низкими затратами на аутсорсинг, особенно в сфере чистой энергетики, цифровой трансформации и центров обработки данных.
Ожидается, что IFC Ho Chi Minh City привлечет значительные инвестиции, что повысит статус страны.
История "посева капитала и взращивания семян" во Вьетнаме.
* В последнее время VinaCapital инвестировала в множество крупных компаний. Какими сделками вы больше всего гордитесь?
— Я горжусь тем, что благодаря этим инвестиционным сделкам с самого начала вношу свой вклад в развитие вьетнамского бизнеса.
Например, в компанию Kinh Do (теперь KIDO) мы инвестировали, когда она еще была семейным предприятием, и многие аспекты ее деятельности могли быть дополнительно использованы. Например, качество их кондитерских изделий было превосходным, но упаковка не была такой привлекательной, как у импортных товаров из Таиланда, Малайзии и т.д.
Мы убедили компанию KIDO и инвестировали капитал, чтобы помочь ей модернизировать оборудование, улучшить упаковку, повысить конкурентоспособность и конкурировать с зарубежной продукцией. Этот капитал также помог компании расширить производство, разработать новые продукты, увеличить цепочку создания стоимости, модернизировать систему управления и ускорить реструктуризацию, когда это было необходимо, сыграв ключевую роль в стратегических сделках по слияниям и поглощениям.
Компания KIDO стала ведущим вьетнамским предприятием в индустрии потребительских товаров. Она также расширила свою деятельность в сфере электронной коммерции и добилась успеха.
В Hoa Phat Group мы с самого начала инвестировали, создавая ресурсы для импорта оборудования и модернизации технологий производства стали. Сегодня компания прочно удерживает позицию крупнейшего частного производителя стали во Вьетнаме с рыночной капитализацией около 8 миллиардов долларов США.
В действительности, строительство современного завода или импорт высокотехнологичного оборудования требуют долгосрочных капиталовложений. Заимствования у банков сложно поддерживать более десяти лет из-за колебаний процентных ставок, и существует высокий риск потери капитала в середине процесса, если у бизнеса возникнут краткосрочные проблемы.
В конечном счете, гордость инвестиционных фондов заключается также в том, что они помогают вьетнамским частным предприятиям уверенно выходить на международные рынки.
* Крупных инвесторов иногда сравнивают с «акулами», что вызывает беспокойство у многих, и предприятия боятся быть поглощенными. Какова ваша точка зрения как «инсайдера»?
— Наша точка зрения заключается в том, что инвестиционные фонды предоставляют капитал для поддержки, а не для «захвата» или полного изъятия компании. О потере контроля над бизнесом и речи не идёт. Поэтому мы обычно инвестируем и владеем лишь примерно 10-30% акций.
Мы оказываем финансовую поддержку, а не инвестиции, направленные на поглощение кондитерской или сталелитейной промышленности… Капитал фонда помогает предприятиям развиваться более активно, а взамен они выполняют свои обязательства по развитию в соответствии с достигнутыми договоренностями.
Сила инвестиционных фондов заключается в их способности напрямую инвестировать в компании с долгосрочной перспективой, способствуя выходу на фондовый рынок. Как правило, мы сотрудничаем с компаниями на 5-7 лет, а то и на десятилетия. Это явное отличие от индивидуальных инвесторов, которые в основном придерживаются краткосрочных стратегий.
Вьетнамским предприятиям необходимы крупные долгосрочные капиталовложения для приоритетных секторов, таких как технологии, инфраструктура и энергетический переход.
* Если бы вы могли вернуться в то время, когда вам было 26 лет, вы бы по-прежнему решили вернуться на родину, чтобы начать свой бизнес и поддержать вьетнамские предприятия?
Родившись во Вьетнаме, я всегда мечтал однажды вернуться и внести свой вклад в экономическое развитие страны. Благодаря своему опыту работы за границей и обширной сети международных партнеров, я верю, что смогу принести пользу. И я не одинок; многие вьетнамцы, живущие за рубежом, разделяют это стремление внести свой вклад в развитие родины.
Правда в том, что когда я решил вернуться домой, многие коллеги прямо спросили: «Ты что, с ума сошёл?» Потому что в то время у меня была очень хорошая работа в Канаде, меня повышали каждый год.
Мои родители тоже не скрывали своего беспокойства, поскольку шансы на успех были неопределенными. В случае неудачи я не только упущу возможность, но и буду испытывать трудности с возвращением на прежнюю должность после возвращения в Канаду.
В то время вьетнамский рынок только открылся, предлагая большие возможности, но и риски. В 26 лет я решил выйти из зоны комфорта; только тогда я мог надеяться на большие выгоды. Молодость позволяет мне больше рисковать, чего мне было бы трудно делать в более зрелом возрасте и с детьми.
Вернувшись во Вьетнам, я прошел путь от инициатора открытия представительства PwC (одной из четырех крупнейших мировых аудиторских компаний) до должности заместителя генерального директора, и еще глубже понял трудности, различия и сильные стороны вьетнамского бизнеса. Этот опыт еще больше мотивирует меня призывать к притоку международного капитала в страну.
После принятия решения о совместном создании инвестиционного фонда VinaCapital, начав со скромных 9,5 миллионов долларов, мы теперь управляем активами на сумму почти 4 миллиарда долларов, оказывая всестороннюю поддержку и принося ощутимую выгоду многочисленным предприятиям и вьетнамской экономике.
Что касается моей семьи, то всего через пять лет после моего возвращения во Вьетнам беспокойство моих родителей сменилось облегчением, и они не могли не радоваться значительным изменениям в экономике страны после открытия границ.
Несмотря на то, что в этом году им исполняется более 80 лет, мои бабушка и дедушка по-прежнему регулярно возвращаются во Вьетнам на Тет (вьетнамский лунный Новый год), воссоединяясь со своими корнями. Для меня это тоже очень особенное впечатление, которое производит вьетнамский Тет. В конце концов, очевидно, что возвращение домой, чтобы начать карьеру, было одним из лучших решений в моей жизни.
Владение роскошными автомобилями и частными самолетами не обязательно гарантирует успех.
* На ваш взгляд, что является мерилом истинного успеха? Какое послание вы хотели бы передать молодым предпринимателям и инвесторам, стремящимся воплотить свои мечты в жизнь?
Честно говоря, я никогда не считал себя достаточно успешным, всегда напоминая себе, что нужно стремиться к большему. Потому что материальные блага — это лишь часть успеха; гораздо важнее способность выполнять свои обязанности перед семьей, сотрудниками и обществом.
Истинное богатство и успех заключаются не только в самовосприятии, но и в том, как другие воспринимают вас как доброго, отзывчивого и готового помочь человека. Владение роскошными автомобилями или частным самолетом без уважения не считается успехом.
С началом нового года, опираясь на собственный опыт, я хочу искренне поддержать молодых людей, особенно начинающих предпринимателей, и сказать им, что никогда не следует прекращать стремиться к своим мечтам. На этом пути вы столкнетесь с бесчисленными трудностями; не сдавайтесь легко. Научитесь управлять своими ожиданиями и не позволяйте разочарованию заставить вас остановиться.
Даже если я не достигла 100% своей мечты, даже её части достаточно для похвального достижения. Пройденное расстояние — это результат, и это лучше, чем не осмеливаться преодолевать трудности. По крайней мере, я осмелилась сделать первый шаг и довольна своим выбором.
* Приглашаем вас посмотреть ток-шоу «Прогулка и разговор с брендами», в котором Дон Лам поделится своим взглядом на инвестиционную деятельность и привлечение иностранного капитала во вьетнамский бизнес. Программа будет транслироваться на сайте Tuoi Tre Online в новом 2026 году.
Источник: https://tuoitre.vn/chuyen-phia-sau-dong-tien-ti-do-20260131135018534.htm
Комментарий (0)