Для устойчивого развития стартапов

Согласно опросам, до 90% стартапов терпят неудачу. В большинстве отраслей средний показатель неудач в первый год составляет 10%; со второго по пятый год этот показатель возрастает до 70%. Эти показательные цифры поднимают вопрос о том, как повысить выживаемость стартапов.

По мнению многих стартапов, к трудностям, с которыми они сталкиваются, относятся доступ к земле для производства, особенно для малых и средних предприятий (МСП); затем возникают проблемы с административными процедурами, доступом к кредитам и финансированием исследований и разработок. Кроме того, на ранних этапах развития бизнеса препятствием является нехватка высококвалифицированных кадров. Не говоря уже о жесткой конкуренции, с которой сталкиваются отечественные предприятия со стороны иностранных компаний.

Продукция стартапов представлена ​​на Фестивале инноваций и стартапов провинции Даклак 2024.

Согласно отчету Всемирного банка «Обзор бизнеса во Вьетнаме за 2024 год», до 69% опрошенных предприятий сообщили о трудностях с доступом к финансированию на этапе своего развития. В отчете также указывается, что 37% предприятий испытывали трудности с поиском сотрудников с достаточными управленческими и лидерскими навыками. Что касается административных процедур, Всемирный банк во Вьетнаме заявил, что по сравнению с другими странами Тихоокеанского региона стоимость создания стартапа во Вьетнаме относительно низка, что способствует высокой доле выхода на рынок. Однако количество процедур выше, время обработки дольше, а процесс получения сублицензий сложен и не имеет четкой правовой базы.

Г-н Тран Тхиеу Нха, постоянный вице-председатель Ассоциации молодых предпринимателей Даклака и директор филиала Южно-Центрального региона компании Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ), считает, что «смертельные ловушки» для стартапов заключаются в том, что продукт привлекателен только для основателя, а не для рынка, и что компании сначала создают продукт, а затем ищут клиентов. Помимо нехватки капитала, большинство стартапов не умеют управлять денежными потоками. Они часто «тратят» все свои деньги на инвестиции в офисные помещения, маркетинг и т. д., не генерируя при этом реального денежного потока.

Кроме того, некоторым стартапам не хватает долгосрочной рыночной перспективы, они сосредотачиваются лишь на нескольких локальных связях, не рассматривая национальные и международные рынки. Не говоря уже о том, что сотрудникам таких стартапов часто не хватает управленческого опыта. Помимо этого, современным стартапам не хватает благоприятной экосистемы, наставников, инвесторов и связей с университетами и крупными компаниями.

Компания Pơ Lang Production and Trading Co., Ltd. успешно запустила бизнес по производству косметики из авокадо.

«Стартапы терпят неудачу не из-за своих продуктов, а из-за отсутствия систем, связей и слабого управления. Поэтому для успеха необходимо создать настоящую экосистему, которая включает в себя создание местных фондов поддержки стартапов для решения проблем с капиталом, организацию инкубаторных центров для быстрого тестирования продуктов, а также предоставление юридической, маркетинговой и финансовой поддержки стартапам. В то же время каждому стартапу нужен наставник, и, что наиболее важно, необходимо обучить команду специалистов навыкам управления, привлечения средств и разработки продуктов», — вице-президент Ассоциации молодых предпринимателей провинции Даклак.

Признавая трудности, с которыми сталкивается бизнес, Политбюро приняло Постановление № 57-NQ/TW о прорывах в развитии науки, техники, инноваций и национальной цифровой трансформации (Постановление 57) и Постановление № 68-NQ/TW о развитии частной экономики (Постановление 68) – принципы, которые считаются руководящими для молодого бизнес-сообщества. В предстоящий период Национальный проект по инновационным стартапам конкретизирует эти направления, создав правовую основу, финансовые механизмы и среду для сотрудничества, чтобы вывести идеи из лаборатории на рынок, стремясь к тому, чтобы Вьетнам стал инновационной страной к 2045 году.

Для решения проблемы «узкого места» в производственных площадях для предприятий, уже на этапе разработки Постановления № 68 правительство обратило внимание на вопрос выделения и разделения земли для малых и средних предприятий и инновационных стартапов, поскольку они не имеют доступа к слишком большим запланированным земельным участкам. Этот же принцип четко прослеживается и в Постановлении № 198 Национального собрания о некоторых специальных механизмах и политике развития частной экономики.

Согласно данным Министерства частного предпринимательства и развития коллективной экономики (Министерство финансов), для уже полностью занятых промышленных парков выделение земли не является обязательным. Однако для парков, находящихся в стадии строительства или имеющих свободные участки, выделение части территории для малых и средних предприятий является обязательным. Министерство финансов координирует свои действия с Министерством сельского хозяйства и окружающей среды для разработки политики поддержки малых и средних предприятий и инновационных стартапов в виде субсидирования арендной платы за землю в размере 30% при их размещении в планируемых промышленных парках. Финансирование этой поддержки будет осуществляться из местных бюджетов.

Опираясь на опыт успешного стартапа, И Пот Ни, директор Ede Cafe Co., Ltd., отметил, что стартапам необходима подлинная история успеха, уникальный продукт, четкие цели и убедительный план. Тщательная подготовка имеет важное значение, наряду с хорошо структурированным планом, охватывающим брендинг, маркетинг, сегментацию продукта, рынок, клиентов и долгосрочное финансовое планирование. Вместо того чтобы сосредотачиваться исключительно на названии и рекламе, следует уделять приоритетное внимание управлению рисками и навыкам решения проблем.

Акционерное общество Damaca Nguyen Phuong является одним из успешных стартапов в провинции Даклак.

По мнению многих успешных стартапов, при создании бизнеса предприниматели должны уметь распределять риски и привлекать капитал посредством инвестиций. Наличие подходящих инвесторов снизит финансовое давление на предпринимателя и предоставит больше идей и решений проблем. Кроме того, стартапам следует придерживаться бережливой бизнес-модели, разработать надежный проект и бизнес-модель, а также провести тщательное исследование рынка, чтобы продавать продукты, которые имеют рынок и отвечают потребностям целевой аудитории.

Г-жа Луонг Тхи Тхуи Ань, директор Инновационного центра Даклак (DIH), заявила: «После конкурсов стартап-идей, даже с высокими наградами и продуктами, оказывающими значительное социальное воздействие, многие стартапы останавливаются на достигнутом из-за недостатка опыта и руководства. Поэтому для устойчивого развития стартап-идей необходима поддержка со стороны «крупных игроков» и ведущих компаний. Одновременно с этим в будущем необходимо организовать больше программ поддержки стартап-экосистемы».

Источник: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/