Apple обстреливают со всех сторон: регуляторы и законодатели усиливают контроль во многих странах; Играйте в теги искусственного интеллекта; Пытаюсь найти новые категории товаров. Еще более тревожно то, что два исторически надежных сегмента находятся в упадке: iPhone и Китай.
Ожидается, что после непродолжительного восстановления во время праздничного сезона 2023 года продажи iPhone снова снизятся, согласно последнему отчету о результатах. По оценкам Уолл-стрит, это приведет к снижению общего дохода примерно на 5%, что станет пятым снижением за последние шесть кварталов. Продажи также падают: IDC прогнозирует падение iPhone на 5% за первые три месяца этого года, несмотря на общий рост рынка на 6%.
В Китае, помимо вялых продаж, есть и другие опасения: государственные органы запрещают использование иностранных брендов, таких как iPhone, в то время как потребители отдают предпочтение отечественным технологиям, омрачая перспективы Apple. В четвертом квартале 2023 года продажи Apple в Китае упали на 13% — это худший спад примерно за 4 года. Аналитики прогнозируют очередное снижение в первом квартале.
Однако вполне оптимистичная новость заключается в том, что китайские пользователи iPhone не отворачиваются сразу. Более серьезная проблема компании, по-видимому, заключается в том, как привлечь новых людей в экосистему продуктов и создать стимулы для существующих пользователей к более раннему обновлению.
Темпы «запусков» iPhone в последние годы замедлились. Причин много, таких как утрата привлекательности субсидий со стороны операторов связи, рост цен на телефоны, нестабильная экономика, и ясно, что Apple дает потребителям меньше причин для этого.
Реальность такова, что флагманский продукт Apple не сильно изменился с момента запуска iPhone 12 в 2020 году. До этого с 2017 года не было никаких серьезных прорывов. Чтобы компенсировать это, компания полностью сосредоточила внимание на услугах и аксессуарах. Несмотря на то, что пользователи iPhone не могут обновляться каждый год или два, они все равно тратят несколько сотен долларов каждый год на услуги, приложения и AirPods, даже Apple Watch.
Но даже эта стратегия достигает своих пределов. Рост продаж остановился, и казалось очевидным, что нужно что-то менять.
Что может сделать Apple? Самый очевидный ответ – это значительный, но непростой портфель новых продуктов. Apple потратила десятилетие и 10 миллиардов долларов на разработку автомобиля, который никогда не увидит свет. Они потратили 8 лет и еще много миллиардов долларов на создание очков Vision Pro стоимостью 3.500 долларов и не смогли стать большой машиной по зарабатыванию денег в краткосрочной перспективе.
Даже так, согласно Bloomberg, есть еще один способ возобновить рост без создания совершенно нового устройства. Компания разрабатывает более дешевую версию iPhone и делает новый шаг на развивающиеся рынки.
С тех пор, как в продажу поступил первый iPhone, раздавались призывы к созданию более дешевой версии, но Apple в этом не заинтересована. Первой попыткой компании было снизить цену старых моделей на 100 долларов при выпуске новых моделей. Затем в 5 году компания выпустила iPhone 2013C, но по большей части это было просто «старое вино в новой бутылке» и стоило на 100 долларов дешевле.
Apple повторила попытку в 2016 году с iPhone SE. Ценник в 399 долларов вполне уместен, но дизайн быстро устаревает. Сегодня SE стоит 429 долларов, что не так уж и дорого, учитывая недостающие функции. Китайские бренды, такие как Xiaomi, Transsion и Oppo, предлагают модели с большими экранами и несколькими камерами всего за 150 долларов каждая.
В следующем году Apple планирует обновить SE, перейдя на безэкранный дизайн, благодаря которому устройство станет больше похоже на современный смартфон. Но с более быстрым чипом и материалами премиум-класса он может стоить более 400 долларов. Если Apple действительно серьезно относится к развивающимся рынкам, им следует разработать iPhone за 250 долларов, сообщает издание финансовых новостей. Bloomberg идентифицировать.
Apple могла бы сократить расходы, используя ЖК-экран вместо более дорогого OLED и сократив количество камер. В этом устройстве будет использоваться старый, но все еще достаточный чип и, вероятно, пластиковый корпус. Кроме того, устройство должно продаваться только в странах с развивающейся экономикой.
Это потребует изменения мышления. Apple придется забыть о своей хваленой прибыли и просто гоняться за доходом и долей рынка. Это могло бы помочь развитию бренда Apple в развивающихся странах и, в конечном итоге, продавать более дорогие устройства новым клиентам. Многих из них заинтересуют сервисы и приложения Apple.
Apple избегает этой стратегии, опасаясь ослабить свой премиальный бренд. Именно поэтому дискуссии о продаже действительно дешевого iPhone не продвигаются, по мнению Bloomberg. «Мы не поставляем плохую продукцию» Покойный основатель Стив Джобс сказал много лет назад, и Apple до сих пор живет этой философией.
Однако рынок меняется. Конкуренты продвинулись вперед, и ставки стали выше. Apple также показала, что она более открыта для новых идей: в настоящее время компания продает MacBook Air M1 за 699 долларов через Walmart, который не рекламирует на своих собственных каналах.
В мире миллиарды людей не используют продукцию Apple, и ситуация может не измениться без более доступных вариантов. Самой большой возможностью может стать Индия, где Apple расширяет свою деятельность. Эта южноазиатская страна не только является потенциальным потребительским рынком с быстро растущим средним классом, но и становится для компании производственным центром.
В окрестностях есть и другие интересные рынки, такие как Вьетнам, Индонезия, Таиланд и Малайзия. Apple уже имеет два магазина в Таиланде и собирается открыть свой первый магазин в Малайзии. В прошлом году компания открыла интернет-магазин во Вьетнаме. Этот шаг часто является предвестником более масштабного продвижения Apple в регионе.
Неудивительно, что на прошлой неделе генеральный директор Тим Кук совершил поездку по Юго-Восточной Азии, посетив Вьетнам, Сингапур и Индонезию, и пообещал увеличить местные инвестиции. Есть и другие возможности за пределами Азии, включая некоторые части Восточной Европы и Латинской Америки. В дальнейшем Apple может даже сделать значимый рывок в Африку. Инфраструктурные ограничения пока есть, но Apple явно изучает здесь перспективы.
Это не значит, что Apple уничтожит Китай, материк по-прежнему остается ключом к их бизнесу. Тем не менее, компании необходимо меньше зависеть от страны, и разработка iPhone начального уровня может помочь в этом.
(По данным Блумберга)
