Часть 1: Устойчивые связи в кокосовой промышленности

(Продолжение следует)

В настоящее время провинция занимает первое место в стране по площади под выращивание кокосовых пальм, которая составляет более 122 000 гектаров, что составляет более 60% от общенациональной площади. Кокосовые пальмы признаны ключевой сельскохозяйственной культурой провинции.

В условиях глубокой интеграции и жесткой конкуренции, когда площадь и количество кокосовых пальм достаточно велики, условием «выживания» кокосовой промышленности провинции является установление прочных связей для повышения добавленной стоимости и обеспечения устойчивого развития. Это также является одним из главных приоритетов кокосовой промышленности и будет в центре внимания руководства провинции на протяжении всего 2026 года.

Бизнесмен Ку Ван Тхань, директор компании Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (промышленный парк Ан Хиеп, коммуна Фу Тук), провел для группы посетителей экскурсию по производственной линии по выпуску кокосовой продукции на предприятии.

10 лет партнерства и построения доверия.

В соответствии с политикой и указаниями провинциального комитета партии и провинциального народного комитета, ключевые предприятия кокосовой промышленности провинции с самого начала определили налаживание связей и укрепление доверия как ключ к устойчивому развитию и расширению. Бизнесмен Ку Ван Тхань, директор компании Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (промышленный парк Ан Хиеп, коммуна Фу Тук), за более чем 30 лет работы в кокосовой промышленности своего родного города пережил множество взлетов и падений. Он является предпринимателем-новатором в провинции, начавшим выстраивать доверительные отношения и связи с производителями кокосов 10 лет назад.

Г-н Тхань рассказал: «Учитывая раздробленность производства и небольшие площади фермерских хозяйств, в то время спрос на бизнес был направлен на крупномасштабное производство. Поэтому компания реорганизовала производство, серьезно инвестируя в людей и честность, придерживаясь основного принципа «говорить правду, делать правду» и неукоснительно выполняя обещания, поскольку фермеры высоко ценят подлинность и надежность. Для построения прочного доверия и партнерских отношений компания Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. стремится к прозрачности в отношении выгод и рисков».

Как это типично для стратегии компании по укреплению доверия, даже когда цены на кокосы на рынке резко падали, иногда оставаясь на уровне около 20 000 донгов за дюжину (12 кокосов), компания сохраняла свою минимальную цену в 50 000 донгов за дюжину, чтобы защитить интересы населения.

В частности, компания закупает органические кокосы по цене на 10-15% выше. Совсем недавно, в конце 2025 года, когда цена на кокосы составляла всего 20-30 тысяч донгов за дюжину, а в некоторых местах торговцы даже не приезжали в сады для сбора урожая, компания продолжала закупать их у фермеров как в пределах своего региона, так и за его пределами.

Для обеспечения своевременной обработки сырья каждый день завод работает круглосуточно. Замкнутая система, от забора воды до переработки кокосов, функционирует непрерывно, как большая строительная площадка. В среднем завод перерабатывает около 700 000–800 000 кокосов в день. «Именно уроки, извлеченные из выполнения обязательств в трудные времена, укрепили доверие к системе поставок кокосов до сегодняшнего дня», — подтвердил г-н Ку Ван Тхань.

Более 10 лет назад, с целью повышения качества цепочки создания стоимости кокосовых орехов и создания импульса для развития связей, компания оказывала помощь и сотрудничала с людьми в создании зон органического земледелия, стремясь соответствовать экспортным стандартам. На сегодняшний день программа по развитию органического производства кокосовых орехов охватила более 10 000 гектаров, в ней участвуют 17 000 фермерских хозяйств (в среднем чуть более 0,5 гектара на одно хозяйство).

Масштабы производства постоянно расширяются. В настоящее время завод занимает более 10 гектаров в индустриальном парке Ан Хиеп и обеспечивает работой около 2000 постоянных сотрудников и более 1000 сезонных рабочих. Экспортная выручка на рынок США составляет приблизительно 125-185 миллионов долларов в год.

Бизнесмен Ку Ван Тхань заключил: Для выживания, стабилизации производства и устойчивого роста предприятиям необходимо тесно взаимодействовать, обмениваться опытом и работать бок о бок с местным сообществом фермеров, выращивающих кокосовые пальмы. И наоборот, для обеспечения стабильного дохода фермерам непосредственно на их кокосовых плантациях необходимо наладить связи с отечественными предприятиями глубокой переработки. Таким образом, налаживание связей является жизненно важным решением для кокосовой промышленности в провинции в частности и во всей стране в целом.

Выгоды сбалансированы, риски распределены поровну.

Если кокосовые фермеры являются силой предприятия, то кооперативы считаются важнейшим звеном в цепочке создания стоимости. Кооперативы выступают как продолжение предприятия, так и представительная группа, объединяющая голоса, связывающая сильные стороны и защищающая законные интересы сообщества производителей кокосов. По состоянию на начало 2026 года в провинции насчитывалось около 153 сельскохозяйственных кооперативов и 32 кооперативных группы. Большинство из них ориентированы на цепочку создания стоимости кокосовых орехов; из них 57 кооперативов специализируются на выращивании кокосов и имеют связи с предприятиями.

Фермер Нгуен Ван Кхинь, член кооператива Hung Le Fair Trade Service Cooperative, считает, что модель сотрудничества кооператива и компании Betrimex в сфере органического производства обеспечит стабильный доход.

В настоящее время в провинции насчитывается около 10 крупных предприятий, занимающихся производством и экспортом кокосов, которые сотрудничают с местным населением и кооперативами на основе принципов согласования интересов, распределения рисков и совместной работы для стабильного и устойчивого развития.

Типичными примерами связей в цепочке поставок являются такие предприятия, как: Ben Tre Import-Export Joint Stock Company (Betrimex), Luong Quoi Coconut Processing Company Limited, Asia Coconut Processing Joint Stock Company, Coconut Investment Joint Stock Company (Beinco), Thuan Phong Agricultural Products Processing Company Limited, Green Coconut Food Company Limited, Dinh Phu My Coconut Company Limited, Viet World Company Limited…

Сервисный кооператив Hung Le Fair в коммуне Хунг Нхуонг был создан в 2018 году и подписал соглашение о сотрудничестве в области производства и потребления с компанией Betrimex.

Пожилой фермер Нгуен Ван Кхинь, член кооператива, уверенно заявил: «С момента начала сотрудничества с Betrimex все фермеры, участвующие в кооперативе, очень уверены в рынке своих кокосов. Хотя текущая цена за пределами кооператива составляет 30-40 тысяч донгов за дюжину (12 кокосов), Betrimex по-прежнему закупает их по стабильной цене 60-65 тысяч донгов за дюжину. За органически выращенные кокосы компания покупает их по более высокой цене — 5-10 тысяч донгов за дюжину. Поэтому почти 99% местных жителей добровольно хотят вступить в кооператив, чтобы получать стабильные цены от компании. Доверие фермеров к компании в отношении закупочных цен остается абсолютным на протяжении многих лет».

Аналогичным образом, сельскохозяйственный кооператив «Нам Тхань» в районе Нгует Хоа активно демонстрирует свою роль в представлении и защите прав фермеров, выращивающих кокосовые орехи в этом районе. Г-н Ле Ван Кхием, представитель кооператива, заявил, что кооператив защищает права своих членов, регулярно координируя свои действия с местными властями, чтобы информировать фермеров о ценах и предотвращать манипулирование ценами. Кооператив обязуется закупать продукцию по минимальной цене для своих членов. В настоящее время рыночные цены колеблются от 30 000 до 40 000 донгов, но кооператив закупает продукцию по 60 000 донгов за дюжину.

Согласование интересов и укрепление цепочки создания стоимости кокосовых орехов считаются важнейшими вопросами для обеспечения стабильного развития и расширения сферы применения кокосовой промышленности и экспорта. Для поддержки фермеров, предприятий и кооперативов в решении проблем, возникающих в цепочке создания стоимости, Народный комитет провинции с начала 2026 года проводит ежемесячные встречи с заинтересованными сторонами.

Товарищ Чау Ван Хоа, член провинциального партийного комитета и заместитель председателя провинциального народного комитета, решительно поручил народным комитетам коммун разработать планы развития цепочки создания стоимости кокосовой продукции, в частности, установив целевые показатели по созданию кооперативов, охватывающих территории, связанные с производственными предприятиями, и развитию процессов органического производства. Таким образом, они будут координировать свои действия с соответствующими секторами для решения проблем, с которыми сталкиваются люди, предприятия и кооперативы, способствуя устойчивому развитию кокосовой промышленности.

Фото предоставлено: Кэм Трук

Источник: https://baovinhlong.com.vn/kinh-te/nong-nghiep/202605/mo-nut-that-chuoi-gia-tri-nganh-dua-ky-1-moi-lien-ket-ben-vung-trong-nganh-dua-cc6038c/