Восстановление импульса для стартапов

Выдыхаться на пути развития — это нормально, но то, как основатель реагирует и возвращает стартап на траекторию роста, — вот что имеет значение.

Выдыхаться на пути развития — это нормально, но то, как основатель реагирует и возвращает стартап на траекторию роста, — вот что имеет значение.

На постоянно меняющемся рынке вполне нормально, что стартапы сбиваются с пути и теряют импульс.

В частности, стартапы начинают ощущать потерю импульса по ряду показателей, таких как замедление количества новых клиентов и роста выручки; увеличивается число клиентов, покидающих платформу и не использующих продукт или услугу; стартапы постоянно получают отказы от инвесторов, что затрудняет проведение раунда сбора средств, как того ожидает стартап; падает моральный дух участников...

Когда стартап попадает в такую ​​ситуацию, г-жа Хоанг Тхи Ким Дунг, директор инвестиционного фонда Genesia Venture во Вьетнаме, считает, что первым делом основателю необходимо глубоко осознать своё видение и цели развития. Затем основателю необходимо быстро проанализировать ситуацию и найти важные причины, вызывающие эту задержку.

Далее стартапу необходимо составить план улучшений для адаптации и восстановления динамики. Если план будет реализован через 3–6 месяцев, а «маховик» роста так и не восстановится, стартапу следует рассмотреть более радикальные меры для создания положительной динамики роста. Например, стартап может разработать новые функции для текущего продукта или, если продукт больше нежизнеспособен, рассмотреть переход на другой, более подходящий продукт/услугу.

Как инвестор в стартапы, имеющий богатый опыт наблюдения и сопровождения множества стартапов в разных областях, г-жа Дунг считает, что выдыхание стартапов, неспособность достичь целевых показателей роста за 1-2 месяца или потеря динамики за короткий период времени не являются серьёзной проблемой. Однако действительно важно то, как основатели стартапов реагируют на потерю динамики.

«Можно сказать, что главное различие между стартапами, которые могут восстановить обороты, и стартапами, которые не могут, заключается в прямолинейности основателей, которые подходят к проблеме, быстро разрабатывают план улучшений и решительно внедряют необходимые корректировки. Этот процесс требует от основателей прозрачного общения со своей командой и инвесторами, чтобы все могли объединить усилия для поддержки, пока не стало слишком поздно», — подчеркнул представитель фонда Genesia Venture.

Источник: https://baodautu.vn/lay-lai-da-phat-trien-cho-start-up-d249085.html