Ценные уроки от стартапов-единорогов

Единороговый стартап — это термин, используемый для описания стартапов, которые оцениваются более чем в $1 млрд. Единороги — это воображаемые существа, ассоциирующиеся с редкостью. В настоящее время единороговые стартапы, которые достигли оценки в $1 млрд за 10 лет, составляют всего 0,07% всех стартапов.

Единороги — существа, которые существуют только в мифах и снах (Иллюстрация: KT)

Термин «стартап-единорог» впервые использовала Эйлин Ли — соучредитель инвестиционного фонда Cowboy Ventures — в статье, опубликованной на TechCrunch в 2013 году. Эйлин Ли хотела использовать слово «единорог», чтобы описать природу группы технологических стартапов стоимостью более 1 миллиарда долларов, основанных в США после 2003 года. На момент публикации было найдено всего 39 компаний, соответствующих этим критериям.

Единороги быстро поднимаются на вершину, и они делают это, разрушая рынок новаторскими инновациями. Forbes изложил несколько ценных уроков, которые руководители бизнеса могут извлечь из этих уникальных стартапов.

Разрабатывайте продукт и бренд одновременно

Единороги не создают продукт или услугу, а затем ищут рынок. Они начинают с конечного пользователя. Разрабатывая услуги, которые будущие клиенты находят неотразимыми, единороги создают энтузиастов бренда.

Эти компании ищут умный маркетинг, в основном фокусируясь на онлайн-маркетинге, делая его максимально удобным для клиентов. Стратегии доступа к продуктам и услугам помогли компаниям-единорогам быстро расти. Например, службы доставки еды через мобильные приложения определенно изменили способ питания клиентов. Этот маркетинговый метод также создает новый опыт питания для клиентов.

Люди заказывают через Uber Eats не потому, что они голодны. Правда в том, что они хотят получить опыт еды из ресторана дома. Они хотят, чтобы их любимые блюда и потенциально новые впечатления от еды были у них под рукой. Технология, стоящая за приложением, — это продукт, среда и бренд.

Иллюстрация: Форбс

Ориентированный на миссию

Такие единороги, как Tesla и InstaCart, работают с четко определенной миссией. Эти компании очень хорошо умеют сообщать миру о своей цели.

Миссия может быть заключена в том, как бизнес помогает решить проблему. Эта проблема часто является чем-то, что глубоко волнует целевого клиента. Это может быть социальная проблема, например, изменение климата или чистая энергия; или она может отражать личную черту, например, желание уйти от повседневной рутины. Какой бы ни была миссия, лидеры-единороги делают ее центральной частью того, что они делают. Их миссия — это больше, чем просто слоган на их веб-сайте и в их рекламе. Каждое бизнес-решение, включая дизайн их продуктов или услуг, руководствуется целью компании.

Быстро реагируйте на новые события на рынке

Предвидьте, что может произойти, и играйте в игру «что если». Подумайте о том, когда вы заводите машину и отправляетесь в путь. Вы можете избежать аварий с помощью защитных приемов вождения, когда научитесь предвидеть, что могут сделать другие водители.

Лидеры единорогов делают то же самое с рыночными условиями. Они постоянно ищут признаки надвигающихся изменений. Эти изменения могут быть временными или постоянными, и единороги хорошо адаптируются к новым, неожиданным событиям. Единороги не боятся быстро пересматривать стратегию своей компании, как это пришлось сделать Airbnb, когда она запустила свои амбициозные планы расширения во время пандемии COVID-19. Их команды стремятся анализировать тенденции, поведение потребителей, а также экономические и социальные события, чтобы предвидеть влияние на свой бизнес.

Другими словами, они не спешат реагировать. Единороги также открыты для новых идей и добиваются успеха посредством экспериментов. Адаптивность помогает им «бороться» с новыми конкурентами и менять способ обслуживания клиентов.

Не требуйте инвестиций на ранней стадии.

Forbes также процитировал мнение г-на Дилипа Рао — инвестиционного эксперта и консультанта многих стартапов без привлечения капитала — о том, что стартапам не следует искать инвестиционные фонды слишком рано.

Эксперт Дилип Рао отмечает, что 99,9% стартапов не могут привлечь капитал. Даже если им это удается, только 20% предприятий могут добиться успеха.

Стартапы, которые слишком рано обращаются к венчурному капиталу, часто оказываются в более слабой позиции. Фонды берут под контроль компанию, назначают своих людей на посты генеральных директоров и уводят компанию от ее первоначального видения.

Напротив, если вы сможете «действовать в одиночку» на первых порах, владелец бизнеса сохранит контроль над компанией, а также прибыль, которую приносит бизнес.

Дилип Рао обнаружил, что среди 22 предпринимателей с чистым капиталом более $1 млрд. те, кто не искал венчурного капитала, получили вдвое больше прибыли, чем те, кто привлекал капитал с самого начала. Для тех, кто вообще не искал финансирования, этот показатель увеличился до семи раз.

VOV.VN - Число единорогов значительно возросло на фоне всплеска венчурного капитала, благодаря чему 2021 год стал рекордным годом для частных стартапов, достигших статуса единорога (более 1 млрд долларов).

Источник: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov