Бизнес «слепых пакетов» процветает

Из-за тенденции вскрывать слепые пакеты и коробки с игрушками Baby Three многие отрасли стали применять эту форму для увеличения продаж.

По данным YouNet Media, во второй половине 2024 года такие арт-игрушки, как Labubu и Baby Three, собрали более 3,12 млн обсуждений и привлекли внимание 1,5 млн человек в социальных сетях Вьетнама.

Тренд на художественные игрушки стал не только феноменом в социальных сетях, но и продемонстрировал впечатляющие продажи. По данным платформы EcomHeat компании YouNet ECI, за последние 6 месяцев 2024 года было продано 293 000 товаров, связанных с Labubu, Baby Three, из 30 ведущих магазинов на Shopee и TikTok Shop. В среднем каждый месяц продаётся около 49 000 товаров, связанных с Labubu, Baby Three.

Г-жа Нгуен Тхи Ким Сюен, владелица канала TikTok Chanh Beauty – одного из самых известных каналов о разрыве слепых пакетов Baby Three, – также продаёт этот очень «горячий» продукт. Г-жа Сюен рассказала, что вышла на рынок перед Тэтом и поняла, насколько он привлекателен. Многие родители приходили в её магазин в районе Биньтан в Хошимине за покупками и хотели, чтобы их дети снялись в клипе. После Тэта цены на модели Baby Three выросли: популярная модель подорожала на 5000–15000 донгов за коробку, а топовая – на 150000–200000 донгов за коробку. Ожидается, что они будут пользоваться спросом до Дня святого Валентина, 14 февраля.

Г-н Нгуен Фыонг Лам, директор по анализу рынка YouNet ECI, сказал, что, исходя из вышеизложенных прогнозов, тенденция к вскрытию пакетов и коробок вслепую, безусловно, сохранится и усилится в этом году благодаря сочетанию развлечений и шопинга.

Тенденция к поиску слепых коробок для «Baby Three» в последнее время всё ещё очень популярна. Фото: Дуй Фу

Не только тренд на слепую распаковку трёхлетних малышей набирает обороты, но и распространяется на другие отрасли. По словам г-на До Зуй Тханя, директора консалтинговой компании FnB Director и бизнес-школы Horeca, тренд «слепых пакетов» пользуется большой популярностью у молодёжи и современных потребителей, особенно в сфере кулинарии . Это не просто временная тенденция, но и потенциал стать эффективным бизнес-инструментом при грамотной реализации. Этот тренд лучше всего работает в моделях с молодыми покупателями, которые любят новые впечатления, особенно фастфуд, молочный чай, снеки или бренды с динамичным и молодежным стилем.

Одно из важнейших преимуществ закрытых пакетов заключается в том, что они стимулируют любопытство и желание тратить деньги. Элемент неожиданности помогает потребителям тратить больше денег, чтобы найти товары внутри, тем самым помогая брендам увеличить средний чек.

Согласно имеющимся данным, некоторые бренды молочного чая, такие как Gong Cha и The Alley, недавно применили метод «слепого разрыва пакета», даря сюрприз при покупке комбо. Это позволяет компаниям не снижать цены, но при этом эффективно увеличивать доход, поскольку клиенты чувствуют, что получают больше за свои деньги. Cheese Coffee также запустила кампанию «Слепой пакет из лимитированной серии». Покупатели могут приобрести случайный пакет с одним из трёх видов коллекционных чашек бренда. Эта кампания вызвала сильный медиа-эффект, побудив многих покупателей искать и делиться своими впечатлениями в социальных сетях. Сеть Katinat также недавно запустила программу подарков в слепом пакете с напитками, благодаря чему покупатели возвращаются к нам снова и снова, чтобы попытать счастья и получить полный набор. «Хотя у невзрачных пакетов есть множество преимуществ, компаниям необходимо учитывать некоторые факторы, чтобы избежать негативной реакции со стороны клиентов. Прежде всего, стоимость товара в невзрачном пакете должна быть соизмерима с суммой, которую покупатели тратят. Если клиенты считают, что получают некачественный товар, они могут потерять доверие к бренду. Компаниям также необходимо обеспечить прозрачность в отношении внешнего вида товаров, чтобы не создавать ощущения обмана», — отметил г-н Тхань.

Разочарован слепой коробкой

Г-жа Тран Тхи Лан (жительница района Тан Фу города Хошимин) рассказала, что в прошлый Тет из любопытства купила две коробки модных жалюзи. В супермаркете продают жалюзи с общей информацией о них и обещают, что покупая их вместе, вы получите больше, чем по отдельности. Всего за 199 000 донгов за коробку покупатели могут получить товары стоимостью от 200 000 до 2 миллионов донгов. «Когда я купила её, я была в полном восторге. Вся семья трясла коробку, выбирала её, поднимала и опускала, а затем снимала на видео, как её открывают. Это было так же волнительно, как получать подарок», — рассказала г-жа Лан. Однако оба раза, открывая коробку, она получала ненужный ей товар, поэтому ей пришлось искать кого-то другого, чтобы передать его, поскольку товар не подлежал возврату.

Источник