Бизнес по продаже "пакетов-сюрпризов" процветает.

Việt Nam•08/02/2025

Начавшись с тенденции разрывать пакетики и коробки с игрушками Baby Three, многие отрасли промышленности переняли этот метод для увеличения продаж.

Согласно данным YouNet Media, во второй половине 2024 года серии арт-игрушек, такие как Labubu и Baby Three, собрали более 3,12 миллионов обсуждений и привлекли к участию 1,5 миллиона человек в социальных сетях Вьетнама.

Помимо того, что тренд на арт-игрушки стал феноменом социальных сетей, он также продемонстрировал невероятно впечатляющие показатели продаж. По данным платформы EcomHeat от YouNet ECI, за последние шесть месяцев 2024 года в 30 лучших магазинах на Shopee и TikTok было продано 293 000 товаров, связанных с Лабубу и Бэби Три. В среднем, каждый месяц продавалось около 49 000 товаров, связанных с Лабубу и Бэби Три.

Г-жа Нгуен Тхи Ким Сюен, владелица TikTok-канала Chanh Beauty – одного из популярных каналов, где публикуются видеоролики с разрыванием повязок на глазах у малышей Baby Three, – также занимается продажей этого очень популярного продукта. Г-жа Сюен рассказала, что вышла на рынок только перед Тет (Лунным Новым годом) и заметила его огромную популярность. Многие родители приходят в ее магазин в районе Биньтан города Хошимин, чтобы купить этот продукт в надежде, что их дети появятся в видеороликах. С начала Тет цены на все модели Baby Three выросли: бюджетные модели подорожали на 5000–15000 донгов за упаковку, а премиум-модели – на 150000–200000 донгов за упаковку. Ожидается, что высокий спрос сохранится до Дня святого Валентина, 14 февраля.

По словам г-на Нгуен Фуонг Лама, директора по анализу рынка компании YouNet ECI, исходя из вышеприведенных прогнозов, тенденция вскрытия и распаковки непрозрачных пакетов, безусловно, продолжится и будет расти в этом году благодаря сочетанию развлечений и шопинга.

В наши дни по-прежнему очень популярна мода на поиски коробочек-сюрпризов с изображением малыша Бэби Три. (Фото: Дуй Фу)

Тренд на «слепые пакетики» с продуктами Baby Three не только набирает популярность, но и распространяется на другие отрасли. По словам г-на До Дуй Тханя, директора консалтинговой компании FnB Director Consulting Company и бизнес-школы Horeca, тренд «слепых пакетиков» пользуется большой популярностью у молодежи и современных потребителей, особенно в секторе продуктов питания и напитков . Это не просто мимолетный тренд, но и потенциальный эффективный бизнес-инструмент при правильной реализации. Этот тренд лучше всего работает в моделях, ориентированных на молодых клиентов, которые любят новые впечатления, особенно в сегменте фастфуда, бабл-чая, закусок или брендов с молодежным и динамичным стилем.

Одно из главных преимуществ непрозрачных пакетов заключается в том, что они стимулируют любопытство покупателей и повышают их готовность тратить деньги. Элемент неожиданности заставляет потребителей с большей вероятностью потратить дополнительные средства, чтобы узнать, что находится внутри, что, в свою очередь, помогает брендам увеличить среднюю стоимость заказа.

Недавно несколько брендов чая с шариками, таких как Gong Cha и The Alley, внедрили модель розыгрыша «слепых пакетов», предлагая неожиданный подарок при покупке комбинированных наборов. Это позволяет компаниям эффективно увеличивать продажи без скидок, поскольку клиенты чувствуют, что получают больше за свои деньги. Компания Cheese Coffee также запустила кампанию «Лимитированная серия «слепых пакетов»», в рамках которой клиенты могли приобрести случайный пакет, содержащий один из трех коллекционных стаканчиков бренда. Эта кампания вызвала большой резонанс в СМИ, побудив многих клиентов искать ее и делиться своими впечатлениями в социальных сетях. Сеть Katinat также недавно запустила программу розыгрыша «слепых пакетов» с напитками, побуждая клиентов возвращаться несколько раз, чтобы попытать удачу и собрать полный набор товаров. «Хотя пакетики-сюрпризы предлагают множество преимуществ, предприятиям необходимо учитывать несколько факторов, чтобы избежать негативной реакции клиентов. Во-первых, ценность продукта внутри пакетика должна соответствовать сумме, которую тратит клиент. Если клиенты почувствуют, что получили непривлекательный продукт, они могут потерять доверие к бренду. Предприятиям также необходимо обеспечить прозрачность в отношении соотношения продуктов, чтобы избежать ощущения обмана», — отметил г-н Тхань.

Разочарован коробочкой-сюрпризом.

Г-жа Чан Тхи Лан (проживающая в районе Тан Фу, Хошимин) рассказала, что во время Тет (Лунный Новый год) она из любопытства купила две коробки модных штор. Супермаркет продавал шторы с расплывчатой информацией, обещая покупателям, которые приобретут их все вместе, сэкономить больше, чем при покупке каждого товара по отдельности. В частности, всего за 199 000 донгов за коробку покупатели могли получить товары на сумму от 200 000 до 2 миллионов донгов. «Когда я их купила, я была очень взволнована. Вся семья трясла коробки, выбирала товары, поднимала и опускала их, а потом снимала видео, когда мы их открывали. Это было так же волнительно, как получить подарок», — вспоминает г-жа Лан. Однако оба раза, открывая коробки, она получала товары, которые ей не нужны, и ей приходилось искать кого-то, кому их перепродать, потому что товары нельзя было обменять или вернуть.

Источник