Historien bakom miljarder dollar

Vietnam markerar 30 år av att öppna vägen för storskaliga internationella kapitalflöden till sin marknad i början av 2026 med lanseringen av International Finance Corporation (IFC).

Ordföranden för Ho Chi Minh-stadens folkkommitté, Nguyen Van Duoc (mitten), med Don Lam (sjätte från höger) och många experter under en arbetsresa till Nasdaq-börsen (USA), där de främjar byggandet och utvecklingen av IFC Vietnam i Ho Chi Minh-staden - Foto: VC

Enligt Don Lam, VD och grundande aktieägare i VinaCapital Group, förvaltar investeringsfonden för närvarande nästan 4 miljarder dollar, och utvecklingen av IFC är en av de viktigaste pelarna som driver Vietnams ekonomiska tillväxt under de kommande 25 åren.

"Destinationen" för kapitalflödena idag kommer att forma ekonomin under de kommande 25 åren.

* Hur anser du att beslutsamheten att driva IFC kommer att bidra till att undanröja flaskhalsar och skapa en skjuts för den vietnamesiska ekonomin?

– Om man tittar på den långsiktiga strategin anser jag att Vietnam står inför en möjlighet att ompositionera sig i den globala värdekedjan, och landet behöver snarast förmågan att mobilisera och allokera stora och långsiktiga kapitalflöden till prioriterade sektorer som teknologi, infrastruktur, finansiell teknologi och energiomställning.

I verkligheten är vietnamesiska privata företag, trots sin dynamik, fortfarande starkt beroende av bankfinansiering, vilket är dyrt jämfört med andra asiatiska länder, vilket begränsar deras konkurrenskraft. Detta hindrar ekonomins förmåga att ta sig ur medelinkomstfällan.

I detta sammanhang förväntas IFC förverkliga sitt mål att skapa konkret socioekonomiskt värde för människor och företag, undanröja långvariga flaskhalsar och höja nationens anseende.

Genom detta får ekonomin tillgång till globala kapitalflöden med hjälp av moderna finansiella instrument som ännu inte tillämpas i stor utsträckning i vårt land, såsom: kommanditbolagsmodeller, förvaltningsfonder, derivatprodukter, digitala tillgångar, värdepapperisering av gröna tillgångar etc.

Tillsammans med IFC kommer en uppgradering av aktiemarknaden till status som tillväxtmarknad också att hjälpa Vietnam att få direkt tillgång till storskaliga kapitalflöden från institutioner som förvaltar tillgångar värda biljoner USD. I synnerhet kommer inhemska företag inte längre att behöva gå via utländska kanaler för att skaffa kapital eller genomföra stora transaktioner.

Det är viktigt att betona att Vietnam är fast beslutet att reformera sina institutioner, redo att tillämpa särskilda mekanismer och experimentera med politik som går utöver det etablerade ramverket. Detta är ett "möjlighetsfönster" för landet att genomföra banbrytande initiativ under de kommande 5–7 åren och gradvis etablera sin närvaro på kartan som ett globalt finanscentrum.

Det är trots allt tydligt att det var ett av de bästa besluten i mitt liv att återvända hem för att starta en karriär.

Herr Don Lam

Foto: Quang Dinh

* Han har "introducerat" många miljardärer och stora företag att investera i Vietnam. Vad är speciellt med dessa kontakter?

Många internationella miljardärer värdesätter uppriktighet och genuina metoder mer än pråliga framträdanden. Istället för femstjärniga restauranger njuter de av vardagliga upplevelser i Vietnam, som att äta pho, sitta vid gatustånd och känna rytmen i stadslivet. Först efter att ha förstått människorna och kulturen överväger de att investera.

Samtidigt, beroende på land och kultur, ger vi råd om lämpliga tillvägagångssätt för vietnamesiska intressenter. Till exempel föredrar japanska, koreanska och singaporianska investerare ofta informella middagsmöten, medan amerikanska och europeiska investerare föredrar att träffas under frukost eller lunch.

Det handlar inte bara om att knyta an till varandra genom vietnamesisk mat ; det är också en möjlighet till öppna, vänskapliga utbyten och en tydlig förståelse för varandras önskemål. Med detta starka förtroende känner de sig mer säkra på att investera i Vietnam och förkroppsligar andan att "skaffa vänner innan man gör affärer".

Efter att ha deltagit i World Economic Forum i Davos, Schweiz, i över 20 år har jag funnit det vara en mycket lämplig plats att få kontakt med globala investerare. I många år har VinaCapital regelbundet organiserat seminarier där, där de kopplat samman vietnamesiska regerings- och företagsledare med internationella företag. I Davos är allt centraliserat; det finns ingen anledning att flyga runt för att träffa internationella företag individuellt.

Utan att vara alltför formella är regeringsledare mycket öppna vid många möten, både nationellt och internationellt. Förutom att dela positiva aspekter påpekar vi också öppet begränsningar och strävar efter förbättringar. Som ett resultat uppfattar investerare Vietnams transparens och vilja att förnya sig.

* Vilka sektorer i Vietnam kommer enligt din åsikt att inhemska och internationella investeringsfonder kommer att prioritera under den kommande perioden?

- Utländska investeringsflöden till Vietnam förändras ständigt i linje med varje skede av den ekonomiska utvecklingen.

Under den tidiga öppningen lockade Vietnam främst investerare inom tillverkningssektorer som kosmetika, textilier, skor och bearbetning av elektroniska komponenter, med framstående namn som Unilever och Nissei. Senare expanderade landet till sektorer med högre förädlingsvärde som bank och logistik.

Med en BNP-tillväxt på cirka 8 % per år, människors inkomster som förbättras avsevärt och medelklassen som expanderar snabbt, ökar efterfrågan på högkvalitativa hälso- och sjukvårdstjänster och mervärdesprodukter med märkesvaror.

Investeringsfonder justerar sina strategier och prioriterar företag med hållbara affärsmodeller, stark varumärkesbyggande förmåga och långsiktig tillväxtpotential, istället för att enbart fokusera på lågkostnads ​​outsourcingbranscher, särskilt inom ren energi, digital transformation och datacenter.

IFC Ho Chi Minh City förväntas attrahera betydande investeringskapital, vilket höjer nationens anseende.

Berättelsen om att "så kapital och ge näring åt frön" i Vietnam.

* VinaCapital har investerat i många stora företag på senare tid. Vilka affärer är du mest stolt över?

– Det jag är stolt över med dessa investeringsavtal är att vi har bidragit till utvecklingen av vietnamesiska företag redan från början.

Till exempel investerade vi i Kinh Do Company (nu KIDO) när företaget fortfarande var ett familjeföretag, med många aspekter som kunde utnyttjas ytterligare för att få potential. Till exempel var kvaliteten på deras konfektyr utmärkt, men förpackningen var inte lika attraktiv som importerade varor från Thailand, Malaysia etc.

Vi övertalade och investerade kapital för att hjälpa KIDO att uppgradera sin utrustning, förbättra förpackningar, öka konkurrenskraften och konkurrera med utländska produkter. Detta kapital hjälpte också företaget att utöka produktionen, utveckla nya produkter, öka sin värdekedja, uppgradera sitt ledningssystem och påskynda omstruktureringar vid behov, och spelade en nyckelroll i strategiska fusioner och förvärv (M&A).

KIDO har nu blivit ett ledande vietnamesiskt företag inom konsumentvaruindustrin. De har även expanderat till e-handel och nått framgång.

På Hoa Phat Group investerade vi redan från början och skapade resurser för att importera maskiner och uppgradera stålproduktionstekniken. Idag har företaget en stark position som den största privata stålproducenten i Vietnam, med ett börsvärde på cirka 8 miljarder USD.

I verkligheten kräver det långsiktigt kapital att bygga en modern fabrik eller importera högteknologiska maskiner. Att låna från banker skulle vara svårt att upprätthålla i mer än ett decennium på grund av fluktuerande räntor, och det finns en hög risk att förlora kapital halvvägs om företaget stöter på kortsiktiga problem.

I slutändan ligger investeringsfondernas stolthet också i att bidra till att hjälpa vietnamesiska privata företag att tryggt expandera till internationella marknader.

* Stora investerare liknas ibland vid "hajar", vilket orsakar oro hos många, och företag är rädda för att bli uppköpta. Som "insider", vad är ditt perspektiv?

– Vår uppfattning är att investeringsfonder tillhandahåller kapital för att stödja, inte för att "ta över" eller helt lägga beslag på företaget. Det är inte tal om att verksamheten förlorar kontrollen. Därför investerar vi vanligtvis bara i och innehar cirka 10–30 % av aktierna.

Vi tillhandahåller ekonomiskt stöd, inte investeringar som syftar till att ta över konfektyr- eller stålproduktionsindustrin… Fondens kapital hjälper företag att utvecklas starkare, och i gengäld uppfyller de sina utvecklingsåtaganden enligt överenskommelse.

Investeringsfonders styrka ligger i deras förmåga att direktinvestera i företag med en långsiktig vision och främja notering på aktiemarknaden. Vi samarbetar vanligtvis med företag i 5–7 år, eller till och med årtionden. Detta är en tydlig skillnad jämfört med enskilda investerare, som främst strävar efter kortsiktiga strategier.

Vietnamesiska företag behöver stora, långsiktiga kapitalflöden för prioriterade sektorer som teknik, infrastruktur och energiomställning.

* Om du kunde återvända till tiden då du var 26 år gammal, skulle du fortfarande välja att återvända till ditt hemland för att starta ett företag och stödja vietnamesiska företag?

Jag är född i Vietnam och har alltid drömt om att en dag återvända för att bidra till landets ekonomiska utveckling. Med min erfarenhet av att arbeta utomlands och mitt omfattande nätverk av internationella partners tror jag att jag kan skapa värde. Jag är inte ensam; många vietnameser utomlands delar denna strävan att bidra till sitt hemland.

Det är sant att när jag bestämde mig för att återvända hem frågade många kollegor rakt ut: "Är du galen?" För vid den tiden hade jag ett väldigt bra jobb i Kanada och blev befordrad varje år.

Mina föräldrar kunde inte heller dölja sin oro, eftersom chanserna att lyckas var osäkra. Om jag misslyckades skulle jag inte bara förlora möjligheten, utan det skulle också bli svårt att återfå min tidigare position när jag återvände till Kanada.

Vid den tiden hade den vietnamesiska marknaden precis öppnat upp sig och erbjöd stora möjligheter men också risker. Vid 26 års ålder valde jag att kliva utanför min bekvämlighetszon; först då kunde jag hoppas på att skörda stora belöningar. Ungdomen möjliggör större risktagande, något jag skulle ha svårt att göra när jag är äldre och har barn.

Efter att ha återvänt till Vietnam, från att vara pionjär i öppnandet av ett representationskontor för PwC (ett av världens fyra största revisionsbyråer) till att tillträda rollen som biträdande generaldirektör, har jag fått en ännu bättre förståelse för svårigheterna, skillnaderna och styrkorna hos vietnamesiska företag. Denna erfarenhet motiverar mig ytterligare att efterlysa ett flöde av internationellt kapital till landet.

Efter att ha beslutat att medgrunda investeringsfonden VinaCapital, med en startkapital på blygsamma 9,5 miljoner dollar, förvaltar vi nu nästan 4 miljarder dollar, vilket ger omfattande stöd och levererar konkret värde till ett flertal företag och den vietnamesiska ekonomin.

När det gäller min familj, bara fem år efter att jag återvände till Vietnam, förvandlades mina föräldrars oro till lättnad, och de kunde inte låta bli att vara glada över att se de betydande förändringarna i landets ekonomi efter öppnandet.

Även om de fyller över 80 år i år återvänder mina morföräldrar fortfarande regelbundet till Vietnam för Tet (vietnamesiskt nyår) och återförenas med sina rötter. För mig är det också ett väldigt speciellt intryck som vietnamesisk Tet ger. Det är trots allt tydligt att det var ett av de bästa besluten i mitt liv att återvända hem för att starta en karriär.

Att äga lyxbilar och privata flygplan garanterar inte nödvändigtvis framgång.

* Vad anser du vara ett mått på verklig framgång? Vilket budskap skulle du vilja förmedla till unga entreprenörer och investerare som strävar efter att förverkliga sina drömmar?

Ärligt talat har jag aldrig ansett mig själv tillräckligt framgångsrik, utan alltid påmint mig själv om att sträva hårdare. För materiella ägodelar är bara en del av det; det som är ännu viktigare är förmågan att uppfylla ansvar gentemot familj, anställda och samhället.

Sann rikedom och framgång ligger inte bara i självuppfattning, utan också i hur andra uppfattar dig som en vänlig, villig och hjälpsam person. Att äga lyxbilar eller ett privatjet utan att bli respekterad anses inte vara framgång.

När det nya året börjar, med inspiration från mina egna erfarenheter, sänder jag min uppriktiga uppmuntran till unga människor, särskilt blivande entreprenörer, att ni aldrig ska sluta följa era drömmar. Längs den resan kommer ni att möta otaliga svårigheter; ge inte upp lätt. Lär dig att hantera dina förväntningar och låt inte besvikelse få dig att ge upp.

Även om jag inte har uppnått min dröm till 100 %, är det en berömvärd prestation att nå ens en del av den. Den sträcka jag har kommit är resultatet, och det är bättre än att inte våga möta utmaningar. Åtminstone vågade jag ta första steget och är nöjd med mina egna val.

* Vi inbjuder dig att titta på talkshowen "Walk & Talk with Brands", med Don Lams perspektiv på investeringsaktiviteter och att attrahera utländskt kapital till vietnamesiska företag, som sänds på Tuoi Tre Online under nyåret 2026.

Tillbaka till ämnet

Plommonblomma

Källa: https://tuoitre.vn/chuyen-phia-sau-dong-tien-ti-do-20260131135018534.htm