För att göra Tet-helgsäsongen mer effektiv.

Nyårssäsongen anses vara en "gyllene tid" som avgör försäljningen för många detaljhandelsföretag. Men enligt experter behöver återförsäljare, förutom att förbereda lager, en affärsstrategi som passar det gradvis förändrade konsumentbeteendet hos vietnameserna, vilket innebär att förenkla blanketter och prioritera bekvämlighet, för att kunna dra nytta av denna affärssäsong.

Säkerställa en stabil varuförsörjning.

Redan i mitten av 2025 planerade Ho Chi Minh Citys kommersiella kooperativa union ( Saigon Co.op ) att förbereda varor inför det kinesiska nyåret. Följaktligen deltog Saigon Co.op i marknadsstabiliseringsprogrammet för viktiga livsmedel under Tet-helgen, med fokus på viktiga produktgrupper som ris, socker, matolja, fläsk, fågel, ägg, bearbetade livsmedel, grönsaker, frukt och skaldjur. Saigon Co.op hamstrade ytterligare 35–40 % i strategiska produktgrupper, vilket ökade andelen högkvalitativa vietnamesiska varor, diversifierade prissegmenten och kombinerade flexibelt sina 800 butiker med onlineförsäljning.

Årets Tet-tema (månnyåret) för Saigon Co.op sträcker sig över 59 dagar, från 20 december 2025 till 16 februari 2026 (den 29:e dagen av månnyåret), under temat "Kom till Co.op och ta hem Tet". En representant från Saigon Co.op uppgav att företaget fokuserar sin Tet-verksamhet på tre nyckelelement: kvalitet, tillräckligt utbud och prisstabilitet. Saigon Co.op fortsätter sin strategi att stödja vietnamesiska produkter och säkerställer att 90 % av Tet-varorna produceras inhemskt, med fokus på OCOP, VietGAP och säkra jordbruksprodukter, vilket förbättrar kvaliteten och diversifierar konsumenternas valmöjligheter under Tet. Samtidigt är företaget banbrytande inom kvalitetskontroll genom sitt program "Gröna ansvar" för Tet-varor; vilket ökar frekvensen av kvalitetskontroller med 2-3 gånger jämfört med vanliga dagar, vilket garanterar livsmedelssäkerhet och hygien under högsäsongen.

Kunder handlar inför Tet (månnyåret) på Co.opmart-stormarknaden i Can Tho .

Produktutställningsområdet för Tet (månårets nyår) på LOTTE Mart Can Tho har öppnat. Produktkategorier som torrfoder, drycker, nödvändiga livsmedel och Tet-presentkorgar är vetenskapligt ordnade och kategoriserade efter prissegment för att möta konsumenternas olika behov. I år har butiken investerat noggrant i produktdesign med fokus på bekvämlighet, livsmedelssäkerhet och tydligt ursprung. Dessutom arbetar LOTTE Mart nära distributörer för att säkerställa en stabil leverans av Tet-varor, stabilisera priserna och genomföra marknadsföringsprogram.

MM Mega Market deltar i prisstabiliseringsprogrammet med två huvudpolicyer: att vägra leverantörer att höja priserna från den 15 december 2025 fram till kinesiskt nyår, och att "låsa priserna" på 1 000 viktiga varor för att stabilisera marknaden. För varor som är betydligt billigare än marknadspriserna kommer stormarknaden att genomföra åtgärder för att förhindra hamstring genom att begränsa den kvantitet kunderna kan köpa. Enligt MM Mega Market kommer betydande prissänkningar att genomföras under de två dagarna före Tet för att stödja behövande under helgen, och rensa ut överskottslager, särskilt färska produkter, för att ge plats åt nya varor efter Tet.

Enligt Central Retail Vietnam (moderbolaget till stormarknadskedjorna GO! och Big C) är planen för Tet-helgen 2026 att öka mängden färska livsmedel med 15 %, samtidigt som man samordnar med leverantörer för att leverera under hela helgen. Viktiga varor kommer att förbli öl, läsk, kallskuret, frukt, konfektyr, dekorationer och Tet-presentkorgar. Central Retail implementerar särskilt ett omfattande stimulanspaket: de låser priserna på över 10 000 snabbrörliga konsumtionsvaror i sex veckor före Tet; erbjuder kampanjer där man köper en, få en gratis och köp två, få en gratis; rabatter på upp till 50 % på många snabbrörliga konsumtionsvaror; och ger bort gratisgåvor.

För att stödja konsumenterna driver stormarknadskedjan GO! ett kampanjprogram som heter "Connecting Every Tet Style - Unbeatable Prices", som pågår till och med den 14 januari 2026. Programmet erbjuder rabatter på matvaror, hushållsartiklar och Tet-presenter. Programmet "Clean Up for Tet" erbjuder rabatter på upp till 43 % tillsammans med många attraktiva presenter; detta gäller ett brett utbud av rengöringsprodukter från varumärken som Sunlight, Vim och Lix, samt viktiga hushållsartiklar som genomskinliga handskar och moppset. Dessutom introducerar GO! sin Tet-modekollektion "Perfect Style for Spring", med moderna, trendiga designer med priser från endast 299 000 VND (för en traditionell vietnamesisk klänning).

En bra affärsstrategi behövs.

Vid seminariet "Exploring New Consumer Needs for the Tet Holiday Season & Effective Sales Strategies", som nyligen anordnades av Association of High-Quality Vietnamese Goods Businesses i samarbete med Center for Business Research and Support i Ho Chi Minh City, uppgav Nguyen Phuong Nga, chef för affärsutveckling på Numerator Vietnam, att vietnamesiskt konsumentbeteende genomgår betydande förändringar i takt med att Tet-shoppingsäsongen 2026 närmar sig, i en volatil ekonomi. Följaktligen har "bekvämlighet" blivit en nyckelfaktor. Färdiga produkter, bearbetade livsmedel och frysta livsmedel blir alltmer populära. Online-shoppingskanaler och mini-stormarknader blir de föredragna valen för konsumenterna.

Att "jaga efter erbjudanden" och övervaka prisfluktuationer i kundvagnar har blivit en vana, vilket tvingar detaljhandelsmarknaden att konkurrera i kampanjer och optimera shoppingupplevelsen. Tet (månnyåret) är dock alltid en period med hög konsumtionstopp, där sektorn för snabbrörliga konsumtionsvaror (FMCG) bidrar med cirka 20 % av intäkterna, eller ännu högre för sektorer som konfektyr och öl.

Tran Minh Van, chef för Supermarket Channel Sales på FrieslandCampina Vietnam, anser att den största flaskhalsen för många företag idag är att trots stora investeringar i displayer och kampanjer, misslyckas de med att skapa tillräckligt med incitament för konsumenter att göra omedelbara köp, särskilt i samband med snabbt förändrade shoppingbeteenden under inverkan av e-handel och livestreamingförsäljning.

Enligt Tran Minh Van är en av de framträdande trenderna under Tet-helgsäsongen det starka skiftet mot moderna stormarknadskanaler, som står för cirka 48 % av köpen, medan traditionella kanaler står för 35 % och e-handeln har ökat till 17 %. Det är värt att notera att utgifterna under Tet kan öka med 1,5 till fördubblas jämfört med en vanlig månad, vilket skapar en möjlighet som företag inte har råd att missa. Djupa rabatter är dock inte längre den enda nyckeln till att vinna marknaden, eftersom det konsumenterna letar efter nu är känslan av att "fynda", inte bara den procentuella rabatten.

Herr Tran Minh Van pekade också ut tre viktiga flaskhalsar vid försäljningsstället som företag ofta förbiser. För det första måste varor finnas tillgängliga på hyllorna vid rätt tidpunkt när konsumenterna fattar köpbeslut. För det andra, värdegapet när kampanjer inte skapar en tillräcklig känsla av nytta. Slutligen är förmågan att visa upp och dra till sig uppmärksamhet avgörande; låt inte kunderna "se men inte ta".

Text och foton: KHANH NAM

Källa: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html