Hotas vietnamesiska produkter av Temurperville?

Varumärket Temu lockar många vietnamesiska konsumenter (illustrationsbild)

På senare tid, även om Temu ännu inte är registrerad för verksamhet i Vietnam, har de aggressivt sålt billiga varor, lanserat ett flertal kampanjprogram och betalat mycket höga provisioner för att nå vietnamesiska kunder.

Många tror att med denna politik kommer billiga kinesiska varor på Temu direkt att ta marknadsandelar och pressa vietnamesiska varor ut i hård konkurrens mitt i deras egen bakgård.

Vietnameserna är oroliga för att de inte kommer att köpa vietnamesiska produkter.

I ungefär två veckor nu har nästan alla vietnamesiska konsumenter som är bekanta med e-handelsplattformar ständigt nämnt Temu. Anledningen är "Temu-vurmen" som har svept igenom, tillsammans med många attraktiva kampanjer och rabatter som kunderna har svårt att motstå.

Temus massiva utbud, allt från mode och heminredning till teknikprodukter, erbjuder förvånansvärt låga priser, med vissa varor rabatterade med upp till 90 %.

”Jag hittade så många saker jag gillade på Temu och de var alla på rea. Det kändes som att jag hade hittat guld”; ”Temu har en massiv rea på upp till 90 % rabatt”; ”Fri frakt och fri retur”; ”Missa inte denna möjlighet! Lägsta priser”; ”Bra erbjudanden, får inte missas”… Det här är bara några av annonserna för Temu på sociala medier, tillräckligt för att väcka många människors nyfikenhet och få dem att besöka Temu för att handla.

Bland dem har många valt att köpa billigare kinesiska produkter istället för vietnamesiska varor.

Fru Thu Nga (Dong Da-distriktet, Hanoi ) berättade att hon beställde en vietnamesisktillverkad riskokare för 300 000 VND och var tvungen att betala ytterligare 30 000 VND för frakt. Om hon köpte en liknande kinesisk riskokare i Temu-appen skulle den bara kosta 180 000 VND och frakten skulle vara gratis.

Leveranstiderna var liknande, men prisskillnaden var för stor, så hon bestämde sig för att köpa från Kina.

Förutom att vara prisvärt och erbjuda gratis frakt, är en annan särskiljande faktor som lockar vietnamesiska kunder Temus 90-dagars returpolicy.

”Jag köper bara småsaker som kostar några tiotusentals dong, men jag kan fortfarande byta dem om jag inte är nöjd. Det är väldigt bekvämt för konsumenterna”, kommenterade Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi).

Herr Hieu köpte nyligen ett telefonskal på Temu för mindre än 50 000 VND och kunde returnera det, men köpte sedan en annan vara efter att inte vara nöjd med den.

Angående oro över varor av dålig kvalitet uttryckte många kunder att de inte brydde sig särskilt mycket om pengarna. Eftersom varor på Temu är billiga, är förlusten inte betydande även om de tyvärr köper något som de inte är nöjda med. Eftersom detta är en minoritet är chansen att köpa varor av god kvalitet till ett lågt pris fortfarande högre.

”Om Temu vill överleva på den vietnamesiska marknaden måste de definitivt ständigt förbättra kvaliteten på sina produkter. De skulle inte vara dumma nog att sälja varor av låg kvalitet som skulle skada deras rykte. Enligt min mening är dessa incidenter bara några få isolerade fall i ett tidigt skede av verksamheten”, delade en kund på Facebook.

Dessa konsumenttänkesätt får många experter att oroa sig för risken att vietnameser väljer att köpa billiga kinesiska varor istället för vietnamesiska produkter, vilka i allt större utsträckning strömmar in i Vietnam via e-handelsplattformar som Taobao och nu Temu.
"Ett betydande antal kunder lockas av Temu, och de kan komma att byta till vietnamesiska produkter om Temu fortsätter att tilltala deras psykologi genom att erbjuda ett varierat utbud av produkter till låga priser och tillämpa många incitament", sade en ekonomisk expert.

Vissa menar dock att det inte finns någon anledning att oroa sig alltför mycket för vietnamesiska varor. Förutom lågprissegmentet finns det fortfarande segment av varor i mellanklassen med genomsnittlig kvalitet och dyra varor med hög kvalitet.

För närvarande förändras vietnamesiska konsumenters köpvanor gradvis och blir mer sofistikerade, vilket innebär att de föredrar varor av medelhög eller hög kvalitet. Därför är det mycket troligt att Temu och andra billiga kinesiska varor bara kommer att kunna få en fördel i budgetsegmentet.

Stora rabatter för att locka vietnamesiska kunder.

Temus affiliate-marknadsföringsprogram, som erbjuder rabatter på upp till 30 %, lockar många vietnamesiska konsumenter. Detta ses som en taktik av e-handelsplattformen för att vinna marknadsandelar.

Genom att klicka på länken i Facebook-inlägget och installera Temu-appen får kunderna 50 000 VND på sitt shoppingkonto. Om kunden delar sin kontoregistreringslänk och någon annan använder den länken för att registrera sig får kunden ytterligare 150 000 VND.

Belöningsbeloppet kan vara högre om du bjuder in en användare med många följare på TikTok eller YouTube. Dessutom kan kunder rekommendera produkter som säljs på plattformen och få provision på säljarens intäkter, upp till 30 %.

Temu skapar också en flernivåprovisionsmodell. Till exempel, när ett konto går med i affiliateprogrammet via en länk, får personen som delade det en viss summa pengar. Om en medlem på lägre nivå tar in fler partners, får personen på högre nivå ytterligare 20 % provision.

Denna unika policy har lett till att olika grupper konkurrerar om att "marknadsföra" och värva kunder för Temu, och vissa har till och med skapat en "Temu Affiliate Community - Vietnam" på sociala medier, med över 28 000 medlemmar som delar med sig av sätt att tjäna pengar på Temu.

En marknadsföringsexpert kommenterade att Temu med denna strategi siktar på att snabbt sprida sitt varumärke på den vietnamesiska marknaden. Detta visar att Temu noggrant har utarbetat en strategi för att närma sig vietnamesiska kunder för att snabbt vinna marknadsandelar.

Vietnamesiska varor möter hård konkurrens från billiga kinesiska varor på sin egen marknad (illustrativ bild).

Kommer vietnamesiska företag att påverkas?

Enligt Nguyen Quang Huy från fakulteten för finans och bank (Nguyen Trai-universitetet) kommer Temus ankomst att ha en betydande inverkan på vietnamesiska företag, särskilt små och medelstora företag. Det här är företag som ofta inte kan konkurrera med Temus låga priser på grund av sina höga produktions- och driftskostnader.

Detta tvingar företag att hitta sätt att differentiera sina produkter eller söka sig till ett mer exklusivt marknadssegment.

Herr Huy analyserade vidare att ett stort antal konsumenter, med Temus framväxt, har bytt, byter och kommer att fortsätta att byta till att handla på denna plattform, vilket minskar marknadsandelen för vietnamesiska företag i lågprissegmentet.

Särskilt produkter utan tydliga kvalitetsskillnader väljs lätt av konsumenter som väljer det billigare alternativet.

”De sektorer som är mest sårbara för Temus ankomst inkluderar specifikt mode, accessoarer, hushållsartiklar och konsumentelektronik. Det här är produkter som konsumenter lätt lockas av på grund av deras låga priser och breda utbud. Prisskillnaden återspeglas ofta inte tydligt i kvaliteten på dessa produkter, vilket gör att konsumenterna är mer benägna att byta till Temus billigare produkter. Specialiserade produkter som kräver hög kvalitet eller har lokala kulturella inslag, såsom specialmat, kommer dock att påverkas mindre”, sa han.

Men ur ett positivt perspektiv anser Huy att detta också är en möjlighet för små och medelstora företag i landet att återuppfinna sig själva, hitta nya riktningar och optimera sina produktionssystem.

Herr Huy uppgav också att, utöver företagens insatser, är ett nära engagemang från statliga förvaltningsmyndigheter också nödvändigt.

"Tillsynsmyndigheter måste införa strikta övervakningsåtgärder för importerade varor och säkerställa att skattelagar och kvalitetsstandarder följs. Detta bidrar till att förhindra skatteundandragande och skapar en rättvis affärsmiljö."

"Regeringen behöver skapa stödjande logistikpolicyer för inhemska företag, minska skatter och kostnader för inhemska transporttjänster. Detta kommer att hjälpa företag att minska kostnaderna och konkurrera bättre med utländska konkurrenter", föreslog han.

Samtidigt, enligt ekonomen Tran Hoang Ngan, finns det ett akut behov av strategier som skyddar inhemsk produktion och varor genom att införa handelshinder och tullar för att säkerställa transparens och rättvisa för inhemska producenter och företag jämfört med utländska.

TB (enligt VTC)

Källa: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html