Hotas vietnamesiska varor av Temu?

"Tempu-stormen" lockar många vietnamesiska konsumenter (Illustrationsfoto)

På senare tid, även om den inte är registrerad för verksamhet i Vietnam, har e-handelsplattformen Temu sjudt av billiga erbjudanden, lanserat många kampanjprogram och betalat mycket höga provisioner för att nå vietnamesiska kunder.

Många åsikter säger att med denna politik kommer billiga kinesiska varor på Temu direkt att vinna marknadsandelar, vilket pressar vietnamesiska varor ut i hård konkurrens på hemmaplan.

Orolig att vietnameser inte kommer att köpa vietnamesiska produkter

I ungefär två veckor nu har nästan alla vietnamesiska konsumenter som känner till e-handelsplattformar ständigt nämnt Temu. Anledningen är att "stormen" kring Temu har kommit med många attraktiva incitament och rabatter som är svåra för kunderna att motstå.

Temus enorma utbud av mode , hushållsartiklar och teknikprodukter ... har förvånansvärt låga priser, med vissa produkter rabatterade på upp till 90 %.

”Jag såg så många varor jag gillade på Temu och de var alla på rea. Det var som att jag just hade vunnit en jackpott”; ”Temu har enorma rabatter på upp till 90 %”; ”Fri frakt och fri retur”; ”Missa inte denna möjlighet! Lägsta priser”; ”Bra erbjudanden, det får du inte missa”… är annonserna om Temu på sociala nätverk och är tillräckliga för att göra många nyfikna på att besöka Temu för att handla.

Bland dessa har många människor ignorerat vietnamesiska varor och valt att köpa billiga kinesiska varor.

Fru Thu Nga (Dong Da, Hanoi ) berättade att hon beställt en vietnamesisk riskokare för 300 000 VND och var tvungen att betala ytterligare 30 000 VND för frakt. Om hon köpte en liknande kinesisk riskokare i Temu-appen skulle den bara kosta 180 000 VND och frakten skulle vara gratis.

Leveranstiden var liknande men prisskillnaden var för stor så hon bestämde sig för att köpa kinesiska varor.

Inte bara billigt pris, fri frakt, utan en annan skillnad med Temu som lockar vietnamesiska kunder är att de tillåter returer inom 90 dagar.

”Jag köper bara småsaker som bara kostar några tiotusentals dong, men jag kan också byta dem om jag inte är nöjd. Mycket lämpligt för konsumenter”, kommenterade Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi).

Herr Hieu köpte just ett telefonskal på Temu för mindre än 50 000 VND och returnerade det, och bytte till en annan vara eftersom han inte var nöjd.

Angående misstanken om varor av dålig kvalitet uttryckte många kunder att de inte ångrar pengarna. Eftersom varorna på Temu är billiga, förlorar man inte mycket om man av misstag köper en produkt som inte är som förväntat. Även om det bara är en minoritet, är chansen att köpa bra varor till ett billigt pris fortfarande högre.

”Om Temu vill stanna kvar på den vietnamesiska marknaden måste de definitivt förbättra sin kvalitet. De skulle inte sälja produkter av dålig kvalitet för att påverka sitt rykte. Enligt min mening är dessa incidenter bara ett fåtal i de tidiga skedena av verksamheten”, delade en kund på Facebook.

Det är denna konsumentpsykologi som får många experter att oroa sig för risken att vietnameser inte väljer vietnamesiska varor utan köper billiga kinesiska varor som i allt större utsträckning strömmar in i Vietnam via e-handelsplattformar som Taobao eller numera Temu.
"Ett stort antal kunder lockas av Temu och de kan komma att lämna vietnamesiska produkter om Temu fortsätter att missgynna deras psykologi, som är att tillhandahålla en mångsidig källa av varor till låga priser och tillämpa många incitament", sade en ekonomisk expert.

Det finns dock också åsikter om att vi inte bör oroa oss alltför mycket för vietnamesiska varor. Förutom lågprissegmentet finns det fortfarande ett segment av medelprisvaror - medelkvalitet och ett segment av dyra varor med hög kvalitet.

Numera förändras vietnamesiska konsumenters köppsykologi gradvis och förbättras alltmer, det vill säga att de föredrar produkter av medel- eller hög kvalitet. Det är därför mycket troligt att Temu och billiga kinesiska produkter bara kan ha en fördel i det lägre prissegmentet.

Stora rabatter för att nå vietnamesiska kunder

Temus affiliate-marknadsföringsprogram med en maximal rabatt på upp till 30 % lockar många vietnamesiska konsumenter. Detta anses vara en strategi för att vinna marknadsandelar för denna e-handelsplattform.

När kunder klickar på länken i Facebook-inlägget och installerar Temu-appen får de 50 000 VND på sitt shoppingkonto. Om kunder delar sin kontoregistreringslänk och någon använder den länken för att registrera sig får de ytterligare 150 000 VND.

Bonusbeloppet kan vara högre om du bjuder in en användare med en Tiktok- eller YouTube-kanal med ett stort antal följare. Dessutom kan kunderna också introducera produkter till salu på plattformen och få en provisionsdelning från säljarens intäkter, upp till 30 %.

Temu skapar också en flernivåprovisionsmodell. Till exempel, när ett konto går med i affiliateprogrammet via en länk, får den som delar kontot en viss summa pengar. Om medlemmen på lägre nivå hittar fler partners får medlemmen på högre nivå ytterligare 20 % provision.

Denna "unika" policy har fått nuvarande grupper att konkurrera om att "marknadsföra" och bjuda in kunder istället för Temu. På sociala nätverk har de till och med etablerat en "Temu Affiliate Community - Vietnam", med mer än 28 000 deltagare för att dela sätt att tjäna pengar på Temu.

En marknadsföringsexpert kommenterade att Temu med denna taktik siktar på att snabbt sprida sitt varumärke på den vietnamesiska marknaden. Detta bevisar att Temu noggrant har förberett ett scenario för att närma sig vietnamesiska kunder för att snabbt vinna marknadsandelar.

Vietnamesiska varor möter hård konkurrens med billiga kinesiska varor på hemmaplan (Illustrationsfoto)

Är vietnamesiska företag drabbade?

Enligt Nguyen Quang Huy – fakulteten för finans – bankväsende (Nguyen Trai-universitetet) kommer Temus framväxt att ha en betydande inverkan på vietnamesiska företag, särskilt små och medelstora företag. Det är dessa grupper som ofta inte kan konkurrera med Temus låga priser på grund av deras höga produktions- och driftskostnader.

Detta tvingar företag att hitta sätt att differentiera sina produkter eller söka sig till mer avancerade marknadssegment.

Herr Huy analyserade vidare att med Temus framväxt har, gör och kommer ett stort antal konsumenter att byta till att handla på denna plattform, vilket minskar marknadsandelen för vietnamesiska företag i lågprissegmentet.

I synnerhet är det mer sannolikt att konsumenter väljer produkter utan tydliga kvalitetsskillnader till lägre priser.

”De produktkategorier som är mest sårbara för Temus framväxt inkluderar specifikt mode, accessoarer, hushållsapparater och konsumentelektronik. Det här är produkter som konsumenter lätt lockas till på grund av låga priser och ett varierat utbud. Prisskillnaden återspeglas ofta inte tydligt i kvaliteten på dessa produkter, vilket gör det enkelt för konsumenter att byta till billiga produkter från Temu. Nischprodukter som kräver hög kvalitet eller har lokala kulturella inslag, såsom specialmat, kommer dock att påverkas mindre”, sa han.

Men på den positiva sidan sade Huy att detta också är en möjlighet för inhemska små och medelstora företag att förnya sig, hitta nya inriktningar och optimera produktionssystem.

Herr Huy sade också att det, utöver företagens insatser, behövs ett nära medverkan från statliga förvaltningsmyndigheter.

"Tillsynsmyndigheterna måste tillämpa strikta övervakningsåtgärder för importerade varor och säkerställa att skattelagar och kvalitetsstandarder följs. Detta bidrar till att förhindra skatteundandragande och skapar en rättvis affärsmiljö."

Regeringen behöver skapa logistikstödjande strategier för inhemska företag, sänka skatter och kostnader för inhemska transporttjänster. Detta kommer att hjälpa företag att minska sina kostnader och konkurrera bättre med utländska konkurrenter, föreslog han.

Samtidigt, enligt den ekonomiska experten Tran Hoang Ngan, är det nödvändigt att omedelbart införa en politik för att skydda inhemsk produktion och inhemska varor genom att införa handelshinder och skatter för att säkerställa transparens och rättvisa mellan inhemska och utländska producenter och företag.

TB (enligt VTC)

Källa: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html