Att stimulera konsumenternas efterfrågan kräver att man skapar fler nya shoppingytor.

Även om Hanoi anses ha betydande utrymme för tillväxt inom detaljhandeln, behöver staden mer omfattande efterfrågestimulerande lösningar och expansion av nya konsumentmarknader för att uppnå sina höga tillväxtmål.

En reporter från tidningen Industry and Trade hade en diskussion med Tran Thi Phuong Lan, ordförande för Vietnams återförsäljarförening, angående denna fråga.

Den inhemska marknaden har fortfarande betydande tillväxtpotential.

- Fru, vilka är de potentiella och drivande krafterna för att öka konsumtionstillväxten under 2026?

Fru Tran Thi Phuong Lan: 2026 kommer att fortsätta vara ett år då detaljhandeln står inför många påfrestningar eftersom den globala ekonomin fortfarande präglas av många oförutsägbara faktorer. Inflation, stigande insatskostnader, snabbt föränderliga konsumenttrender och allt hårdare konkurrens skapar många utmaningar för detaljhandelsföretag.

Regeringen siktar på en ökning med 13–15 % av den totala detaljhandelsförsäljningen av varor och konsumenttjänster år 2026, medan Hanoi strävar efter en ökning på 13,2 %. (Illustrativ bild)

Den vietnamesiska inhemska marknaden har dock fortfarande enorm potential. Med en befolkning på nästan 110 miljoner människor, varav över 10 miljoner bara i Hanoi, är den fortfarande en avgörande pelare i ekonomin.

Regeringen siktar på en ökning av den totala detaljhandelsförsäljningen av varor och konsumenttjänster med 13–15 % år 2026, och Hanoi strävar efter en ökning på 13,2 %. Detta är ett högt ställd mål, men fullt uppnåeligt om heltäckande lösningar för att stimulera efterfrågan och expandera nya konsumentmarknader implementeras.

Under senare år har Vietnams detaljhandelssektor utvecklats ganska snabbt, både vad gäller skala och distributionsmetoder. Stormarknader, köpcentra, närbutiker, e-handel och moderna logistiksystem utvecklas alltmer, vilket bidrar till en effektiv koppling mellan produktion och konsumtion.

Dessutom har regeringen utfärdat många policyer för att främja den inhemska marknaden, stimulera konsumenternas efterfrågan och stödja företag i att utveckla sina distributionssystem. Detta är en viktig grund för detaljhandelsföretag att fortsätta expandera sin marknad i framtiden.

- Vilka är enligt din åsikt fördelarna och utmaningarna för detaljhandelsmarknaden i Hanois stad?

Fru Tran Thi Phuong Lan: Hanoi har många fördelar för att utveckla handel, detaljhandel och tjänster. Staden har en stor befolkning, hög köpkraft, ett snabbt ökande antal turister och starka investeringar i kommersiell infrastruktur.

För närvarande står Hanois moderna detaljhandelssystem för en stor andel av den nationella marknaden och expanderar snabbt till förortsområden och nya bostadsområden. E-handeln har upprätthållit en hög tillväxttakt under de senaste åren, vilket skapar en effektiv ytterligare distributionskanal för företag.

En annan fördel är att Hanoi har ett stort antal hantverksbyar med många OCOP-produkter, regionala specialiteter och traditionellt hantverk med högt kulturellt värde. Dessa är inte bara källor till varor för konsumtion utan även turistprodukter och upplevelser som kan generera ytterligare intäkter för servicebranschen.

Dessutom har staden under många år upprätthållit starka regionala kopplingar, genom att koppla samman lokala specialprodukter och OCOP-produkter (One Commune One Product) till moderna distributionssystem. Detaljhandelsföretag har också proaktivt implementerat ett flertal marknadsföringsprogram och upplevelsebaserade shoppinginitiativ för att stimulera konsumenternas efterfrågan.

Marknaden står dock fortfarande inför många utmaningar. Köpkraften har visat tecken på att avta vid vissa tidpunkter på grund av stigande bränslepriser och levnadskostnader. Konkurrenstrycket från e-handel och moderna detaljhandelsmodeller ökar.

Dessutom går utvecklingen av center för att visa upp traditionella hantverksprodukter och OCOP-initiativ (One Commune One Product) långsamt; e-handelns utveckling är ojämn mellan stadsområden och landsbygdsområden. Kvaliteten på turisttjänsterna är också inkonsekvent, medan de genomsnittliga utgifterna för internationella turister i Hanoi är betydligt lägre än i många andra städer i regionen.

Du kan inte stimulera efterfrågan enbart med kampanjer.

- Kan du föreslå viktiga lösningar för att öka konsumtionen och uppnå tillväxtmålen för detaljhandeln under 2026?

Fru Tran Thi Phuong Lan: Det viktigaste är att fortsätta förbättra mekanismer och policyer för att skapa en gynnsam affärsmiljö för företag.

Föreningen rekommenderar fortsatta reformer av administrativa förfaranden, stöd till företag i deras tillgång till kapital, affärslokaler och digital transformation, samtidigt som stabila policyer för skatter, avgifter och logistik upprätthålls för att stödja konsumtionen. Mer specifikt är det nödvändigt att fortsätta sänka momsen med 2 % under 2026 och efterföljande år, samt förkorta handläggningstiden för investeringar, byggnation, brandsäkerhet, tillstånd för öppning av butiker och registrering av marknadsföringsprogram.

Industri- och handelsministeriet behöver också snart slutföra planer för att utveckla outlet- och taxfree-butiksmodeller, och revidera regler relaterade till marknadshantering och utveckling.

Att stimulera konsumenternas efterfrågan idag kan dock inte enbart förlita sig på kampanjer. Konsumenterna är alltmer bekymrade över shoppingupplevelser, servicekvalitet och bekvämlighet. Därför måste detaljhandelsföretag ändra sitt tillvägagångssätt och kombinera shopping med underhållning, kultur och turism.

Hanoi behöver utöka nya konsumtionsutrymmen som gågator, nattekonomi, matgator och köpcentra i kombination med kulturella upplevelser. Denna trend har visat sig effektiv i många länder och kan bidra till att öka både turisters och invånares utgifter.

Dessutom är det nödvändigt att stärka kopplingen mellan turism och detaljhandelssystem, traditionella hantverksbyar och kulturella upplevelseplatser. När turister kommer till Hanoi, om de bara besöker staden utan att skapa en kedja av shopping-, restaurang- och nöjesupplevelser, kommer det att vara mycket svårt att öka serviceintäkterna.

Digital transformation kommer att skapa ny fart för detaljhandeln.

- Vilken roll kommer digital transformation att spela för detaljhandelns tillväxt under den kommande perioden, fru?

Fru Tran Thi Phuong Lan: Detta kommer att bli en mycket viktig tillväxtmotor för detaljhandeln under den kommande perioden.

Fru Tran Thi Phuong Lan, ordförande för Vietnams återförsäljarförening. Foto: Nguyen Hanh

Detaljhandelsföretag konkurrerar nu inte bara med pris utan även med teknologi, data och möjligheten att anpassa kundupplevelsen. Därför kommer tillämpningen av artificiell intelligens, big data, kontantlösa betalningar och omnikanalhandel att bli oundvikliga trender.

Hanoi behöver stödja företag i att utveckla ett smart logistiskt ekosystem, främja flerkanaliga detaljhandelsmodeller och bygga e-handelsplattformar specifikt för OCOP-produkter och traditionella hantverksprodukter.

Särskilt traditionella hantverksprodukter och OCOP-produkter (One Commune One Product) bör identifieras som en av de viktigaste drivkrafterna för att stimulera den inhemska konsumtionen. Dessa är inte bara ekonomiska produkter utan även kulturella, turistiska och unika upplevelseprodukter från huvudstaden.

När turister besöker hantverksbyar kommer deras utgifter att sträcka sig bortom shopping och inkluderar boende, mat, transport och andra upplevelsebaserade tjänster. Detta kan skapa "dubbel tillväxt", vilket ökar både detaljhandelsförsäljningen och turismintäkterna.

Därför behöver Hanoi påskynda utvecklingen av OCOP-produktutställningslokaler kopplade till turism; stödja företag med livestreaming av försäljning, spårbarhet, förpackningsdesign och koppling till moderna distributionssystem.

Tack så mycket, frun!

2026 kommer inte bara att bli ett år av accelererad tillväxt utan också en period av omstrukturering av detaljhandelssektorn mot modernisering, digitalisering och hållbar utveckling. Om lösningar för att stimulera konsumenternas efterfrågan, digital transformation, högkvalitativ turismutveckling och förbättra investerings- och affärsklimatet implementeras samtidigt, kan Hanoi helt bibehålla en total tillväxttakt för detaljhandeln på 12–13 %, samtidigt som intäkterna från tjänster och turism avsevärt ökar. Genom detta kommer huvudstaden att fortsätta befästa sin roll som ett viktigt handels- och servicecentrum i norr och en av landets viktiga tillväxtpoler.

Källa: https://congthuong.vn/kich-cau-tieu-dung-can-tao-them-khong-gian-mua-sam-moi-458047.html