Vad är din bedömning av konkurrenterna?

Durianpriserna är fortfarande höga.

För närvarande är durianpriserna i de viktigaste odlingsregionerna över hela landet relativt stabila och ligger kvar på goda nivåer på grund av knapp tillgång då skörden i Central Highlands är avslutad. För högkvalitativ durian varierar priset på RI6-durian i Central Highlands mellan 145 000 och 165 000 VND/kg, medan högkvalitativ thailändsk durian kan nå upp till 175 000 VND/kg. Andra regioner rapporterar priser för alla typer av högkvalitativ durian på 145 000–170 000 VND/kg. Samtidigt är priset på durian som köps i bulk ungefär hälften så mycket och når 60 000–75 000 VND/kg.

Durian från Krông Pắc-distriktet, Đắk Lắk- provinsen.

Enligt handlare är utbudet otillräckligt efter att durianskörden i det centrala höglandet är slut, vilket tvingar dem att flytta sina inköp av durian under lågsäsong från Mekongdeltaprovinserna. Lågsäsongsproduktionen räcker dock inte för att möta efterfrågan.

Exportföretag justerar också priserna på grund av inhemsk leveransbrist. En representant för ett företag i Central Highlands sa att de flyttar sina inköpsstationer till Mekongdeltat för att samla in lågsäsongsprodukter och möta sina partners behov.

Under årets första 10 månader uppskattas exporten av frukt och grönsaker till 6,4 miljarder dollar, varav durian står för nästan hälften, 3 miljarder dollar. Kina är den viktigaste exportmarknaden för denna frukt. Förutom färsk frukt har undertecknandet av protokollet om export av fryst durian mellan Vietnam och Kina öppnat upp betydande möjligheter för jordbrukssektorn. Exporten av fryst durian till denna miljardmarknad kan uppgå till 400–500 miljoner dollar i år.

Herr Dang Phuc Nguyen, generalsekreterare för Vietnams frukt- och grönsaksförening, förutspår att durianpriserna kommer att fortsätta stiga i takt med att kinesiska konsumenter ökar sina inköp som presenter under helgdagar och Tet (månens nyår).

Samtidigt ökade den inhemska och internationella efterfrågan på frukt och grönsaker kraftigt under årets sista kvartal, enligt industri- och handelsministeriet , i takt med att de nya protokollen blev effektivare. Detta är drivkraften bakom den hållbara tillväxten av Vietnams frukt- och grönsaksexport.

Prognoser för hela året visar att exporten av frukt och grönsaker kommer att överstiga 7 miljarder USD, en ökning med mer än 25 % jämfört med 2023. Av detta kan durianexporten nå rekordhöga 3,5 miljarder USD. Detta kommer att vara en ny milstolpe för frukt- och grönsaksindustrin, där durian fortsätter att spela en ledande roll.

Bilden är inte bara rosenröd.

Vietnamesisk durian är dock inte "den enda produkten på marknaden". Under senare år har durianodlare i flera sydostasiatiska länder gjort enorma vinster tack vare den stigande efterfrågan i Kina. Nu finns det dock oro för att konsumenternas passion för denna starka frukt i världens mest befolkade nation kan minska inom en snar framtid.

Enligt en rapport från China News Service har durianträd planterats i stor utsträckning i områden som Sanya och Yucai i Hainan. Durianträden har vuxit bra och nått storleken av en volleyboll. År 2024 hade cirka 500 träd börjat bära frukt.

Hainan-durianträd planterades för fyra år sedan, och 2024 markerar den första skörden. Ett fyraårigt durianträd kan producera upp till 19 frukter, som var och en väger cirka 2 kg. Det uppskattas att durian kommer att planteras på över 6 600 hektar i Hainan inom de kommande 3 till 5 åren.

Jeremy Chin, medgrundare av LKE Group, ett durianhandelsföretag baserat i Kuala Lumpur, Malaysia, noterade dock att även om Kina har bra teknologi, är åkermark i hela Kina, till skillnad från Malaysia, inte lämplig för durianodling. Även om Hainan anses vara en lämplig plats, innebär dess geologiska och klimatiska begränsningar att odlingskostnader och detaljhandelspriser kommer att bli mycket högre. Att uppnå självförsörjning av durian är en svår uppgift för Kina. De kan fortfarande bli tvungna att förlita sig på import.

Durian från Thailand säljs i en stormarknad i Peking, Kina. (Foto av Phan Mến)

Kina är en stor marknad som nästan alla exportländer siktar på. Att erövra denna marknad är dock inte på något sätt lätt. I en intervju med en reporter från tidningen Industry and Trade efter en studieresa till den kinesiska marknaden delade Phan Thi Men – generaldirektör för SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd. – med sig av sin bedömning av vietnamesiska jordbruksprodukter jämfört med andra länders, särskilt Thailands och Malaysias.

Enligt Ms. Mến säljer de flesta durianstånd i Pekings köpcentra inte vietnamesisk durian; istället säljer de främst durian från Thailand och Malaysia.

I köpcentra är färsk durian huvudsakligen Dona durian från Thailand, medan fryst durian huvudsakligen är hel fryst Musangking durian från Malaysia. Medan durian av klass C i Vietnam ofta är fryst, säljer Thailand fortfarande durian av klass C. När det gäller fryst durian är hel fryst durian från Malaysia extremt populär i Kina.

Fryst durian från Malaysia säljs i stormarknader i Kina. (Foto av Phan Mến)

Frågan är vilka strategier Thailand och Malaysia använder för att få ett sådant förtroende på den kinesiska marknaden för sin durian?

Fru Mến noterade att dessa två länder för det första lägger särskild vikt vid att investera i kvalitet och utseende. Thailändsk durian håller jämn kvalitet, mognar jämnt och uppfyller helt Kinas karantänregler för växter. När det gäller Malaysia är deras frysta hela durian huvudsakligen av den runda, enhetliga Musangking-sorten. Dess lukt är inte lika skarp eller stark som Ri6-durian. Dessutom är frukten visuellt tilltalande. Samtidigt saknar vietnamesisk durian fortfarande jämn kvalitet. Problemet med omogen durian är fortfarande utbrett. Dessutom är växtkarantänreglerna ännu inte helt implementerade.

För det andra fokuserar Thailand och Malaysia på att marknadsföra sina varumärken och öka sin marknadsräckvidd. Den nyligen genomförda vietnamesiska fruktfestivalen i Kina var Vietnams första festival i sitt slag. Samtidigt anordnar Thailand och Malaysia regelbundet liknande festivaler (var tredje månad). Det är tydligt att deras durian redan är mycket välbekant för kinesiska konsumenter. Människor i Kina har upplevt och regelbundet deltagit i liknande festivaler i Thailand och Malaysia, så durianen från dessa två länder har blivit djupt rotad i deras medvetande. Detta är en av anledningarna till att vietnamesisk durian ännu inte har blivit särskilt populär och penetrerat den kinesiska marknaden.

Och det är också därför Vietnam har en utvecklad jordbrukssektor men fortfarande har många begränsningar jämfört med Thailand och Malaysia.

Med tanke på ovanstående skäl anser experter att för att ta marknadsandelar på denna miljardmarknad måste jordbrukare, kooperativ, företag och regeringen genomföra förändringar och främja förbättringar av durianens kvalitet och utseende i synnerhet och jordbruksprodukter i allmänhet. Samtidigt behövs strategier för att öka tillgängligheten för kinesiska konsumenter. Först då kan vietnamesisk durian verkligen dominera den kinesiska marknaden.

Förra året exporterade Vietnam 500 000 ton färsk durian, vilket gav en inkomst på 2,3 miljarder dollar, varav 90 % gick till Kina. För närvarande har landet 154 000 hektar durianplantager, vilket producerar nästan 1,2 miljoner ton, med en förväntad årlig tillväxttakt på 15 %.

Källa: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html