I sin strategi att diversifiera leveranskedjor och expandera till internationella marknader söker industriföretag inte längre bara individuella handelsavtal utan strävar istället efter att bygga djupgående samarbetsnätverk. Vietnam Chemical Corporations (Vinachem) affärsresa, ledd av styrelseordförande Phung Quang Hiep, till Sydafrika den 22-26 juni 2026, demonstrerar denna strategi genom ett arbetsprogram som utarbetats med flera lager av mål, från råvaruanskaffning och marknader till att etablera en grund för industriellt samarbete.
Att välja Sydafrika – ett strategiskt val.
Sydafrika är Afrikas mest industrialiserade ekonomi och ett regionalt nav för gruvdrift, kemikalier och logistik. Det fungerar också som en inkörsport till den afrikanska marknaden, som har en växande efterfrågan på gödningsmedel, industrikemikalier och jordbruksförnödenheter.
Valet av Sydafrika handlar därför inte bara om att öppna upp ytterligare en exportmarknad, utan återspeglar ett strategiskt tillvägagångssätt för att få tillgång till tillverknings- och handelscentra som kan integreras djupt i regionala leveranskedjor.
Ett program utformat längs värdekedjan.
Till skillnad från många handelsfrämjande program som enbart fokuserar på affärsnätverk, är Vinachems arbetsschema i Sydafrika strukturerat kring tre övergripande mål: att säkra produktionsresurser genom möten med gruvföretag; att expandera marknader och distributionssystem genom affärsnätverksforum; och att etablera långsiktiga samarbetsmekanismer genom att knyta an till representativa organisationer för den sydafrikanska kemiindustrin.
Deltagandet av ledare från medlemsföretag som Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP-Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX och Casumina visar att programmet implementeras enligt en ekosystemmodell, vilket skapar förutsättningar för varje enhet att få direkt tillgång till partners som är lämpliga för dess produktionssektor.
Från råvaror till självförsörjning
I detta program valde Vinachem att samarbeta med Kropz – ett av de största fosfatgruvföretagen i regionen, som äger Elandsfontein-gruvan (Sydafrika) och Hinda-projektet (Kongo), vilket visar koncernens prioritet att proaktivt diversifiera sina råvarukällor.
Diskussionerna fokuserade på malmkvalitet, gruvkapacitet, logistik och förmågan att leverera långsiktigt till Vinachems gödselfabriker. Enligt källor från arbetsprogrammet strävar båda sidor efter att främja kommersiella kontrakt inom en snar framtid om de tekniska och ekonomiska förutsättningarna uppfyller kraven.
I en volatil global råvaruförsörjningskedja visar direkt tillgång till stora leverantörer att Vinachem går från ett kortsiktigt inköpstänkande till att proaktivt bygga en stabil leveranskälla för att betjäna långsiktig produktion.
Kopplar samman marknader med kraften i hela ekosystemet.
Om Kropz representerar insatsproblemet, så är aktiviteterna i Kapstaden och Johannesburg inriktade på värdekedjans output.
I Kapstaden deltog Vinachem i ett nätverksprogram organiserat av Accelerate Cape Town, med representanter från stadsstyrelsen och företag verksamma inom industrikemikalier, jordbruksförnödenheter , logistik, förpackning, bearbetning och internationell handel. Istället för att bara visa upp enskilda produkter presenterade delegationen Vinachems hela produktionsekosystem, från gödningsmedel, baskemikalier och konsumentkemikalier till batterier och tekniskt gummi.
Efter detta, i Johannesburg, samlade Vietnam-Sydafrika Business Networking Forum, som samorganiserades av Vietnams ambassad i Sydafrika och Vinachem, sydafrikanska företag och investerare, tillsammans med deltagande av Sydafrikanska handelskammaren (SACCI) och Chemical Industries Association of South Africa (CAIA). Efter forumet deltog företag från båda sidor i B2B-arbetssessioner för att direkt utbyta information om möjligheter till handels- och investeringssamarbete.
Att etablera en plattform för branschsamarbete.
En av höjdpunkterna på resan var undertecknandet av ett samförståndsavtal om samarbete mellan Vinachem och CAIA.
Till skillnad från typiska handelsavtal syftar detta samförståndsavtal till att etablera en långsiktig samarbetsmekanism inom områdena kemikalier, gödningsmedel, gummi, batterier, logistik, kemikaliesäkerhetsstandarder, teknikutbyte och hållbar utveckling. Direkt koppling till den representativa organisationen för den sydafrikanska kemiindustrin utökar potentialen för samarbete, inte bara mellan de två organisationerna utan även mellan medlemsföretag från båda sidor.
Det är inte bara en handelsfrämjande resa.
Sammantaget visar arbetsprogrammet i Sydafrika att Vinachem inte närmar sig marknaden från fall till fall, utan gradvis bygger upp en långsiktig närvaro i regionen. Utforskningen av möjligheten att öppna ett representationskontor i Sydafrika för att stödja logistiken, knyta kontakter med partners och utveckla marknaden är en indikation på att denna riktning inte kommer att stanna vid den nuvarande resan.
Ur ett bredare perspektiv återspeglar aktivitetsserien i Sydafrika ett skifte i integrationstänkandet hos ledande vietnamesiska kemiföretag: från att utöka exporten till att delta djupare i den globala värdekedjan, från att söka affärsmöjligheter till att bygga strategiska samarbetsnätverk. Detta är också en riktning som överensstämmer med målet att öka självständigheten, diversifiera marknaderna och stärka Vietnams kemiindustris position i den internationella integrationsprocessen.
Källa: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
