การขายชานมไข่มุกราคาถูกอาจทำให้คุณกลายเป็นมหาเศรษฐีได้

[โฆษณา_1]

หวัง เสี่ยวคุน เริ่มต้นธุรกิจด้วยการเปิดร้านชานมไข่มุกข้างโรงเรียนมัธยมแห่งหนึ่งในปี 2008 และอีก 15 ปีต่อมา เขาก็กลายเป็นมหาเศรษฐีที่มีเครือข่ายสาขากว่า 7,100 แห่ง

หวัง เสี่ยวคุน ผู้ก่อตั้งและประธานของร้านชานมไข่มุกราคาประหยัด Cha Panda (หรือที่รู้จักกันในชื่อ Chabaidao) เพิ่งก้าวขึ้นเป็นมหาเศรษฐี ระดับโลก เนื่องจากมูลค่าบริษัทของเขาพุ่งสูงถึง 2.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ หลังจากการระดมทุนรอบล่าสุด

หวัง (อายุ 40 ปี) ถือหุ้น 60% และมีมูลค่าทรัพย์สินสุทธิ 1.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ตามการประเมินของ ฟอร์บส์ เครือร้านเครื่องดื่มแห่งนี้ตั้งอยู่ในเมืองเฉิงตู ประเทศจีน ได้ขยายสาขาอย่างรวดเร็วในช่วงสามปีที่ผ่านมา และปัจจุบันมีมากกว่า 7,000 สาขา เครื่องดื่มยอดนิยมของร้าน ได้แก่ ชานมไข่มุกเผือก และชาเขียวนมมะลิ ซึ่งส่วนใหญ่มีราคาไม่เกิน 3.60 ดอลลาร์สหรัฐ

ภรรยาของหวัง คือ หลิว เว่ยหง มีทรัพย์สินสุทธิ 700 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ จากการถือหุ้น 33% ในบริษัท เธอเป็นประธานคณะกรรมการที่รับผิดชอบดูแลการดำเนินงานประจำวันของชาแพนด้า

ตามเอกสารชี้ชวนที่ยื่นต่อตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง การระดมทุนรอบที่เสร็จสิ้นในเดือนมิถุนายนนั้น มีการขายหุ้นของชาแพนด้าในราคา 13.2 หยวน (1.80 ดอลลาร์สหรัฐ) ต่อหุ้น ให้กับนักลงทุน ได้แก่ CICC, Orchid Asia และ Shanghai Loyal Valley Investments

บริษัทฯ ยังไม่ได้เปิดเผยรายละเอียดเกี่ยวกับช่วงเวลาและขนาดของการเสนอขายหุ้น IPO นักวิเคราะห์เชื่อว่า ชาแพนด้าต้องการเงินทุนใหม่เพื่อเปิดสาขาเพิ่มขึ้น เพื่อให้สามารถแข่งขันได้อย่างดุเดือดในตลาดเครื่องดื่มชาในประเทศจีน

ร้าน Cha Panda ในประเทศจีน ภาพ: Visual China — ร้าน Cha Panda ในประเทศจีน ภาพ: *Visual China*

เจสัน ยู ซีอีโอของบริษัทวิจัยตลาด Kantar Worldpanel Greater China ในเซี่ยงไฮ้ กล่าวว่า ผู้บริโภคชานมไข่มุกมักไม่ภักดีต่อแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง และมักเลือกดื่มจากหลายแบรนด์พร้อมกัน “ดังนั้น ใครที่มีสาขามากกว่าก็จะมีโอกาสดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและได้รับส่วนแบ่งการใช้จ่ายที่มากกว่า” เขากล่าวอธิบาย

ร้าน Panda Cha ก่อตั้งขึ้นในปี 2008 เมื่อหวังเริ่มต้นธุรกิจร้านขายชาผลไม้และชานมข้างโรงเรียนมัธยมเหวินโจว 2 ในเมืองเฉิงตู เมืองที่ขึ้นชื่อเรื่องอาหารรสจัดและเป็นที่อยู่อาศัยของแพนด้า

ถึงแม้ร้านแรกจะมีพื้นที่ไม่ถึง 20 ตารางเมตร แต่ก็วางรากฐานสำหรับทิศทางการพัฒนาในอนาคตของบริษัท ซึ่งรวมถึง: ประการแรก การกำหนดราคาสินค้าในระดับกลางเพื่อเจาะกลุ่มนักเรียน ประการที่สอง รูปแบบร้านขนาดเล็กที่เน้นการซื้อกลับบ้านเป็นหลัก และประการที่สาม การสำรวจ การผสมผสานระหว่างส่วนผสมจากธรรมชาติและชา

ในช่วงทศวรรษแรก ชาแพนด้าเติบโตอย่างช้าๆ ในแปดปีแรก จำนวนสาขามีเพียงกว่า 100 แห่ง จนกระทั่งปี 2016 หวังได้ปรับปรุงสาขาแรกและวางตำแหน่งแบรนด์เป็น "ผลไม้สดและชาจีน" พร้อมทั้งเปิดแฟรนไชส์ในเฉิงตู

แต่ Cha Panda ไม่ได้ขยายสาขาไปไกลกว่าเสฉวนและฉงชิ่ง การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดเกิดขึ้นในปี 2018 เมื่อหวังตระหนักถึงการแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดชานมไข่มุก เขาจึงตัดสินใจปรับปรุงแบรนด์อย่างครอบคลุม ด้านหนึ่ง ภาพลักษณ์ของแพนด้าถูกนำมาใช้ในแบรนด์ อีกด้านหนึ่ง เมนูเครื่องดื่มได้รับการปรับปรุงและอัปเดตให้กระชับยิ่งขึ้น โดยเพิ่มเครื่องดื่มนมถั่วเหลืองสูตรพิเศษที่มีดีไซน์ "ยูนิคอร์น"

ในปี 2020 เครือข่ายของชาแพนด้าได้ขยายไปถึง 531 สาขา อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเติบโตอย่างแท้จริงเมื่อเขาหันมาใช้โมเดลแฟรนไชส์ ปัจจุบัน กลยุทธ์ของชาแพนด้าคือการพัฒนาสูตรเครื่องดื่ม แล้วขายส่วนผสม เช่น ผลไม้และใบชา ให้กับร้านแฟรนไชส์ วิธีนี้ช่วยให้บริษัทสามารถรักษต้นทุนการดำเนินงานให้ต่ำกว่าคู่แข่งอย่างนาโยกิ โฮลดิ้งส์ ซึ่งใช้จ่ายมากกว่าในเรื่องเงินเดือนพนักงานและค่าเช่าร้านที่พวกเขาดำเนินการเอง

จำนวนร้านค้าภายใต้แบรนด์ Cha Panda เพิ่มขึ้นเป็น 7,117 แห่ง ณ เดือนสิงหาคม โดยมีเพียง 6 แห่งที่อยู่ภายใต้การบริหารจัดการโดยตรงของบริษัท ณ สิ้นเดือนมีนาคม 2566 ร้านค้า 44.9% มีพื้นที่ 30-49 ตารางเมตร และ 40.5% มีพื้นที่ 50-100 ตารางเมตร อัตราการขายแบบซื้อกลับบ้านเพิ่มขึ้นจาก 47.6% ในเดือนมกราคม 2563 เป็น 58% ในปีนี้

ปีที่แล้ว Cha Panda มีรายได้ 580.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้นกว่า 16% เมื่อเทียบกับปี 2022 กำไรเพิ่มขึ้น 24% เป็น 132.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ นับเป็นเครือร้านชาที่ใหญ่เป็นอันดับสามในประเทศจีนเมื่อพิจารณาจากยอดขายปลีก รองจาก Michelle Ice City และ Guming ตามข้อมูลการวิจัยของ Frost & Sullivan

เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นที่กว้างขึ้น ชาแพนด้าจึงให้การสนับสนุนเทศกาล ดนตรี และกิจกรรมทางวัฒนธรรมควบคู่ไปกับแคมเปญโฆษณาออนไลน์ ในเดือนมิถุนายน ชาแพนด้าได้แสดงการสนับสนุนศูนย์วิจัยและเพาะพันธุ์แพนด้ายักษ์เฉิงตูโดยการรับเลี้ยงแพนด้าตัวหนึ่งในศูนย์ดังกล่าว

อย่างไรก็ตาม ยู จาก Kantar Worldpanel กล่าวว่า ความสำเร็จหลักของชาแพนด้ายังคงมาจากการควบคุมต้นทุนและนำเสนอผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพง “ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับต้นทุนมากกว่า เพราะแบรนด์ชานมอื่นๆ ไม่ได้แตกต่างกันมากนัก ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเหมือนกันหมด เพราะล้วนเป็นส่วนผสมของชาและส่วนผสมอื่นๆ เช่น ผลไม้” เขากล่าว

เปียนอัน ( อ้างอิงจาก Forbes, Min )

[โฆษณา_2]
ลิงก์แหล่งที่มา