ขายชานมราคาถูกจนกลายเป็นมหาเศรษฐี

เมื่อปี 2551 เปิดร้านชานมข้างโรงเรียนมัธยมต้น และ 15 ปีต่อมา หวางเสี่ยวคุนก็กลายเป็นมหาเศรษฐีโดยมีสาขามากกว่า 7,100 แห่ง

หวาง เสี่ยวคุน ผู้ก่อตั้งและประธานของเครือร้านชาไข่มุกราคาประหยัด Cha Panda (หรือที่รู้จักในชื่อ Chabaidao) เพิ่งก้าวขึ้นมาอยู่ในอันดับมหาเศรษฐีของโลก โดยบริษัทมีมูลค่าเพิ่มขึ้นแตะ 2.1 พันล้านเหรียญสหรัฐ หลังจากการระดมทุนรอบล่าสุด

หวาง วัย 40 ปี ถือหุ้น 60% และมีทรัพย์สินสุทธิ 1.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ตามรายงานของ Forbes เครือร้านชาไข่มุกจากเมืองเฉิงตูแห่งนี้ขยายตัวอย่างรวดเร็วในช่วงสามปีที่ผ่านมา และปัจจุบันมีสาขามากกว่า 7,000 สาขา สินค้าแนะนำ ได้แก่ ชาไข่มุกเผือกและชาเขียวนมมะลิ ซึ่งส่วนใหญ่ราคาไม่เกิน 3.60 ดอลลาร์สหรัฐ

หลิว เว่ยหง ภรรยาของหวัง มีทรัพย์สินมูลค่า 700 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ จากสัดส่วนการถือหุ้น 33% ในบริษัท เธอเป็นหัวหน้าคณะกรรมการที่รับผิดชอบดูแลการดำเนินงานประจำวันของร้านชาแพนด้า

ตามหนังสือชี้ชวนที่ยื่นต่อตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง ระบุว่ารอบการระดมทุนที่ปิดลงในเดือนมิถุนายนมีการขายหุ้นของ Cha Panda ในราคาหุ้นละ 13.2 หยวน (1.8 ดอลลาร์) ให้กับนักลงทุน รวมถึง CICC, Orchid Asia และ Shanghai Loyal Valley Investments

บริษัทยังไม่ได้เปิดเผยรายละเอียดเกี่ยวกับระยะเวลาหรือขนาดของการเสนอขายหุ้น IPO นักวิเคราะห์กล่าวว่า Cha Panda จำเป็นต้องใช้เงินทุนใหม่เพื่อเปิดสาขาเพิ่มเติมเพื่อให้ทันกับตลาดเครื่องดื่มชาที่มีการแข่งขันสูงในจีน

ร้านชาแพนด้าในประเทศจีน ภาพ: Visual China — ร้านชาแพนด้าในประเทศจีน ภาพ: *Visual China*

เจสัน หยู กรรมการผู้จัดการบริษัทวิจัยตลาด Kantar Worldpanel Greater China ในเซี่ยงไฮ้ กล่าวว่า ลูกค้าชาไข่มุกไม่ได้ภักดีกับแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง และมักจะดื่มหลายแบรนด์พร้อมกัน “ดังนั้น ใครก็ตามที่มีสาขามากกว่าก็มีโอกาสมากขึ้นที่ผู้บริโภคจะสังเกตเห็นและได้รับส่วนแบ่งจากการใช้จ่ายมากขึ้น” เขาอธิบาย

ร้าน Cha Panda ก่อตั้งขึ้นในปี 2008 เมื่อหวังได้เปิดร้านขายชาผลไม้และชานมข้างโรงเรียนมัธยม Wenzhou II ในเมืองเฉิงตู ซึ่งเป็นเมืองที่มีชื่อเสียงในเรื่องอาหารรสเผ็ดและยังเป็นบ้านของแพนด้าด้วย

ร้านแรกมีขนาดไม่ถึง 20 ตารางเมตร แต่กลับเป็นการวางรากฐานสำหรับทิศทางการพัฒนาในอนาคตของบริษัท ร้านแรกมีราคาปานกลางสำหรับนักศึกษา ร้านที่สองเป็นร้านขนาดเล็กที่ขายอาหารกลับบ้านเป็นหลัก และร้านที่สามเป็นร้าน ที่เน้นการ ผสมผสานวัตถุดิบจากธรรมชาติและชา

ในช่วงทศวรรษแรก ชาแพนด้าเติบโตอย่างช้าๆ แปดปีแรกมีร้านค้าเพียง 100 กว่าร้าน จนกระทั่งปี 2559 หวังจึงได้ยกระดับร้านแรก วางตำแหน่งแบรนด์เป็น "ผลไม้สดและชาจีน" และเปิดแฟรนไชส์ในเมืองเฉิงตู

แต่ชาแพนด้าก็ยังคงไม่ย้ายออกจากเสฉวนและฉงชิ่ง การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดเกิดขึ้นในปี 2018 เมื่อหวังสังเกตเห็นการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดชานม เขาจึงตัดสินใจยกระดับแบรนด์ครั้งใหญ่ ในด้านหนึ่ง ภาพลักษณ์ของแพนด้าก็ถูกเพิ่มเข้ามา อีกด้านหนึ่ง เมนูเครื่องดื่มก็ถูกจัดวางและปรับปรุงให้มีความเหมาะสมมากขึ้น โดยเพิ่มนมถั่วเหลือง “ยูนิคอร์นหยก” อันเป็นเอกลักษณ์เข้าไปด้วย

ภายในปี 2020 เครือข่ายของ Cha Panda เติบโตเป็น 531 สาขา แต่ธุรกิจก็เติบโตอย่างรวดเร็วเมื่อเขานำรูปแบบแฟรนไชส์มาใช้ กลยุทธ์ของ Cha Panda ในปัจจุบันคือการพัฒนาสูตรเครื่องดื่มและขายส่วนผสมต่างๆ เช่น ผลไม้และใบชา ให้กับแฟรนไชส์ซี วิธีนี้ช่วยให้บริษัทสามารถรักษาต้นทุนการดำเนินงานให้ต่ำกว่าคู่แข่งอย่าง Nayuki Holdings ซึ่งใช้จ่ายเงินเดือนพนักงานและค่าเช่าสำหรับร้านค้าที่บริหารงานโดยตรงมากกว่า

ณ เดือนสิงหาคม จำนวนร้านค้าแบรนด์ Cha Panda เพิ่มขึ้นเป็น 7,117 สาขา โดยมีเพียง 6 สาขาที่บริษัทบริหารจัดการโดยตรง ณ สิ้นเดือนมีนาคม 2566 ร้านค้า 44.9% มีขนาด 30-49 ตารางเมตร และ 40.5% มีขนาด 50-100 ตารางเมตร อัตราส่วนยอดขายแบบซื้อกลับบ้านเพิ่มขึ้นจาก 47.6% ในเดือนมกราคม 2563 เป็น 58% ในปีนี้

ปีที่แล้ว ชาแพนด้ามีรายได้ 580.3 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นกว่า 16% จากปี 2565 กำไรเพิ่มขึ้น 24% เป็น 132.3 ล้านดอลลาร์ ชาแพนด้าเป็นเครือร้านชาที่มียอดขายปลีกใหญ่เป็นอันดับสามในประเทศจีน รองจากมิเชลล์ ไอซ์ ซิตี้ และกู่หมิง จากผลการวิจัยของฟรอสต์ แอนด์ ซัลลิแวน

เพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่มวัยรุ่นมากขึ้น ชาแพนด้าจึงสนับสนุนเทศกาล ดนตรี และกิจกรรมทางวัฒนธรรม รวมถึงแคมเปญโฆษณาออนไลน์ ในเดือนมิถุนายน ชาแพนด้าได้แสดงการสนับสนุนศูนย์วิจัยการเพาะพันธุ์แพนด้ายักษ์เฉิงตูด้วยการรับเลี้ยงแพนด้าหนึ่งตัวที่นั่น

อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จหลักของชาแพนด้ายังคงมาจากการควบคุมต้นทุนและการนำเสนอสินค้าในราคาที่เข้าถึงได้ ตามคำกล่าวของ Yu จาก Kantar Worldpanel “ผู้บริโภคกังวลเรื่องต้นทุนมากกว่า เพราะแบรนด์ชาไข่มุกแต่ละแบรนด์ไม่ได้มีความแตกต่างกันมากนัก ผลิตภัณฑ์มีความคล้ายคลึงกันเพราะล้วนมีส่วนผสมของชาและส่วนผสมอื่นๆ เช่น ผลไม้” เขากล่าว

เปียนอัน ( อ้างอิงจาก Forbes, Min )

ลิงค์ที่มา