เรื่องราวเบื้องหลังเงินหลายพันล้านดอลลาร์

เวียดนามจะฉลองครบรอบ 30 ปีแห่งการปูทางสู่การไหลเวียนของเงินทุนระหว่างประเทศขนาดใหญ่เข้าสู่ตลาดของตนในช่วงต้นปี 2026 ด้วยการเปิดตัวบรรษัทการเงินระหว่างประเทศ (IFC)

นายเหงียน วัน ดึ๊ก ประธานคณะกรรมการประชาชนนครโฮจิมินห์ (ตรงกลาง) พร้อมด้วยนายดอน ลัม (คนที่หกจากขวา) และผู้เชี่ยวชาญหลายท่าน ระหว่างการเดินทางไปปฏิบัติงานที่ตลาดหลักทรัพย์แนสแด็ก (สหรัฐอเมริกา) เพื่อส่งเสริมการก่อสร้างและพัฒนา IFC เวียดนามในนครโฮจิมินห์ - ภาพ: VC

ดอน แลม ซีอีโอและผู้ถือหุ้นผู้ก่อตั้งของ VinaCapital Group กล่าวว่า ปัจจุบันกองทุนลงทุนแห่งนี้บริหารจัดการเงินทุนเกือบ 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และการพัฒนา IFC เป็นหนึ่งในเสาหลักสำคัญที่ขับเคลื่อนการเติบโต ทางเศรษฐกิจ ของเวียดนามในอีก 25 ปีข้างหน้า

จุดหมายปลายทางของการไหลเวียนของเงินทุนในวันนี้ จะเป็นตัวกำหนดทิศทางเศรษฐกิจในอีก 25 ปีข้างหน้า

* ในความคิดเห็นของคุณ การดำเนินการของ IFC จะช่วยขจัดอุปสรรคและกระตุ้นเศรษฐกิจเวียดนามได้อย่างไร?

- เมื่อพิจารณาถึงกลยุทธ์ระยะยาว ผมเชื่อว่าเวียดนามกำลังเผชิญกับโอกาสในการปรับตำแหน่งตัวเองในห่วงโซ่คุณค่าระดับโลก และจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีความสามารถในการระดมและจัดสรรเงินทุนจำนวนมากและระยะยาวไปยังภาคส่วนสำคัญๆ เช่น เทคโนโลยี โครงสร้างพื้นฐาน เทคโนโลยีทางการเงิน และการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงาน

ในความเป็นจริงแล้ว วิสาหกิจเอกชนของเวียดนาม แม้จะมีความคล่องตัวสูง แต่ก็ยังคงพึ่งพาเงินทุนจากธนาคารเป็นอย่างมาก ซึ่งมีต้นทุนสูงกว่าประเทศอื่นๆ ในเอเชีย ทำให้ความสามารถในการแข่งขันลดลง และเป็นอุปสรรคต่อความสามารถของเศรษฐกิจในการหลุดพ้นจากกับดักรายได้ปานกลาง

ในบริบทนี้ คาดว่า IFC จะบรรลุเป้าหมายในการสร้างมูลค่าทางเศรษฐกิจและสังคมที่เป็นรูปธรรมให้กับประชาชนและธุรกิจ ขจัดอุปสรรคที่เรื้อรัง และยกระดับสถานะของประเทศ

ด้วยเหตุนี้ เศรษฐกิจจึงสามารถเข้าถึงกระแสเงินทุนทั่วโลกโดยใช้เครื่องมือทางการเงินสมัยใหม่ที่ยังไม่แพร่หลายในประเทศของเรา เช่น รูปแบบกองทุนหุ้นส่วนจำกัด กองทุนทรัสต์ ผลิตภัณฑ์อนุพันธ์ สินทรัพย์ดิจิทัล การแปลงสินทรัพย์สีเขียวเป็นหลักทรัพย์ เป็นต้น

การร่วมมือกับ IFC เพื่อยกระดับตลาดหลักทรัพย์ให้เป็นตลาดเกิดใหม่ จะช่วยให้เวียดนามเข้าถึงกระแสเงินทุนขนาดใหญ่จากสถาบันที่บริหารจัดการสินทรัพย์หลายล้านล้านดอลลาร์สหรัฐได้โดยตรง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจในประเทศจะไม่ต้องผ่านช่องทางต่างประเทศเพื่อระดมทุนหรือทำธุรกรรมขนาดใหญ่อีกต่อไป

สิ่งสำคัญคือต้องเน้นย้ำว่าเวียดนามมุ่งมั่นที่จะปฏิรูปสถาบันต่างๆ พร้อมที่จะใช้กลไกพิเศษและทดลองนโยบายที่ก้าวข้ามกรอบเดิม นี่เป็น "โอกาสทอง" สำหรับประเทศในการดำเนินโครงการริเริ่มที่ก้าวล้ำในอีก 5-7 ปีข้างหน้า เพื่อค่อยๆ สร้างฐานที่มั่นในฐานะศูนย์กลางทางการเงินระดับโลก

สรุปแล้ว เห็นได้ชัดว่าการกลับบ้านเกิดเพื่อเริ่มต้นอาชีพการงานเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ดีที่สุดในชีวิตของฉัน

นายดอน แลม

ภาพถ่าย: กวางดินห์

* เขาได้ "แนะนำ" มหาเศรษฐีและธุรกิจขนาดใหญ่จำนวนมากให้มาลงทุนในเวียดนาม ความสัมพันธ์เหล่านี้มีอะไรพิเศษบ้าง?

มหาเศรษฐีระดับนานาชาติหลายคนให้คุณค่ากับความจริงใจและวิธีการที่แท้จริงมากกว่ารูปลักษณ์ภายนอกที่หรูหรา แทนที่จะไปทานอาหารในร้านอาหารห้าดาว พวกเขาชื่นชอบประสบการณ์ในชีวิตประจำวันของเวียดนาม เช่น การกินเฝอ การนั่งทานอาหารที่ร้านริมทาง และการสัมผัสจังหวะชีวิตของเมือง พวกเขาจะพิจารณาลงทุนก็ต่อเมื่อเข้าใจผู้คนและวัฒนธรรมแล้วเท่านั้น

ในขณะเดียวกัน เราให้คำแนะนำเกี่ยวกับแนวทางที่เหมาะสมสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียชาวเวียดนาม โดยขึ้นอยู่กับประเทศและวัฒนธรรม ตัวอย่างเช่น นักลงทุนชาวญี่ปุ่น เกาหลี และสิงคโปร์ มักชอบการประชุมแบบไม่เป็นทางการในมื้อค่ำ ในขณะที่นักลงทุนชาวอเมริกันและยุโรปชอบการประชุมในช่วงอาหารเช้าหรืออาหารกลางวัน

นี่ไม่ใช่แค่การเชื่อมต่อกันผ่าน อาหาร เวียดนามเท่านั้น แต่ยังเป็นโอกาสสำหรับการแลกเปลี่ยนอย่างเปิดเผยและเป็นมิตร รวมถึงความเข้าใจที่ชัดเจนในความต้องการของกันและกัน ด้วยความไว้วางใจที่มั่นคงนี้ พวกเขาจึงมั่นใจมากขึ้นในการลงทุนในเวียดนาม ซึ่งสะท้อนถึงจิตวิญญาณของ "สร้างมิตรภาพก่อนทำธุรกิจ"

จากการเข้าร่วมการประชุม World Economic Forum ที่เมืองดาวอส ประเทศสวิตเซอร์แลนด์ มากว่า 20 ปี ผมพบว่าที่นี่เป็นสถานที่ที่เหมาะสมอย่างยิ่งในการเชื่อมต่อกับนักลงทุนระดับโลก VinaCapital ได้จัดสัมมนาที่นั่นเป็นประจำมาหลายปีแล้ว เพื่อเชื่อมโยงผู้นำภาครัฐและภาคธุรกิจของเวียดนามกับบริษัทข้ามชาติ ที่ดาวอส ทุกอย่างรวมศูนย์ ไม่จำเป็นต้องบินไปพบปะกับบริษัทข้ามชาติทีละแห่ง

โดยไม่ใช้ภาษาที่เป็นทางการมากเกินไป ในการประชุมหลายครั้งทั้งในประเทศและต่างประเทศ ผู้นำรัฐบาลมีความเปิดเผยมาก นอกจากการแบ่งปันแง่มุมที่ดีแล้ว เรายังชี้ให้เห็นถึงข้อจำกัดอย่างตรงไปตรงมาและมุ่งมั่นที่จะปรับปรุง ส่งผลให้นักลงทุนมองเห็นความโปร่งใสและความเต็มใจที่จะสร้างสรรค์นวัตกรรมของเวียดนาม

* ในอนาคต คุณคิดว่ากองทุนลงทุนทั้งในประเทศและต่างประเทศจะให้ความสำคัญกับภาคส่วนใดในเวียดนามเป็นอันดับแรก?

- การลงทุนจากต่างประเทศที่ไหลเข้าสู่เวียดนามมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา สอดคล้องกับแต่ละขั้นตอนของการพัฒนาเศรษฐกิจ

ในช่วงแรกของการเปิดประเทศ เวียดนามดึงดูดนักลงทุนในภาคการผลิตเป็นหลัก เช่น เครื่องสำอาง สิ่งทอ รองเท้า และการแปรรูปชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ โดยมีชื่อเสียงโดดเด่นอย่างยูนิลีเวอร์และนิสเซย์ ต่อมา เวียดนามได้ขยายไปสู่ภาคส่วนที่มีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น เช่น การธนาคารและโลจิสติกส์

ด้วยอัตราการเติบโตของ GDP ประมาณ 8% ต่อปี รายได้ของประชาชนเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และชนชั้นกลางขยายตัวอย่างรวดเร็ว ความต้องการบริการด้านสุขภาพที่มีคุณภาพสูง และผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมที่มีมูลค่าเพิ่มจึงเพิ่มขึ้นตามไปด้วย

กองทุนลงทุนกำลังปรับกลยุทธ์ โดยให้ความสำคัญกับธุรกิจที่มีรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืน ความสามารถในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง และศักยภาพในการเติบโตในระยะยาว แทนที่จะมุ่งเน้นเฉพาะอุตสาหกรรมการเอาท์ซอร์สต้นทุนต่ำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านพลังงานสะอาด การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล และศูนย์ข้อมูล

คาดว่าศูนย์การเงินนานาชาติ (IFC) นครโฮจิมินห์ จะดึงดูดเงินลงทุนจำนวนมาก ซึ่งจะช่วยยกระดับสถานะของประเทศ

เรื่องราวของการ "หว่านทุนและบ่มเพาะเมล็ดพันธุ์" ในเวียดนาม

* VinaCapital ได้ลงทุนในธุรกิจขนาดใหญ่หลายแห่งเมื่อเร็วๆ นี้ คุณภาคภูมิใจกับดีลไหนมากที่สุด?

- สิ่งที่ผมภาคภูมิใจเกี่ยวกับการลงทุนเหล่านี้ก็คือ การมีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจของเวียดนามตั้งแต่เริ่มต้น

ตัวอย่างเช่น ในกรณีของบริษัท Kinh Do (ปัจจุบันคือ KIDO) เราได้ลงทุนไปตั้งแต่ตอนที่ธุรกิจยังเป็นบริษัทครอบครัว และมีหลายแง่มุมที่ยังสามารถพัฒนาต่อยอดได้อีกมาก ตัวอย่างเช่น คุณภาพของขนมนั้นยอดเยี่ยม แต่บรรจุภัณฑ์ไม่ดึงดูดใจเท่าสินค้าที่นำเข้าจากประเทศไทย มาเลเซีย เป็นต้น

เราได้โน้มน้าวและลงทุนเงินทุนเพื่อช่วยให้ KIDO ยกระดับอุปกรณ์ ปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน และแข่งขันกับผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ เงินทุนนี้ยังช่วยให้บริษัทขยายการผลิต พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เพิ่มมูลค่าในห่วงโซ่อุปทาน ปรับปรุงระบบการจัดการ และเร่งการปรับโครงสร้างเมื่อจำเป็น โดยมีบทบาทสำคัญในข้อตกลงการควบรวมและซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์

ปัจจุบัน KIDO ได้กลายเป็นบริษัทชั้นนำของเวียดนามในอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภค นอกจากนี้ยังขยายธุรกิจไปสู่อีคอมเมิร์ซและประสบความสำเร็จอีกด้วย

ที่กลุ่มบริษัทฮัวพัท เราลงทุนมาตั้งแต่เริ่มต้น โดยสร้างทรัพยากรเพื่อนำเข้าเครื่องจักรและยกระดับเทคโนโลยีการผลิตเหล็ก ปัจจุบัน บริษัทฯ ยืนหยัดอย่างมั่นคงในฐานะผู้ผลิตเหล็กเอกชนรายใหญ่ที่สุดในเวียดนาม ด้วยมูลค่าตลาดประมาณ 8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในความเป็นจริง การสร้างโรงงานที่ทันสมัยหรือการนำเข้าเครื่องจักรไฮเทคจำเป็นต้องใช้เงินทุนระยะยาว การกู้ยืมจากธนาคารจะทำได้ยากในระยะยาวเกินกว่าสิบปีเนื่องจากอัตราดอกเบี้ยผันผวน และมีความเสี่ยงสูงที่จะสูญเสียเงินทุนระหว่างทางหากธุรกิจประสบปัญหาในระยะสั้น

ท้ายที่สุดแล้ว ความภาคภูมิใจของกองทุนลงทุนยังอยู่ที่การมีส่วนช่วยให้วิสาหกิจเอกชนของเวียดนามขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศได้อย่างมั่นใจ

* นักลงทุนรายใหญ่บางครั้งถูกเปรียบเทียบกับ "ฉลาม" ซึ่งก่อให้เกิดความกังวลในหมู่นักธุรกิจ และธุรกิจต่างๆ ก็กลัวว่าจะถูกเข้าซื้อกิจการ ในฐานะ "คนวงใน" คุณมีมุมมองอย่างไร?

- มุมมองของเราคือ กองทุนลงทุนให้เงินทุนเพื่อสนับสนุน ไม่ใช่เพื่อ "เข้าครอบครอง" หรือยึดครองบริษัทโดยสมบูรณ์ ไม่มีทางที่ธุรกิจจะสูญเสียการควบคุม ดังนั้นโดยปกติแล้วเราจึงลงทุนและถือหุ้นเพียงประมาณ 10-30% เท่านั้น

เราให้การสนับสนุนทางการเงิน ไม่ใช่การลงทุนเพื่อเข้าครอบครองอุตสาหกรรมขนมหวานหรืออุตสาหกรรมการผลิตเหล็ก... เงินทุนของกองทุนช่วยให้ธุรกิจพัฒนาได้อย่างแข็งแกร่งยิ่งขึ้น และในทางกลับกัน พวกเขาก็จะปฏิบัติตามพันธสัญญาด้านการพัฒนาตามที่ตกลงกันไว้

จุดแข็งของกองทุนรวมอยู่ที่ความสามารถในการลงทุนโดยตรงในธุรกิจที่มีวิสัยทัศน์ระยะยาว และส่งเสริมการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ โดยทั่วไปแล้วเราจะร่วมมือกับธุรกิจเป็นระยะเวลา 5-7 ปี หรืออาจนานหลายสิบปี ซึ่งแตกต่างอย่างชัดเจนจากนักลงทุนรายบุคคลซึ่งส่วนใหญ่มุ่งเน้นกลยุทธ์ระยะสั้น

ธุรกิจในเวียดนามต้องการเงินทุนจำนวนมากและระยะยาวสำหรับภาคส่วนสำคัญ เช่น เทคโนโลยี โครงสร้างพื้นฐาน และการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงาน

* หากคุณสามารถย้อนเวลากลับไปตอนอายุ 26 ปี คุณจะยังเลือกที่จะกลับไปบ้านเกิดเพื่อเริ่มต้นธุรกิจและสนับสนุนวิสาหกิจของเวียดนามหรือไม่?

ฉันเกิดที่เวียดนาม และใฝ่ฝันมาตลอดว่าสักวันจะได้กลับมามีส่วนร่วมในการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศ ด้วยประสบการณ์การทำงานในต่างประเทศและเครือข่ายพันธมิตรระหว่างประเทศที่กว้างขวาง ฉันเชื่อว่าฉันสามารถสร้างคุณค่าได้ และฉันไม่ใช่คนเดียว ชาวเวียดนามในต่างแดนจำนวนมากต่างก็มีความปรารถนานี้เช่นกัน คือการมีส่วนร่วมในการพัฒนาบ้านเกิดของตน

จริงอยู่ที่ตอนที่ฉันตัดสินใจกลับบ้าน เพื่อนร่วมงานหลายคนถามตรงๆ ว่า "คุณบ้าหรือเปล่า?" เพราะตอนนั้นฉันมีงานที่ดีมากในแคนาดา ได้เลื่อนตำแหน่งทุกปี

พ่อแม่ของฉันก็ซ่อนความกังวลไว้ไม่อยู่เช่นกัน เพราะโอกาสที่จะประสบความสำเร็จนั้นไม่แน่นอน หากฉันล้มเหลว ฉันจะไม่เพียงแต่เสียโอกาสเท่านั้น แต่ยังจะยากที่จะกลับไปทำงานในตำแหน่งเดิมเมื่อกลับไปแคนาดาอีกด้วย

ในเวลานั้น ตลาดเวียดนามเพิ่งเปิดกว้าง ซึ่งมอบโอกาสที่ดีมากมาย แต่ก็มีความเสี่ยงเช่นกัน ตอนอายุ 26 ปี ฉันเลือกที่จะก้าวออกจากเขตสบายของตัวเอง เพราะหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนที่ดี วัยหนุ่มสาวทำให้กล้าเสี่ยงมากขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันคงทำได้ยากเมื่ออายุมากขึ้นและมีลูกแล้ว

การกลับมายังเวียดนาม ตั้งแต่การบุกเบิกการเปิดสำนักงานตัวแทนของ PwC (หนึ่งในบริษัทตรวจสอบบัญชีชั้นนำสี่อันดับแรกของโลก) ไปจนถึงการรับตำแหน่งรองกรรมการผู้จัดการใหญ่ ทำให้ผมเข้าใจถึงความยากลำบาก ความแตกต่าง และจุดแข็งของธุรกิจเวียดนามมากยิ่งขึ้น ประสบการณ์นี้ยิ่งกระตุ้นให้ผมเรียกร้องให้มีการไหลเวียนของเงินทุนระหว่างประเทศเข้ามาในประเทศ

หลังจากตัดสินใจร่วมก่อตั้งกองทุนลงทุน VinaCapital โดยเริ่มต้นด้วยเงินเพียง 9.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ปัจจุบันเราบริหารจัดการเงินทุนเกือบ 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ให้การสนับสนุนอย่างครอบคลุมและสร้างมูลค่าที่จับต้องได้ให้กับธุรกิจจำนวนมากและเศรษฐกิจของเวียดนาม

สำหรับครอบครัวของฉัน หลังจากที่ฉันกลับมาเวียดนามได้เพียงห้าปี ความกังวลของพ่อแม่ก็เปลี่ยนเป็นความโล่งใจ และพวกเขาก็อดตื่นเต้นไม่ได้ที่ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในเศรษฐกิจของประเทศหลังจากเปิดประเทศ

ถึงแม้ว่าปีนี้คุณปู่คุณย่าจะมีอายุมากกว่า 80 ปีแล้ว แต่ท่านก็ยังคงเดินทางกลับไปเวียดนามเป็นประจำในช่วงเทศกาลตรุษจีน (ปีใหม่ตามปฏิทินจันทรคติของเวียดนาม) เพื่อกลับไปพบปะกับรากเหง้าของตนเอง สำหรับฉันแล้ว นั่นก็เป็นความประทับใจที่พิเศษมากอย่างหนึ่งที่เทศกาลตรุษจีนของเวียดนามมอบให้ ท้ายที่สุดแล้ว การกลับบ้านเกิดเพื่อเริ่มต้นอาชีพการงานนั้น เป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ดีที่สุดในชีวิตของฉัน

การมีรถหรูและเครื่องบินส่วนตัวไม่ได้เป็นหลักประกันความสำเร็จเสมอไป

* ในความคิดของคุณ อะไรคือตัวชี้วัดความสำเร็จที่แท้จริง? คุณอยากจะส่งข้อความอะไรถึงผู้ประกอบการรุ่นใหม่และนักลงทุนที่กำลังมุ่งมั่นที่จะทำให้ความฝันของพวกเขาเป็นจริง?

พูดตามตรง ฉันไม่เคยคิดว่าตัวเองประสบความสำเร็จมากพอเลย และมักเตือนตัวเองเสมอให้พยายามให้มากขึ้น เพราะทรัพย์สินทางวัตถุเป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น สิ่งที่สำคัญกว่าคือความสามารถในการทำหน้าที่รับผิดชอบต่อครอบครัว พนักงาน และสังคม

ความร่ำรวยและความสำเร็จที่แท้จริงไม่ได้ขึ้นอยู่กับการรับรู้ตนเองเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับว่าผู้อื่นมองคุณอย่างไรในฐานะคนใจดี มีน้ำใจ และพร้อมช่วยเหลือผู้อื่น การมีรถหรูหรือเครื่องบินส่วนตัวโดยไม่ได้รับความเคารพนั้นไม่ถือว่าเป็นความสำเร็จ

เมื่อปีใหม่เริ่มต้นขึ้น ผมขอส่งกำลังใจอย่างจริงใจจากประสบการณ์ของผมเองไปยังคนหนุ่มสาว โดยเฉพาะผู้ที่ใฝ่ฝันอยากเป็นผู้ประกอบการ ว่าอย่าหยุดไล่ตามความฝันของคุณ ตลอดเส้นทางนั้น คุณจะต้องเผชิญกับอุปสรรคมากมาย อย่าเพิ่งยอมแพ้ เรียนรู้ที่จะจัดการกับความคาดหวังของคุณ และอย่าปล่อยให้ความผิดหวังทำให้คุณล้มเลิก

ถึงแม้ว่าฉันจะยังไม่บรรลุความฝันทั้งหมด 100% แต่การไปถึงแม้เพียงส่วนหนึ่งก็ถือเป็นความสำเร็จที่น่ายกย่องแล้ว ระยะทางที่ฉันเดินมาได้นั้นเป็นผลลัพธ์ และมันก็ดีกว่าการไม่กล้าเผชิญกับความท้าทาย อย่างน้อยฉันก็กล้าที่จะก้าวไปข้างหน้า และฉันก็มีความสุขกับทางเลือกของตัวเอง

* เราขอเชิญท่านรับชมรายการทอล์คโชว์ "เดินและพูดคุยกับแบรนด์ต่างๆ" ที่นำเสนอมุมมองของดอน แลม เกี่ยวกับกิจกรรมการลงทุนและการดึงดูดเงินทุนต่างชาติเข้าสู่ธุรกิจเวียดนาม ออกอากาศทาง Tuoi Tre Online ในช่วงปีใหม่ 2026

กลับสู่หัวข้อเดิม

ดอกพลัม

ที่มา: https://tuoitre.vn/chuyen-phia-sau-dong-tien-ti-do-20260131135018534.htm