การไล่ล่า “ฉลาม” ก่อนข้อตกลงมูลค่าล้านเหรียญ

เติบโต 40 - 46%/ปี รายได้ 157 พันล้านดอง

ฉลาม หุ่ง อันห์ จับมือกับเหงียน ถิ วัน อันห์ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัท Tri Viet Phat

Nguyen Thi Van Anh ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัท Tri Viet Phat ปรากฏตัวในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 ตอนที่ 2 โดยเรียกร้องให้ Sharks ลงทุน 22,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อแลกกับหุ้นร้อยละ 5 ของบริษัท

สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี คณะเคมีอาหาร และมีประสบการณ์การทำงานในบริษัทข้ามชาติ 11 ปี ในฐานะวิศวกรเทคโนโลยีอาหารและวิศวกรฝ่ายขาย วัน อันห์ ตระหนักดีว่าเวียดนามจำเป็นต้องนำเข้าผลิตภัณฑ์อาหารจำนวนมาก ทั้งวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ดังนั้น เธอและสามีจึงก่อตั้งบริษัท ตรี เวียด ฟัต ขึ้นในปี พ.ศ. 2555 เพื่อผลิตเครื่องเทศจากวัตถุดิบเวียดนาม เพื่อจำหน่ายให้กับลูกค้า B2B (ธุรกิจต่อธุรกิจ) ในประเทศ

หลังจากผ่านไปเกือบ 10 ปี บริษัทได้เป็นเจ้าของโรงงานขนาด 6,000 ตารางเมตรที่ได้มาตรฐาน FSSC 22000 และมีแบรนด์ 3 แบรนด์ ได้แก่ Tri Viet Phat ซึ่งเชี่ยวชาญด้านเครื่องเทศขายส่ง Gungon ซึ่งเป็นแบรนด์เครื่องเทศปลีก ไลน์เครื่องดื่มสะดวกสบายคือ Wil

นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ของ Tri Viet Phat ยังถูกส่งออกไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่นอีกด้วย

ผู้ก่อตั้งหญิงรายนี้ เผยว่า แม้ เศรษฐกิจ จะเผชิญความยากลำบากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่บริษัท Tri Viet Phat ยังคงเติบโต 40-46% ต่อปี ล่าสุดในปี 2565 รายได้สูงถึง 157,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ กำไรสุทธิอยู่ที่ 10% และตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 187,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2566

ข้อมูลนี้ทำให้ชาร์ค ฮัง สงสัยว่า “ทำไมถึงเรียกร้อง 22 พันล้าน ในเมื่อภาพรวมทางการเงินยังดูดีอยู่เลย”

วัน อันห์ เผยถึงความทะเยอทะยานที่จะเป็นบริษัทระดับโลกที่มีมูลค่า 1,000 พันล้านดอลลาร์ภายใน 4 ปีข้างหน้า “บริษัทระดับโลกคือบริษัทที่มีการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) ก่อน จากนั้นสินค้าของบริษัทจะวางจำหน่ายในหลายพื้นที่ และที่ดียิ่งกว่านั้นคือมีโรงงานในต่างประเทศ” ผู้ก่อตั้งหญิงอธิบาย

นอกจากนี้ เธอยังมั่นใจอีกด้วยว่า Tri Viet Phat ไม่มีคู่แข่ง เนื่องจากการบรรลุมาตรฐาน FSSC 22000 ไม่ใช่เรื่องง่าย

ไล่ล่า % ท่ามกลาง "ฉลาม" ฉลามหงอันห์ ทุ่มเงินล้านเหรียญสหรัฐ

เมื่อประเมินว่าสตาร์ทอัพมีผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ สถานะทางการเงินและผลกำไรที่ดี Shark Hung Anh จึงเป็น “Shark” คนแรกที่ปิดดีลด้วยการเสนอซื้อหุ้น 20% มูลค่า 22,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

Shark Hung สนใจในภาคส่วนเครื่องเทศและได้ลงทุนในบริษัทการผลิตที่คล้ายคลึงกันในประเทศไทย โดยเสนอที่จะลงทุน 22,000 ล้านเพื่อแลกกับ 15.1% โดยมีมูลค่าทางธุรกิจเท่ากับ 1.5 เท่าของมูลค่าทางบัญชีของส่วนของผู้ถือหุ้นซึ่งอยู่ที่ 123,000 ล้าน

ฉลาม บิ่ญ เป็นผู้ลงทุนรายต่อไปที่จะเข้าร่วมข้อตกลงนี้ด้วยข้อเสนอมูลค่า 22,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แลกกับหุ้น 15% โดยมีเงื่อนไขว่าสตาร์ทอัพจะต้องจ่ายเงินปันผลอย่างน้อย 15% ของเงินลงทุน

เหงียน ถิ วัน อันห์ กล่าวอย่างมั่นใจว่าปีนี้จะมีรายได้ 187,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และปีหน้าจะมีรายได้ 260,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพราะเธอได้ลงทุนในเทคโนโลยีมาบ้างแล้ว แต่ยังไม่ได้ใช้งานจริง ดังนั้น เธอจึงได้เสนอขอซื้อหุ้นเพิ่มอีก 22,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นสัดส่วน 11% ของหุ้นทั้งหมด

เหงียน ถิ วัน อันห์ เรียกร้องให้ลงทุนในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่นที่ 6

เมื่อเผชิญกับความเชื่อมั่นของสตาร์ทอัพหญิง ชาร์ค หุ่ง อันห์ จึงตัดสินใจเปลี่ยนอัตราส่วนการถือหุ้นเป็น 15% เท่ากับชาร์ค บินห์ ชาร์ค บินห์ แถลงทันทีว่าสัดส่วนการถือหุ้นของเขาจะอยู่ที่ 14%

“ผมจะปิดดีลกับคุณตอนนี้เลย ถ้าตัวเลขที่คุณให้มาถูกต้อง 24,000 ล้านสำหรับหุ้น 15%” ชาร์ค หุ่ง อันห์ กล่าว “งั้นผมจะเปลี่ยนดีลเป็น 22,000 ล้านสำหรับหุ้น 13%” ชาร์ค บิญ กล่าวต่อ

ชาร์ค หง ยังคงข้อเสนอเดิมที่ 2.2 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับหุ้น 15.1% โดยเขากล่าวว่าเขามีค่านิยมที่สำคัญ “ในการทำธุรกิจ เราต้องพิจารณาศักยภาพของตลาด ใครจะสามารถดูแลผลผลิตให้คุณได้ ใครจะสามารถดูแลตลาดให้คุณได้” ประธานสภาการลงทุนโคลัมบัส พาร์ทเนอร์ส กล่าว

ก่อนที่ฉลามทั้งสามจะ "ไล่ล่า" แต่ละหมายเลข Van Anh ได้หารือกับสามีของเธอและตัดสินใจยอมรับข้อเสนอการลงทุน 24,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐจาก Shark Hung Anh สำหรับหุ้นร้อยละ 15

Tri Viet Phat จึงเป็นสตาร์ทอัพหญิงรายต่อไปที่สามารถเรียกร้องเงินทุนได้สำเร็จเป็นล้านเหรียญสหรัฐในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 และยังถือเป็นรายการที่สองของ Shark Hung Anh ที่ระดมทุนได้ล้านเหรียญสหรัฐในรายการ Shark Tank ซีซั่นนี้ด้วย

ชาร์ค บินห์ ทุ่มเงิน 500,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อรับ 15%

บั๋นหมี่ซินเฉาปรากฏตัวในรายการ Shark Tank Vietnam เพื่อระดมทุน โดยให้คำมั่นว่าจะขยายสาขา 50 สาขาภายในสองปี แม้ว่าตลอดระยะเวลา 7 ปีที่ดำเนินกิจการ แบรนด์นี้มีสาขาและสาขาในญี่ปุ่นเพียง 15 สาขาเท่านั้น

บั๋นหมี่ซินเชา (Banh mi Xin Chao) เป็นแบรนด์ขนมปังเวียดนามในญี่ปุ่น ก่อตั้งโดย บุ่ย แถ่ง ทัม (Bui Thanh Tam) และ บุ่ย แถ่ง ซุย (Bui Thanh Duy) น้องชายของเขา บั๋นหมี่ซินเชาเป็นเครือร้านค้าแฟรนไชส์ที่เชี่ยวชาญด้านขนมปังและอาหารเวียดนามในญี่ปุ่น

บุย ทันห์ ทาม เรียกร้องให้ฉลามลงทุน 500,000 เหรียญสหรัฐ

บุ่ย แถ่ง ซุย และ บุ่ย แถ่ง ทัม เกิดในครอบครัวชาวนาในอำเภอไดล็อก จังหวัด กว๋างนาม พี่น้องทั้งสองเคยเป็นนักเรียนต่างชาติในญี่ปุ่น และอาศัยและทำงานในประเทศนี้มาเป็นเวลา 10 ปี

ด้วยการสนับสนุนจากพี่ชาย ร้านเล็กๆ ที่ขายแซนด์วิชรสชาติเวียดนามดั้งเดิมชื่อ Banh Mi Xin Chao จึงถือกำเนิดขึ้นในเดือนตุลาคม 2559 บนถนนวาเซดะ ซึ่งเป็นถนน สายอาหาร อันคึกคักในโตเกียว หลังจากเปิดดำเนินการมา 7 ปี Banh Mi Xin Chao มีสาขาและสาขาทั้งหมด 15 แห่งในญี่ปุ่น

บุ่ย แถ่ง ทัม เรียกร้องให้กลุ่ม Sharks ลงทุน 500,000 ดอลลาร์สหรัฐ เพื่อซื้อหุ้น 9% เขากล่าวว่าเหตุผลที่มาร่วมงาน Shark Tank Vietnam เพื่อระดมทุนคือการสร้างแบรนด์อาหารและเครื่องดื่มเวียดนามที่หรูหราและทรงเกียรติ ไม่เพียงแต่ในญี่ปุ่นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการขยายธุรกิจไปทั่วโลกด้วย

คุณถั่น ตัม กล่าวว่า บั๋นหมี่ซินเชาเติบโตอย่างต่อเนื่องถึง 170% เป็นเวลา 5 ปีติดต่อกัน ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา รายได้ในปี 2563 ทั้งสินค้าที่บริหารและแฟรนไชส์อยู่ที่ 550,000 ดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2564 อยู่ที่ 950,000 ดอลลาร์สหรัฐ และในปี 2565 อยู่ที่ 1.45 ล้านดอลลาร์สหรัฐ กำไรก่อนหักภาษีในปี 2565 อยู่ที่ 11%

ในระบบร้านค้า 15 สาขา มีร้านค้า 5 สาขาที่เป็นเจ้าของโดยพี่น้องตระกูลถั่น ซุย และตระกูลถั่น ทัม และอีก 10 สาขาที่เหลือเป็นแฟรนไชส์ ​​พันธมิตรต้องจ่ายเงินประมาณ 20,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับแฟรนไชส์แบรนด์ Banh Mi Xin Chao เป็นระยะเวลา 5 ปี 40,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับค่าจัดตั้งและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับสถานที่และเงินมัดจำ

ดังนั้นการมีร้านแฟรนไชส์จะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 70,000 - 80,000 เหรียญสหรัฐ โดยมีบางร้านที่ต้องการเงินทุนมากกว่า 100,000 เหรียญสหรัฐ แต่รายได้ที่ทำได้จะอยู่ที่ประมาณ 45,000 เหรียญสหรัฐ

ร้านแฟรนไชส์จะได้รับวัตถุดิบหลักจากครัวกลางของร้าน Banh Mi Xin Chao และนำไปทำผักง่ายๆ เช่น หัวหอม ผักชี และผักดอง เพื่อรับประกันคุณภาพ วัตถุดิบทั้งหมดหลังการแปรรูปจะถูกแช่แข็งที่อุณหภูมิ -23 องศาเซลเซียส และเก็บรักษาไว้ที่อุณหภูมิเดียวกันที่ร้านแฟรนไชส์ ​​วัตถุดิบจะถูกละลายทุกวันเพื่อเสิร์ฟตามจำนวนลูกค้า

ปัจจุบัน Banh Mi Xin Chao จัดการสต๊อกสินค้าโดยการโอนสินค้าทั้งหมดไปยังร้านค้าก่อนจะเริ่มผลิตสินค้าใหม่ และยังไม่ได้นำเทคโนโลยีใดๆ มาใช้เพื่อจัดการปัญหานี้

อย่างไรก็ตามข้อตกลงดังกล่าวประสบความสำเร็จเมื่อ Shark Binh ลงทุน 500,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 15%

ชาร์ค ตือ ลัม และ ชาร์ค เอริก ก็ปฏิเสธข้อตกลงด้วยเหตุผลเดียวกัน มีเพียงชาร์ค บินห์ และ ชาร์ค หุ่ง อันห์ เท่านั้นที่สนใจ ชาร์ค บินห์ กล่าวว่าเขาจะลงทุน 500,000 ดอลลาร์สหรัฐ เพื่อซื้อหุ้น 15% โดยมีเงื่อนไขว่าภายใน 2 ปี สตาร์ทอัพจะต้องพัฒนาร้านค้า 50 สาขา มีร้านค้าหลัก 1 สาขา และรถขายอาหาร ข้อตกลงนี้ประสบความสำเร็จ

นาย Tran Quang Huy ผู้ก่อตั้งบริษัท Kiz เรียกร้องทุน 8,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สำหรับหุ้นร้อยละ 30 โดยจะนำไปใช้ในการออกแบบผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลัก เช่น หมวก ชุดกีฬา รองเท้ากีฬา... และเพื่อการส่งเสริมการขาย รวมถึงการสร้างชุมชนด้วย

รูปแบบธุรกิจของ Kiz ประกอบด้วยการขายปลีกจักรยานทรงตัวสำหรับเด็ก การจัดแข่งขันจักรยานทรงตัว การจัดกิจกรรมแข่งขันจักรยานทรงตัวสำหรับเด็กอนุบาล การจัดโมเดลจำลองชีวิต การฝึกทักษะการเคลื่อนไหว และทักษะการขี่จักรยานทรงตัวสำหรับเด็ก อย่างไรก็ตาม ธุรกิจนี้กลับจบลงอย่างไร้ร่องรอย

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm