การแข่งขันอย่างดุเดือดระหว่าง "เหล่าฉลาม" เพื่อแย่งชิงข้อตกลงมูลค่าหลายล้านดอลลาร์

เติบโต 40-46% ต่อปี รายได้ 157 พันล้านดองเวียดนาม

Shark Hung Anh จับมือกับ Nguyen Thi Van Anh ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัท Tri Viet Phat

นางเหงียน ถิ วัน อัญ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัท ตรีเวียดพัท ปรากฏตัวในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 ตอนที่ 2 และขอเงินลงทุนจากเหล่า Shark เป็นจำนวน 22,000 ล้านดอง แลกกับหุ้น 5% ของบริษัท

หลังจากจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยโพลีเทคนิค สาขาเคมีอาหาร และมีประสบการณ์ทำงานในบริษัทข้ามชาติในตำแหน่งวิศวกรเทคโนโลยีอาหารและวิศวกรฝ่ายขายมา 11 ปี คุณแวน อัญ ตระหนักว่าเวียดนามต้องนำเข้าผลิตภัณฑ์อาหารหลายอย่าง ทั้งวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ดังนั้น เธอและสามีจึงก่อตั้งบริษัท ตรี เวียด พัท ในปี 2555 เพื่อผลิตเครื่องเทศจากวัตถุดิบของเวียดนามเพื่อจำหน่ายให้กับลูกค้าแบบ B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) ในตลาดภายในประเทศ

หลังจากเกือบ 10 ปี บริษัทได้เป็นเจ้าของโรงงานขนาด 6,000 ตารางเมตรที่ได้มาตรฐาน FSSC 22000 และมีแบรนด์สินค้า 3 แบรนด์ ได้แก่ Tri Viet Phat ซึ่งเชี่ยวชาญด้านเครื่องเทศขายส่ง Gungon ซึ่งเป็นแบรนด์เครื่องเทศสำหรับขายปลีก และ Wil ซึ่งเป็นเครื่องดื่มพร้อมดื่ม

นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ของ Tri Viet Phat ยังถูกส่งออกไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่นอีกด้วย

จากข้อมูลของผู้ก่อตั้งหญิง แม้ว่าสภาพ เศรษฐกิจ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาจะท้าทาย แต่บริษัท ตรีเวียดพัท ยังคงเติบโตในอัตรา 40-46% ต่อปี โดยล่าสุดในปี 2022 มีรายได้ 157,000 ล้านดอง และมีกำไรสุทธิ 10% เป้าหมายสำหรับปี 2023 คือรายได้ของตรีเวียดพัทจะแตะ 187,000 ล้านดอง

ข้อมูลนี้ทำให้ชาร์คฮุงสงสัยว่า "ทำไมถึงเรียกเงิน 22,000 ล้านดอง? สถานะทางการเงินดูดีมากนี่นา"

คุณแวน อันห์ ได้แบ่งปันความทะเยอทะยานของเธอที่จะก้าวไปสู่การเป็นบริษัทระดับโลกที่มีมูลค่า 1 ล้านล้านดองภายในสี่ปีข้างหน้า “การเป็นบริษัทระดับโลกนั้นหมายถึง ขั้นแรกเลยคือ การเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ (IPO) ประการที่สองคือ ผลิตภัณฑ์ของเราต้องวางจำหน่ายในหลายๆ ที่ และที่ดียิ่งกว่านั้นคือ เราต้องมีโรงงานในต่างประเทศด้วย” ผู้ก่อตั้งกล่าวอธิบาย

นอกจากนี้ เธอยังกล่าวอย่างมั่นใจว่า Tri Viet Phat ไม่มีคู่แข่ง เพราะการได้รับมาตรฐาน FSSC 22000 นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

ในการแข่งขันเพื่อชิงตำแหน่งสูงสุดท่ามกลางคณะกรรมการผู้ทรงอิทธิพล ฉลามอย่างฮุง อันห์ ทุ่มเงินมหาศาลทำข้อตกลงมูลค่าหลายล้านดอลลาร์

หลังจากประเมินว่าสตาร์ทอัพแห่งนี้มีผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ มีสถานะทางการเงินที่มั่นคง และมีผลกำไรที่ดี Shark Hung Anh จึงเป็น "ฉลาม" คนแรกที่ปิดดีลด้วยข้อเสนอ 22,000 ดองเวียดนาม สำหรับหุ้น 20%

ด้วยความสนใจในธุรกิจเครื่องเทศและเคยลงทุนในบริษัทที่คล้ายคลึงกันในประเทศไทยมาก่อน Shark Hung จึงเสนอลงทุน 22,000 ล้านดอง เพื่อแลกกับหุ้น 15.1% โดยประเมินมูลค่าธุรกิจไว้ที่ 1.5 เท่าของมูลค่าตามบัญชีของส่วนของผู้ถือหุ้น หรือ 123,000 ล้านดอง

Shark Bình เป็นนักลงทุนรายต่อไปที่เข้าร่วมดีล โดยเสนอเงิน 22,000 ล้านดองเวียดนาม แลกกับหุ้น 15% พร้อมเงื่อนไขว่าบริษัทสตาร์ทอัพจะต้องจ่ายเงินปันผลอย่างน้อย 15% ของเงินลงทุน

เหงียน ถิ วัน อัญ กล่าวอย่างมั่นใจว่ารายได้ในปีนี้จะสูงถึง 187,000 ล้านดง และปีหน้าจะเกิน 260,000 ล้านดง เนื่องจากได้ลงทุนในเทคโนโลยีไปแล้วแต่ยังไม่ได้นำมาใช้ ดังนั้น เธอจึงเสนอเงินลงทุนจำนวน 22,000 ล้านดง แลกกับหุ้น 11% ของบริษัท

เหงียน ถิ วัน อัญ กำลังมองหาเงินลงทุนในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6

ด้วยความประทับใจในความมั่นใจของสตาร์ทอัพหญิงรายนี้ ฉลามฮุงอันห์จึงตัดสินใจเปลี่ยนสัดส่วนการถือหุ้นของตนเป็น 15% เท่ากับฉลามบินห์ ในทันที ฉลามบินห์ก็ประกาศว่าสัดส่วนการถือหุ้นของเขาจะอยู่ที่ 14%

“เอาล่ะ ให้ผมสรุปข้อตกลงกับคุณ ถ้าตัวเลขที่คุณให้มาถูกต้อง 24 พันล้านดองสำหรับหุ้น 15%” ชาร์ค ฮุง อัญ กล่าว “งั้นผมจะเปลี่ยนข้อตกลงเป็น 22 พันล้านดองสำหรับหุ้น 13%” ชาร์ค บินห์ กล่าวเสริม

นายชาร์ก ฮุง ยังคงยืนยันข้อเสนอเดิมที่ 22,000 ล้านดองเวียดนาม แลกกับหุ้น 15.1% โดยระบุว่าเขามีคุณค่าที่สำคัญ “ในธุรกิจ คุณต้องมองถึงศักยภาพของตลาด ใครสามารถรับประกันยอดขายของคุณได้ ใครสามารถสร้างตลาดให้กับคุณได้” ประธานคณะกรรมการบริหารของบริษัท Columbus Partners Investment Board กล่าว

เมื่อเผชิญกับการแข่งขันประมูลที่ดุเดือดระหว่างนักลงทุนรายใหญ่ทั้งสามคน นางแวนอันห์จึงปรึกษาเรื่องนี้กับสามีและตัดสินใจรับข้อเสนอการลงทุนจากนักลงทุนรายใหญ่ฮุงอันห์ ที่เสนอราคา 24,000 ล้านดองเวียดนาม เพื่อแลกกับหุ้น 15% ของบริษัท

ดังนั้น Tri Viet Phat จึงเป็นสตาร์ทอัพที่นำโดยผู้หญิงรายต่อไปที่ประสบความสำเร็จในการระดมทุนหลายล้านดอลลาร์สหรัฐในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 และยังเป็นดีลมูลค่าล้านดอลลาร์ครั้งที่สองสำหรับ Shark Hung Anh ในซีซั่นนี้ของ Shark Tank อีกด้วย

ชาร์ค บินห์ ลงทุน 500,000 ดอลลาร์สหรัฐ และได้รับส่วนแบ่งกำไร 15%

แบรนด์ขนมปังซินเฉาปรากฏตัวในรายการ Shark Tank Vietnam เพื่อขอรับเงินลงทุน โดยให้คำมั่นว่าจะเปิดสาขา 50 แห่งภายในสองปี แม้จะดำเนินกิจการมาเจ็ดปีแล้ว แต่แบรนด์นี้กลับมีสาขาในญี่ปุ่นเพียง 15 แห่งเท่านั้น

ร้านขนมปังซินเฉา (Xin Chào Bread) เป็นแบรนด์ขนมปังเวียดนามในญี่ปุ่น ก่อตั้งโดย บุย ​​ทันห์ ตัม และ บุย ทันห์ ดุย น้องชายของเธอ เป็นเครือข่ายร้านแฟรนไชส์ที่เชี่ยวชาญด้านแซนด์วิชเวียดนามและอาหารเวียดนามอื่นๆ ในญี่ปุ่น

บุย ทันห์ แทม ขอให้เหล่า Shark ลงทุน 500,000 ดอลลาร์สหรัฐ

บุย ทันห์ ดุย และ บุย ทันห์ ตัม เกิดในครอบครัวเกษตรกรในอำเภอไดล็อก จังหวัด กวางนาม ทั้งสองเป็นอดีตนักเรียนที่ศึกษาในประเทศญี่ปุ่น และอาศัยและทำงานอยู่ที่นั่นเป็นเวลา 10 ปี

ด้วยการสนับสนุนจากพี่ชาย ร้าน Banh Mi Xin Chao ซึ่งเป็นร้านเล็กๆ ที่จำหน่ายแซนด์วิชเวียดนามแบบดั้งเดิม ได้เปิดทำการในเดือนตุลาคม 2016 บนถนนวาเซดะโดริ ซึ่งเป็นถนน อาหาร ที่คึกคักในโตเกียว หลังจาก 7 ปี ร้าน Banh Mi Xin Chao ก็มีสาขารวม 15 แห่งทั่วญี่ปุ่นแล้ว

บุย ทันห์ ตัม ขอความช่วยเหลือจากเหล่ากรรมการในรายการ Shark Tank Vietnam ด้วยเงินลงทุน 500,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ แลกกับหุ้น 9% ของเขา โดยระบุว่าเหตุผลที่เขามาขอเงินทุนในรายการนี้ก็เพื่อสร้างแบรนด์อาหารและเครื่องดื่มเวียดนามระดับโลก ไม่ใช่แค่ในญี่ปุ่น แต่รวมถึงทั่วโลกด้วย

ธัญ ตัม กล่าวว่า ร้าน Banh Mi Xin Chao มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องถึง 170% ติดต่อกันเป็นเวลา 5 ปี ในช่วงสามปีที่ผ่านมา รายได้ในปี 2020 รวมทั้งค่าบริหารจัดการและแฟรนไชส์ ​​อยู่ที่ 550,000 ดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2021 อยู่ที่ 950,000 ดอลลาร์สหรัฐ และในปี 2022 อยู่ที่ 1.45 ล้านดอลลาร์สหรัฐ กำไรก่อนหักภาษีในปี 2022 อยู่ที่ 11%

ในระบบที่มีทั้งหมด 15 สาขา มี 5 สาขาที่เป็นของสองพี่น้องตระกูล Thanh Duy และ Thanh Tam ส่วนอีก 10 สาขาเป็นระบบแฟรนไชส์ ​​ผู้ร่วมลงทุนจะต้องจ่ายเงินประมาณ 20,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อซื้อแฟรนไชส์แบรนด์ Banh Mi Xin Chao เป็นระยะเวลา 5 ปี และอีก 40,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับสถานที่และเงินมัดจำ

ดังนั้น การเปิดร้านแฟรนไชส์จะต้องใช้เงินลงทุนประมาณ 70,000 - 80,000 ดอลลาร์สหรัฐ โดยบางร้านอาจต้องใช้เงินลงทุนมากกว่า 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ แต่รายได้ที่ได้รับจะอยู่ที่ประมาณ 45,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ร้านแฟรนไชส์จะได้รับวัตถุดิบหลักจากครัวกลางของ Banh Mi Xin Chao และเตรียมเครื่องเคียงง่ายๆ เช่น หัวหอม ผักชี และผักดองด้วยตนเอง เพื่อให้มั่นใจในคุณภาพ วัตถุดิบทั้งหมดจะถูกแช่แข็งที่อุณหภูมิ -23°C หลังจากการแปรรูป และเก็บรักษาไว้ที่อุณหภูมิเดียวกันในร้านแฟรนไชส์ ​​โดยจะนำออกมาละลายน้ำแข็งทุกวันเพื่อเสิร์ฟ ขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้า

ปัจจุบัน ร้านขนมปังซินฉาวจัดการสินค้าคงคลังโดยการโอนสินค้าที่มีอยู่ทั้งหมดไปยังร้านค้าตามลำดับก่อนที่จะเริ่มผลิตสินค้าใหม่ และยังไม่ได้นำเทคโนโลยีใด ๆ มาใช้ในการจัดการปัญหานี้

อย่างไรก็ตาม ข้อตกลงประสบความสำเร็จเมื่อ Shark Bình ลงทุน 500,000 ดอลลาร์สหรัฐ เพื่อเข้าซื้อหุ้น 15%

Shark Tuệ Lâm และ Shark Erik ก็ปฏิเสธข้อเสนอนี้ด้วยเหตุผลที่คล้ายคลึงกัน มีเพียง Shark Bình และ Shark Hùng Anh เท่านั้นที่แสดงความสนใจ Shark Bình กล่าวว่าเขาจะลงทุน 500,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อแลกกับหุ้น 15% โดยมีเงื่อนไขว่าสตาร์ทอัพจะต้องพัฒนาสาขา 50 แห่ง มีร้านค้าหลัก 1 แห่ง และรถขายอาหาร 1 แห่งภายในสองปี ข้อตกลงนี้ประสบความสำเร็จ

นาย Tran Quang Huy ผู้ก่อตั้ง Kiz เปิดเผยว่า บริษัทต้องการระดมทุน 8 พันล้านดองเวียดนาม โดยแลกกับหุ้น 30% ของบริษัท และจะนำเงินทุนดังกล่าวไปใช้ในการออกแบบผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลัก เช่น หมวก ชุดกีฬา และรองเท้ากีฬา รวมถึงใช้เพื่อการส่งเสริมการขายและการสร้างชุมชน

โมเดลธุรกิจของ Kiz ประกอบด้วยการขายปลีกจักรยานทรงตัวสำหรับเด็ก การจัดการแข่งขันจักรยานทรงตัว การให้บริการจัดงานแข่งขันจักรยานทรงตัวสำหรับโรงเรียนอนุบาล และการจัดกิจกรรมและโปรแกรมฝึกอบรมเพื่อพัฒนาทักษะการเคลื่อนไหวและทักษะการขี่จักรยานทรงตัวสำหรับเด็ก อย่างไรก็ตาม กิจการนี้จบลงด้วยความล้มเหลว

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm