เบื้องหลังประสิทธิภาพที่ทำลายสถิติของ Xiaomi 17 Pro Max

Xiaomi กำลังลดช่องว่างกับ Apple โดยการขึ้นราคาสินค้าอย่างต่อเนื่อง เปลี่ยนจากกลยุทธ์ "ราคาถูก" ไปสู่การวางตำแหน่งแบรนด์ระดับพรีเมียมในตลาดสมาร์ทโฟน

สมาร์ทโฟนซีรีส์ Xiaomi 17 ประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดจีน ภาพ: Bloomberg

หลังจากดำเนินกลยุทธ์ด้านสินค้าพรีเมียมมาหลายปี Xiaomi กำลังค่อยๆ ลดช่องว่างกับ Apple ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ถือเป็นมาตรฐานในอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟนระดับโลก การเปิดตัว Xiaomi 17 ซีรีส์ในราคาใกล้เคียงกับ iPhone แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มราคาที่สูงขึ้นอย่างแข็งแกร่งของแบรนด์จีน และสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ของ Xiaomi จาก "ราคาประหยัด" ไปสู่ ​​"พรีเมียม" อย่างชัดเจนยิ่งกว่าที่เคย

ราคาสินค้ากำลังพุ่งสูงขึ้นเร็วกว่าราคาของไอโฟนเสียอีก

ด้วยการเปิดตัวสมาร์ทโฟนซีรีส์ Xiaomi 17 ที่เริ่มต้นราคา 4,499 หยวน ( 700 ดอลลาร์สหรัฐ ) Xiaomi ยังคงรักษากลยุทธ์การวางตำแหน่งทางการตลาดระดับพรีเมียมที่สร้างมานานหลายปี โดยรุ่นมาตรฐานมีราคาเท่ากับ Xiaomi 15 ในขณะที่รุ่นสเปคสูงกว่าจะมีราคาเพิ่มขึ้น 200-500 หยวน (28-70 ดอลลาร์สหรัฐ )

นับตั้งแต่ประกาศเจตนารมณ์ที่จะ "เรียนรู้จากมาตรฐานของแอปเปิล" ในช่วงปลายปี 2021 แบรนด์จีนดังกล่าวได้เปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ โดยมุ่งเป้าไปที่กลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมแทนที่จะแข่งขันด้านราคาเหมือนแต่ก่อน

นับตั้งแต่ปี 2017 เป็นต้นมา Xiaomi ได้ปรับราคาสินค้าอย่างต่อเนื่อง แม้กระทั่งในอัตราที่เร็วกว่า Apple ในช่วงเวลาเดียวกัน นับตั้งแต่ Xiaomi 6 เป็นต้นมา ราคาเฉลี่ยของโทรศัพท์เรือธงของ Xiaomi เพิ่มขึ้นประมาณ 10% ต่อปีอย่างสม่ำเสมอ ที่น่าสังเกตคือ ในปี 2020 ราคาของ Xiaomi 10 series พุ่งขึ้นจาก 2,999 หยวน ( 421 ดอลลาร์สหรัฐ ) เป็น 3,999 หยวน ( 561 ดอลลาร์สหรัฐ ) ซึ่งเทียบเท่ากับการเพิ่มขึ้นกว่า 30%

Xiaomi 17 เป็นสมาร์ทโฟนรุ่นพรีเมียมที่วางจำหน่ายโดยผู้ผลิตโทรศัพท์จากประเทศจีน ภาพ: Xiaomi

หลังจากนั้น Xiaomi คงราคาเริ่มต้นไว้ที่ 3,999 หยวนติดต่อกันสามปี ก่อนที่ Xiaomi 15 จะขึ้นราคาเป็น 4,499 หยวน ( 700 ดอลลาร์สหรัฐ ) ช่วงราคา 4,000-5,000 หยวน (561-702 ดอลลาร์สหรัฐ ) กลายเป็นรากฐานสำหรับการวางตำแหน่งทางการตลาดระดับพรีเมียมของสมาร์ทโฟนเรือธงของ Xiaomi

เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน แอปเปิลมีแนวโน้มที่จะขึ้นราคาช้าลง ในขณะที่ Xiaomi 6 ราคาเพิ่มขึ้น 15% แต่ iPhone 8 เพิ่มขึ้นเพียง 9.3% เท่านั้น ยกเว้น iPhone X ที่ราคาพุ่งสูงขึ้น แอปเปิลยังคงรักษาราคาเริ่มต้นของ iPhone 13 ไว้ที่ 5,999 หยวน ( 842 ดอลลาร์สหรัฐ ) จนถึงปัจจุบัน

อย่างไรก็ตาม การขึ้นราคามักมาพร้อมกับความท้าทายเสมอ หลังจากการเปิดตัว Xiaomi 10 ยอดขายของบริษัทลดลง 35% ในไตรมาสที่ 2 ปี 2020 ทำให้ตกไปอยู่อันดับที่ 5 ในตลาดภายในประเทศ ในอินเดีย ซึ่งเป็นตลาดที่สำคัญที่สุดของ Xiaomi นอกประเทศจีน ยอดขายลดลงเกือบครึ่งหนึ่ง

การลดลงเหล่านี้แสดงให้เห็นว่า การเพิ่มขึ้นของราคาที่รวดเร็วเกินไปอาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อในระยะสั้น แม้ว่ากลยุทธ์ระยะยาวจะมุ่งเน้นไปที่ผลตอบแทนที่สูงขึ้นและสถานะที่แข่งขันได้มากขึ้นก็ตาม

กลยุทธ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของ Xiaomi

หลังจากความผันผวนในช่วงแรก กลยุทธ์การเพิ่มราคาของ Xiaomi ก็ค่อยๆ พิสูจน์แล้วว่าได้ผล จากข้อมูล ของ Canalys Xiaomi แซงหน้า Apple ในไตรมาสที่ 2 ปี 2025 ขึ้นเป็นผู้ขายสมาร์ทโฟนรายใหญ่เป็นอันดับสอง ของโลก เป็นครั้งแรก รุ่นต่างๆ เช่น Xiaomi 14 มียอดขาย 12 ล้านเครื่อง ขณะที่ Xiaomi 15 มียอดขายเกือบ 2 ล้านเครื่องภายในเวลาเพียงสองเดือนหลังจากการเปิดตัว

สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าการวางตำแหน่งทางการตลาดระดับพรีเมียมไม่ได้นำไปสู่ยอดขายที่ลดลง ตรงกันข้าม มันช่วยให้ Xiaomi ขยายอัตรากำไรและเพิ่มมูลค่าแบรนด์ได้

อย่างไรก็ตาม ภาพรวมกำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก ด้วยการเปิดตัว iPhone 17 แอปเปิลดูเหมือนจะละทิ้งกลยุทธ์ "บีบยาสีฟัน" ซึ่งก็คือการอัปเกรดเล็กๆ น้อยๆ เพื่อรักษากำไรและกอบกู้ส่วนแบ่งการตลาดที่ลดลงในจีน การเปลี่ยนแปลงจาก "การรักษากำไร" ไปสู่ ​​"การปกป้องส่วนแบ่งการตลาด" ทำให้การแข่งขันระหว่างแอปเปิลและเซียมทวีความรุนแรงขึ้นกว่าเดิม ทั้งสองบริษัทต่างยอมเสียสละกำไรบางส่วนเพื่อเสริมสร้างตำแหน่งของตนในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม

Xiaomi กำลังค่อยๆ เปลี่ยนภาพลักษณ์จากแบรนด์โทรศัพท์ราคาประหยัดไปเป็นแบรนด์อื่น ภาพ: Bloomberg

ในขณะเดียวกัน มูลค่าของบริษัท Xiaomi ก็เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเช่นกัน ระหว่างปี 2020 ถึง 2021 ความสำเร็จของสมาร์ทโฟนซีรีส์ Xiaomi 10 และ 11 ช่วยให้ราคาหุ้นของบริษัทเพิ่มขึ้นสามเท่า ส่งผลให้มูลค่าตลาดของบริษัทสูงกว่า 115 พันล้านดอลลาร์ สหรัฐ

ภายในปี 2025 ความสัมพันธ์ระหว่างผลการดำเนินงานของกลุ่มผลิตภัณฑ์โทรศัพท์และมูลค่าของบริษัทเริ่ม "แยกออกจากกัน" แม้ว่าอัตรากำไรจากโทรศัพท์จะลดลง แต่หุ้นของ Xiaomi ก็ยังคงพุ่งสูงขึ้นกว่า 50% โดยมีกำไรสุทธิรายไตรมาสสูงถึง 10.83 พันล้านหยวน ( 1.52 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ) ซึ่งเป็นสถิติสูงสุด

แม้ว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์โทรศัพท์มือถือจะไม่ใช่ตัวขับเคลื่อนการเติบโตหลักของ Xiaomi อีกต่อไป แต่ก็ยังคงเป็นตัวชี้วัดสำคัญของสุขภาพทางการเงินของบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีแห่งนี้ ด้วยการที่ Apple เปลี่ยนกลยุทธ์ และ Xiaomi ค่อยๆ ขยายธุรกิจเข้าสู่ภาคส่วนรถยนต์ไฟฟ้า แบรนด์ทั้งสองจึงกำลังเข้าสู่ช่วงของการแข่งขันอย่างเต็มรูปแบบ รวมถึงการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ในภูมิทัศน์เทคโนโลยีระดับโลก

ที่มา: https://znews.vn/xiaomi-sap-vuot-apple-post1591301.html