เบื้องหลังสถิติ Xiaomi 17 Pro Max

Xiaomi กำลังลดช่องว่างกับ Apple โดยการขึ้นราคาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง โดยเปลี่ยนจากกลยุทธ์ "ต้นทุนต่ำ" มาเป็นการวางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์พรีเมียมในตลาดสมาร์ทโฟน

ซีรีส์ Xiaomi 17 สร้างความฮือฮาอย่างมากในตลาดจีน ภาพ: Bloomberg

หลังจากดำเนินกลยุทธ์ระดับพรีเมียมมาหลายปี Xiaomi ก็ค่อยๆ ลดช่องว่างกับ Apple แบรนด์ที่ได้รับการยกย่องให้เป็นมาตรฐานในอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟนระดับโลก การเปิดตัว Xiaomi 17 ซีรีส์ที่มีราคาใกล้เคียงกับ iPhone แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มราคาที่พุ่งสูงขึ้นของแบรนด์จีน และสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ของ Xiaomi จาก "ราคาถูก" ไปสู่ ​​"พรีเมียม" ได้อย่างชัดเจนยิ่งกว่าที่เคย

ราคาเพิ่มขึ้นเร็วกว่าไอโฟน

Xiaomi ยังคงรักษากลยุทธ์การวางตำแหน่งระดับพรีเมียมที่สั่งสมมาตลอดหลายปี โดยเปิดตัวซีรีส์ Xiaomi 17 ด้วยราคาเริ่มต้นที่ 4,499 หยวน ( 700 ดอลลาร์สหรัฐ ) โดยรุ่นมาตรฐานยังคงราคาเท่ากับ Xiaomi 15 ขณะที่รุ่นไฮเอนด์มีราคาเพิ่มขึ้น 200-500 หยวน (28-70 ดอลลาร์สหรัฐ )

นับตั้งแต่ที่ประกาศว่า "เรียนรู้จากมาตรฐานของ Apple" ในช่วงปลายปี 2021 แบรนด์จีนก็ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างชัดเจน โดยมุ่งเป้าไปที่กลุ่มระดับไฮเอนด์แทนที่จะแข่งขันด้วยราคาต่ำเช่นเคย

ตั้งแต่ปี 2017 Xiaomi ได้ปรับราคาสินค้าอย่างต่อเนื่อง แม้กระทั่งปรับราคาขึ้นในอัตราที่เร็วกว่า Apple ในช่วงเวลาเดียวกัน นับตั้งแต่ Xiaomi 6 เป็นต้นมา ราคาเฉลี่ยของสมาร์ทโฟนเรือธงก็เพิ่มขึ้นประมาณ 10% ต่อปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2020 ราคาขายของ Xiaomi 10 series พุ่งสูงขึ้นจาก 2,999 หยวน ( 421 ดอลลาร์สหรัฐ ) เป็น 3,999 หยวน ( 561 ดอลลาร์สหรัฐ ) ซึ่งคิดเป็นการเพิ่มขึ้นมากกว่า 30%

Xiaomi 17 เป็นรุ่น GPS ระดับไฮเอนด์จากบริษัทโทรศัพท์จีน ภาพ: Xiaomi

หลังจากนั้น Xiaomi ยังคงรักษาราคาเริ่มต้นไว้ที่ 3,999 หยวนเป็นเวลา 3 ปีติดต่อกัน ก่อนที่ Xiaomi 15 จะเพิ่มเป็น 4,499 หยวน ( 700 ดอลลาร์สหรัฐ ) โดยช่วงราคา 4,000-5,000 หยวน (561-702 ดอลลาร์สหรัฐ ) ได้กลายเป็นรากฐานสำหรับการวางตำแหน่งระดับไฮเอนด์ของเรือธงของ Xiaomi

เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน Apple มีแนวโน้มขึ้นราคาช้ากว่า โดยเมื่อ Xiaomi 6 ขึ้นราคา 15% iPhone 8 ขึ้นราคาเพียง 9.3% เท่านั้น ยกเว้น iPhone X ที่ราคาพุ่งสูงขึ้น Apple ยังคงราคาเริ่มต้นที่ 5,999 หยวน ( 842 ดอลลาร์สหรัฐ ) สำหรับ iPhone 13 จนถึงปัจจุบัน

อย่างไรก็ตาม การขึ้นราคามักมาพร้อมกับความท้าทายเสมอ หลังจากการเปิดตัว Xiaomi 10 ยอดขายของบริษัทลดลง 35% ในไตรมาสที่สองของปี 2020 หล่นลงมาอยู่อันดับที่ 5 ในตลาดภายในประเทศ ส่วนในอินเดีย ซึ่งเป็นตลาดที่สำคัญที่สุดของ Xiaomi นอกประเทศจีน ยอดขายลดลงเกือบครึ่งหนึ่ง

การลดลงเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าการเพิ่มราคาอย่างรวดเร็วสามารถส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อในระยะสั้นได้ แม้ว่ากลยุทธ์ในระยะยาวจะยังคงมุ่งเน้นไปที่ผลกำไรและตำแหน่งที่สูงขึ้นก็ตาม

กลยุทธ์อันเป็นเอกลักษณ์ของ Xiaomi

หลังจากความผันผวนในช่วงแรก กลยุทธ์การปรับขึ้นราคาของ Xiaomi ก็ค่อยๆ แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพ ข้อมูล จาก Canalys ระบุว่า Xiaomi แซงหน้า Apple ในไตรมาสที่สองของปี 2025 และขึ้นเป็นผู้จำหน่ายสมาร์ทโฟนรายใหญ่อันดับสอง ของโลก เป็นครั้งแรก สมาร์ทโฟนรุ่นต่างๆ เช่น Xiaomi 14 มียอดขาย 12 ล้านเครื่อง ขณะที่ Xiaomi 15 มียอดขายเกือบ 2 ล้านเครื่องหลังจากเปิดตัวเพียง 2 เดือน

สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าการวางตำแหน่งระดับพรีเมียมไม่ได้ทำให้ยอดขายลดลง แต่ในทางกลับกันกลับช่วยให้ Xiaomi ขยายอัตรากำไรและเพิ่มมูลค่าของแบรนด์

อย่างไรก็ตาม ภาพรวมกำลังเปลี่ยนไป หลังจากการเปิดตัว iPhone 17 ดูเหมือนว่า Apple จะละทิ้งกลยุทธ์ "บีบยาสีฟัน" ซึ่งก็คือการเพิ่มปริมาณผลิตภัณฑ์ในปริมาณเล็กน้อยเพื่อรักษาผลกำไรเพื่อทวงคืนส่วนแบ่งตลาดที่กำลังลดลงในจีน การเปลี่ยนจาก "การรักษาผลกำไร" มาเป็น "การปกป้องส่วนแบ่งตลาด" ทำให้การเผชิญหน้าระหว่าง Apple และ Xiaomi ดุเดือดยิ่งกว่าที่เคย ทั้งสองต้องยอมเสียสละผลกำไรบางส่วนเพื่อรักษาตำแหน่งในตลาดระดับไฮเอนด์

Xiaomi กำลังค่อยๆ หลุดจากแบรนด์สมาร์ทโฟนราคาประหยัด ภาพ: Bloomberg

ในขณะเดียวกัน มูลค่าองค์กรของ Xiaomi ก็เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วเช่นกัน ในช่วงปี 2020-2021 ความสำเร็จของสมาร์ทโฟนซีรีส์ Xiaomi 10 และ 11 ช่วยให้ราคาหุ้นของบริษัทเพิ่มขึ้น 3 เท่า ส่งผลให้มูลค่าหลักทรัพย์รวมของบริษัทสูงกว่า 115 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ภายในปี 2568 ความสัมพันธ์ระหว่างประสิทธิภาพของโทรศัพท์และการประเมินมูลค่าบริษัทจะเริ่ม "แยกออกจากกัน" แม้ว่าอัตรากำไรของโทรศัพท์จะลดลง แต่หุ้นของ Xiaomi กลับเพิ่มขึ้นมากกว่า 50% โดยมีกำไรสุทธิประจำไตรมาสแตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 10.83 พันล้านหยวน ( 1.52 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ )

แม้ว่าตลาดโทรศัพท์จะไม่ใช่ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตหลักของ Xiaomi อีกต่อไปแล้ว แต่ยังคงเป็นตัวชี้วัดสำคัญที่บ่งบอกถึงความแข็งแกร่งของบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีรายนี้ ด้วยการที่ Apple เปลี่ยนกลยุทธ์ และ Xiaomi ขยายธุรกิจสู่รถยนต์ไฟฟ้า ทั้งสองแบรนด์จึงกำลังก้าวเข้าสู่ยุคแห่งการแข่งขันอย่างครอบคลุม รวมถึงการมุ่งเน้นการพัฒนาในภาคเทคโนโลยีระดับโลก

ที่มา: https://znews.vn/xiaomi-sap-vuot-apple-post1591301.html