สินค้า ‘ไดโนเสาร์’ ของเวียดนามสู่โลก

ในขณะที่สินค้าในประเทศกำลังถูกคุกคามจากสินค้าราคาถูกที่นำเข้าจากต่างประเทศ ธุรกิจต่างๆ ของเวียดนามหลายแห่งยังคงก้าวออกสู่ ตลาดโลก ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงและคุณภาพที่ "ไม่ซ้ำใคร" โดยไม่แม้แต่จะฝันที่จะเลียนแบบพวกเขา...

Vicostone ได้รับเลือกให้เป็นซัพพลายเออร์กระเบื้องหินคุณภาพสูงสำหรับคาสิโนใน City Center (ลาสเวกัส) สหรัฐอเมริกา ตั้งแต่ปี 2550 - รูปภาพ: Tripadvisor

ด้วยส่วนแบ่งการตลาดปัจจุบันในตลาดต่างประเทศ Vicostone, Phuc Sinh และ Intimex Group เปรียบเสมือน “ไดโนเสาร์” ในตลาด บางแบรนด์ถึงกับเขียนเรื่องราวพิเศษเมื่อก้าวจากจุดเกือบล้มละลายสู่กำไรหลายล้านล้านจากการไปต่างประเทศ

ท็อป 3 ของโลกอย่างเงียบๆ

ในปี 2550 บริษัท Vicostone ของเวียดนาม ได้รับเลือกให้เป็นซัพพลายเออร์กระเบื้องหินคุณภาพสูงสำหรับคาสิโนในศูนย์รวมความบันเทิงใจกลางเมือง (ลาสเวกัส) สหรัฐอเมริกา

สัญญานี้เปรียบเสมือนกุญแจสำคัญสำหรับธุรกิจชาวเวียดนามที่มีประสบการณ์ส่งออกเพียง 3 ปีในการเปิดประตูสู่ตลาดที่มีความต้องการสูงที่สุดในโลก

หลังจากสหรัฐอเมริกาแล้ว Vicostone ยังคงจัดหาหินสำหรับโรงแรมและอาคารระดับไฮเอนด์หลายแห่งในเมืองแวนคูเวอร์ (แคนาดา) เม็กซิโกซิตี้ (เม็กซิโก) และออสเตรเลีย...

ในปี 2020 Vicostone เป็นผู้ผลิตหินควอตซ์ระดับไฮเอนด์ 3 อันดับแรกของโลก โดยมีผลิตภัณฑ์จำหน่ายในกว่า 50 ประเทศ และมีตัวแทนและพันธมิตรทั่วโลกมากกว่า 10,000 ราย

เบื้องหลังความสำเร็จดังกล่าวคือ คุณโฮ ซวนนัง นักธุรกิจจาก นามดิ่ญ ที่พาบริษัทที่เคยเกือบจะล้มละลายจนได้เข้าร่วมกลุ่ม “ใหญ่” ในตลาดต่างประเทศ

จากรายได้เกือบ 200 พันล้านและกำไรสุทธิเพียง 5 พันล้านดองในปี 2549 ในช่วงปี 2560 - 2565 รายได้ของ Viscostone อยู่ที่ 5,000 - 7,000 พันล้านดองอย่างต่อเนื่อง กำไรสุทธิเกินหลักพันล้าน และในปี 2564 กำไรสูงสุดถึงเกือบ 1,800 พันล้านดอง

สื่อต่างประเทศรายงานว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วของ Vicostone ส่งผลให้ Casearstone ซึ่งเป็นบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันที่มีมูลค่าตามราคาตลาดมากกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ จัดให้ Vicostone ติดอยู่ในรายชื่อคู่แข่งที่ "สามารถคุกคามส่วนแบ่งการตลาดได้"

Vicostone เปิดเผยว่า “เราได้สร้างองค์ความรู้ทางเทคโนโลยีของเราเอง ดังนั้นเราจึงเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะมีตำแหน่งที่โดดเด่นในโลก” ผู้นำธุรกิจท่านหนึ่งให้ความเห็นว่า Vicostone ลงทุนอย่างหนักในการวิจัยและพัฒนา (R&D) เพื่อสร้างสรรค์ดีไซน์ที่โดดเด่นและยากต่อการเลียนแบบ ความสำเร็จของพวกเขาส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีหลักและ R&D

นักท่องเที่ยวต่างชาติสัมผัสผลิตภัณฑ์หิน Vicostone - ภาพ: VCS

ไม่รับออเดอร์เก่า

การพัฒนาวิชาชีพของฟุก ซินห์ สร้างความประทับใจที่ดีให้กับอุตสาหกรรมนี้ ยกตัวอย่างเช่น พริกไทยมักจะบรรจุในกระสอบขนาด 50-100 กิโลกรัม ไม่มีใครบรรจุกระสอบขนาด 5-10 กิโลกรัม แต่ฟุก ซินห์ เป็นคนทำ

นอกจากการใช้ประโยชน์จากข้อตกลงการค้าเสรีแล้ว พวกเขายังทำงานอย่างหนักในทุกรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เพื่อค้นหาวิธีพัฒนาและสร้างชื่อเสียงให้กับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามไปทั่วโลก

ผู้นำสมาคมพริกไทยและเครื่องเทศเวียดนาม (VPSA)

หาก Vicostone เป็น "ผู้บุกเบิก" ในกลุ่มหินเทียมที่ทำจากควอตซ์ โดยมีสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดหลัก บริษัท Phuc Sinh Joint Stock Company ซึ่งเป็น "อินทรี" ทางการเกษตรของเวียดนาม ก็คงตามหลังมาไม่ไกลนักเมื่อ "ขยายฐาน" ในยุโรป

การเข้าสู่ตลาดสหภาพยุโรปเป็นช่วงเวลาที่คุณฟาน มินห์ ทอง ประธานบริษัทฟุก ซิงห์ มองเห็นก้อนหินขนาดใหญ่อยู่เบื้องหน้า พริกไทยและเครื่องเทศจากธุรกิจขนาดเล็กในเวียดนามจะ "แข่งขัน" กับสินค้าของ "ยักษ์ใหญ่" จากสหรัฐอเมริกาและเนเธอร์แลนด์...

“บริษัทอเมริกัน เนเธอร์แลนด์ และสิงคโปร์ไม่ได้ขาดแคลนเงินทุน เราเชื่อว่าเมื่อต้องแข่งขันกันบนเส้นทางเดียวกัน เราต้องแตกต่างและไม่ยอมรับข้อตกลงใดๆ นั่นหมายความว่าเราต้องขายกิจการให้กับเยอรมนี ฝรั่งเศส สเปน ฯลฯ เพื่อสร้างพลังขับเคลื่อนดาวเทียม เพื่อแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่อื่นๆ ในโลก” คุณทองกล่าว

ในความเป็นจริง จากลูกค้ารายแรกของ Phuc Sinh ในสิงคโปร์เมื่อปี 2003 พวกเขาซื้อพริกไทยด้วยมูลค่าการสั่งซื้อประมาณ 30,000 เหรียญสหรัฐ และยังคงเป็นพันธมิตรกันและจะเพิ่มการซื้อเป็น 15 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2024 พันธมิตรในสวิตเซอร์แลนด์ เนเธอร์แลนด์ รวมถึงบริษัทชั้นนำของเยอรมนี มักเลือกที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามมาโดยตลอด

“สินค้าเกษตรเวียดนามที่ขายในประเทศไม่มีกำไร ถ้าขายให้ตัวแทนบริษัทเกษตรที่มีสำนักงานอยู่ในเวียดนาม พวกเขาจะ “เอา” กำไรทั้งหมดไป ยิ่งไปกว่านั้น ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คุ้นเคยกับเวียดนามเป็นอย่างดี ดังนั้นการซื้อผลิตภัณฑ์จึงถูกกว่า” คุณทองอธิบาย

คำถามคือ จะเดินทางไปยุโรปซึ่งทั้งไกลและยากลำบากได้อย่างไร แต่ตลาดยุโรปจะมีราคาสูง ยอมรับและส่งเสริมให้ภาคเอกชนพัฒนา

คุณทองตัดสินใจสร้างทิศทางที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับผลิตภัณฑ์พริกไทยเวียดนามในตลาดนี้ หลังจากประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2544 แม้จะเผชิญทั้งช่วงขาขึ้นและขาลงเช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ แต่เพียง 5 ปี ฟุก ซิงห์ ก็กลายเป็นผู้ส่งออกเครื่องเทศอันดับ 1 ในเวียดนาม ตามข้อมูลของสมาคมพริกไทยและเครื่องเทศเวียดนาม (VPSA) ธุรกิจนี้สร้างรายได้หลายร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐในแต่ละปี

กระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ฟุกซินห์ - ภาพ: DN

สินค้าเวียดนาม “สู้จนตัวตาย”

จากกรณี Vicostone คุณ Truong Thai Dat ผู้อำนวยการศูนย์วิเคราะห์หลักทรัพย์ DSC กล่าวว่า การแข่งขันที่รุนแรงจากจีนและผู้ผลิตรายใหม่ทำให้ส่วนแบ่งตลาดส่งออกหินของคุณ Nang ไปยังสหรัฐอเมริกาลดลงอย่างรวดเร็ว

หากในปี 2021 Vicostone ยังคงครองส่วนแบ่งตลาดส่งออกหินของสหรัฐฯ อยู่ที่ 50% ขณะนี้เหลือเพียงประมาณ 23% เท่านั้น

คุณโฮ ซวน นัง ยอมรับว่าปี 2566 จะเป็นปีที่ท้าทาย เนื่องจากตลาดของบริษัทส่วนใหญ่อยู่ในตลาดส่งออก กระจายอยู่ใน 50 ประเทศ 5 ทวีป และบริบท เศรษฐกิจ โลกยังไม่มั่นคง “เฉพาะในตลาดสหรัฐอเมริกา ความต้องการไม่ได้เพิ่มขึ้นเนื่องจากการก่อสร้างใหม่ลดลง เราวางแผนที่จะมุ่งเน้นไปที่ตลาดรีโนเวท” คุณนังกล่าว

ปัญหาใหญ่ที่ Vicostone และธุรกิจสินค้ามูลค่าสูงอื่นๆ จำนวนมากต้องเผชิญคือกระแสสินค้าราคาถูก

คุณนังเล่าว่าบริษัทต้องรับมือกับแรงกดดันด้านการแข่งขันจากธุรกิจในจีน อินเดีย ไทย มาเลเซีย ฯลฯ “Vicostone ตั้งใจว่าจะไม่แข่งขันด้านราคา แต่จะแข่งขันด้านเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง” คุณนังกล่าวถึงวิธีการรับมือ

คุณโด ฮวย นัม ประธานกลุ่มบริษัทอินไทเม็กซ์ กล่าวว่า ตัวเลขรายได้ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่เบื้องหลังความสำเร็จดังกล่าวกลับเต็มไปด้วยความยากลำบากและอุปสรรคมากมายสำหรับเกษตรกรผู้ปลูกกาแฟ ตั้งแต่เกษตรกรไปจนถึงผู้ค้า

คุณนัมกล่าวว่า เรื่องราวที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับกาแฟในปีที่แล้วก็คือเรื่องราคาเช่นกัน แต่ในขณะที่ Vicostone กำลัง "ปวดหัว" กับราคาที่ตกต่ำ บริษัทกาแฟที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนามกลับ "ตกอยู่ในความโกลาหล" เมื่อราคาเพิ่มขึ้น

“ราคาสินค้าพุ่งสูงขึ้นอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนในประวัติศาสตร์” คุณนามกล่าว พร้อมเสริมว่าเคยมีกรณี “ผิดสัญญา” และเกิดการหยุดชะงักของอุปทาน เมื่อมองย้อนกลับไป เราจะเห็นว่ามีคนจำนวนไม่น้อยที่สามารถอยู่ในอุตสาหกรรมนี้ได้นาน ใครก็ตามที่ทำงานเกี่ยวกับกาแฟย่อมมีผมขาว

“เมื่อเราเซ็นสัญญากับลูกค้าแล้ว เราต้องพยายามหาซัพพลายเออร์ให้เพียงพอสำหรับจัดส่งสินค้าให้ สำหรับพันธมิตรต่างประเทศ หากผิดสัญญาเพียงครั้งเดียว จะไม่มีครั้งต่อไป” คุณนามกล่าวถึงการดำเนินธุรกิจของเขา

ในขณะเดียวกัน นายฟาน มินห์ ทอง ก็เป็นแขกแปลกหน้าเมื่อเขาเข้าร่วมงานสัมมนาและงานแสดงสินค้าต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการส่งออกสินค้าเกษตรทั่วโลก

เขาตัดสินใจมาที่นี่เพราะตามที่เขาบอกไว้ว่านี่คือ "ขุมทรัพย์" ของข้อมูลลูกค้า เพื่อช่วยให้สินค้าเกษตรของเวียดนามส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศ คุณทองได้เปิดเผยเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ไว้ว่า เขาไม่ได้เลือกบริษัทขนาดใหญ่มาจำหน่ายสินค้า แต่เลือกเฉพาะบริษัทขนาดกลางและขนาดย่อม เพราะในการเจรจาต่อรองจะมีทางเลือกมากกว่า

โลกรู้จักเครื่องเทศและพริกไทยของเวียดนามดีอยู่แล้ว แต่เพื่อสร้างความเชื่อมั่น เราต้องประสบความสำเร็จในตลาดหนึ่งก่อนจึงจะ "เข้าถึง" ตลาดอื่นๆ ได้อีกหลายสิบแห่ง นี่คือทางออกที่ฟุก ซิงห์ มุ่งหมายไว้

เช่นเดียวกับเยอรมนี ตลาดความปลอดภัยด้านอาหารอันดับ 1 ในยุโรป แม้ต้องยกระดับคุณภาพ แต่การเข้าสู่เยอรมนีถือเป็นการ “ถอดรหัส” ช่องทางเข้าสู่ตลาดที่เหลืออีก 27 ตลาด ก้าวต่อไปคือการรักษาคุณภาพเพื่อแข่งขันกับบริษัทข้ามชาติจากเนเธอร์แลนด์ สิงคโปร์ และสหรัฐอเมริกา...” คุณทอง เล่าถึงขั้นตอนต่างๆ

ด้วยพริกไทยหลายประเภท เช่น พริกไทยเขียว พริกไทยดำ พริกไทยชมพู และพริกไทยป่นที่กำลังจะมีขึ้นในเร็วๆ นี้ ซึ่งผลิตในปริมาณมาก ด้วยการลงทุนด้านเทคโนโลยี ปัจจุบันมีเพียงเวียดนามเท่านั้นในโลกที่มีผลิตภัณฑ์ซอสพริกวางจำหน่ายในตลาดยุโรป

ด้วยความหลากหลายและความพร้อมจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง ฟุก ซินห์ จึงสามารถรักษาฐานลูกค้าต่างชาติไว้ได้มากมาย คุณเฟรเดอริก ถัง กรรมการผู้จัดการบริษัท โปรคูเอน (ฮ่องกง) ในฐานะหุ้นส่วนที่ซื้อสินค้าจากฟุก ซินห์ มากว่า 22 ปี กล่าวว่า "ผมเห็นว่าธุรกิจนี้ขายได้ทั่วโลก และขายได้ง่ายในยุโรปและสหรัฐอเมริกา"

แม้ว่าจะมีร้านขายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรมากมาย แต่เราก็ยังคงเลือก Phuc Sinh Phuc Sinh มักจะหาทางทำให้ผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมมีความแตกต่างอยู่เสมอ จึงดึงดูดใจเราเสมอ ไม่ว่าจะเป็นพริกไทยขาว พริกไทยแห้ง ซอสพริก...

ผลิตภัณฑ์ซอสพริกไทยดำของ Phuc Sinh ได้รับความนิยมเป็นพิเศษ - ภาพ: DN

ขณะที่ฟุก ซิงห์ ได้สร้างปรากฏการณ์ครั้งสำคัญในอุตสาหกรรมเครื่องเทศในระดับนานาชาติ อินทิเม็กซ์ กรุ๊ป ก็ได้ดึงดูดความสนใจจากการส่งออกกาแฟมูลค่ากว่าพันล้านดอลลาร์สหรัฐเช่นกัน คุณโด ฮา นัม กล่าวว่า กาแฟหลายร้อยคอนเทนเนอร์ถูกส่งจากเวียดนามไปยังลูกค้าและพันธมิตรทั่วโลกเป็นประจำ

“ภายในสิ้นปี 2566 กาแฟของเราจะมีวางจำหน่ายในกว่า 90 ประเทศทั่วโลก และคิดเป็น 25% ของมูลค่าการส่งออกสินค้ารายการนี้ของประเทศ ส่งผลให้ประเทศที่มีจำนวนส่งออกกาแฟสูงเป็นประวัติการณ์มากกว่า 4 พันล้านเหรียญสหรัฐ” นายนาม กล่าว

ที่มา: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm