Ucuz bubble tea satmak sizi milyarder yapabilir.

VnExpress•20/08/2023

2008'de bir ortaokulun yanına bir bubble tea dükkanı açan Wang Xiaokun, 15 yıl sonra 7.100'den fazla şubesi olan bir ağ ile milyarder oldu.

Uygun fiyatlı bubble tea zinciri Cha Panda'nın (Chabaidao olarak da biliniyor) kurucusu ve başkanı Wang Xiaokun, şirketinin son finansman turunun ardından 2,1 milyar dolarlık bir değerlemeye ulaşmasıyla dünyanın milyarderleri arasına katıldı.

Forbes tahminlerine göre, hisselerin %60'ına sahip olan Wang'ın (40 yaşında) şu anda 1,1 milyar dolarlık net serveti bulunuyor. Çin'in Chengdu şehrinde kurulan içecek zinciri, son üç yılda hızla büyüyerek 7.000'den fazla mağazaya ulaştı. İmza niteliğindeki içecekleri arasında taro aromalı bubble tea ve yaseminli sütlü yeşil çay yer alıyor ve bunların çoğunun fiyatı 3,60 dolardan fazla değil.

Wang'ın eşi Liu Weihong, şirketteki %33'lük hissesi sayesinde 700 milyon dolarlık bir servete sahip. Kendisi, Cha Panda'nın günlük operasyonlarını denetlemekle görevli bir komitenin başkanlığını yapıyor.

Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası'na sunulan prospektüse göre, Haziran ayında tamamlanan finansman turunda Cha Panda hisseleri, CICC, Orchid Asia ve Shanghai Loyal Valley Investments gibi yatırımcılara hisse başına 13,2 yuan (1,80 ABD doları) fiyatla satıldı.

Şirket henüz halka arzın zamanlaması ve büyüklüğü hakkında ayrıntılı bilgi açıklamadı. Analistler, Cha Panda'nın Çin'deki son derece rekabetçi çay bazlı içecek pazarında ayakta kalabilmek için daha fazla mağaza açmak üzere yeni sermayeye ihtiyacı olduğuna inanıyor.

Çin'deki bir Cha Panda mağazası. Fotoğraf: Visual China — Çin'deki bir Cha Panda mağazası. Fotoğraf: *Visual China*

Şangay merkezli pazar araştırma şirketi Kantar Worldpanel Greater China'nın CEO'su Jason Yu, bubble tea tüketicilerinin sadık olma eğiliminde olmadığını ve genellikle aynı anda birden fazla markadan içmeyi tercih ettiklerini söyledi. "Bu nedenle, daha fazla mağazaya sahip olanın tüketici ilgisini çekme ve harcamalarından daha büyük bir pay alma şansı daha yüksek olacaktır," diye açıkladı.

Panda Cha, 2008 yılında Wang'ın, baharatlı yemekleriyle ünlü ve aynı zamanda pandaların da yaşadığı Chengdu şehrindeki Wenzhou II Ortaokulu'nun yanında bir meyve ve sütlü çay dükkanı açmasıyla kuruldu.

20 metrekareden küçük olmasına rağmen ilk mağaza, şirketin gelecekteki gelişim yönünün temelini attı. Bu yönler şunları içeriyordu: birincisi, öğrencileri hedefleyen orta fiyat segmenti; ikincisi, ağırlıklı olarak paket servise odaklanan küçük mağaza modeli; ve üçüncüsü, doğal malzemeler ve çayın birleşimini keşfetmek .

Cha Panda ilk on yılında yavaş bir büyüme gösterdi. İlk sekiz yıl boyunca mağaza sayısı 100'ün biraz üzerindeydi. Wang, 2016 yılında ilk mağazayı yenileyerek markayı "taze meyve ve Çin çayı" olarak konumlandırdı ve Chengdu'da franchise'lar açtı.

Ancak Cha Panda, Sichuan ve Chongqing'in ötesine geçmedi. En büyük değişiklik 2018'de Wang'ın bubble tea pazarındaki yoğun rekabeti fark etmesiyle yaşandı. Bu nedenle kapsamlı bir yenilemeye karar verdi. Bir yandan panda imajı markaya entegre edildi. Diğer yandan, içecek menüsü yeniden düzenlendi ve daha sade hale getirilerek "tek boynuzlu at" tasarımlı özel soya sütü içecekleri eklendi.

2020 yılına gelindiğinde, Cha Panda'nın mağaza ağı 531'e ulaşmıştı. Ancak işletme, franchise modelini benimsemesiyle gerçek anlamda ivme kazandı. Şu anda Cha Panda'nın stratejisi, içecek tarifleri geliştirmek ve ardından meyve ve çay yaprakları gibi malzemeleri franchise mağazalarına satmaktır. Bu, şirketin, doğrudan işlettiği mağazaların çalışan maaşlarına ve kiralarına daha fazla harcama yapan Nayuki Holdings gibi rakiplerine kıyasla işletme maliyetlerini daha düşük tutmasını sağlıyor.

Ağustos ayı itibarıyla Cha Panda markalı mağazaların toplam sayısı 7.117'ye yükseldi; bunlardan sadece 6'sı şirketin doğrudan yönetimi altında bulunuyor. Mart 2023 sonu itibarıyla mağazaların %44,9'u 30-49 m2, %40,5'i ise 50-100 m2 alana sahip. Paket servis satış oranı Ocak 2020'deki %47,6'dan bu yıl %58'e yükseldi.

Geçtiğimiz yıl Cha Panda, 2022'ye kıyasla %16'dan fazla artışla 580,3 milyon dolar gelir elde etti. Kârlar ise %24 artarak 132,3 milyon dolara ulaştı. Frost & Sullivan'ın araştırmasına göre, Çin'de perakende satışlar açısından Michelle Ice City ve Guming'in ardından üçüncü en büyük çay dükkanı zinciri konumunda.

Daha geniş bir genç müşteri kitlesine ulaşmak için Cha Panda, çevrimiçi reklam kampanyalarının yanı sıra müzik festivallerine ve kültürel etkinliklere sponsorluk yapıyor. Haziran ayında Cha Panda, Chengdu Dev Panda Yetiştirme Araştırma Merkezi'ndeki pandalardan birini sahiplenerek merkeze desteğini gösterdi.

Ancak Kantar Worldpanel'den Yu'ya göre, Cha Panda'nın asıl başarısı hala maliyetleri kontrol altında tutmasından ve uygun fiyatlı ürünler sunmasından kaynaklanıyor. "Tüketiciler maliyet konusunda daha endişeli çünkü sütlü çay markaları aslında birbirinden çok farklı değil. Ürünlerin hepsi aynı çünkü hepsi çayın meyve gibi diğer malzemelerle karıştırılmasından oluşuyor," dedi.

Phiên An ( Forbes'a göre, Min )

[reklam_2]
Kaynak bağlantısı