Vulcan Augmetics Kurucu Ortağı: Robotik Kol Bir Teknoloji Ürünü, Kullanıcıların Onu Giymekten Gurur Duymasını Sağlayın

Haziran 2022'de, engelliler için robotik kollar geliştiren bir girişim olan Vulcan Augmetics'in kurucu ortağı Trinh Khanh Ha, bir girişim topluluğunda bağış toplama kampanyası başlattığını duyurdu. Birkaç görüşmenin ardından Khanh Ha röportaj vermeyi kabul etti.

Phu Yen kırsalındaki bir askeri köyde doğan Khanh Ha, uzun, düz, boyalı kahverengi röfleli saçları, esmer teni, kolsuz gömleği ve bol pantolonuyla oldukça "batılı" bir tarza sahip. İlk bakışta Khanh Ha, Vietnamlı bir kızdan çok Filipinli veya Taylandlı bir şarkıcıya benziyor. İnsanlar bu kız hakkında açık sözlü, açık sözlü, güçlü ve özgüvenli hissediyor. Tamamen erkeklerden oluşan Ironman ekibinin tek kadın kurucu ortağı olan Khanh Ha, hayatta daha az şanslı olan insanlara robotik bir kol sunmak için teknoloji mühendislerini bir araya getiriyor ve böylece diğer normal insanlar gibi hayata güvenle adım atabiliyorlar.

Üniversitede otel turizmi yönetimi okuduktan sonra Khanh Ha'yı İngiltere gibi çok pahalı bir eğitim ortamına, yurt dışında okumaya iten neydi? Günümüzde birçok kişi yurt dışında eğitim görüyor, ancak benim aile geçmişim göz önüne alındığında yurt dışında eğitim almak bir hayal. Phu Yen kırsalındaki bir askeri köyde büyüdüm. Ailem ayrıldı. Sosyal Bilimler ve Beşeri Bilimler Üniversitesi'nin giriş sınavını geçtim, ancak aileme yardım etmek için mümkün olan en kısa sürede çalışıp para kazanmak istediğim için Yabancı Ekonomi Koleji'nde Otel Yönetimi bölümünde okumaya karar verdim. Nha Trang'da oda fiyatları gecelik yüz milyonlarca VND'ye kadar çıkan çok güzel bir 5 yıldızlı tesiste staj yapma fırsatım oldu. Ancak bir süre çalıştıktan sonra çok hayal kırıklığına uğradım. Başkalarının benden beklentileri uygun değildi. O zamanlar kafam karışıktı ve ne yapmam gerektiğini bilmiyordum. Neyse ki ailemin Londra'da yaşayan bir teyzesi vardı ve yurt dışında eğitim görmem için bana kredi verdi. Üniversitedeyken notlarım çok iyiydi, bu yüzden doğrudan İngiltere'deki bir üniversiteye kabul edildim. İletişim yeteneğim, yabancı dil yeteneğim ve kendim için bir şeyler yapma tutkum olduğu için ekonomi bölümünü seçtim.

Genellikle, finans geçmişi olan ancak yurtdışında, özellikle de dünyanın finans merkezi olan İngiltere'de eğitim görme fırsatı bulan kişiler, kalıp başkaları için çalışmayı tercih ederler. Neden Vietnam'a dönüp bir iş kurmaya karar verdiniz? İngiltere'de eğitim gördüğüm dönemde finans sektöründe çalışan insanlarla tanıştığımda kimseyi mutlu görmedim. Hayatları tamamen prestijle ilgiliydi. Yatırım bankacılığı çok yüksek gelirli bir rüya işi olabilir ve dışarıdan bakanlar onları çok gösterişli buluyor, ancak ben onları mutlu görmüyorum. Londra'yı seviyorum, ancak hayatımın geri kalanını orada geçireceğimi sanmıyorum. Çok kitap okudum ve herkesin yalnızca bir hayatı olduğunu, bu yüzden onu her gün kalbimi yakan bir şey yaparak geçirmem gerektiğini fark ettim. Zor ve meydan okuyan şeyler yapmayı seviyorum, ancak işe gittiğimde her gün heyecanlı ve mutlu oluyorum. Neden başkaları için çalışmaktan değil de bir iş kurmaktan hoşlandığıma gelince. İngiltere'de eğitim gördüğüm dönemde evden okula olan mesafe çok uzundu, her gün bir saat metroya binmek zorunda kalıyordum. O dönemde girişimcilik hakkında birçok kitap okudum ve ilham aldım, bu yüzden en başından itibaren eğitimimi tamamladıktan sonra bir iş kurmanın bir yolunu bulmaya karar verdim. Ancak İngiltere'de iş kurmak, yüksek sermaye gereksinimleri nedeniyle pek gerçekçi değildi, bu yüzden eğitimimi tamamladıktan sonra Vietnam'a dönmeye karar verdim.

Hiçbir deneyimim ve pek sermayem olmadan Khanh Ha'nın girişimcilik yolculuğu nasıl gitti? Vietnam'a döndüğümde hala hiçbir fikrim yoktu, bu yüzden kurucu ekibe katılacak genç bir girişim bulmak istedim. İlk başta rezervasyon platformu (revervation platformu) gibi bir girişime katıldım, ancak bu girişim yalnızca Ho Chi Minh şehrinde faaliyet gösteriyordu, pazarı genişletmek çok zordu. İş vizyonumu kurucuya sundum ama o dinlemedi, sorunu da görmedi, bu yüzden kendi işimi kurmam gerektiğini düşündüm. O zaman Boss Lady'yi kurmaya karar verdim. Avrupa'da birçok alışveriş uygulaması var, Vietnam'da birçok yerli marka, güzel mağazalar var ama her şey küçük ve parçalı. Müşterilerin alışveriş yapabilmesi için herkesi tek bir platformda toplamak istedim. İngiltere'de bulunduğum süre boyunca bir restoranda yarı zamanlı çalıştım, tırnak bakımı yaptım, aynı anda hem çalıştım hem de okudum, böylece az miktarda para biriktirdim, o parayla bir iş kurmazsam yüksek lisansa gitmeyi planladım. Boss Lady'yi kurduğumda pazarlamadan satışa kadar her şeyi kendim yaptım... O zaman ekipte 4 kişi vardı. 8 ay sonra sermayem tükendi ve 10.000 ABD dolarından fazla para harcadım. Param bitince sermaye bulmak zorunda kaldım. Vietnam sermaye piyasasıyla ilk kez etkileşime giriyordum. O zamanlar bir köpekbalığı bana e-ticaret piyasasının çok para harcadığını söyledi. Rekabet gücüm yoksa, kapanmam gerektiğini söyledi. 1-2 ay daha denedim ve ardından mevcut ekiple tanıştım.

Sizi Vulcan Augmetics ekibine getiren ne oldu? Vulcan Augmetics bir girişim kurucusu olarak doğdu, birçok küçük projeye sahip bir girişim kuluçka merkezi gibi. Girişim kurucusuyla tanıştım, o zamanlar projelere liderlik edebilecek birini (proje yöneticisi) bulmak istiyordu. Bunlardan biri, Vulcan Aumetics'in öncülü olan Ironman adlı bir projeydi. O zamanlar Vulcan'ın kurucusu Rafael Masters, Hindistan'dan CTO Akshay Sharma, 2 mühendis ve 1 serbest çalışanı vardı. O ekiple tanıştığımda harika olduklarını düşündüm. Vietnam'da engelliler için robotik kollar üreten bir girişim vardı, ancak o zamanlar her şey çok ilkeldi, ürün çok büyük, çok ağır ve çok çirkindi. Gerçekten hoşuma gitti ama tıbbi ekipman veya donanım alanında hiçbir deneyimim olmadığını ve başarısız olduğumu düşündüğüm için yapmaya cesaret edemedim, bu yüzden ekibi yönetirsem ve proje başarısız olursa ne olacağından korktum. Ancak Malezyalı kurucu, bu girişimin tamamen erkeklerden oluştuğunu ve bir araya getirmek için çok iyi organizasyon becerilerine sahip birine ihtiyaç duyduğunu söyledi. Ardından Akshay, iki kolunu kaybetmiş olmasına rağmen hala ayaklarıyla motosikleti kontrol edebilen bir kişiyle ilgili bir klip gösterdi. Akshay, " Engelli insanlar çok iyi, çok potansiyelli ama kendilerine güvenmek için araçlara ihtiyaçları var. Bu aracı onlar için inşa etmek isteyen benim." dedi. 2018'de Ironman ekibine katılmaya karar verdim, ardından bir şirket kurdum ve bunu bir sosyal girişime dönüştürdüm. Diğerleri hala yarı zamanlıyken ben ilk tam zamanlı çalışan oldum. Bir süre sonra Akshay, Vulcan'ın CTO'su oldu, aynı zamanda başka bir girişimin de CTO'su oldu ve fon toplama aşamasına gelindiğinde, Ironman çok genç olduğu için daha büyük bir girişim seçti. Akshay ayrıldığında hisselerimi geri aldım ve resmi olarak Kurucu Ortak oldum, öncesinde proje yöneticisi olarak görev aldım.

Başlangıçta aileme yardım etmek için hızlıca bir iş bulmak isterken neden bir sosyal girişim girişimi yapmayı seçtim? Normalde böyle insanlar maddi şeylerle daha ilgili bir iş seçerlerdi. Her gün mücadele ettiğim şey bu. Bu sabah uyandığımda, hala aileme para göndermeden bir gün, bir ay daha kalacağımı düşünüyordum. Benim yaşımda, arkadaşlarım her ay ailelerine en az birkaç milyon gönderiyor, ancak benim babama birkaç milyon göndermem zor. Girişim henüz yeniyken, kurucu ortaklar sadece hayatlarını sürdürebilecekleri asgari ücreti alıyorlardı. Benim için günlük bir mücadele, denemeliyim, aileme destek olmak için geri dönme süremi kısaltmak için daha hızlı sermaye bulmalıyım. Ben de güzel giyinmeyi seven bir kızım, ancak bazen hayatın koşuşturmacası kendime bakmayı unutturuyor. Bazen de düşünüyorum, 5-6 yıllık girişim yapmanın çok fazla fedakarlık gerektirdiğini. Ama kendime bir girişim kurmak için zaman ayırıyorum, başarısız olsam bile, 35 yaşıma geldiğimde büyük bir şirkette çalışmaya geri dönebilirim. İyi bir maaşla iş bulabileceğimden eminim ve gençliğimi sevdiğim işi yapmak için harcıyorum. Artık dayanamadığımda, seçebileceğim başka bir yol var. Şu anda hala bu yolda ilerliyorum.

Ironman adını neden Vulcan Augmetics olarak değiştirdi? Vulcan, bir Roma tanrısının adıdır. Ateş tanrısıydı ve doğuştan engelliydi, bu yüzden ailesi onu reddedip denizin dibine gönderdi. Tek başına kaderini kabul etmeyi reddetti, kendi silahlarını yaptı ve diğer tanrıları yenmek için bir ordu kurdu ve ardından tanındı. Vulcan'ın ruhu talihsiz bir canlıdır, ancak bunu kabul etmeyi reddetti ve hayatını değiştirmek için kendini eğitme yeteneğine sahip olmasına rağmen. Vulcan Augmetics'in geliştirdiği teknolojiyle, vücudun bir parçasını kaybetmek artık bir talihsizlik değil, sadece bir rahatsızlık olacak. Aumetics, daha iyi hale getirmek, geliştirmek anlamına gelen "Augmentation" (Augmentasyon) kelimelerinin kısaltmasıdır. Kriterimiz, hayatı daha iyi hale getirmek için teknolojiyi sürekli geliştirmektir; tik, protez endüstrisi anlamına gelen "protez"dir. Vulcan, insanların en acil ihtiyaçlarının olduğu yerde başladı ancak vücut geliştirme sektörüne doğru genişledi ve bir sonraki aşamada Elon Musk'ın yaptığı şey, insan vücudu geliştirme teknolojisi olan neuralink beyin çipi. Vulcan'ın vizyonu, insan vücuduna bağlandığında tüm teknolojilerin bizi daha iyi hale getirmesidir.

Donanım ve teknoloji alanında bir geçmişiniz olmadan, ekibi nasıl yönettiniz? Neyse ki, çok hızlı öğreniyorsunuz. İlk başta, donanım mühendisliği ekibini yönetmek oldukça zordu. Motorun ne olduğunu, mekanik hareketin ne olduğunu vb. öğrenmeniz gerekiyordu. Sonra, bir teknoloji ekibini yönetmek için güçlü bir geçmişe ihtiyacınız olmadığını fark ettiniz. Önemli olan, ekibi nasıl çalıştıracağınızı ve teknolojinin amacını anlamanızdır. Mühendisler genellikle teknolojiyi karmaşık bir şekilde geliştirmeye çalışırlar ancak amacını unuturlar. Ticari olmalı ve kullanıcılar için uygun olmalıdır. Aslında, Vulcan'ın kurucusu Rafael'in teknoloji alanında bir geçmişi yok. Felsefe okudu. Yurt dışındaki bir eğitim ortamında çok şey öğreniyorsunuz ve bunlardan biri de yabancı çocukların okulda Lego ile oynaması ve robotik hakkında bilgi edinmesi. Neyse ki, Rafael'in çok iyi bir tasarım anlayışı var. Rafael, Vulcan ürünlerinin pazarda daha hızlı yer almasına yardımcı olan çok iyi tasarım kararları aldı. Kurucu ortak olarak, Khanh Ha'ya verilen rol nedir? 2018-2020 arasındaki ilk aşamada yalnızca operasyon, işe alım ve finans süreçlerinden sorumluydum. Girişim gerekli tüm lisanslara sahip olduktan sonra, 2021'den itibaren ticarileştirme aşamasına geçti. Ben iş geliştirmeye geçtim, Rafael ise teknoloji geliştirmeye odaklandı. Vietnam'da protez uzuv satışı konusunda deneyimli birini bulmak zor olduğundan, doktorlar ve ortopedi cerrahi merkezleriyle bağlantı kurarak her şeyi kendim yapmak zorunda kaldım. Ekipte şu anda 13 tam zamanlı ve 8 yarı zamanlı üye bulunuyor.

Vulcan'ın web sitesinde , ürünleri tıbbi cihazlar olarak değil, teknolojik ürünler olarak konumlandırılıyor. Neden böyle bir fikre sahibiz ? Engelli insanlar ürün satın aldıklarında, kayıplarını telafi etmek ve kusurlarını gizlemek isterler. Kullanıcıların, bir kol veya bacak kaybettiklerini veya felçli olduklarını gizlemek zorunda kalmadan, Vulcan ürünlerini giydiklerinde gururlu ve kendinden emin hissetmelerini istiyoruz. Vulcan, müşterilerinin, tıpkı normalde üretkenliğimizi artırmak için bir alet, matkap veya bilgisayar satın aldığımızda olduğu gibi, yeteneklerini geliştirmesi gereken biriymiş gibi robotik kollar takmalarını istiyor, böylece daha verimli çalışabiliriz. Bu zihniyetle, sonunda en çok faydayı sağlayanların kullanıcılar olacağını düşünüyoruz. Vulcan Augmetics ürünleri nasıl üretiliyor? Şu anda bir kolun birçok parçası ve birçok farklı malzemesi var. İskelet metalden yapılmış, dış kısmında 3D çerçeve katmanı, silikon, elektronik... elektrik kısmı, çip tarafımdan tasarlanmış, ancak %70'i dış işleme ortaklarından dış kaynaklı, daha sonra montaj, kalite kontrol ve bitmiş ürünlerin paketlenmesi için Vulcan'a geri getirilmiş.

Engelli veya doğuştan engelli kişiler genellikle iş kazaları veya trafik kazaları sonucu oluşur ve bu kişiler çoğunlukla parası olmayan işçilerdir. Vulcan fiyat ve kalite sorununu nasıl çözüyor? Engelli insanların çoğu neden fakir? Kollarını kaybeden müşterilerin %70'i iş kazaları nedeniyle Vulcan'a geliyor, çünkü işçidirler ve fabrikalarda iş güvenliği olmadan çalışmaktadırlar. Ayda sadece 5-7 milyon VND kazanırlar. İkincisi diyabet gibi hastalıklardır. Diyabetiniz olduğunda direnciniz çok düşüktür, bu nedenle örneğin bir çizik varsa iyileşmesi çok zordur. Çok sayıda diyabet vakası vardır, %40'ının bacağının kesilmesi gerekir, sadece bir kerede değil, örneğin 3. veya 4. yılda ayağı kesilir, yemek yemeye devam eder ve tekrar kesilir, sonra kemik kanseri olur,... Geri kalanı ise yoksul kırsal alanlarda yaşayan maden kazalarıdır. Sonunda, yoksulluk, engellilik ve yoksulluk kısır döngüsü. Piyasadaki fonksiyonel elektrikli kollarla karşılaştırıldığında, Vulcan'ın satış fiyatı sadece 1/3. Piyasada Çin, Almanya, Tayvan (Çin) gibi ülkelerden birçok robotik kol ürünü var... ancak bu ürünlerin fiyatları çok pahalı. 65-110-300-500 milyon VND hatta 1 milyar VND fiyatlı elektrikli kollar var, bunlar elektrikli kollar, ancak diğer protez kollarla karşılaştırıldığında Vulcan'ın ürünleri daha ucuz değil, estetik kollar için adet başına 6-7 milyon VND civarında silikon eldivenler var, omuzdan kontrol edilen mekanik kollar onlarca milyona mal oluyor ve eğer robotik kol bir motosiklet fiyatı civarındaysa, adet başına yaklaşık 25-30 milyon VND'ye mal oluyor. Geçtiğimiz yıl Vulcan'ın robotik kolu, Covid sezonunda piyasaya sürülen bir tıbbi ürün için 70'ten fazla kolla en çok satan üründü, bu da pazara uygunluğunun kanıtı.

İşlevsel olarak, protez el kullanıcının normal bir insanın eli gibi işlev görmesine yardımcı oluyor mu? Herkes protez ellerin normal bir insanınki gibi kullanılmasını bekliyor, ancak bu imkansız. Şu anda Vulcan eli normal bir kolun işlevinin yaklaşık %40'ını destekleyebiliyor, ancak bu yalnızca diğer eli destekleyecek düzeyde. Bu, 2 elle yapılması gereken her şeyi Vulcan elinin destekleyeceği ve 1 elle yapılması gereken bir şeyi diğer elimle yapacağım anlamına geliyor. Neden birdenbire Vulcan elini kullanıyorum? Ürünü satın alırken herkes bunu anlamalı. Örneğin, Vulcan eli kullanıcıya motosiklet sürerken, bir kase pirinç tutmak, bir şişe su açmak, bir şey taşımak gibi günlük işlerde destek olabilir... her gün 1 elle yapabilecekleri şeyler ama çok zahmetli, robot el hayatlarını daha rahat hale getiriyor. Veya Vulcan kolu spor salonuna gidebilir, şu anda Vulcan kolu dünya protez kol pazarında spor salonuna gidebilen tek koldur. İlk başta böyle düşünmemiştik ama kullanıcılar kullanım sırasında bunu önerdiler, çünkü kolunu kaybeden çoğu kişi erkek ve bir süre egzersiz yapmazlarsa kalan kol atrofiye uğrar, bu yüzden formlarını korumak için yoğun aktivitelere devam etmek çok önemlidir. Robot kolun dışında Vulcan robot bacaklar da üretiyor mu ? Aslında bundan önce bacakları da araştırmayı düşünmüştüm ama piyasada halihazırda birçok bacak ürünü var. Vulcan robotiktir, yani mekanik, elektrik ve yazılımın bir kombinasyonu vardır ama bacak tamamen mekanik bir üründür, tamamen mekanik alana atladığımızda fiyat ve üretim arasında bir rekabet olduğunu düşünüyoruz, bu Vulcan'ın güçlü olduğu alan değil. Ancak bacak satın almak isteyen çok sayıda müşterimiz var, bu yüzden Nisan 2022'den itibaren müşterilerimize danışmanlık yapıp onları ortak ortopedi merkezleriyle tanıştıracağız ve ardından yönlendiren müşteriler için komisyon alacağız. Bu yılın sonunda, sermaye artırımını tamamlayıp istikrarlı bir sermaye kaynağına kavuştuğumuzda, özel ortopedi merkezlerinin normalde ithal edemeyeceği diğer markaların bacak ürünlerini ithal ederek, kullanıcıların daha iyi ve daha ucuz bacak seçeneklerini artırmayı hedefliyoruz.

Vietnam'daki protez uzuv pazarı şu anda ne durumda ve ürünlerinizi uluslararası alanda tanıtmayı planlıyor musunuz ? Şu anda Vietnam'daki protez uzuv pazarı çok hızlı gelişiyor ancak gelişme için pek çok temel eksik. Bunun 3 nedeni var: Birincisi, Vietnam'da uzuvlarını kaybedenler için bir sağlık politikası veya sigortası yok. Diğer ülkelerde sadece uzuvlarını kaybedenler sigortalı oluyor ve sağlık sistemi onlara bakıyor, dolayısıyla uzuv kaybetmek ve destek ürünleri satın alabilmek bir zorunluluk. Vietnam'da uygun fiyat nedeniyle satın alma talebi diğer ülkelere göre daha az olacak. İkincisi, bu sektördeki iş gücü de çok az. İlk başta Bay Le Tan Viet Linh'i Vulcan'ın teknik danışmanı olarak davet etmem gerçekten şanslı bir durumdu. Bay Linh sektörde uzun yıllardır ortopedi uzmanı. Kendi ortopedi tesisi olduğu için yarı zamanlı çalışıyor. Ticarileştiğinde Bay Linh beni kalan ortopedi merkezleriyle tanıştıracak. Sektördeki birçok ortakla konuştum, ülkenin her yerinde bunu kullanmaya ihtiyaç duyan birçok insan olduğunu gördüler, illerde daha fazla ortopedi merkezi açmak istediler ancak bu alanda uzmanlaşmış ortopedi teknisyeni bulamadılar. Sektörde insan kaynağı sıkıntısı vardı çünkü ortopedi 4-5 yıllık eğitim gerektiren, çok fazla emek, para ve zeka gerektiren ancak sadece orta düzey bir derece alınan, kolej veya üniversite düzeyinde eğitim almayan bir alandır. Bu nedenle hiçbir genç bu alanda eğitim görmüyor, personelin çoğunluğu yaşlı adamlar. Bu da insanların bu ürünü nereden bilgi bulacaklarını bilmeden satın almasına, kimse fiyattan bahsetmemesine, kimse işlevinden bahsetmemesine, bir uzvunuzu kaybederseniz öyle bırakın, birçok insan bir bacağını kaybediyor ve sadece yürüyor, hayatlarının geri kalanını seksek oynuyor, bu hala çok zor. Bu nedenle talep hala çok yüksek. Vulcan'ın şu anki sorunu ürünü istikrara kavuşturmak. Mevcut kol yalnızca iç pazara satış yapmaya yetiyor çünkü herhangi bir teknik sorun çıkması durumunda yedek parçaları hemen gönderebiliyoruz veya müşteriler çok hızlı bir şekilde onarım ve garanti için gönderebiliyor. Ancak yurtdışına ihracat yapmak için ürünün daha dayanıklı olması gerekiyor. Mevcut kol 2-3 yıl kullanılabilirken, yurtdışı pazarlara ihracat yapmak için 5 yıla kadar dayanıklı olması gerekiyor. Vulcan'ın hedefi, 2023 başlarında Hindistan pazarına ihracat yapmak. Vulcan, yalnızca Vietnam'da satış yapmakla kalmayıp küreselleşmeye de kararlı. Şu anda Vulcan, Afrika ülkeleri, Pakistan ve hatta Ukrayna'daki birçok ekipman dağıtım şirketiyle ilgileniyor, ancak bu ülkelere ihracat yapmak için henüz lisans almadık, ancak Hindistan'a hazırız.

Vulcan 2 yıllık Covid'i nasıl atlattı? Mucizevi bir şekilde, Vulcan 2 yıllık Covid'i atlattı. Girişim, Ho Chi Minh Şehri tamamen karantinaya alındığında ürününü yeni piyasaya sürmüştü. Bu dönemde şirketin maaşının %50'sini kesmek zorunda kaldık, tüm kurucu ortaklar ücretlerini alamadı ve Ar-Ge'ye odaklandık. Ama sizler yine de kalıp savaştınız. 20 el teslim etmeye hazırlandığımız aşamalar oldu, tüm ekip Covid oldu, öksürüyor ve ateşleniyordu ama yine de çalışmak zorundaydılar. Çok acıklıydı. Sonra, üçüncü aşamada, yerinde, bazı insanlar ilerlemeyi tamamlamak için ofiste uyumak zorunda kaldı. Normal çip bileşenlerinin maliyeti 5.000 VND idi, ancak Covid ve küresel ulaşım sıkışıklığı nedeniyle, bitmiş ürünün fiyatı 500.000 VND'ye yükseldi. O sırada, mühendislik ekibi teslimat süresini karşılamak için Vietnam'da bulunan bileşenlerle devre kartını yeniden tasarlamak zorunda kaldı. Teknolojik detayları bile değiştirmek zorunda kalan değişiklikler oldu. Şu anda hala aylık satışlarımız var, elbette tüm işletme giderlerini karşılamaya yetmiyor, ancak yatırım parasına çok fazla bağımlı olmadan devam etmemiz için yeterli. Hala sermaye artırmamız gerekiyor. Şirket hesabında hala 6-8 aylık işletme giderleri var, buna bir de gelir faktörü ekleniyor, bu da önümüzdeki 6-8 aya kadar sermaye artırmamız gerektiği anlamına geliyor, aksi takdirde maaşlarda tekrar kesintiye gitmek zorunda kalabiliriz. Şu anki durum bu. Ancak kendimizi çok olumlu hissediyoruz çünkü 4-5 yıldır, gelen giden insanlarla birlikte, şu ana kadar bu en istikrarlı, birleşik ve en iyi ekip. Herkes işini biliyor, evlenmek için Polonya'ya gitmek için 2 hafta izin alabiliyorum. 3 yıl önce kişisel işlerim için 2 hafta izin alacak kadar özgüvenim yoktu. Ama şimdi ekip çok istikrarlı, iyi çalışıyor, her şey yolunda, bu yüzden her şeyi çok olumlu görüyorum.

Vulcan Augmetics'in gelecek hedefleri neler ? Vulcan, şirketin değerini 6,5 milyon dolar olarak belirleyerek 1 milyon dolar yatırım almayı planlıyor. Bu, dördüncü tur. Vulcan'ın ilk turu Vietnam Silikon Vadisi fonundan, ardından Kore'nin The Ventures fonundan, bir sonraki tur ise Kanada fonundan toplanacak. Yakın gelecekte dört ana hedef belirledik: Birincisi, küreselleşmek, yani her ne pahasına olursa olsun ikinci bir pazara ihracat yapmak. Şu anda hedefimiz Hindistan veya belki Kamboçya. İkincisi, teknolojiye yatırım yapmak, ancak yapay zeka, makine öğrenimi ve yazılım açısından, bunlar gerçek uzun vadeli rekabet gücümüzü artırmamıza yardımcı oluyor. Donanım üretimi ise yalnızca ticarileştirme için yeterli seviyede. Bu nedenle şirketin yatırım yapması ve daha güçlü bir yazılım ekibi kurması gerekiyor. Üçüncüsü, üretim sürecini iyileştirmek. Şu anda Vulcan son aşamada montaj yapıyor, ancak her şey hâlâ oldukça manuel ve elle yapılıyor. Bazı süreçleri daha etkili bir şekilde otomatikleştirmek istiyorum. Örneğin, şu anda 3D baskı yapıyorum, ancak bir girişim için 3D baskı uygun maliyetli olmayacak. Bunun yerine kalıplamaya geçmem gerekiyor, bu yüzden yakın gelecekte bunu yapmam gerekiyor. Ürünler açısından, sürekli iyileştirmemiz gerektiğini düşünüyoruz, örneğin pil hâlâ çok büyük. İnsanlar pili gün boyu kullanmak istiyor ve güvenli, bu yüzden büyük olması gerekiyor. Bazı kızlar pilin ağır olduğunu, bu yüzden pili ve teknolojiyi geliştirmeye devam etmemiz gerektiğini söylüyor. Şu anda ekip, finans alanında bazı üst düzey pozisyonlar için işe alım yapmaya devam ediyor. Kurucu ekip oldukça fazla pozisyona sahip olduğundan, kurucu ekibin iyi olmadığı alanlarda daha güçlü bir liderlik ekibine ihtiyacımız var.

Şimdi 2022'deyiz, 2025'e kadar Vulcan için hedefiniz nerede? Bence 3-5 yıl içinde insanlar Vulcan'dan bahsettiğinde, sadece robotik kollar üreten bir girişim olmayacak. 3-5 yıl içinde, belki kollarını veya bacaklarını kaybetmiş, vücut parçalarını tarayabilen ve desteğe ihtiyaç duyan diğer engelli kişiler için işlevsel ürünler bulmak isteyen tüm engelli insanlar için bir platform olacağız. Vulcan daha sonra kullanıcılara tam olarak bilgilendirilmiş ve en uygun seçenekleri sunabilir, ardından fiyatı, nereye gitmeleri gerektiğini, sürecin nasıl olduğunu bilirler ve ürün doğrudan evlerine gönderilebilir ve bu sadece Vietnam'da değil, tüm gelişmekte olan ülkelerde olur. Gelişmekte olan dünyadaki herhangi bir ülkedeki herhangi bir engelli kişi, kendilerine uygun bir ürün bulmak için Vulcan uygulamasına gidebilir ve ürün evlerine teslim edilir. Gelecekte hizmet vereceğimiz iş modelini ve kullanıcı tabanını bu şekilde öngörüyoruz.

Phu Yen'de bir kız olarak 10 yıl geriye dönüp baktığımızda, sonra Londra'da yurtdışında eğitim gördükten sonra , sonra bir girişimin kurucu ortağı olduktan sonra, bu sanki baloya giden bir Külkedisi gibi.   Geçmişe dönüp baktığınızda neler hissediyorsunuz? Mutlu, gururlu. Özellikle Vulcan Augmetics'in We Funder'da topluluk sermayesi çağrısı yaptığı son dönemde, birkaç gün içinde yüz binlerce yatırım aldı; bunların çoğu arkadaşımdı. Kendimi çok şanslı hissediyorum, herkes tarafından seviliyorum, ailem çok gururlu, kızlarını seviyor, yaptığım her şeyi seven, bana eşlik eden ve destekleyen bir kocam var, arkadaşlarım ve ekibim de beni çok seviyor. Hayatın gerçekten güzel olduğunu düşünüyorum. Son 10 yılda verdiğim tüm küçük ve büyük kararlardan memnunum. Bir şeyi değiştirebilseydim, muhtemelen eşimle daha önce tanışmış olmayı dilerdim (gülüyor). Ayrıca başarısız olduğum önceki girişimlerimden de pişman değilim çünkü bunlar yaşanmaya değer deneyimler, tüm kurucular bu duyguları yaşamak zorunda, tek başlarına bir web sitesini, uygulamayı, her şeyi inceledikleri zamanlar, ancak bunları yaşadıktan sonra elde ettiğimiz büyük veya küçük başarıların değerini anlayabiliriz. Girişiminize güveniyor musunuz?   Gelecekte tüm hedeflere ulaşılabilecek mi? Kendime güveniyordum ve bu kadar ileri gidebildim. Bazen, bu yolculuğun çok güzel olduğunu düşündüğüm karamsar zamanlar da oldu. Bu yolculukta birçok insana yardım ettim, çok kenetlenmiş bir ekip kurdum ve herkes her gün işe mutlu bir şekilde gidip birlikte gerçekten anlamlı bir şeyler yaparken hissetti. Bu yolculuk çok güzeldi, nasıl biterse bitsin, yine de unutulmazdı.

Anavatan'a göre

Vietnamnet.vn