Ekrana tek bir dokunuşla öd ağacının güzelliğini ön plana çıkarıyoruz.

Öd ağacı, Phuc Trach beldesi halkının yaşamıyla uzun zamandır yakından iç içe geçmiştir. Sadece değerli bir hammadde olmakla kalmayan öd ağacı, nesiller boyunca aktarılan anıları ve geleneksel el sanatlarını da korur. Ancak modern piyasanın akışında, bu "kokulu altının" değeri bir zamanlar sınırlıydı ve esas olarak piyasa talebine bağlı olarak ham halde çıkarılıp satılmasıyla sınırlıydı.

Phuc Trach beldesindeki insanlar öd ağacı hasadı yapıyor.

Bu ortamda, genç bir nesil sessizce bir dönüşüm yaratıyor. Sadece geleneksel el sanatlarını miras almakla kalmıyor, aynı zamanda yeni zihniyetler, yeni teknolojiler ve memleketlerinin ürünlerini daha geniş bir pazara sunma arzusu da getiriyorlar.

TikTok'ta sadece birkaç düzine saniyelik bir video ile "Agarwood Diyarında Gelin Olmak" kanalı beklenmedik bir şekilde on binlerce izlenme sayısına ulaştı. Ayrıntılı efektler veya karmaşık senaryolar olmadan, el sanatları köyündeki yaşamı anlatan sade görüntüler, izleyicilerin duygularına çok doğal bir şekilde dokundu.

Nguyen Thi Thuy Dung'un (Phuc Trach Komünü, Hamlet 8'den) "Agarwood Diyarında Gelin Olmak" adlı TikTok sayfası, samimi ve ilgi çekici içeriğiyle dikkat çekiyor.

Bu öykünün ardında, Bayan Nguyen Thi Thuy Dung'un (Phuc Trach Komünü, 8. Köy) zorlu girişimcilik yolculuğunun yattığını çok az kişi biliyor. 2024 yılında Hanoi'den ayrılıp memleketine döndü ve neredeyse sıfırdan başladı. İlk günlerde işler tanıdıktı: öd ağacı bakımı, öd ağacı oymacılığı ve geleneksel el sanatları köyüyle bağlantıda kalmak. Ancak işte o günlerde öd ağacının gerçek değeri sorusu yavaş yavaş ortaya çıkmaya başladı.

Ham madde bol miktarda bulunmasına rağmen, insanlar bunları çoğunlukla ham halde satıyorlardı ve bu da düşük değerle sonuçlanıyordu. Bu farkındalık, 2025 yılının başlarında cesur bir adım atmasına ve teknikleri öğrenmek, makineler satın almak ve tütsü çubukları ve tütsü konileri gibi ürünlerin derinlemesine işlenmesine geçmek için 150 milyon VND'den fazla yatırım yapmasına yol açtı. Tam Thanh Phuc Agarwood markası işte böyle doğdu.

Bayan Nguyen Thi Thuy Dung tarafından kurulan (2025 başlarında) Tam Thanh Phuc işletmesinin ürettiği tütsü çubukları ve konileri, geliştirilmiş ambalajlarıyla yeniden tasarlanarak daha modern bir görünüme kavuşturuldu.

Ancak üretim hikayenin sadece yarısı. Daha büyük zorluk pazarda yatıyor. Ve o da ürünleri için satış noktaları bulmak için sosyal medyayı seçti. "Agarwood Diyarında Gelin Olmak" adlı TikTok kanalı, çok sıradan videolarla başladı: şehirden kırsala yolculuk, agarwood yapım süreçleri ve el sanatları köyünün basit anları.

"Agarwood Diyarında Gelin Olmak" adlı TikTok sayfasındaki basit ama ilgi çekici videoların oluşturulma süreci.

Bayan Dung şunları söyledi: “ Başlangıçta sadece hayatıma en yakın şeyleri filme aldım, örneğin şehirden memleketime dönüş yolculuğum, öd ağacı yapım süreci… Sadece bir telefonla ve eşim çekim yapıyordu. Beklenmedik bir şekilde, bu sahneler çok ilgi gördü. Müşteriler gerçek hikayeye inandıklarında, yaptığım ürünlere de inanacaklar. El sanatları köyü hakkında paylaşım yapmak geleneksel değerleri azaltmaz, aksine bu değerlerin daha fazla insana yayılmasına yardımcı olur.”

Bayan Dung, ürünleri için bir pazar bulmak amacıyla sosyal medyayı tercih etti.

Bayan Dung, müşterilere teslim edilecek siparişleri kontrol eder ve paketler.

“TikTok'a alışveriş sepetimizi ekledikten sonra her gün sipariş alıyoruz. Ortalama olarak ayda 500-600 sipariş alıyoruz ve 100 milyon VND'nin üzerinde gelir elde ediyoruz; bu da geleneksel işleyişe kıyasla %80'in üzerinde bir artış anlamına geliyor. Özellikle son Tet bayramı döneminde siparişler arttı ve üretime yetişmekte zorlandık; fabrikadaki tüm ürünler tükendi. Artan üretim sayesinde tesisimiz 6 yerel işçiye düzenli istihdam sağlıyor,” diye ekledi Bayan Dung.

İl ve şehirlerden gelen siparişler her gün düzenli olarak kargo şirketine teslim ediliyor.

2.200'den fazla takipçisi ve günlük olarak güncellenen videolarıyla Bayan Dung'un "Agarwood Diyarında Gelin Olmak" adlı TikTok kanalı, geleneksel el sanatları köyünün hikayesini yavaş yavaş yayarak, Phuc Trach beldesinden agarwood'u daha geniş bir pazara ulaştırma fırsatlarını artırıyor.

Bayan Dung'un hikayesi, öd ağacını pazara sunmak için "hikaye anlatma" yolculuğu iken, Bay Tran Van Ha Trung (Phuc Trach Komünü, Hamlet 4) farklı bir yol seçti: ürünün derinliklerini keşfetmek.

Güneyde çalıştıktan sonra, aklında sürekli bir soruyla memleketine döndü: "Phuc Trach gibi kaynak bakımından zengin bir bölge neden sadece ham madde satmaya odaklanmış?" Cevabı, agarwood uçucu yağı üzerine araştırmaya başladığında buldu.

Sayın Tran Van Ha Trung (Phuc Trach beldesi, 4. köy - mavi gömlekli), memleketinde öd ağacı esansiyel yağı üretim işlemlerini gerçekleştiriyor.

Değerin sadece şeklinde değil, özünde de yattığını fark eden adam, agar ağacının "başkenti" olan Khanh Hoa eyaletine giderek bu işi öğrendi. Eve döndüğünde, yüksek teknik beceri ve sabır gerektiren uçucu yağ damıtma alanında çalışmak için 300 milyon VND'den fazla yatırım yaparak bir atölye kurdu. İlk partiler mükemmel değildi, hatta bazen başarısız bile oldu. Ama o pes etmedi.

Agarwood uçucu yağının üretimi için modern ekipman ve makineler kullanılmaktadır.

“Şu anda her fırın yaklaşık 50 kg ham madde işleyerek 30 ml'den fazla uçucu yağ üretiyor. Maliyetler dahil, üretim maliyeti yaklaşık 300.000 VND/ml iken, piyasa fiyatı 400.000 ile 550.000 VND/ml arasında değişiyor. Sürekli çalışan iki fırınla, her ay 500 kg'dan fazla ham agarwood malzemesi tüketiyorum. Şu anda yerel halktan ham madde satın alarak, üretim ölçeklerini güvenle genişletmelerine yardımcı oluyorum. Daha da önemlisi, uçucu yağ çıkarımından sonra kalan yan ürünler hala tütsü çubukları ve agarwood konileri yapmak için kullanılabiliyor, böylece ham maddenin kullanımı en üst düzeye çıkarılıyor ve agarwood'un değeri ham olarak satılmasına kıyasla 3-4 kat artıyor,” diye belirtti Bay Trung.

Her deneme ve her küçük ayarlama, süreci mükemmelleştirmeye yardımcı oldu. Ve şimdi, her bir damla uçucu yağ sadece bir ürün değil, zamanın ve azmin bir sonucudur.

Phuc Trach Komünü, 4. Köy'den Sayın Tran Van Ha Trung tarafından modern makineler kullanılarak üretilen uçucu yağ ürünleri hem yurt içi hem de yurt dışı pazarlara satılmaktadır.

“Şu anda ürünlerim Khanh Hoa, Hanoi gibi illerde ve şehirlerde, hatta yurt dışı pazarlarda bile satılıyor. Gelecekte üretimi genişletmeye, yerel işçiler için daha fazla iş imkanı yaratmaya ve aynı zamanda uluslararası pazarlara ihracatı artırmanın yollarını aramaya devam edeceğim,” diye ekledi Bay Trung.

Olumlu ilk sonuçları gözlemledikten sonra, Bay Trung şimdi ürünün kimliğini ve marka sistemini daha sistematik bir şekilde mükemmelleştirmeye odaklanıyor. Eş zamanlı olarak, süreç standardizasyonunu hızlandırıyor, ambalaj ve etiketleme kalitesini iyileştirerek ürünü dijital platformlara taşıyor, dağıtım kanallarını genişletiyor ve müşterilere profesyonelce ulaşıyor. Yakın gelecekte, artan pazar talebini karşılamak, tedarik kapasitesini artırmak ve ürünün hem yurt içi hem de uluslararası pazarlardaki konumunu kademeli olarak sağlamlaştırmak için altı adet uçucu yağ damıtma fırını ile üretimi genişletmeyi planlıyor.

Phuc Trach'ı bugün özel kılan şey, birkaç bireyin çalışması değil, bütün bir neslin ortaya çıkmasıdır. Şu anda tüm komünde gençler tarafından yönetilen ve tütsüden, agarwood el sanatlarına, uçucu yağlardan fidanlıklara kadar geniş bir ürün yelpazesini kapsayan yaklaşık 15 ekonomik model bulunmaktadır...

Phuc Trach Beldesi 2. Mahalle Gençlik Birliği Sekreteri Sayın Nguyen Song Hao'nun agar ağacı fidanlığı modeli, yılda 300 milyon VND'nin üzerinde gelir elde ediyor.

Artık küçük ölçekte faaliyet göstermeyen bu "işletme sahipleri", modern makinelere yatırım yaptı, marka bilinirliğini artırdı ve dijital platformlarda satış yapmayı öğrendi. Daha da önemlisi, kimse "yalnız başına" hareket etmiyor. Önce gelenler deneyimlerini paylaşmaya, teknik destek sağlamaya ve sonra gelenler için üretim bağlantıları kurmaya istekli. Bu zanaatları geliştirmek için topluluk tabanlı bir ağ yavaş yavaş oluşuyor.

Son yıllarda, Nguyen Chi Thanh'ın Dinh Gia öd ağacı üretim tesisi (Phuc Trach Komünü, 4. Köy), ürünlerinin tanıtımını ve satışını Facebook ve Shopee platformlarında yapmaya başladı.

Dinh Gia öd ağacı üretim tesisinin sahibi Bay Nguyen Chi Thanh (Phuc Trach Komünü, 4. Köy), şunları söyledi: “Biz sadece bu zanaatı korumak değil, aynı zamanda bundan zenginleşmek de istiyoruz. İstikrarlı bir yön belirledikten sonra, deneyimlerimizi paylaşmaya ve üretimde değişim ve iş birliği yapmak isteyenleri desteklemeye hazırız. Şu anda, Bay Ha Trung'un tesisine de öd ağacı esansiyel yağı üretimi için hammadde tedarik ediyorum.”

Birçok işletme yıllık yüz milyonlarca VND gelir elde ederek, Phuc Trach beldesindeki agarwood'dan elde edilen toplam gelirin yüz milyarlarca VND'ye ulaşmasına katkıda bulunuyor. Bu modeller sadece ekonomik değer yaratmakla kalmıyor, aynı zamanda genç işçileri istihdam ederek yerel halk için istikrarlı bir iş imkanı sağlıyor.

Phuc Trach beldesi Gençlik Birliği, gençlerin geleneksel el sanatlarını geliştirmelerini desteklemek amacıyla düzenli olarak eğitimler düzenlemekte ve deneyimlerini paylaşmaktadır.

Vatan Cephesi Komitesi Başkan Yardımcısı ve Phuc Trach beldesi Gençlik Birliği Sekreteri Tran Song Hao şunları söyledi: "Gençlerin geleneksel el sanatlarını geliştirmelerini desteklemek amacıyla, belde Gençlik Birliği sermayeye erişim koşulları yaratmaya, eğitim faaliyetlerini koordine etmeye, bilimsel ve teknik bilgi aktarımına ve ürün tanıtımına destek vermeye odaklanmıştır. Bu sayede gençleri cesurca iş kurmaya, bağlı kalmaya ve yerel geleneksel el sanatlarını geliştirmeye teşvik ediyoruz."

Phuc Trach beldesindeki gençler, öd ağacından yapılan ürünlerin üretimini artırmak ve ölçeğini genişletmek için cesurca yatırım yapmaya devam ediyor.

Bu dönüşümün ardında, sermaye sağlama, teknik eğitim ve ürün tanıtımı gibi faaliyetlerle gençlik örgütlerinin desteği yatıyor. Ancak temel unsur yine de insanlardır. Bunlar, geri dönmeye, denemeye, başarısız olmaya cesaret eden ve zorlukların üstesinden gelme azmine sahip genç insanlardır.

Yemyeşil öd ağacı tepelerinden pazarda beliren ürünlere kadar, Phuc Trach'ın bugünkü öyküsü sadece zanaatı korumakla ilgili değil. Bu, zanaatın değerini yeniden tanımlama yolculuğu. Geleneklerin yerini almadığı, aksine yüceltildiği bir yolculuk. Teknolojinin kimliği azaltmadığı, aksine yayılmasına yardımcı olduğu bir yolculuk. Ve işte burada gençler köprü görevi görüyor.

Phuc Trach beldesindeki gençlerin zanaatı koruma ve zenginleşme arzuları, öd ağacı yetiştiriciliği için yeni yollar açıyor. (Fotoğraf: Manh Hai)

Vatanlarının "kokulu altınını" yavaş yavaş daha ileriye ve daha sürdürülebilir bir şekilde taşıyorlar; sadece pazarda değil, aynı zamanda modern çağda geleneksel bir el sanatları köyünün algısını şekillendirerek de.