Lif kabağı süngerlerinin ihracatı

Vinhands Trading and Service Company Limited'in yöneticisi işadamı Mac Nhu Nhan: Yurtdışına lif kabağı süngeri ihracatı yapıyor.

İşadamı Mac Nhu Nhan, okul yıllarında edindiği, atık luffa liflerini kullanarak hediyelik eşyalar yapma becerisi sayesinde, işlenmiş luffa ürünlerini yurt dışına üreten ve ihraç eden ilk kişi oldu ve yıllık on milyarlarca VND gelir elde etti.

Vinhands Trading and Service Company Limited'in Direktörü Sayın Mac Nhu Nhan.

Lif kabağından iş kurmak

İşadamı Mac Nhu Nhan'ın iş dünyasına atılması, kaderin bir cilvesiyle başladı; çöpe atılmaya veya belki de sadece bulaşık süngeri olarak kullanılmaya uygun olduğu düşünülen, kurumuş, eski kabaklarla bağlantılıydı. 1980 doğumlu bu girişimci için bu atılmış eşyalar cüzdanlara, saç tokalarına, tebrik kartlarına ve daha birçok ürüne dönüştürüldü ve şimdi ihraç ediliyor.

Bay Nhan, bize lif kabağıyla olan bağlantısını anlatırken, Gia Lai adlı dağlık kasabada fakir bir ailede doğduğunu ve çocukluğunu annesinin lif kabağı asmalarıyla çevrili olarak geçirdiğini söyledi. 16 yaşındayken, her bayramda arkadaşları birbirlerine küçük hediyeler hazırlarlardı. Ailesi fakir olduğu ve arkadaşlarına hediye alacak parası olmadığı için, kendisi lif kabağından hediyeler yapmayı düşündü.

“O zamanlar, annem bulaşık yıkamak için eski lif kabağı süngerlerini keserdi. Onunla bulaşık yıkarken, ben de bir lif kabağı süngeri tutar ve liflerin dokusuna bakardım. Kendi kendime, 'Bunları kesip, boyayıp, çeşitli hediyelik eşyalar yapabilirim' diye düşündüm. Ve sonra denemeye başladım. Yaptığım ilk şey, Uluslararası Kadınlar Günü'nde bir kız sınıf arkadaşıma vermek için bir saç tokasıydı,” diye hatırladı Bay Nhan.

Bay Nhan, arkadaşlarının lif kabağından yaptığı hediyelerden keyif aldıkları zamanlarda, lif kabağının yatay ve dikey lifleri sayesinde yüksek esnekliğe ve iyi bir yapıya sahip olduğunu keşfetti. Daha da iyisi, lif kabağı küflenmez, termit veya ağaç kurdu istilasına uğramaz, bu nedenle kullanıcılar lifin koruyucu maddelerle işlenmediğinden emin olabilirler. Ancak lif kabağını istenilen şekilde şekillendirmek kolay değildir, bu nedenle Nhan, ham maddenin işlenmesi için çözümler bulmak ve araştırmak için çok zaman harcadı.

Orta Yaylalar bölgesiyle derin bir bağım olduğu için, yaptığım şey sadece çocukluk hayalimi gerçekleştirmek değil, aynı zamanda Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak illerindeki ve diğer bölgelerdeki çiftçilerin lif kabağı yetiştirerek istikrarlı bir gelir elde etmelerine yardımcı olmaktır.

- Vinhands Trading and Service Company Limited Şirketi Direktörü Sayın Mac Nhu Nhan

Çoğu zaman, bitmiş ürünler tasarım özelliklerini karşılamıyor, kabarma yapıyor, çok kalın veya çok ince oluyor ve atılmak zorunda kalıyordu. Sonunda Bay Nhan sırrı keşfetti: lif kabağı liflerini büyük levhalar halinde preslemek ve ardından bunları çıkartma, kağıt veya deri gibi kullanarak şekiller oluşturmak ve ürünleri birleştirmek. Bazı karmaşık lif kabağı ürünlerinin tamamlanması birkaç gününü alıyor.

"Ancak lif kabağından hediyelik eşya yapma hobime uzun bir süre adadıktan sonra, hayat birçok iniş çıkışla dolu oldu, bu yüzden geçici olarak lif kabağı hayalimi bir kenara bırakıp, günlük geçimimi sağlamak ve ailemi geçindirmek için marangozluk, emlakçılık ve pho satmak gibi çeşitli işler yaparak para kazanmaya başladım," dedi Bay Nhan.

Daha sonra, Bay Nhan'ın lif kabağıyla olan bağlantısı adeta kaderin bir cilvesi gibi yeniden ortaya çıktı. 2012 yılında, eşini cüzdan almaya götürürken beğendiği bir cüzdan bulamayınca, ona hediye olarak bir lif kabağı cüzdanı yapmaya karar verdi. Cüzdanın zarif, güzel ve şık tasarımına şaşıran eşi, onu bu cüzdanları üretmeye ve satmaya teşvik etti.

Karısının önerisi üzerine, cải lương (Vietnam geleneksel operası) geleneğine sahip bir aileden gelen ve güzel sanatlar veya el sanatları konusunda hiçbir deneyimi olmayan adam, lif kabağı süngeri hayalini gerçekleştirmek için kaynaklarını bir araya getirmeye karar verdi. Aynı yıl, Bay Nhân'ın kızının adını taşıyan Vi Lâm Lif Kabağı Sünger markası doğdu.

Bir yıl sonra Vinhands Trading and Service Company Limited şirketini kurdu. Kendi kendine öğrenerek, luffayı ticari ürünlere dönüştürmeye başladı; önce moda aksesuarları ve mutfak eşyaları yaparak denemeler yaptı, ardından bunları fuarlara ve sergilere götürerek sattı.

“2013 yılında, binlerce ziyaretçinin olduğu bir fuara ürünlerimi götürdüm ve en azından birkaç düzine ürün satabileceğimi umdum. Birçok müşteri ürünlere bakmak için uğradı ve lif kabağından yapılan şeylere hayran kaldı, ancak tek bir ürün bile satamadım,” diye anlattı Bay Nhan.

O zamanlar insanların lif kabağından çeşitli ürünler nasıl yapılabileceğini merak ettiğini, ancak neredeyse hiç kimsenin bunu denemeye cesaret edemediğini açıkladı. Dahası, bulaşık süngerleri, banyo süngerleri, saç tokaları vb. ürünlerin fiyatının endüstriyel olarak üretilen ürünlerden 4-5 kat daha yüksek olması da tüketicilerin tereddüt etmesine neden oluyordu.

Ancak Bay Nhan, Ho Chi Minh şehrindeki ticaret fuarlarına katılmaktan vazgeçmedi; çünkü ona göre bu, mallarını satmanın veya en azından insanların onu hatırlamasını sağlamanın en iyi yoluydu.

Bay Nhan şunları anlattı: "Yerel pazarları sürekli ziyaret ettim ve yavaş yavaş birkaç ürün satmayı başardım. İnsanlar ürünleri kullanıp kalitesini görünce, bunu başkalarına da duyurdular ve daha fazla insan Vi Lam hakkında bilgi sahibi oldu."

2015 yılında Vi Lam, 1. Bölge'nin (Ho Chi Minh Şehri) kalbinde bir mağaza açtı, ancak kötü pazarlama ve personel yönetimi nedeniyle kapandı. Yine aynı yıl, Bay Nhan Güney Kore'ye mutfak eşyası için ilk ihracat siparişini almaya başladı.

Ayrıca, Direktör Vi Lam, Shopee, Lazada gibi e-ticaret platformlarına, şirketin web sitesine ve Facebook sosyal medya platformuna ürünler getirerek çevrimiçi işe odaklanmaktadır.

“Orta Yaylalarla derin bir bağım olduğu için, yaptığım şey sadece çocukluk hayalimi gerçekleştirmek değil, aynı zamanda Gia Lai, Kon Tum ve Dak Lak illerindeki çiftçilerin lif kabağı yetiştirerek istikrarlı bir gelir elde etmelerine yardımcı olmaktır. Aynı zamanda, bu karakteristik Vietnam meyvesinden yeşil, temiz ve çevre dostu ürünlerden oluşan bir marka yaratmaya kararlıyım,” diye gururla belirtti Bay Nhan.

Bunun kanıtı olarak, Bay Nhan sadece luffa lifi ürün hattına öncülük etmekle kalmamış, aynı zamanda birçok etkinlikte girişimcilik konuşmacısı olarak da yer almıştır. Kendisi, luffa lifinden yapılan ürünlerin işlenmesi, üretimi ve ihracatı konusunda birçok genç girişimci için rol model ve akıl hocasıdır.

Kriz, her şeyi kaybetmek, yeniden inşa etmek ve yeniden yükseliş.

2017 yılında Bay Nhan bir üretim fabrikasına yatırım yaptı ve 30'dan fazla işçi istihdam etti. İş ivme kazanmaya başladı ve aylık gelirler yüz milyonlarca, hatta milyarlarca VND'ye ulaşarak kâr ve motivasyon sağladı. Bu durum, Vi Lam Loofah'ın yerel ve uluslararası tüketim malları pazarında markasını kurmasına yardımcı oldu ve ürünlerinin %80'i ihraç edildi.

“Ancak daha sonra Vinhands Trading and Service Company Limited’de büyük bir olay yaşandı. Şubat 2022'de fabrika yandı ve sadece ham maddeler ve makineler değil, araçlar gibi bazı kişisel varlıklarımız da yok oldu. Eşim ve ben neredeyse hiçbir şeyimiz kalmadan ortada kaldık,” diye üzüntüyle hatırladı Bay Nhan.

O zamanlar, pandemi yeni bitmiş olmasına rağmen, her ay düzenli olarak siparişler geliyordu. Aniden bir felaket yaşandı; makineler yandı, teslim edecek malları kalmadı ve sözleşme ihlali nedeniyle tazminat ödemek zorunda kaldılar. Çift, geçici bir barınak kurmak için arazi kiralamak, yavaş yavaş ekipman satın almak zorunda kaldı ve olaydan bir ay sonra işlerine yeniden başlamaya karar verdi.

“Bir şeye başladıktan sonra onu sonuna kadar götürmeniz gerekiyor. Eskiden hiçbir şeyimiz yokken bile başlayabiliyorduk, bu yüzden şimdi daha fazla deneyimimiz var. Bize süre uzatımı veren ortaklarımız ve toparlanmamıza yardımcı olmak için önceden para gönderen insanlar sayesinde eşim ve ben, bu zorlu sürecin hemen ardından tekrar ayağa kalkmayı başardık,” diye anlattı Bay Nhân.

Sermayesi tükenince, Bay Nhan ilk mesleği olan marangozluğa geri dönerek mobilya siparişleri almaya başladı. Ayrıca, "kısa vadeli kazançları uzun vadeli büyümeyi finanse etmek için kullanma" amacıyla borç alarak bir pho restoranı açtı ve lif kabağı işleme fabrikasını yeniden inşa etti. Siparişler giderek arttı ve Bay Nhan işine yeniden başlamak için fabrikayı kiralamaya başladı.

Sayın Nhan, şu anda tüketici pazarının henüz Covid-19 öncesi seviyelere güçlü bir şekilde geri dönmediğini ancak son zamanlarda Japonya ve AB'den müşterilerin, ürünlerinin kalitesi nedeniyle şirketle daha sık iş birliği talebinde bulunduğunu ve tekliflerde bulunduğunu söyledi.

“Japon bir müşteri başka bir yerden bir lif kabağı örneği getirdi ve Vi Lam’ın ürünüyle karşılaştırdı ve aradaki farkı gördü. O andan itibaren bizden sipariş verdiler. Aslında öncü olmak bize avantaj sağlıyor, ancak piyasaya sürdüğümüz her ürün kopyalanıyor ve taklit ediliyor. Kalitesi o kadar iyi olmasa bile, güçlü pazarlama yapıyorlar, bu yüzden bazen dezavantajlı duruma düşüyoruz,” dedi Bay Nhan üzülerek.

Bununla birlikte, Bay Nhan, Vi Lam ürünlerinin kalitesinin başka hiçbir yerde taklit edilemeyecek bir şey olmasından gurur duyuyor. Bunun kanıtı, ABD, Güney Kore, Japonya ve diğer birçok Asya ülkesindeki müşterilerin Vi Lam lif kabağından yapılan ürünlere güvenmesi ve bunları çok takdir etmesidir.

Sayın Nhan'a göre, bu dönemde siparişler azaldığı için aylık gelir sadece 300-400 milyon VND civarında. Ancak şirketin ihracat siparişleri yıl boyunca istikrarlı kalıyor.

Özellikle Ho Chi Minh şehrinin kalbindeki Gia Lai kuru pho dükkanı, bu girişimcinin hayalini gerçekleştirmekle kalmıyor, aynı zamanda resimler, lambalar ve tabelalar gibi lif kabağı lifleri kullanılarak yapılan benzersiz ürün dekorasyonuyla da giderek daha çok tanınıyor.

Bay Nhan, bu mağazayı yakın gelecekte bir zincir haline getirme niyetini, yerel markaya duyduğu minnettarlığın bir göstergesi olarak ifade etti; zira kendisi bu yer sayesinde bugün sahip olduğu lif kabağı markasını yaratma hayalini keşfetmişti.

Kaynak: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html