Vinamilk "en çok satın alınanlar" listesinde liderliğini sürdürüyor

Genç tüketicilerin "dalgasını yakalayan" etkileyici inovasyon hızı

"Keyifli", "lüks", "lezzetli"... Threads, TikTok veya Facebook gibi platformlarda "Vinamilk" anahtar kelimesi aratıldığında çevrimiçi toplulukta sıkça duyulan yorumlar . Ulusal süt markası, özellikle Z Kuşağı ve Alfa Kuşağı gibi genç tüketici nesillerine yaklaşımında güçlü bir dönüşüm gösteriyor.

%100 muzlu taze süt kutularındaki "sevimli süt inekleri" gibi ilgi çekici tasarımlardan, Ong Tho matcha aromalı tüp, kırmızı elmalı goji berry yoğurdu veya Probi şeftali aromalı yoğurt gibi bilindik ürünler için sürekli olarak yeni tatlar piyasaya sürmeye kadar, Vinamilk trendleri kavrama ve tüketici topluluğunda merak ve ilgi yaratma yeteneğini kanıtlıyor.

Sosyal medya kullanıcıları Vinamilk'in yeni ürünleri hakkında paylaşımlarda bulunuyor.

Şirket bununla da kalmayıp, benzersiz bir "bardak çevirme" deneyimi sunan Vinamilk Green Farm tahıllı Yunan yoğurdu veya yüksek proteinli, düşük yağlı ve laktozsuz taze süt gibi Vietnam pazarında bir dizi "eşi benzeri görülmemiş" ürünle de göz doldurdu. Bu ürünler kısa sürede "popüler ürünler" haline geldi, sürekli tükendi ve çevrimiçi topluluk tarafından rağbet gördü.

Bu sayede, tüketici trendlerindeki giderek belirginleşen değişimlere rağmen Vinamilk, son 13 yıldır "En Çok Tercih Edilen Süt Markası" konumunu sağlam bir şekilde korumuştur. Bu, inovasyon stratejisinin etkinliğinin ve modern tüketicilerle güçlü bir bağ kurma yeteneğinin açık bir göstergesidir.

Vinamilk ürünleri, 2025 yılında en çok satın alınan ilk 10 süt markası listesinde üst üste 13. kez zirvede yer aldı (Fotoğraf: Nguyen Phuong).

Özellikle Kantar tarafından yayınlanan Marka Ayak İzi Raporu'na göre, Vinamilk, ikinci sıradaki markanın neredeyse iki katı tüketici erişim noktasına (CRP) sahip olarak, hem kırsal hem de kentsel alanlarda en çok tercih edilen ilk 10 süt markası listesinde başı çekiyor. Aynı "ev"in markaları olan Ong Tho, Ngoi Sao Phuong Nam, Susu ve Probi de sırayla bu listeye hakim oldu. Tüketici nesilleri arasındaki geçişe, artan alışveriş alışkanlıklarına ve rekabete rağmen, bu milyar dolarlık markanın hâlâ "ele geçirilmesi" çok zor bir konuma sahip olduğu görülüyor.

Yeni ürünlerin yalnızca %2,2'si satın alınmak üzere seçildiğinde olağanüstü

Vinamilk'in bu yılki sonuçları, genel olarak FMCG pazarının ve özellikle de sütün giderek daha zorlu bir hal aldığı bir dönemde özellikle takdir görüyor. Kantar'ın raporu, 2017-2019 döneminde piyasaya sürülen ürünlerin yaklaşık %5,6'sının hane halkı tarafından satın alınma oranının %1'e ulaşabildiğini, ancak 2020-2022 döneminde bu oranın yarı yarıya azalarak sadece %2,2'ye düştüğünü gösteriyor. Üstelik, 2 yıl sonra bu ürünlerin yalnızca yaklaşık %34'ü hala raflarda. Bu da, bir ürünün pazarda tutunabilmesi için yeni bir fikrin yeterli olmadığı anlamına geliyor.

Vinamilk, tüm FMCG sektöründe süt ürünleri sektöründeki lider konumunun yanı sıra, bu iki bölgenin zevkleri ve alışveriş sepetleri birbirinden çok farklı olmasına rağmen, hem kentsel hem de kırsal tüketiciler tarafından tercih edilen ilk 3 süt ürünü markası arasında yer almaya devam ediyor. Ayrıca, Vinamilk Green Farm markası, Marka Ayak İzi 2025 raporunda yılın öne çıkan markalarından biri olarak analiz ediliyor.

Kantar Vietnam Worldpanel Bölümü Genel Müdürü Peter Christou, Marka Ayak İzi raporunun sonuçlarını paylaştı (Fotoğraf: Nguyen Phuong).

Vinamilk, 2024 yılında raflara ortalama her 2 iş gününde bir yeni ürün ekleyerek dikkat çekti. Etkileyici "yenilenme" hızının yanı sıra, bu markanın tüketicileri ve "alışveriş sepetindeki konumlarını" korumak için başka birçok faktörü de var. Kentsel alanlarda, 10 haneden 9'u en az bir Vinamilk ürünü satın alıyor ve her hane yılda ortalama 14 kez, yani ayda birden fazla kez satın alıyor. Bu, hızlı tüketim malları (FMCG) sektöründeki bir ürün için "rüya" niteliğinde bir rakam.

Etkileyici yenilikleri ve gençlik dalgasını yakalamasıyla Vinamilk, genç müşteriler tarafından fark edildi ve sevildi (Fotoğraf: Nguyen Phuong).

Marka Ayak İzi 2025 raporu, "inovasyon ve yaratıcılığın" artık katma değer olmadığını, özellikle Z Kuşağı veya Alfa Kuşağı müşterileri olmak üzere tüketicilerin ürün seçiminde temel faktörler haline geldiğini gösteriyor. Kantar'a göre, bunlar aynı zamanda Vinamilk'in son 13 yıldır konumunu korumasına yardımcı olan temel faktörler.

Kantar Vietnam Worldpanel Bölümü Genel Müdürü Peter Christou, "Vinamilk, tüketici trendlerine ayak uydurmak ve hatta öncülük etmek için ürünlerini sürekli yeniliyor. Sadece mevcut ürünleri iyileştirmeye odaklanmakla kalmıyor, aynı zamanda piyasada daha önce hiç görülmemiş, şekersiz, düşük şekerli, bitkisel proteinli ve uluslararası standartlara uygun sağlıklı içeriklerin kullanımı gibi belirli ve giderek karmaşıklaşan tüketici ihtiyaçlarını karşılayan, tamamen yeni ürün serilerini cesurca piyasaya sürüyorlar," dedi.

“Anlamaya dayalı inovasyon” örneği

Kantar, paylaşımında yeni bir ürünün raflarda yer edinmesine yardımcı olacak sırrı çözmek için tipik bir örnek olarak Vinamilk Green Farm ürün serisini seçti. Bu ürün serisi, yalnızca yenilik ve farklılık getirmekle kalmıyor, aynı zamanda tüketicilerin derinlemesine anlaşılmasıyla geliştirilerek kalite, lezzetli tat ve olağanüstü kullanıcı deneyimini bir araya getiren çekici bir "kombo" yaratıyor.

Kantar temsilcisi, "Vinamilk'in başarısının anahtarı, tüketicileri davranış ve tercihlerindeki en küçük değişikliklerden giderek daha spesifik ve karmaşık beslenme ihtiyaçlarına kadar derinlemesine anlama yeteneğidir" dedi.

Vinamilk Green Farm, marka, ürün ve kullanıcı yaklaşımındaki yenilikçiliği sayesinde yeni nesil tüketicileri cezbediyor (Fotoğraf: An Minh).

Vietnam'da işletmeler tarafından başarıyla uygulanan "eşi benzeri görülmemiş" bilimsel ve teknolojik uygulamalar hakkında daha fazla bilgi paylaşan Pazarlama Yöneticisi Nguyen Quang Tri, bunun Vinamilk'in doğadaki besin değerlerini "açma" ve kalite standartlarını yükseltme yolu olduğunu vurguladı.

Tipik örnekler arasında, tüm besinleri ve doğal çiçeksi tadı korumak için çift vakum teknolojisinin kullanıldığı taze süt; Akıllı beslenme: İsveç mikrofiltrasyon teknolojisinin kullanıldığı yüksek proteinli, düşük yağlı, laktozsuz taze süt veya Vietnam'da ilk kez 6 canlı maya türü ve Avrupa probiyotiklerini birleştiren Green Farm içme yoğurdu yer alıyor.

Vinamilk'in ürün kalitesi ve lezzetinin yanı sıra genç ve taze tasarımı ve tüketici yaklaşımı da Z kuşağı ve Alfa kuşağı arasında giderek daha popüler hale geliyor (Fotoğraf: An Minh).

Nitekim, 2024 yılında bu Vinamilk markası, 2023'e kıyasla %109'luk bir büyüme kaydetti. Green Farm tüketicilerinin %96'sı, 10 üzerinden 9,53 puana kadar genel ürün beğeni puanına sahip "sadık" kullanıcılardan oluşuyor. Kantar'ın ölçümlerine göre, hanelerin Vinamilk Green Farm satın alma oranı yalnızca bir yılda 2 puan arttı.

Bay Peter, "Bu, özellikle Vietnam'daki süt endüstrisi gibi son derece rekabetçi bir pazarda inanılmaz bir rakam," dedi. Bu başarı, yalnızca ürünün kalitesini ve çekiciliğini yansıtmakla kalmıyor; aynı zamanda ulusal süt markasının sürekli yenilik yaparak ve Vietnam'a dünya standartlarını ve teknolojisini getirmek için çaba göstererek sergilediği "müşteri odaklı" ruhu da ortaya koyuyor.

Tüketici güveni, Vinamilk'in alım gücündeki yavaş toparlanma ortamında bile büyümesini sürdürmesine yardımcı olan sağlam bir temeldir. Önde gelen ABD ekonomi dergisi Fortune tarafından 17 Haziran 2025'te açıklanan Fortune 500 Güneydoğu Asya 2025 listesine göre, Vinamilk üst üste ikinci kez bu sıralamada yer alan tek Vietnam süt ürünleri şirketi olmaya devam ediyor. Buna göre, Vietnam süt ürünleri sektörünün "devi", gelir ölçeğine göre 140 işletmenin yer aldığı ilk grupta yer alarak 2024'e göre 6 sıra birden yükseldi.

Kaynak: https://baohatinh.vn/vinamilk-tiep-tuc-dan-dau-danh-sach-duoc-chon-mua-nhieu-nhat-post290302.html