Урок 2: Екосистема для спін-офф бізнесів

Деякі університети та державні дослідницькі інститути почали просувати бізнес-моделі, що створюються за принципом спін-офф, для виведення технологій на ринок, але розрив між лабораторними дослідженнями та комерціалізацією залишається складною для подолання «долини смерті».

Виставка інновацій у сфері штучного інтелекту на Дні штучного інтелекту 2026 року в Ханойському університеті науки і технологій. (Фото: Бао Лонг)

Багато експертів вважають, що для того, щоб спін-офф-бізнеси перетворилися на стратегічні технологічні компанії, потрібна достатньо сильна екосистема.

Рух з державного сектору

Ханойський університет науки і технологій вважається одним із провідних центрів досліджень і розробок у В'єтнамі, сприяючи створенню спін-офф-компаній у багатьох стратегічних технологічних галузях, таких як інфраструктура електромобілів, інтелектуальні датчики, застосування штучного інтелекту в охороні здоров'я, освіті , довкіллі та реабілітаційних роботах.

Доцент, доктор Труонг В'єт Ань, керівник кафедри науки і технологій Ханойського університету науки і технологій, заявив, що університет терміново розробляє спін-офф-проекти на новому етапі. Ці спін-офф-бізнеси отримають технології, інкубують та розробляють продукти, залучатимуть капітал та розширюватимуть ринки, водночас університет продовжує відігравати центральну роль у дослідженні та розробці нових технологій, просуванні міждисциплінарних продуктів та основних технологій. Відповідно до орієнтації університету, інноваційна екосистема, з метою комерціалізації технологій та розвитку спін-офф-проектів, разом з інвестиційними ресурсами, створить повний ланцюг розвитку технологій від лабораторій до спільних лабораторій та спін-офф-бізнесів.

Університет терміново розробляє спін-офи на цьому новому етапі. Ці спін-офф-бізнеси впроваджуватимуть технології, інкубуватимуть та розроблятимуть продукти, залучатимуть капітал та розширюватимуть свої ринки, водночас університет продовжуватиме відігравати центральну роль у дослідженнях та розробках нових технологій, просуваючи міждисциплінарні продукти та основні технології. Згідно з напрямком університету, інноваційна екосистема, спрямована на комерціалізацію технологій та розвиток спін-оффів, разом з інвестиційними ресурсами, створить повний ланцюг розвитку технологій від лабораторій до спільних лабораторій та спін-офф-бізнесів.

Доцент, доктор філософії Чуонг В'єт Ань, завідувач кафедри науки і техніки, Ханойський університет науки і технологій

Тенденція створення спін-офф бізнесів також просувається в секторі державних дослідницьких інститутів. В'єтнамська академія наук і технологій створила Центр високотехнологічних інновацій з метою сприяння інкубації технологій, комерціалізації результатів досліджень та підтримки створення науково-технічних підприємств; водночас Академія заохочує створення спін-офф бізнесів з дослідницьких інститутів, впроваджуючи програму, за якою кожен інститут пов'язаний з підприємством для тестування, комерціалізації та масштабування технологій.

У місті Хошимін реалізується пілотний проект з комерціалізації результатів досліджень, який вважається важливою правовою основою для бізнес-моделі спін-оффів. Проект зосереджений на усуненні кількох вузьких місць, таких як надання прав на використання результатів досліджень, оцінка інтелектуальної власності та розподіл ризиків в інноваціях. На першому етапі взяли участь 54 науково-технологічні продукти, що представляють собою потенційне «насіння» для відбору та формування перших спін-офф бізнесів.

Багато хто стверджує, що розвиток високих технологій вимагає значних фінансових, людських та часових ресурсів, тоді як приватні підприємства часто мають обмежену дослідницьку та науково-дослідну інфраструктуру. Тому модель університетського спін-офф може подолати цей недолік, використовуючи сильні сторони дослідницької інфраструктури, наукової робочої сили, ранню інтеграцію з ринково-орієнтованим мисленням та модель бережливого стартапу.

Підтримка спін-оффів для подолання фази «дефіциту капіталу».

Практичне впровадження показує, що, хоча правова система сформувала багато необхідних «елементів» для розвитку спін-оффів, все ще бракує механізмів зв'язку для ефективного функціонування.

Доцент, доктор Труонг В'єт Ань вважає, що найбільша проблема полягає в перехідному етапі між лабораторними дослідженнями та формуванням технологічних підприємств на ринку. Багато дослідницьких груп досягли хороших результатів, навіть розробивши прототипи технологій, але все ще стикаються зі значними перешкодами з точки зору операційних механізмів, фінансування та оцінки інтелектуальної власності для подальшого розвитку у спін-офф бізнеси. Дослідницькі групи можуть створювати технології на початкових етапах, тоді як підприємствам потрібні технології, які є достатньо зрілими для впровадження у виробництво або комерційне використання. Між цими двома етапами часто бракує проміжної структури для отримання, подальшого розвитку та вдосконалення технології. Для вирішення цієї проблеми необхідно розробити проміжні моделі, такі як спільні лабораторії.

Ще однією значною прогалиною є брак «початкового капіталу» та коштів для «підтвердження концепції», які б допомогли спін-оффам удосконалювати прототипи, тестувати технології та демонструвати комерційну життєздатність перед залученням приватного капіталу. Це також етап з найвищим рівнем ризику, тому ні державне фінансування, ні приватні інвестиційні фонди ще не готові до участі.

Оцінка інтелектуальної власності для інвестицій у бізнес також є основною перешкодою для спін-оффів у В'єтнамі. Значна частина технологій, розроблених університетами, перебуває на проміжній стадії розробки; хоча принцип вже доведено або прототип існує в лабораторії, ринкових даних чи фактичного доходу немає. Тому визначення економічної цінності технології часто не має чіткої точки відліку.

Д-р Хоанг Тхі Хай Єн з факультету управлінських наук Університету соціальних та гуманітарних наук В'єтнамського національного університету в Ханої стверджує, що необхідно розробити національний набір стандартів оцінки, одночасно заохочуючи створення спеціалізованих посередницьких організацій для оцінки інтелектуальної власності та створення національної бази даних про операції з інтелектуальною власністю.

За словами експертів, спін-офи вимагають участі бізнесу та венчурного капіталу за моделлю «тристоронньої» співпраці, що включає державу, навчальні заклади та бізнес. Бізнес повинен не лише грати роль одержувачів трансферу технологій, а й брати участь на ранніх етапах процесу розробки технологій, спільно інвестуючи та розподіляючи ризики.

Професор, доктор Чу Хоанг Ха, віцепрезидент В'єтнамської академії наук і технологій, зазначив, що спін-офи залишаються ризикованою моделлю, оскільки нова технологія потребує багато часу для вдосконалення, випробування та підтвердження ринкового сприйняття. Він запропонував якомога раніше створити державні фонди венчурного капіталу для підтримки спін-оффів, а також більш гнучкий механізм для вчених, які беруть участь у спін-оффах, наприклад, дозволити їм зробити перерву, щоб спробувати свої сили в бізнесі, а потім повернутися до інституту чи університету, якщо це не вдасться. Деякі розвинені країни дозволяють викладачам, які беруть участь у заснуванні спін-оффів, брати оплачувану дослідницьку відпустку або скорочувати навчальні години, щоб зосередитися на комерціалізації продукту.

Щоб сприяти формуванню великих технологічних підприємств на базі університетів та дослідницьких інститутів, державі необхідно замовити великі національні технологічні проекти та створити механізм державних закупівель для нових технологій.

Ґрунтуючись на практичному досвіді участі у спін-офф-проектах, доцент, доктор Ле Ань Сон, заступник генерального директора Phenikaa Group та директор акціонерного товариства Phenikaa X, вважає, що в таких галузях, як автономні роботи та безпілотні транспортні засоби, підприємствам необхідно дозволити тестувати свою продукцію в реальних умовах, а не просто проводити внутрішні випробування. Тому державі потрібен механізм умовного звільнення від відповідальності на етапі тестування.

В'єтнаму необхідно впровадити пілотні моделі розвитку в низці провідних дослідницьких інститутів та університетів, що дозволить застосовувати передовішу політику у сфері фінансів, інтелектуальної власності та організації людських ресурсів. Ці пілотні моделі слугуватимуть політичними «пісочницями» для тестування та вдосконалення механізмів.

Д-р Нгуєн Ван Трук, керівник відділу технологічної інкубації, Департамент стартапів та технологічних підприємств (Міністерство науки і технологій)

За словами доктора Нгуєна Ван Трука, керівника відділу технологічної інкубації Департаменту стартапів та технологічних підприємств (Міністерство науки і технологій), В'єтнаму необхідно впровадити пілотні моделі спін-оффів у деяких провідних дослідницьких інститутах та університетах, що дозволить застосовувати передовішу політику щодо фінансів, інтелектуальної власності та людських ресурсів. Ці пілотні моделі слугуватимуть політичними «пісочницями» для тестування та вдосконалення механізмів.

* Урок 1: Стратегія комерціалізації технологій

ХА ЛІНЬ

Джерело: https://nhandan.vn/bai-2-he-sinh-thai-cho-doanh-nghiep-spin-off-post964274.html