Онлайн-ринок у пік сезону Tet

Відразу після Чорної п'ятниці бренди одночасно відкрили розділи, присвячені продуктам Tet, на платформах електронної комерції, «переспівуючись» у запуску акцій та привабливих подарунків.

Хоча ще не Новий рік, товари до місячного Нового року, такі як ао дай, нагрудники та модні аксесуари Тет, вже «лунають». Атмосфера шопінгу панує на онлайн-ринок кишить значними знижками, безкоштовною доставкою...

Робіть покупки для Tet заздалегідь, щоб отримати дешеві товари за вигідними цінами

Інтернет-ринки пропонують багато привабливих акцій поблизу Тета - Фото: BE HIEU

Маючи бажання мати блискучий фотоальбом Tet, щоб похизуватися ним у соціальних мережах, Нгок Транг (23 роки, мешкає в Го Вап, Хошимін) розпочала свій план шопінгу Tet з середини листопада. Нгок Транг не лише купувала Ao Dai, але й інвестувала в аксесуари, такі як пов'язки для волосся, сережки, сумочки... щоб виглядати якомога красивіше на фотографіях.

Транг сказала, що оренда ао-дай зазвичай коштує близько 100 000 донгів за раз, але існує обмеження щодо часу використання та зусиль, необхідних для повернення предмета. Натомість, за трохи більше 200 000 донгів вона володіє модним модернізованим ао-дай. «Якщо ви готові шукати речі під час прямих трансляцій або знижок, таких як 12-12, ціна може бути ще дешевшою», – поділилася Транг.

Не тільки Нгок Транг, згідно зі звітом компанії з аналізу ринкових даних Metric, в останні роки ао дай з цінами від 200 000 до 350 000 донгів є сегментом, який найбільше подобається в'єтнамським споживачам.

За 9 тижнів до 2024 року за місячним календарем продажі Ao Dai на Shopee досягли 213 мільярдів донгів, що на 242% більше, ніж за аналогічний період 2023 року. Обсяг продажів досяг 924 000 товарів, що на 269% більше. Період від 2 до 4 тижнів до Тет вважається золотим часом для покупок на Ao Dai.

Не лише мода, молодь також шукає косметичні засоби, такі як засоби для догляду за шкірою та волоссям, щоб «оновити» свою красу до Тета. Нгуєн Тхі Лан (24 роки, 3-й район) розповіла, що під час розпродажу з 12 по 12 років вона знайшла багато дешевої косметики через пряму трансляцію відомого KOL. «Я була дуже задоволена, коли купила баночку кондиціонера для волосся проти ламкості всього за 183 000 донгів, тоді як початкова ціна була 430 000 донгів», – поділилася Лан.

За словами Лана, покупки через платформи електронної комерції не лише допомагають заощадити кошти, але й пропонують багато привабливих подарунків. Наприклад, купівля крему для догляду за шкірою часто супроводжується невеликою пробною версією, яку зручно брати з собою до рідного міста або подорожувати під час Тет.

Зосередьтеся на післяпродажному обслуговуванні та якості, щоб конкурувати

Підхопивши тренд раннього шопінгу в рамках Tet, багато модних брендів швидко випустили святкові товари. Пані Нго Луонг Тхао Нгуєн, представниця Mieu Fashion, розповіла, що бренд представив колекцію Tet у Чорну п'ятницю та активно просував її через такі платформи, як TikTok, Shopee та Facebook, щоб охопити клієнтів.

Аналогічно, пан Буй Хуу Нгіа, засновник Vicolas – бренду, що спеціалізується на електронній комерції, повідомив, що компанія запустила модну колекцію Tet з такими продуктами, як модернізовані ао дай, спідниці та штани. Ціни на продукцію коливаються від 400 000 до 500 000 донгів за комплект, орієнтуючись на середній ціновий сегмент. Пан Нгіа прогнозує, що пік сезону покупок припаде на січень 2025 року, особливо з 3 по 15 січня.

Зіткнувшись із жорсткою конкуренцією з боку дешевих Ao Dai на платформах електронної комерції, Vicolas зосереджується на покращенні якості продуктів і послуг, а також застосовує промоційні програми, такі як «купи 2, отримай 1 безкоштовно, та сама ціна, знижка 50%). Гарна післяпродажна політика також є важливою конкурентною перевагою бренду.

Пан Нго Ван Хунг, представник бренду V-sixtyfour, повідомив, що на честь святкування 2025 року за місячним календарем бренд запустить колекцію з 30 нових продуктів. Родзинкою є дизайн ао дай з джинсової тканини, представлений споживачам вперше.

Передбачаючи, що 2025 рік продовжуватиме бути складним через тенденцію до економії коштів, V-sixtyfour скоригував ціни на продукцію, знизивши їх на 10-15% порівняно з попереднім роком, але все ще гарантуючи якість та довговічність. Бренд також запустив промоційні програми, такі як 20% знижка для нових клієнтів та розіграш призів на суму до 500 000 донгів.

Окрім традиційних магазинів, V-sixtyfour зосереджується на інвестуванні в онлайн-канали продажів, особливо через прямі трансляції – популярну форму покупок. Бренд двічі на місяць організовує «мега-лайви» за участю відомих KOL, а персонал проводить невеликі прямі трансляції тричі на тиждень, щоб підтримувати зв’язок з клієнтами.

Пан Хунг очікує, що дохід від онлайн-каналів зросте на 40%, а від офлайн-продажів – на 30%, що допоможе загальний дохід за сезон Тет 2025 року збільшитися на 80% порівняно зі звичайними днями.

Джерело