Для сталого розвитку стартапів

Згідно з опитуваннями, до 90% стартапів зазнають невдачі. У більшості галузей середній рівень невдач у перший рік становить 10%; з другого по п'ятий рік рівень невдач зростає до 70%. Ці показові цифри ставлять питання про те, як підвищити рівень виживання стартапів.

За словами багатьох стартапів, труднощі, з якими вони стикаються, включають доступ до землі для виробництва, особливо для малих та середніх підприємств (МСП); далі йдуть проблеми з адміністративними процедурами, доступом до кредитів та фінансуванням досліджень та розробок. Крім того, нестача висококваліфікованих людських ресурсів також є перешкодою на перших роках їхнього бізнесу. Не кажучи вже про жорстку конкуренцію, з якою стикаються вітчизняні підприємства з боку іноземних компаній.

Продукти стартапів, представлені на Фестивалі інновацій та стартапів провінції Даклак 2024.

Згідно зі Звітом Світового банку про огляд бізнесу у В'єтнамі за 2024 рік, до 69% опитаних підприємств повідомили про труднощі з доступом до фінансування під час свого розвитку. У звіті також зазначається, що 37% підприємств мали труднощі з пошуком працівників з достатніми управлінськими та лідерськими навичками. Щодо адміністративних процедур, Світовий банк у В'єтнамі заявив, що порівняно з іншими країнами Тихоокеанського регіону вартість створення стартапу у В'єтнамі є відносно низькою, що сприяє високому рівню виходу на ринок. Однак кількість процедур вища, час обробки довший, а процес отримання субліцензій є складним і не має чіткої правової бази.

Пан Тран Тхієу Ня, постійний віце-голова Асоціації молодих підприємців Дак Лак та директор філії Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ) у Центральному нагір’ї – Південно-Центральному регіоні, вважає, що «смертельними пастками» для стартапів є те, що продукт привабливий лише для засновника, а не для ринку, і що підприємства спочатку створюють продукт, а потім шукають клієнтів. Окрім браку капіталу, більшість стартапів не знають, як керувати грошовими потоками. Вони часто «витрачають» усі свої гроші на інвестиції в офіс, маркетинг тощо, не генеруючи жодного реального грошового потоку.

Крім того, деяким стартапам бракує довгострокової ринкової перспективи, вони зосереджуються лише на кількох місцевих зв'язках, не враховуючи національні та міжнародні ринки. Не кажучи вже про те, що персонал цих стартапів часто не має управлінського досвіду. Крім того, чинним стартапам бракує підтримуючої екосистеми, наставників, інвесторів та зв'язків з університетами та великим бізнесом.

Виробничо-торгова компанія Pơ Lang успішно розпочала бізнес з косметики з авокадо.

«Стартапи зазнають невдачі не через свої продукти, а через брак систем, зв’язків та слабке управління. Тому, щоб досягти успіху, необхідно побудувати справжню екосистему, яка включає створення місцевих стартап-фондів для вирішення проблем з капіталом, створення центрів «інкубаторів» для швидкого тестування продуктів, а також надання юридичної, маркетингової та фінансової підтримки стартапам. Водночас кожному стартапу потрібен наставник, і найголовніше — йому потрібно навчити команду персоналу з навичками управління, фандрейзингу та розробки продуктів», — постійний віце-президент Асоціації молодих підприємців провінції Даклак.

Визнаючи труднощі, з якими стикаються підприємства, Політбюро видало Резолюцію № 57-NQ/TW про прориви в розвитку науки, технологій, інновацій та національної цифрової трансформації (Резолюція 57) та Резолюцію № 68-NQ/TW про розвиток приватної економіки (Резолюція 68) – які вважаються керівними принципами для молодої бізнес-спільноти. У найближчий період Національний проект з інноваційних стартапів конкретизує ці орієнтири, створюючи правову базу, фінансові механізми та середовище для співпраці для виведення ідей з лабораторії на ринок, прагнучи, щоб В'єтнам став інноваційною країною до 2045 року.

Щоб вирішити проблему «вузького місця» виробничих площ для бізнесу, уряд, починаючи з моменту розробки Постанови 68, вимагав звернути увагу на питання виділення та поділу землі для малих і середніх підприємств та інноваційних стартапів, оскільки вони не мають доступу до надмірно великих запланованих земельних ділянок. Цей дух також чітко проілюстровано в Постанові Національних зборів 198 про деякі спеціальні механізми та політику розвитку приватного сектору.

Згідно з Департаментом розвитку приватного підприємництва та колективної економіки (Міністерство фінансів), для промислових парків, які вже повністю зайняті, не можна вимагати виділення землі. Однак для парків, що будуються, або з вільними земельними ділянками виділення частини площі для малих і середніх підприємств є обов'язковим. Міністерство фінансів координує роботу з Міністерством сільського господарства та навколишнього середовища щодо розробки політики підтримки 30% орендної плати за землю для малих і середніх підприємств та інноваційних стартапів під час їхнього переїзду до запланованих промислових парків. Фінансування цієї підтримки здійснюватиметься з місцевих бюджетів.

Спираючись на досвід успішного стартапу, директор Ede Cafe Co., Ltd. І Пот Ніє поділився тим, що стартапам потрібна справжня історія, унікальний продукт, чіткі цілі та переконливий план. Ретельна підготовка є важливою, а також добре структурований план, що охоплює брендинг, маркетинг, сегментацію продуктів, ринок, клієнтів та довгострокове фінансове планування. Замість того, щоб зосереджуватися виключно на назві та рекламі, надайте пріоритет управлінню ризиками та навичкам вирішення проблем.

Акціонерне товариство «Дамака Нгуєн Фуонг» – один з успішних стартапів у провінції Даклак.

На думку багатьох успішних стартапів, під час запуску бізнесу підприємці повинні знати, як розподілити ризики та залучити капітал через інвестиції. Наявність відповідних інвесторів полегшить фінансовий тиск на підприємця та запропонує більше ідей і рішень проблем. Крім того, стартапи повинні прийняти ефективну бізнес-модель, побудувати надійний проект і бізнес-модель, а також провести ретельне дослідження ринку, щоб продавати продукти, які мають ринок і відповідають потребам своїх цільових клієнтів.

Пані Луонг Тхі Туй Ань, директорка Інноваційного центру Даклак (DIH), заявила: «Після конкурсів стартап-ідей, навіть з високими нагородами та продуктами, які мають значний соціальний вплив, багато стартапів зупиняються на досягнутому через брак досвіду та керівництва. Тому для сталого розвитку стартап-ідей необхідна допомога «великих гравців» та провідних компаній. Водночас у майбутньому необхідно організувати більше програм підтримки стартап-екосистеми».

Джерело: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/