Бізнесмен Мак Нху Нян, директор компанії Vinhands Trading and Service Company Limited: експорт мочалок за кордон.
Знання того, як використовувати волокна відходів люфи для виготовлення подарунків, навик, який він набув ще в шкільні роки, спонукало бізнесмена Мак Нху Няна стати першою людиною, яка виробляла та експортувала оброблену люфу за кордон, що щорічно приносило десятки мільярдів донгів.
 |
| Пан Мак Нху Нхан, директор компанії Vinhands Trading and Service Company Limited. |
Побудова бізнесу з люфи
Шлях бізнесмена Мак Нху Няна у світ бізнесу розпочався з долі, пов'язаної з зів'ялими, старими гарбузами, які вважалися придатними лише для сміття або, можливо, лише для переробки як губки для миття посуду. Для цього підприємця, який народився в 1980 році, ці викинуті речі перетворилися на гаманці, шпильки для волосся, вітальні листівки та багато іншого, що зараз експортується.
Розповідаючи про свій зв'язок з люфою, пан Нян сказав, що він народився в бідній родині в гірському містечку Гіа Лай , і його дитинство пройшло в оточенні лоз люфи його матері. У віці 16 років, на кожне свято, його друзі готували невеликі подарунки, щоб дарувати один одному. Оскільки його сім'я була бідною, і він не міг дозволити собі купувати подарунки для своїх друзів, він подумав про те, щоб самому робити подарунки з люфи.
«Тоді, коли траплялися старі гарбузи з люфи, моя мама різала їх, щоб помити посуд. Миючи посуд разом з нею, я тримав губку з люфи та розглядав текстуру волокон. Я подумав: «Я міг би їх нарізати, пофарбувати та зробити різні сувеніри». А потім я почав пробувати. Першим, що я зробив, була шпилька для волосся, щоб подарувати її однокласниці на Міжнародний жіночий день», – згадує пан Нянь.
Також саме з того часу, як його друзі насолоджувалися подарунками, які він робив з люфи, пан Нян виявив, що люфа має високу еластичність і гарну структуру завдяки своїм горизонтальним і вертикальним волокнам. Що ще краще, люфа не пліснявіє, не заражається термітами чи деревними черв'яками, тому користувачі можуть бути впевнені, що волокно не оброблялося консервантами. Однак люфі нелегко надати бажаної форми, тому Нян витратив багато часу на дослідження та пошук рішень для обробки сировини.
Оскільки я маю глибокий зв'язок з регіоном Центрального нагір'я, я не лише здійснюю свою дитячу мрію, але й допомагаю фермерам у провінціях Гія Лай, Кон Тум, Дак Лак та інших заробляти стабільний дохід, вирощуючи люфу. 
- Пан Мак Нху Нхан, директор компанії Vinhands Trading and Service Company Limited
Часто готові вироби не відповідали дизайнерським вимогам, утворювали пухирі, були занадто товстими або занадто тонкими, і їх доводилося викидати. Зрештою, пан Нян відкрив секрет: пресувати волокна люфи у великі аркуші, а потім використовувати їх як деколі, папір або шкіру для створення форм та складання виробів. На виготовлення деяких складних виробів з волокна люфи йому потрібно кілька днів.
«Але потім, після тривалого часу, присвяченого моєму хобі – виготовленню подарунків з люфи, життя було повним злетів і падінь, тому я тимчасово відклав свою мрію про люфу, щоб заробляти на життя всілякими роботами, такими як столярство, брокерство з нерухомості та продаж фо, щоб заробляти гроші на життя та утримувати свою сім'ю», – сказав пан Нян.
Пізніше зв'язок пана Няна з люфою повернувся, ніби за волею долі. У 2012 році, коли він повіз дружину купувати гаманець, він не зміг знайти такий, що йому сподобався, тому вирішив подарувати їй гаманець з люфи. Здивована його витонченим, красивим та елегантним дизайном, дружина заохотила його виготовляти та продавати їх.
За порадою дружини, чоловік, який походив із родини з традиціями кайлуонг (традиційної в'єтнамської опери) і не мав жодного досвіду в образотворчому мистецтві чи ремеслах, вирішив об'єднати свої ресурси для втілення своєї мрії про люфу. Того ж року народився бренд люфових губок Vi Lâm, названий на честь дочки пана Няна.
Через рік він заснував компанію Vinhands Trading and Service Company Limited. Він навчався самостійно та почав переробляти люфу на комерційні продукти, експериментуючи з виготовленням модних аксесуарів та кухонного посуду, а потім возячи їх на ярмарки та виставки для продажу.
«У 2013 році я привіз свою продукцію на торговельну виставку, сподіваючись, що з тисячами відвідувачів я зможу продати хоча б кілька десятків товарів. Хоча багато покупців заходили подивитися на продукцію та були вражені тим, що вони побачили зробленим з люфи, я не продав жодного продукту», – розповів пан Нянь.
Він пояснив, що тоді людям було цікаво, як можна переробляти різні вироби з люфи, але майже ніхто не наважувався це спробувати. Не кажучи вже про те, що ціна губок для миття посуду, губок для ванни, шпильок для волосся тощо була в 4-5 разів вищою, ніж у промислово вироблених товарів, що також викликало вагання споживачів.
Однак пан Нянь наполегливо відвідував торговельні ярмарки в Хошиміні, оскільки, за його словами, це був найкращий спосіб продати свої товари або хоча б змусити людей пам'ятати про нього.
Пан Нян розповів: «Я наполегливо відвідував місцеві ринки і поступово мені вдалося продати кілька товарів. Коли люди використовували їх і бачили якість, вони поширювали інформацію, і ще більше людей дізнавалося про Vi Lam».
У 2015 році Ві Лам відкрив магазин у самому серці Першого району (Хошимін), але через поганий маркетинг та управління персоналом він закрився. Також того ж року пан Нян почав отримувати своє перше експортне замовлення на кухонне начиння до Південної Кореї.
Крім того, директор Ві Лам зосереджується на онлайн-бізнесі, пропонуючи продукти на таких платформах електронної комерції, як Shopee, Lazada, веб-сайті компанії та платформі соціальних мереж Facebook.
«Оскільки я маю глибокий зв’язок із Центральним нагір’ям, я не лише здійснюю свою дитячу мрію, але й допомагаю фермерам у провінціях Гіа Лай, Кон Тум та Дак Лак… отримувати стабільний дохід завдяки вирощуванню люфи. Водночас я рішуче налаштований створити бренд зелених, чистих та екологічно чистих продуктів з цього характерного в’єтнамського фрукта», – з гордістю сказав пан Нян.
Як доказ, пан Нян не лише успішно започаткував лінійку продуктів з люфи, але й виступає з доповідями на багатьох заходах для стартапів. Він є взірцем для наслідування та наставником для багатьох молодих підприємців у тому, як переробляти, виробляти та експортувати продукцію з люфи.
Криза, втрата всього, відбудова та відродження.
У 2017 році пан Нян інвестував у виробничу фабрику та найняв понад 30 працівників. Бізнес почав набирати обертів, генерувати прибуток та мотивацію, а щомісячний дохід сягав сотень мільйонів, навіть мільярдів донгів. Це допомогло компанії Vi Lam Loofah утвердити свій бренд на внутрішньому та міжнародному ринках споживчих товарів, причому 80% її продукції експортується.
«Але потім з компанією Vinhands Trading and Service Company Limited стався серйозний інцидент. У лютому 2022 року фабрика згоріла, знищивши не лише всю сировину та обладнання, а й деякі особисті активи, такі як транспортні засоби. Ми з дружиною залишилися майже без нічого», – із сумом згадував пан Нян.
У той час, хоча пандемія щойно закінчилася, замовлення надходили стабільно щомісяця. Раптом сталася катастрофа: обладнання згоріло, залишивши їх без товару для доставки та змусивши виплатити компенсацію за порушення договору. Подружжю довелося орендувати землю, щоб облаштувати тимчасове укриття, поступово купувати обладнання, і через місяць після інциденту вони вирішили відновити свій бізнес.
«Як тільки ви щось розпочали, ви повинні довести це до кінця. Раніше, коли у нас нічого не було, ми все ще могли почати, тому зараз у нас більше досвіду. Наявність партнерів, які продовжували нам терміни, і людей, які були достатньо небайдужими, щоб надіслати нам гроші наперед, щоб допомогти нам відновитися, мотивувала мене та мою дружину знову стати на ноги одразу після випробування», – згадав пан Нян.
Вичерпавши капітал, пан Нянь знову почав приймати замовлення на меблі, оскільки столярство було його першою професією. Крім того, він позичив гроші, щоб відкрити ресторан фо з метою «використання короткострокових прибутків для фінансування довгострокового зростання», відбудовуючи свою фабрику з переробки люфи. Замовлення поступово зростали, і пан Нянь почав орендувати фабрику, щоб знову розпочати свій бізнес.
Наразі, за словами пана Няня, хоча споживчий ринок ще не відновився до рівня, що був до пандемії Covid-19, останнім часом клієнти з Японії та ЄС частіше звертаються до компанії та пропонують співпрацю через якість її продукції.
«Японський клієнт приніс зразок люфи з іншого місця та порівняв його з продуктом Ві Лама, і побачив величезну різницю. Відтоді він зробив замовлення у нас. Насправді, бути піонером дає нам перевагу, але кожен продукт, який ми випускаємо, копіюють та імітують. Навіть якщо якість не така гарна, вони проводять потужний маркетинг, тому іноді ми опиняємося у невигідному становищі», – сумно сказав пан Нянь.
Тим не менш, пан Нян пишається тим, що якість продукції Vi Lam не може бути перевершена в інших місцях. Доказом цього є те, що клієнти в США, Південній Кореї, Японії та кількох інших азійських країнах довіряють і високо цінують продукцію, виготовлену з люфи Vi Lam.
За словами пана Няна, замовлення за цей період зменшилися, тому дохід становить лише близько 300-400 мільйонів донгів на місяць. Однак експортні замовлення компанії залишаються стабільними протягом року.
Примітно, що магазин сухого фо Gia Lai в самому серці Хошиміна не лише здійснює мрію цього підприємця, але й стає дедалі відомішим завдяки унікальному оздобленню виробів з використанням волокон люфи, таких як картини, лампи та вивіски.
Пан Нян заявив про свій намір розширити цей магазин до мережі найближчим часом на знак подяки місцевому бренду – місцю, де він відкрив свою мрію створити бренд люфи, яким він є сьогодні.
Джерело: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html
Коментар (0)