Вихід на індійський туристичний ринок: потрібен сміливий крок.

Кількість індійських туристів, які відвідують В'єтнам, стрімко зростає, проте провінція Кханьхоа ще не приваблює багато відвідувачів з цього потенційного ринку. Щоб зробити Індію значним туристичним ринком для Кханьхоа, туристичній галузі провінції ще багато роботи.

Відкриття чудових можливостей

В останні роки Індія стала важливим ринком збуту для в'єтнамського туризму . До пандемії Covid-19, у 2019 році, В'єтнам прийняв лише 168 998 індійських туристів. До 2025 року це число зросло до 746 480, що в чотири рази більше, і Індія посіла шосте місце серед 10 провідних ринків збуту для в'єтнамських туристів. Тільки за перші чотири місяці 2026 року В'єтнам відвідали 324 394 індійські туристи, що на 59,1% більше порівняно з аналогічним періодом минулого року. Ці цифри підтверджують, що Індія стає одним із найбільш швидкозростаючих ринків збуту для в'єтнамського туризму.

Керівники Департаменту культури, спорту та туризму й Провінційного центру інвестицій, торгівлі та просування туризму вітали індійську делегацію, яка брала участь у ознайомчій поїздці.

Під час нещодавнього візиту Генерального секретаря та президента То Лама до Індії Міністерство культури, спорту та туризму В'єтнаму та Міністерство туризму Індії підписали Меморандум про взаєморозуміння щодо співпраці в галузі туризму, домовившися про сприяння сталому двосторонньому туризму, включаючи культурний, історичний, медичний та оздоровчий туризм. Це не просто рутинна дипломатична процедура, а й основа для збільшення обміну відвідувачами та розширення співпраці в галузі туризму, що є дуже важливим сигналом для населених пунктів, які бажають вийти на цей ринок.

Привабливість індійського ринку полягає не лише в його кількості. Зі стрімким зростанням середнього та заможного класу, індійські туристи дедалі більше схильні витрачати більше, особливо в сегментах весільного туризму, пляжного курорту та оздоровчого туризму – сферах, де В'єтнам має сильні сторони. Багато експертів з туризму вважають, що це «золота жила», яку великі туристичні центри світу прагнуть освоїти, і В'єтнам має рідкісну можливість прийняти цей наплив туристів. У В'єтнамі Дананг і Фукуок (Анзянг) вже скористалися перевагами весільного туризму, орієнтованого на індійських туристів.

Ще залишається багато труднощів.

Незважаючи на таку позитивну картину, провінція Кханьхоа ще не привабила індійських туристів. Згідно зі статистикою Департаменту культури, спорту та туризму, у 2025 році провінцію відвідало лише 7618 індійських відвідувачів – дуже скромна кількість порівняно з її потенціалом. За перші чотири місяці 2026 року провінцію відвідало 3038 відвідувачів, що на 23% більше, ніж за аналогічний період минулого року, але все ще далеко від середнього темпу зростання по країні.

Протягом багатьох років Провінційний народний комітет та туристична галузь організовували рекламні конференції в Індії, вітали численні делегації туристичних компаній, які приїхали з туристичних компаній для ознайомлення з туристичними продуктами Кханьхоа; а також співпрацювали з в'єтнамськими та індійськими авіакомпаніями над відкриттям прямих рейсів... Примітно, що на початку жовтня 2025 року Провінційний центр інвестицій, торгівлі та просування туризму, у координації з підприємствами, вітав делегацію з 42 провідних індійських організаторів весіль для ознайомлення з туром та обговорення співпраці в організації висококласних турів на 5-зіркових курортах. Делегація високо оцінила потенціал організації весіль для заможних індійських клієнтів у Кханьхоа, особливо 5-денну 4-ночну модель весілля з 400-500 гостями. Однак на сьогоднішній день жодного весілля фактично не відбулося. Найбільшим виявленим вузьким місцем є відсутність прямих рейсів. «Індійські туристичні компанії високо оцінюють туристичний потенціал Кханьхоа, але відсутність прямих рейсів майже повністю закрила шлях до залучення індійських туристів. Індійські туристи зазвичай подорожують протягом 5-7 днів і люблять відвідувати кілька напрямків. Необхідність транзитом до Нячанга стає серйозною перешкодою. Тому замість того, щоб приїжджати до Кханьхоа, вони обирають інші напрямки з більш зручними сполученнями».   Пан Фан Дінь Тао - Генеральний директор міжнародної туристичної компанії HTS заявляти.

Індійська пара проведе весільний прийом на курорті в Данангу на початку 2026 року.

Крім того, за словами експертів з туризму, впізнаваність туризму в Кханьхоа на індійському ринку все ще дуже низька. Хоча Дананг, Ханой та Хошимін стали знайомими назвами, Кханьхоа залишається відносно маловідомим місцем для більшості індійських туристів. У Стратегії розвитку туризму в Кханьхоа на період 2025-2030 років, розрахованій на період до 2045 року, експерти консалтингової фірми Simon-Kucher оцінили, що індійський ринок має сильний довгостроковий потенціал, але через обмеження у сполученні кількість туристів, які відвідують Кханьхоа, залишається низькою.

За словами пана Труонг Ван Тьєна, директора Центру інвестицій, торгівлі та просування туризму Кханьхоа, для відкриття індійського туристичного ринку туристична галузь провінції потребує сміливіших кроків та рішучіших дій: усунення вузьких місць на повітряних маршрутах, створення заходів для стимулювання попиту та зміцнення зв'язків з туристичними агентствами у великих містах, таких як Мумбаї, Делі, Бангалор та Хайдарабад. Водночас необхідно регулярно зв'язуватися з підприємствами, що спеціалізуються на організації послуг для заможних індійських туристів; пропонувати пільгову політику для залучення індійських туристичних агентств; навчати професійний персонал; та готувати приміщення, здатні розмістити великі групи туристів. Пан Ле Дай Хай, генеральний менеджер курорту, який раніше приймав делегацію з індійської ознайомчої подорожі, поділився своїм досвідом.   Ана Мандара Кам Ран поділилася: «Однією з найбільших проблем під час прийому туристів з Індії є різноманітність та суворість смаків, релігій та харчових звичок між регіонами. Щоб залучити індійських туристів, туристичній галузі Кханьхоа необхідно навчати своїх працівників, зокрема розуміти культуру, звички та психологію клієнтів, щоб забезпечити вишуканий сервіс. Для досягнення цього потрібен спеціальний план...»

Завдяки нещодавньому підписанню двома урядами Меморандуму про взаєморозуміння щодо співпраці в галузі туризму, «двері» для залучення індійських туристів широко відчинені. Настав час для Кханьхоа діяти рішуче, щоб не втратити цей швидкозростаючий наплив туристів, прагнучи створити різноманітну, сталу туристичну структуру, яка не залежить від кількох традиційних ринків.

СЮАН ТХАНЬ

Джерело: https://baokhanhhoa.vn/du-lich/202605/khai-thac-thi-truong-khach-an-do-can-buoc-di-manh-me-5b042c7/