Провінція наразі лідирує в країні за площею вирощування кокосів, маючи понад 122 000 гектарів, що становить понад 60% від загальнонаціональної площі. Кокосові пальми визначені як ключова культура провінції.
В умовах глибокої інтеграції та жорсткої конкуренції, коли площа та кількість кокосових пальм достатньо великі, вимогою «виживання» для кокосової галузі провінції є встановлення міцних зв'язків для зміцнення ланцюжка створення вартості та забезпечення сталого розвитку. Це також є одним з головних пріоритетів кокосової галузі та буде в центрі уваги керівництва провінції протягом 2026 року.
 |
| Бізнесмен Ку Ван Тхань, директор компанії Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (індустріальний парк Ан Хіеп, комуна Фу Тук), провів для групи відвідувачів екскурсію виробничою лінією з виробництва кокосової продукції на компанії. |
10 років партнерства та побудови довіри.
Відповідно до політики та вказівок Провінційного партійного комітету та Провінційного народного комітету, ключові підприємства кокосової промисловості провінції на ранній стадії визначили зв'язки та побудову довіри як ключ до сталого розвитку та розширення. Бізнесмен Ку Ван Тхань, директор Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (промисловий парк Ан Хіеп, комуна Фу Тук), має понад 30 років досвіду роботи з кокосовою промисловістю у своєму рідному місті. Він є підприємцем-новатором у провінції, який почав будувати довіру та зв'язки з виробниками кокосів 10 років тому.
Пан Тхань розповів: «Враховуючи фрагментоване виробництво та дрібномасштабні фермерські райони, попит на підприємства на той час був спрямований на великомасштабне виробництво. Тому компанія реорганізувала виробництво, серйозно інвестуючи в людей та чесність, дотримуючись основного принципу «говорити правду, робити правду» та безумовно дотримуючись обіцянок, оскільки фермери високо цінують справжність та авторитет. Щоб побудувати міцну довіру та партнерські відносини, компанія Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. прагне прозорості щодо переваг та ризиків».
Типовим для компанії шляхом побудови довіри було те, що навіть коли ціни на кокоси на ринку різко впали, іноді залишаючись на рівні близько 20 000 донгів за дюжину (12 кокосів), компанія все ще підтримувала свою зобов'язану мінімальну ціну в 50 000 донгів за дюжину, щоб захистити інтереси людей.
Зокрема, компанія закуповує органічні кокоси за ціною на 10-15% вищою. Зовсім недавно, наприкінці 2025 року, коли ціна на кокоси становила лише 20-30 тисяч донгів за дюжину, а в деяких місцях торговці не приходили до садів збирати врожай, компанія все ще продовжувала закупівлі у фермерів як у дочірньому регіоні, так і за його межами.
Щоб забезпечити своєчасну обробку сировини щодня, фабрика працює безперервно 24/7. Замкнута система, від відбору води до обробки кокосів, працює безперервно, як великий будівельний майданчик. В середньому фабрика переробляє близько 700 000-800 000 кокосів на день. «Саме уроки, отримані щодо виконання зобов’язань у важкі часи, зміцнили довіру до системи ланцюга постачання кокосів і донині», – підтвердив пан Ку Ван Тхань.
Понад 10 років тому, щоб покращити якість ланцюжка створення вартості кокосу та створити імпульс для просування зв'язків, компанія керувала та співпрацювала з людьми у створенні зон органічного землеробства, прагнучи відповідати експортним стандартам. На сьогоднішній день програма зв'язків у виробництві органічного кокосу охопила площу понад 10 000 гектарів, охоплюючи 17 000 фермерських господарств (в середньому трохи більше 0,5 гектара на домогосподарство).
Масштаби фабрики постійно розширюються. Наразі вона займає понад 10 гектарів в індустріальному парку Ан Хіеп і забезпечує роботою приблизно 2000 постійних працівників та понад 1000 сезонних працівників. Експортний дохід на ринок США сягає приблизно 125-185 мільйонів доларів на рік.
Бізнесмен Ку Ван Тхань підсумував: Щоб підприємства вижили, стабілізували виробництво та зміцнилися, вони повинні тісно співпрацювати з місцевою спільнотою кокосових фермерів, ділитися досвідом та працювати разом з нею. І навпаки, щоб фермери мали стабільні засоби до існування прямо на своїх кокосових гаях, вони повинні співпрацювати з місцевими підприємствами глибокої переробки. Тому це є вирішальним фактором для кокосової галузі в провінції зокрема та в усій країні загалом.
Вигоди збалансовані, ризики розподілені.
Якщо фермери, що вирощують кокоси, є силою підприємства, то кооперативи вважаються ключовою ланкою в ланцюжку створення вартості. Кооперативи виступають як продовженням підприємства, так і представницькою групою, яка об'єднує голоси, пов'язує сильні сторони та захищає законні інтереси спільноти, що вирощує кокоси. Станом на початок 2026 року в провінції діяло приблизно 153 сільськогосподарські кооперативи та 32 кооперативні групи. Більшість з них зосереджені на ланцюжку створення вартості кокосів; з них 57 кооперативів спеціалізуються на кокосах та мають зв'язки з підприємствами.
 |
| Фермер Нгуєн Ван Кхінь, член кооперативу з надання послуг справедливої торгівлі Хунг Ле, вважає, що модель зв'язку органічного виробництва між кооперативом та компанією Betrimex забезпечить стабільний дохід. |
Наразі в провінції налічується близько 10 великих підприємств з виробництва та експорту кокосів, які співпрацюють з місцевим населенням та кооперативами на основі принципів узгодження інтересів, розподілу ризиків та спільної роботи для стабільного та сталого розвитку.
Типовими прикладами зв'язків у ланцюгах поставок є такі підприємства, як: Ben Tre Import-Export Joint Stock Company (Betrimex), Luong Quoi Coconut Processing Company Limited, Asia Coconut Processing Joint Stock Company, Coconut Investment Joint Stock Company (Beinco), Thuan Phong Agricultural Products Processing Company Limited, Green Coconut Food Company Limited, Dinh Phu My Coconut Company Limited, Viet World Company Limited…
Кооператив з надання послуг Hung Le Fair у комуні Hung Nhyong був заснований у 2018 році та підписав угоду про об'єднання виробництва та споживання з Betrimex.
Літній фермер Нгуєн Ван Кхінь, член кооперативу, впевнено заявив: «З моменту співпраці з Betrimex усі фермери, які беруть участь у кооперативі, мають велику впевненість у ринку своїх кокосів. Хоча поточна ціна на ринку становить 30-40 тисяч донгів за дюжину (12 кокосів), Betrimex все ще купує їх за стабільною ціною 60-65 тисяч донгів за дюжину. Щодо органічно вирощених кокосів, компанія купує їх за вищою ціною – 5-10 тисяч донгів за дюжину. Тому майже 99% місцевих жителів добровільно хочуть приєднатися до кооперативу, щоб отримувати від компанії стабільні ціни. Довіра фермерів до компанії щодо закупівельних цін була абсолютною протягом багатьох років».
Аналогічно, Кооператив сільськогосподарських послуг та торгівлі Нам Тхань у районі Нгуєт Хоа активно продемонстрував свою роль у представництві та захисті прав фермерів, що вирощують кокоси в цьому районі. Пан Ле Ван Кхіем, представник кооперативу, заявив, що кооператив захищає права своїх членів, регулярно координуючи дії з місцевою владою, щоб інформувати фермерів про ціни та запобігати маніпуляціям цінами. Кооператив зобов'язується закуповувати за мінімальною ціною для своїх членів. Наразі ринкові ціни коливаються від 30 000 донгів до 40 000 донгів, але кооператив закуповує по 60 000 донгів за дюжину.
Узгодження інтересів та зміцнення ланцюжка створення вартості кокосових горіхів вважаються вирішальними питаннями для галузі переробки та експорту кокосів з метою підтримки стабільного розвитку та розширення її охоплення. Для підтримки фермерів, підприємств та кооперативів у вирішенні проблем у ланцюжку створення вартості, Провінційний народний комітет проводить щомісячні зустрічі з відповідними сторонами з початку 2026 року.
Товариш Чау Ван Хоа, член провінційного партійного комітету та заступник голови провінційного народного комітету, рішуче доручив народним комітетам комун розробити плани розвитку ланцюжка створення вартості кокосової олії, зокрема, встановивши цілі щодо створення кооперативів, що охоплюють території, пов'язані з виробничими підприємствами, та розвитку процесів органічного виробництва. Завдяки цьому вони координуватимуть свої дії з відповідними секторами для вирішення труднощів, з якими стикаються люди, підприємства та кооперативи, сприяючи сталому розвитку кокосової галузі.
Фото: CAM TRUC
Джерело: https://baovinhlong.com.vn/kinh-te/nong-nghiep/202605/mo-nut-that-chuoi-gia-tri-nganh-dua-ky-1-moi-lien-ket-ben-vung-trong-nganh-dua-cc6038c/
Коментар (0)