Засновник Ninety Eight: Шлях до багатства в'єтнамців у цифровому світі

Нгуєн Вінь — засновник Ninety Eight, взірець для молодих людей, які збагачуються завдяки знанням і технологіям, та є піонером у створенні цифрової фінансової екосистеми для в'єтнамців.

Після майже 10 років наполегливої ​​роботи з блокчейном, пан Нгуєн Вінь та його колеги перетворили Ninety Eight на цифрову фінансову екосистему, створену в'єтнамським народом. Ця подорож — не лише історія збагачення завдяки знанням та технологіям, а й свідчення наполегливості, сміливості та проходження всього шляху цілого покоління молодих в'єтнамських підприємців.

- Блокчейн порівнюють з «лихоманкою». Що ви думаєте про цю точку зору?

Я вважаю, що називати блокчейн «лихоманкою» одночасно правильно і неправильно. Будь-яка нова технологія матиме період буму, свого роду лихоманку, яка допоможе цій технології швидше поширюватися та охоплювати більше людей.

Блокчейну також потрібен такий ажіотаж, щоб стати популярним, але ажіотаж не відображає суті технології. Коли ажіотаж минає, технологія все ще існує і продовжує використовуватися, розвиватися, а не зникати.

– Що спонукало такого інженера-програміста, як ви, звернутися до блокчейну, галузі, яка тоді була дуже незнайома більшості?

Чесно кажучи, першою причиною, чому я почав займатися блокчейном, було... бажання заробляти гроші. У той час у мене був стартап-менталітет. Відразу після закінчення навчання я заснував свій перший стартап – компанію з аутсорсингу програмного забезпечення, але вона проіснувала лише близько 6 місяців.

У той час я зрозумів, що мені все ще багато чого бракує, як у плані досвіду, так і в плані навичок ведення бізнесу. Після цього я вирішив приєднатися до Bitcorp, а потім FPT Software, де пропрацював майже 3 роки, з головною метою – навчитися. Я чітко поставив собі за мету: не працювати довго, а навчитися достатньо, щоб повернутися до стартапу.

Під час роботи я також виношував багато ідей, навіть купував доменні імена. Коли я відчув, що накопичив достатньо навичок, я вирішив повернутися, щоб розпочати бізнес. Але найбільшою проблемою на той час була відсутність грошей.

Це був початок 2017 року. Я запросив кількох близьких друзів розпочати спільний бізнес, але всі обрали безпечний варіант, ніхто не наважився звільнитися з роботи, щоб приєднатися до нас. Тож, без грошей, без людей, стартап довелося призупинити.

У той час друг запросив мене дослідити ринок блокчейну з дуже простою початковою метою: заробити гроші, щоб мати капітал для запуску стартапу. Але коли я зайшов, то зрозумів, що цей ринок надто привабливий, надто перспективний як у технологічному, так і у фінансовому плані.

Блокчейн у поєднанні з фінансами створює щось особливе. Я сам дуже підприємливий, тому вважаю цю сферу надзвичайно підходящою. У той час метою заробляння грошей вже не було головне мотивування, а рішучість навчатися, серйозно інвестувати та прагнути довгострокової перспективи.

- Ninety Eight народився на ринку, сповненому ризику та скептицизму. Чи відчували ви коли-небудь, що ризикуєте занадто сильно?

У той час ринок блокчейну, особливо криптовалют у В'єтнамі, був надзвичайно ризикованим. Більшість людей ставилися до нього з обережністю, навіть називаючи його «шахрайством».

Мушу визнати, що на той час зі 100 блокчейн-проектів у В'єтнамі 99 були шахрайськими. Тож було цілком зрозуміло, що люди були підозрілими.

Для мене вже сам факт того, що моя родина мені не забороняла, був величезною підтримкою, і я не могла очікувати від них більшого розуміння чи підтримки. Тоді я думала дуже просто: я ще молода, це час пробувати, ризикувати заради себе.

Якщо я зазнаю невдачі, то принаймні отримаю досвід, зв'язки та уроки для наступного разу. Але такі можливості трапляються лише раз, коли я молодий.

- Майже 10 років будівництва Ninety Eight, який період був найскладнішим?

Однозначно перші 2 роки. Ми з моїм співзасновником Ле Тханем інвестували весь наш власний капітал у розбудову компанії.

На той час наша точка зору була дуже чіткою: якщо ми щось робимо, ми маємо йти довгим шляхом, ми не хочемо продавати недостиглий рис, ми не хочемо залучати капітал занадто рано, а потім втрачати забагато акцій.

Проблема полягає в тому, що щомісячні експлуатаційні витрати дуже високі, близько десятків тисяч доларів США. Зазвичай я намагаюся забезпечити собі достатньо капіталу на наступні 2-3 місяці. Але також часто буває, що в мене закінчуються гроші цього місяця, і я не знаю, де взяти гроші на утримання наступного місяця.

Буквально без грошей. Якщо компанія не заробить нічого наступного місяця, їй точно доведеться закритися.

Але якщо ми скоротимо витрати та скоротимо штат, компанія одразу ж піде на спад і не зможе відновитися.

Тож ми з Тханем були сповнені рішучості продовжувати бізнес, намагаючись знайти всі способи заробити гроші. Іноді ми влаштовували заходи, іноді користувалися ринковими тенденціями, щоб заробити трохи грошей, а потім долали це.

Це траплялося приблизно 5-7 разів протягом перших 2 років. Лише у 2021 році Ninety Eight офіційно залучила початкове та приватне фінансування на загальну суму близько 16,5 мільйонів доларів США від великих фондів.

– А який «інцидент» у тій подорожі викликав у вас найбільший стрес?

Окрім початкових фінансових труднощів, стався величезний інцидент, пов'язаний з громадою.

Ми почали зі спільноти. Ми створили спільноту у 2017 році та підтримували її у 2019 році, переважно обмінюючись досвідом, знаннями та оцінюючи блокчейн-проекти.

У 2020 році я високо оцінив блокчейн-проект першого рівня під назвою Solana. На той час капіталізація Solana становила лише кілька мільйонів доларів США, дивлячись на це, всі вважали це «сміттєвим проєктом», ніхто не вірив у його потенціал.

Я проаналізував офіційний документ, архітектуру Solana та вважав, що вона має великий потенціал. На той час ціна становила лише близько 1 долара США, я відкрито розповідав про інвестиційний потенціал проєкту, навіть очікував, що він досягне 300 доларів США.

Але потім ціна акцій Solana зросла до 3-5 доларів, а потім ринок обвалився. Ціна Solana впала назад до 1 долара. Спільнота запанікувала, поспішила продавати зі збитком, а потім... напала на мене.

Вони створювали меми, розсилали спам у групах, використовували ботів для атак і навіть шукали адреси компаній, дому та школи моєї дитини, щоб погрожувати мені. Це був надзвичайно стресовий і небезпечний час.

Але я все ще вірив у свою оцінку. Я навіть купив набагато більше Solana за низькою ціною. І зрештою, Solana зросла до 266 доларів США, як я й очікував.

- У 32 роки роботи в екосистемі Ninety Eight, ви вже вважаєте себе багатим?

Те, що я кажу, не просто теорія, а практичний досвід.

Коли я вийшов на ринок, моєю метою було заробити гроші, щоб розпочати стартап, але моєю мотивацією ніколи не було розбагатіти. Стартап для мене – це виклик, створення цінності, а не засіб заробити гроші будь-якою ціною.

Насправді, якби це були лише гроші, моїх інвестицій у Solana та багато інших проектів було б достатньо, щоб давно зробити мене фінансово незалежним. Але я все ще вирішив продовжувати будувати Ninety Eight, бо хочу створювати більші цінності, змінювати індустрію цифрових фінансів, створювати робочі місця та робити свій внесок у зміни суспільства.

– Багато молодих людей прагнуть розбагатіти, але, на вашу думку, який корінь є найстійкішим?

Найбільш стійким коренем є саморозвиток.

З мого особистого досвіду я заробив багато грошей у 2017 році. Тоді я думав, що в мене все добре, але насправді мені просто пощастило. У той час купувати будь-яку монету було вигідно, інвестувати в будь-яку монету було виграшем.

Але коли ринок обвалився у 2018-2019 роках, все зникло. Саме тоді я зрозумів: я нічого не знав, мусив вчитися з нуля.

Отже, заробляти гроші – це одне, а зберігати їх та забезпечити їхнє стале зростання – це зовсім інша історія.

– Молоді в’єтнамці мають великий потенціал, але чого їм бракує, щоб зробити прорив у технологіях та цифрових фінансах?

В'єтнамці розумні, кмітливі та дуже швидко все схоплюють. Але через це вони легко потрапляють у стан швидкого збагачення, слідування трендам та браку терпіння.

Найбільша слабкість — це брак наполегливості, щоб купувати щось довгострокове. Бажання все швидко, бажання виграти все і одразу.

Сучасне молоде покоління дуже розділене. Ті, хто досягає успіху, справді досягають успіху.

Щоб пробитися, я думаю, потрібно наважитися ризикувати, наважитися постійно помилятися та виправляти помилки. Я та команда Ninety Eight досі живемо за цим принципом.

– Що в екосистемі Ninety Eight викликає у вас найбільшу гордість?

Найбільше ми пишаємося тим, що створили екосистему платформи. Вона достатньо сильна, щоб будь-яку ідею, яка виникає, можна було одразу реалізувати на цій платформі.

Наразі ми розширилися до Web2, співпрацюючи з митцями, підтримуючи реєстрацію авторських прав, інтелектуальну власність за допомогою технології блокчейн.

Наприклад, проблема авторських прав на музику . Зараз музикантам потрібно лише випустити набір авторських NFT-рішень, співакам, які хочуть їх використовувати, потрібно лише купити ліцензію на блокчейн – це може бути на рік, на місяць або довічно.

Все прозоро, зрозуміло, оплата та підтвердження прав користування автоматичні. Суперечки майже зникли.

– Яку роль відіграє навчання молодого покоління, особливо покоління Z, у довгостроковій стратегії Ninety Eight?

Надзвичайно важливо.

Ми щойно організували Uni Tour – серію навчальних сесій в університетах, зустрічей зі студентами потенційних факультетів, щоб ознайомити їх з блокчейном, про Ninety Eight та про кар'єрні можливості в цій галузі.

Крім того, ми також надаємо стипендії на суму 1 мільярд донгів кожній школі.

Внутрішні програми Ninety Eight постійно використовуються, підтримуючи співробітників у навчанні, участі в професійних курсах та видачі міжнародних сертифікатів.

Ми навіть готові набрати студентів 2-го та 3-го курсів для довгострокового навчання, готуючи їх до ресурсів на наступні 5-10 років.

- Ninety Eight, команда, що складається виключно з в'єтнамців, вийшла на міжнародний ринок. На вашу думку, які фактори допомагають в'єтнамському стартапу досягти успіху?

У нашій команді немає суперзірок. У нас немає найкращих на ринку. Але ми ті... хто все ще тут.

Протягом своєї кар'єри я зустрів багато людей і команд, які були набагато кращими за мене. Але вони пішли з ринку, можливо, тому, що не витримали тиску, або відчули, що з них досить, або з багатьох інших причин.

Зрештою, ми все одно залишаємося і продовжуємо рухатися далі. Тож я вважаю, що найбільшим фактором виживання є наполегливість, сміливість наполегливо йти обраним шляхом.

Дякую за цікаву розмову!

Джерело: https://vtcnews.vn/ninety-eight-founder's-journey-to-get-rich-of-vietnamese-people-in-the-gioi-so-ar952637.html