Яка ваша оцінка конкурентів?

Ціни на дуріан залишаються високими.

Наразі ціни на дуріан в основних регіонах вирощування по всій країні є відносно стабільними та залишаються на хорошому рівні через дефіцит поставок, оскільки збір врожаю в Центральному нагір'ї завершився. Ціна на високоякісний дуріан стандарту RI6 у Центральному нагір'ї коливається між 145 000 та 165 000 донгів/кг, тоді як високоякісний тайський дуріан може сягати 175 000 донгів/кг. В інших регіонах ціни на всі види високоякісного дуріану становлять 145 000–170 000 донгів/кг. Тим часом ціна на дуріан, що купується оптом, приблизно вдвічі нижча, сягаючи 60 000–75 000 донгів/кг.

Дуріан з округу Krông Pắc, провінція Đắk Lắk .

За словами торговців, після закінчення збору врожаю дуріана в Центральному нагір'ї пропозиція є недостатньою, що змушує їх перенести постачання дуріана поза сезоном з провінцій дельти Меконгу. Однак виробництва поза сезоном недостатньо для задоволення попиту.

Компанії, що закуповують експортну продукцію, також коригують ціни через дефіцит внутрішніх поставок. Представник одного з підприємств у Центральному нагір'ї заявив, що вони переносять свої закупівельні пункти до дельти Меконгу, щоб збирати продукцію поза сезоном та задовольняти потреби своїх партнерів.

За перші 10 місяців цього року експорт фруктів та овочів оцінюється в 6,4 мільярда доларів, причому майже половина, тобто 3 мільярди доларів, становить дуріан. Китай є основним експортним ринком для цього фрукта. Окрім свіжих фруктів, підписання протоколу про експорт замороженого дуріана між В'єтнамом та Китаєм відкрило значні можливості для сільськогосподарського сектору. Експорт замороженого дуріана на цей мільярдний ринок може досягти 400-500 мільйонів доларів цього року.

Пан Данг Фук Нгуєн, генеральний секретар В'єтнамської асоціації фруктів та овочів, прогнозує, що ціни на дуріан продовжуватимуть зростати, оскільки китайські споживачі збільшують свої покупки як подарунки під час свят та Тет (місячного Нового року).

Тим часом, за даними Міністерства промисловості і торгівлі , внутрішній та міжнародний попит на фрукти та овочі різко зріс в останньому кварталі року, разом із ефективністю нових протоколів. Це є рушійною силою сталого зростання експорту фруктів та овочів з В'єтнаму.

Прогнози на весь рік показують, що експорт фруктів та овочів перевищить 7 мільярдів доларів США, що на 25% більше, ніж у 2023 році. З них експорт дуріану може досягти рекордних 3,5 мільярда доларів США. Це стане новою віхою для фруктово-овочевої галузі, де дуріан продовжуватиме відігравати провідну роль.

Картина не просто райдужна.

Однак в'єтнамський дуріан — не «єдиний продукт на ринку». В останні роки фермери, що вирощують дуріан у кількох країнах Південно-Східної Азії, отримали величезні прибутки завдяки зростанню попиту в Китаї. Однак зараз з'являються побоювання, що захоплення споживачів у найнаселенішій країні світу цим гострим фруктом може зменшитися найближчим часом.

Згідно з повідомленням Китайської служби новин, дерева дуріана широко висаджують у таких районах, як Санья та Юйцай на Хайнані. Дерева дуріана добре виросли, досягаючи розміру волейбольного м'яча. До 2024 року приблизно 500 дерев почали плодоносити.

Дуріанові дерева на Хайнані були посаджені чотири роки тому, а перший урожай буде зібрано у 2024 році. Чотирирічне дерево дуріану може дати до 19 плодів, кожен вагою близько 2 кг. За оцінками, протягом наступних 3-5 років дуріан буде висаджено на понад 6600 гектарах на Хайнані.

Однак Джеремі Чін, співзасновник LKE Group, компанії з торгівлі дуріаном, що базується в Куала-Лумпурі, Малайзія, зазначив, що хоча Китай має хороші технології, на відміну від Малайзії, орні землі по всьому Китаю не підходять для вирощування дуріана. Хоча Хайнань вважається придатним місцем, його геологічні та кліматичні обмеження означають, що витрати на вирощування та роздрібні ціни будуть набагато вищими. Досягнення самозабезпечення дуріаном є складним завданням для Китаю. Їм, можливо, все ще доведеться покладатися на імпорт.

Дуріан з Таїланду продається в супермаркеті в Пекіні, Китай. (Фото Фан Мен)

Китай – це великий ринок, до якого прагнуть майже всі країни-експортери. Однак підкорення цього ринку аж ніяк нелегке. В інтерв'ю репортеру газети «Промисловість і торгівля» після поїздки на китайський ринок пані Фан Тхі Мен, генеральний директор компанії SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd., поділилася своєю оцінкою в'єтнамської сільськогосподарської продукції порівняно з продукцією інших країн, зокрема Таїланду та Малайзії.

За словами пані Мен, у більшості кіосків з дуріаном у торгових центрах Пекіна не продають в'єтнамський дуріан; натомість там переважно представлений дуріан з Таїланду та Малайзії.

У торгових центрах свіжий дуріан – це переважно дуріан сорту Дона з Таїланду, тоді як заморожений дуріан – це переважно цілий заморожений дуріан сорту Мусангкін з Малайзії. У той час як у В'єтнамі дуріан сорту С часто заморожений, у Таїланді все ще продається дуріан сорту С. Що стосується замороженого дуріану, то в Китаї надзвичайно популярний цілий заморожений дуріан з Малайзії.

Заморожений дуріан з Малайзії продається в супермаркетах Китаю. (Фото Фан Мен)

Питання полягає в тому, які стратегії використовують Таїланд і Малайзія, щоб завоювати таку довіру на китайському ринку для свого дуріану?

Пані Мен зазначила, що, по-перше , ці дві країни приділяють особливу увагу інвестиціям у якість та зовнішній вигляд. Тайський дуріан має стабільну якість, рівномірно дозріває та повністю відповідає китайським правилам карантину рослин. Що стосується Малайзії, то їхній заморожений цілий дуріан – це переважно круглий, однорідний сорт Мусанкін. Його запах не такий різкий чи сильний, як у дуріана Ri6. Крім того, плід візуально привабливий. Тим часом, в'єтнамський дуріан все ще не має стабільної якості. Проблема незрілого дуріана все ще поширена. Крім того, правила карантину рослин ще не повністю впроваджені.

По-друге , Таїланд та Малайзія зосереджуються на просуванні своїх брендів та розширенні охоплення ринку. Нещодавній В'єтнамський фестиваль фруктів у Китаї став першим подібним фестивалем у В'єтнамі. Тим часом Таїланд та Малайзія регулярно проводять подібні фестивалі (кожні три місяці). Зрозуміло, що їхній дуріан вже дуже добре знайомий китайським споживачам. Китаї пережили та регулярно брали участь у подібних фестивалях у Таїланді та Малайзії, тому дуріан з цих двох країн глибоко вкорінився в їхній свідомості. Це одна з причин, чому в'єтнамський дуріан ще не став широко популярним і не проник на китайський ринок.

І саме тому В'єтнам має розвинений сільськогосподарський сектор, але все ще має багато обмежень порівняно з Таїландом та Малайзією.

З огляду на вищезазначені причини, експерти вважають, що для захоплення частки ринку на цьому мільярдному ринку фермерам, кооперативам, підприємствам та уряду необхідно впровадити зміни та сприяти покращенню якості та зовнішнього вигляду дуріану зокрема, а також сільськогосподарської продукції загалом. Водночас необхідні стратегії для збільшення доступності для китайських споживачів. Тільки тоді в'єтнамський дуріан зможе по-справжньому домінувати на китайському ринку.

Минулого року В'єтнам експортував 500 000 тонн свіжого дуріану, заробивши 2,3 мільярда доларів, причому 90% з них пішло до Китаю. Наразі в країні налічується 154 000 гектарів плантацій дуріану, що дає майже 1,2 мільйона тонн, з очікуваним щорічним темпом зростання 15%.

Джерело: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html