Що ви думаєте про своїх конкурентів?

Ціни на дуріан залишаються високими

Наразі ціни на дуріан в основних регіонах вирощування по всій країні є відносно стабільними та залишаються на хорошому рівні через дефіцитні пропозиції, спричинені закінченням збору врожаю в Центральному нагір'ї. Ціна на хороший сорт дуріан RI6 у Центральному нагір'ї коливається між 145 000 та 165 000 донгів, при цьому хороший тайський дуріан сягає 175 000 донгів/кг. В інших регіонах ціни на всі види хорошого дуріану становлять 145 000–170 000 донгів/кг. Тим часом ціна на дуріан, що купується оптом, приблизно вдвічі нижча, сягаючи 60 000–75 000 донгів/кг.

Дуріан у районі Кронг Пак, провінція Даклак .

За словами торговців, пропозиція нестачає, оскільки сезон дуріану в Центральному нагір'ї закінчується, тому вони змушені перейти на закупівлю дуріану поза сезоном у провінціях дельти Меконгу. Однак обсягів виробництва поза сезоном недостатньо для задоволення попиту.

Компанії, що займаються закупівлями експортної продукції, також коригують ціни через дефіцит внутрішніх поставок. Представник одного з підприємств у Центральному нагір'ї розповів, що вони перенесли закупівельні пункти на захід, щоб збирати товари поза сезоном та задовольняти потреби партнерів.

За перші 10 місяців цього року експорт фруктів та овочів оцінюється в 6,4 мільярда доларів США, з яких майже половина, 3 мільярди доларів США, припадає на дуріан. Китай є основним експортним ринком для цього фрукта. Окрім свіжих фруктів, підписання протоколу про експорт замороженого дуріана між В'єтнамом та Китаєм відкрило великі можливості для сільськогосподарського сектору. Експорт замороженого дуріана на цей мільярдний ринок може досягти 400-500 мільйонів доларів США цього року.

Пан Данг Фук Нгуєн, генеральний секретар В'єтнамської асоціації фруктів та овочів, прогнозує, що ціни на дуріан продовжуватимуть зростати, оскільки китайські споживачі збільшують свої покупки як подарунки під час свят та Тет.

Тим часом, за даними Міністерства промисловості і торгівлі , внутрішній та зовнішній попит на фрукти та овочі різко зріс в останньому кварталі року, разом із ефективністю нових протоколів. Це є рушійною силою, яка допомагає експорту фруктів та овочів з В'єтнаму зростати стабільно.

Прогнозується, що експортний обіг фруктів та овочів за весь рік перевищить 7 мільярдів доларів США, що на 25% більше, ніж у 2023 році. З них дуріан може досягти рекордних 3,5 мільярда доларів США. Це стане новою віхою для фруктово-овочевої галузі, в якій дуріан все ще відіграє ключову роль.

Картина не зовсім райдужна

Однак, в'єтнамський дуріан не єдиний на своєму ринку. В останні роки фермери, що вирощують дуріан у кількох країнах Південно-Східної Азії, отримали високі врожаї завдяки зростаючому попиту в Китаї. Однак існують побоювання, що пристрасть споживачів країни до цього запашного фрукта може згаснути найближчим часом.

Згідно з повідомленням Китайської служби новин, Китай широко вирощує дуріани в таких районах, як Санья та Юйцай, що на Хайнані. Дуріани добре виросли, досягаючи розміру волейбольних м'ячів. До 2024 року близько 500 дерев почали плодоносити.

Хайнаньські дуріани висаджують вже чотири роки, а перший урожай буде зібрано у 2024 році. Чотирирічне дерево дуріана може дати до 19 плодів, кожен вагою близько 2 кг. За оцінками, протягом наступних трьох-п'яти років дуріани будуть висаджені на понад 6600 гектарах на Хайнані.

Однак Джеремі Чін, співзасновник компанії з торгівлі дуріаном LKE Group з Куала-Лумпура, заявив, що Китай має хороші технології, але, на відміну від Малайзії, орні землі по всьому Китаю не підходять для вирощування дуріану. Хоча Хайнань вважається логічним місцем розташування, його геологічні та кліматичні обмеження означають, що витрати на вирощування та роздрібні ціни будуть набагато вищими. Самозабезпечення дуріаном є складним завданням для Китаю, якому, можливо, все ще доведеться покладатися на імпорт.

Тайський дуріан продається в супермаркеті в Пекіні, Китай. (Фото Фан Мен)

Китай – це великий ринок, до якого прагнуть майже всі країни-експортери. Однак підкорення цього ринку зовсім нелегке. У розмові з журналістами газети «Промисловість і торгівля» після поїздки на китайський ринок пані Фан Тхі Мен, генеральний директор SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd., дала певні оцінки в'єтнамської сільськогосподарської продукції порівняно з продукцією інших країн, зокрема Таїланду та Малайзії.

За словами пані Мен, на полицях торгових центрів Пекіна, де продають дуріан, у більшості випадків немає в'єтнамського дуріану, а переважно тайського та малайзійського.

У торговому центрі свіжий дуріан в основному продається в Дона-дуріан з Таїланду, а заморожений дуріан — це переважно заморожений цілий дуріан сорту Мусанкінг з Малайзії. У В'єтнамі часто заморожують дуріан сорту С. Що стосується тайського дуріану, то його досі продають у продажу. Що стосується замороженого дуріану, то в Китаї люди надзвичайно люблять заморожений цілий дуріан з Малайзії.

Заморожені малайзійські дуріани продаються в супермаркеті в Китаї. (Фото Фан Мен)

Питання полягає в тому, яка стратегія Таїланду та Малайзії, щоб зробити свій дуріан таким довірливим на китайському ринку?

Пані Мен зазначила, що, по-перше , ці дві країни приділяють особливу увагу інвестиціям у якість та форму. Тайський дуріан має стабільну якість, фрукти дозрівають рівномірно та повністю відповідають китайським правилам карантину рослин. Що стосується Малайзії, то заморожений цілий дуріан у країні – це переважно круглий дуріан сорту Мусанкінг. Запах цього дуріана не такий сильний і різкий, як у Ri6. Водночас фрукт має гарний і привабливий вигляд. Тим часом, в'єтнамський дуріан все ще має нестабільну якість. Досі часто трапляються випадки недостиглого дуріана. Крім того, правила карантину рослин не повністю забезпечені.

По-друге , Таїланд і Малайзія зосереджуються на просуванні свого бренду та доступності. Нещодавній В'єтнамський фестиваль фруктів у Китаї був першим у своєму роді у В'єтнамі. Тим часом Таїланд і Малайзія регулярно організовують такі фестивалі (раз на 3 місяці). Видно, що їхні дуріани дуже добре знайомі китайцям. Люди пережили та регулярно беруть участь у таких фестивалях у Таїланді та Малайзії, тому дуріани цих двох країн глибоко вкоренилися в їхній підсвідомості. Це одна з причин, чому в'єтнамські дуріани не стали популярними та не проникли глибоко на китайський ринок.

І це також причина, чому В'єтнам має розвинене сільське господарство, але все ще має багато обмежень порівняно з Таїландом та Малайзією.

З огляду на вищезазначені причини, експерти вважають, що для того, щоб отримати свій шматок пирога на цьому мільярдному ринку, фермерам, кооперативам, підприємствам та державі необхідно вжити заходів для зміни та просування якості та форми дуріану зокрема, а також сільськогосподарської продукції загалом. Водночас, необхідні стратегії зв'язку для розширення доступу до китайського народу. Тільки тоді в'єтнамський дуріан зможе домінувати на китайському ринку.

Минулого року В'єтнам експортував 500 000 тонн свіжого дуріану на суму 2,3 мільярда доларів, причому 90% було експортовано до Китаю. Наразі в країні налічується 154 000 гектарів дуріану, з обсягом виробництва майже 1,2 мільйона тонн, і очікується, що він зростатиме на 15% на рік.

Джерело: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html