Супермаркет

В останні роки споживачі дедалі більше знайомі з продуктами брендів роздрібних дистриб'юторів. Поява цієї категорії товарів мала значний вплив на ринок, пропонуючи споживачам більше можливостей для покупок.

Нові тенденції в бізнесі

Продукція під власною торговою маркою (Private Label) – це продукція, що виробляється самими супермаркетами, шляхом субпідряду з виробниками, контролю якості з боку супермаркету, а потім маркується власною торговою маркою для продажу в рамках системи за нижчою ціною, ніж аналогічні товари на ринку.

Опитування, проведене американською дослідницькою компанією AC Nielsen, показує, що 61% споживачів у 53 країнах обирають продукцію власних торгових марок у складні економічні часи; 91% тих, хто обрав цей варіант, продовжуватимуть купувати продукцію власних торгових марок після відновлення економіки.

Слідуючи загальній тенденції, такі супермаркети, як Co.opmart, LOTTE Mart, Winmart, GO! тощо, нещодавно почали співпрацювати з виробничими підприємствами для розробки продуктів власних торгових марок майже у всіх категоріях, включаючи продукти харчування, оброблені харчові продукти, хімікати, косметику, товари для дому та одяг.

Споживачі купують товари власної торгової марки, виготовлені Hanoi Trading Corporation, у супермаркеті Hapro Mart. Фото: Хоай Нам

Розвиток продукції під власною торговою маркою у В'єтнамі розпочався з мережі супермаркетів Go! від Central Retail Group, яка виробляла власну торгову марку оброблених м'ясних продуктів під маркою Ebon. У наступні роки Go! безперервно виробляла та продавала продукцію під власною торговою маркою, включаючи модні колекції під назвою «Незалежність - Свобода - Щастя»; в'єтнамську сільськогосподарську продукцію під брендом GO! Viet Farm; та регіональні делікатеси із сертифікатом OCOP 3 зірки або вище під брендом Viet Gems…

З метою запропонувати споживачам «свіжі продукти преміум-класу», мережа супермаркетів Co.op Mart розробляє продукти власної торгової марки з 2003 року. На сьогоднішній день Co.op Mart співпрацює з понад 100 вітчизняними виробниками, щоб вивести на ринок понад 2000 кодів продуктів, що відповідають стандартам VietGAP, GlobalG.AP, органічним стандартам тощо.

Мережі супермаркетів Vinmart та Vinmart+ також залишили свій слід завдяки кільком відомим продуктам під власними торговими марками, таким як VinEco (високотехнологічні чисті овочі та фрукти), VinMart Home (бавовна, текстиль та косметика); VinMart Care (косметика для догляду за тілом); VinMart Cook (готові до вживання продукти)... з цінами на 10-20% нижчими, ніж у аналогічних продуктів на ринку.

У супермаркетах AEON у В'єтнамі покупцям пропонується понад 8000 товарів під двома приватними брендами AEON, TOPVALU та HOME COORDY. Тим часом мережа супермаркетів LOTTE (Корея) постачає на ринок приблизно 2000 товарів під власними брендами під брендом Choice L.

Споживачі купують товари під власною торговою маркою Co.op Mart у супермаркеті Co.op Mart Ha Dong. Фото: Хоай Нам.

За даними Асоціації роздрібної торгівлі В'єтнаму, понад 50% її членів зараз мають власні брендовані товари, що становить приблизно 7-10% товарів у системах супермаркетів.

Подвійний ефект

Фактично, після запуску власного бренду супермаркет привернув увагу споживачів, оскільки ціна продажу була на 15-30% нижчою, ніж у офіційного бренду, зберігаючи при цьому еквівалентну якість.

Пані Нгуєн Тхі Дьєу Ай, яка мешкає за адресою провулок 85 Нгуєн Луонг Банг, розповіла, що під час купівлі товарів для дому вона надає перевагу товарам власних торгових марок через їхню відносно хорошу якість та нижчі ціни порівняно з аналогічними товарами на ринку, особливо коли супермаркети проводять рекламні програми.

Незважаючи на низькі ціни, споживачі отримують від супермаркету гарантію якості. За словами Нгуєн Тхі Кім Зунг, директора супермаркету Co.op Mart Ha Dong, супермаркет несе відповідальність перед споживачами за якість продукції, гарантуючи, що споживачі можуть бути впевнені в продуктах власної торгової марки, які вони обрали.

Кім Джун Йонг, директор Lotte Mall West Lake Hanoi, заявив, що в супермаркетах Lotte Mall товари власних торгових марок повинні мати якість, еквівалентну або кращу, ніж інші звичайні товари, але за ціною на 20-30% нижчою. Продукція власних торгових марок дуже популярна серед споживачів у Південній Кореї та Китаї, тому Lotte Mart нещодавно експортував до М'янми партію продуктів харчування, прального порошку та кухонного посуду під брендом Choice L.

Говорячи про переваги співпраці роздрібних підприємств з виробниками для створення брендів власних торгових марок, голова Асоціації роздрібної торгівлі В'єтнаму Тран Тхі Фуонг Лан зазначила, що розробка продуктів власних торгових марок принесла супермаркетам прибуток завдяки економії на посередницьких витратах, таких як маркетинг, реклама та витрати на дистрибуцію. Крім того, продукти власних торгових марок допомагають супермаркетам скористатися такими перевагами, як відсутність необхідності орендувати фабрики чи інвестувати в обладнання.

Споживачі купують сільськогосподарську продукцію під власною торговою маркою VinEco у мережі супермаркетів Winmart. Фото: Хоай Нам

З точки зору бізнесу, який виробляє та розповсюджує товари під власною торговою маркою через систему супермаркетів Hapro Mart, заступник генерального директора Hanoi Trade Corporation - JSC До Туе Там поділився тим, що розробка товарів під власною торговою маркою — це не «захоплення» виробничого підрозділу, а радше взаємна підтримка та доповнення вибору для споживачів.

«Наразі система супермаркетів Hapro продає оброблені м’ясні продукти та вина під брендом Hapro, вироблені підприємствами-членами Hapro. Ця діяльність допомагає підрозділам максимізувати свої виробничі потужності, збільшувати дохід та прибутки, оскільки їм не потрібно платити знижки постачальникам. Можна сказати, що виробництво товарів під власною торговою маркою створило поштовх для стимулювання бізнесу до розвитку виробництва», – проаналізувала пані Там.

Зрозуміло, що виробництво продукції під власною торговою маркою діє як «каталізатор», який змушує підприємства постійно впроваджувати інновації в дизайні та стилі, а також покращувати якість продукції для залучення споживачів. Крім того, воно створює унікальні та самобутні продукти для отримання конкурентної переваги, а також залучає інвестиції в маркетинг, розширення каналів збуту та обсягів продажів. Таким чином, розробка продукції під власною торговою маркою дає подвійну вигоду.

Джерело: https://hanoimoi.vn/sieu-thi-737016.html