سستی ببل چائے بیچنا آپ کو ارب پتی بنا سکتا ہے۔

VnExpress•20/08/2023

15 سال بعد، 2008 میں ایک مڈل اسکول کے ساتھ ببل ٹی شاپ کھول کر، وانگ ژاؤکون 7,100 سے زیادہ شاخوں کے نیٹ ورک کے ساتھ ارب پتی بن گئے۔

وانگ ژاؤکون، سستی ببل ٹی چین چا پانڈا (جسے چابیداو بھی کہا جاتا ہے) کے بانی اور چیئرمین حال ہی میں فنڈنگ راؤنڈ کے بعد ان کی کمپنی کی قیمت $2.1 بلین تک پہنچنے کی بدولت دنیا کے ارب پتیوں کی صف میں شامل ہوئے ہیں۔

فوربس کے تخمینے کے مطابق، 60 فیصد حصص رکھنے والے، وانگ (40 سال کی عمر) کے پاس فی الحال 1.1 بلین ڈالر کی مجموعی مالیت ہے۔ چین کے شہر چینگدو میں قائم مشروبات کا سلسلہ گزشتہ تین سالوں میں تیزی سے پھیل چکا ہے اور اب اس کے 7,000 سے زائد اسٹورز ہیں۔ اس کے سگنیچر ڈرنکس میں تارو ببل ٹی اور جیسمین دودھ کی سبز چائے شامل ہیں، جن میں سے بیشتر کی قیمت $3.60 سے زیادہ نہیں ہے۔

وانگ کی بیوی، لیو ویہونگ، کمپنی میں اپنے 33 فیصد حصص کی بدولت $700 ملین کی مجموعی مالیت رکھتی ہے۔ وہ چا پانڈا کے روزمرہ کے کاموں کی نگرانی کرنے والی ایک کمیٹی کی سربراہ ہیں۔

ہانگ کانگ سٹاک ایکسچینج کو جمع کرائے گئے پراسپیکٹس کے مطابق، جون میں اختتام پذیر ہونے والے فنڈنگ راؤنڈ میں چا پانڈا کے حصص CICC، Orchid Asia، اور Shanghai Loyal Valley Investments سمیت سرمایہ کاروں کو فی حصص 13.2 یوآن (US$1.80) پر فروخت ہوئے۔

کمپنی نے ابھی تک IPO کے وقت اور سائز کے بارے میں تفصیلات ظاہر نہیں کی ہیں۔ تجزیہ کاروں کا خیال ہے کہ چا پانڈا کو چین میں چائے پر مبنی مشروبات کی شدید مسابقتی مارکیٹ کو برقرار رکھنے کے لیے مزید اسٹورز کھولنے کے لیے نئے سرمائے کی ضرورت ہے۔

چین میں چا پانڈا کی دکان۔ تصویر: بصری چین — چین میں چا پانڈا کی دکان۔ تصویر: *بصری چین*

شنگھائی میں قائم مارکیٹ ریسرچ فرم کنٹر ورلڈپینل گریٹر چائنا کے سی ای او جیسن یو نے کہا کہ ببل ٹی کے صارفین وفادار نہیں ہوتے اور اکثر ایک ساتھ متعدد برانڈز سے پینے کا انتخاب کرتے ہیں۔ "اس لیے، جس کے پاس زیادہ اسٹورز ہوں گے اس کے پاس صارفین کی توجہ مبذول کرنے اور اپنے اخراجات کا بڑا حصہ حاصل کرنے کا زیادہ موقع ہوگا۔"

پانڈا چا کی بنیاد 2008 میں رکھی گئی تھی، جب وانگ نے چینگڈو میں وینزو II مڈل اسکول کے ساتھ پھلوں اور دودھ کی چائے کی دکان شروع کی تھی، یہ شہر اپنے مسالیدار کھانوں اور پانڈوں کے گھر کے لیے مشہور ہے۔

پہلا اسٹور، اگرچہ 20 مربع میٹر سے بھی کم ہے، کمپنی کی مستقبل کی ترقی کی سمت کی بنیاد رکھی۔ اس میں شامل ہیں: سب سے پہلے، طالب علموں کو نشانہ بنانے والا درمیانی رینج کی قیمت کا نقطہ؛ دوم، ایک چھوٹا اسٹور ماڈل جو بنیادی طور پر ٹیک آؤٹ پر مرکوز تھا۔ اور تیسرا، قدرتی اجزاء اور چائے کے امتزاج کو تلاش کرنا ۔

اپنی پہلی دہائی میں، چا پانڈا آہستہ آہستہ بڑھتا گیا۔ پہلے آٹھ سالوں میں، اسٹورز کی تعداد صرف 100 سے زیادہ تھی۔ یہ 2016 تک نہیں ہوا تھا کہ وانگ نے پہلے اسٹور کو اپ گریڈ کیا، برانڈ کو "تازہ پھل اور چینی چائے" کے طور پر رکھا اور چینگدو میں فرنچائزز کھولیں۔

لیکن چا پانڈا نے سیچوان اور چونگ کنگ سے آگے کوئی قدم نہیں اٹھایا۔ سب سے بڑی تبدیلی 2018 میں آئی، جب وانگ کو ببل ٹی مارکیٹ میں سخت مقابلے کا احساس ہوا۔ لہذا، اس نے ایک جامع اپ گریڈ کا فیصلہ کیا. ایک طرف، پانڈا کی تصویر کو برانڈ میں شامل کیا گیا تھا۔ دوسری طرف، مشروبات کے مینو کو دوبارہ منظم کیا گیا اور اسے مزید ہموار کرنے کے لیے اپ ڈیٹ کیا گیا، جس میں "ایک تنگاوالا" ڈیزائن کے ساتھ دستخطی سویا دودھ کے مشروبات شامل کیے گئے۔

2020 تک، چا پانڈا کا نیٹ ورک 531 اسٹورز تک پہنچ چکا تھا۔ تاہم، کاروبار صرف اس وقت شروع ہوا جب اس نے فرنچائز ماڈل اپنایا۔ فی الحال، چا پانڈا کی حکمت عملی مشروبات کی ترکیبیں تیار کرنا اور پھر اجزاء، جیسے پھل اور چائے کی پتی، فرنچائز اسٹورز کو فروخت کرنا ہے۔ اس سے کمپنی کو آپریٹنگ لاگتیں Nayuki Holdings جیسے حریفوں سے کم رکھنے کی اجازت ملتی ہے، جو ملازمین کی تنخواہوں پر زیادہ خرچ کرتے ہیں اور ان اسٹورز کے کرایے پر جو وہ براہ راست چلاتے ہیں۔

اگست تک چا پانڈا برانڈڈ اسٹورز کی کل تعداد بڑھ کر 7,117 ہوگئی ہے، کمپنی کے براہ راست انتظام کے تحت صرف 6 اسٹورز ہیں۔ مارچ 2023 کے آخر تک، 44.9% اسٹورز کا رقبہ 30-49 m2 تھا اور 40.5% کا رقبہ 50-100 m2 تھا۔ ٹیک وے سیلز ریٹ جنوری 2020 میں 47.6 فیصد سے بڑھ کر اس سال 58 فیصد ہو گیا۔

پچھلے سال، چا پانڈا نے $580.3 ملین کی آمدنی حاصل کی، جو کہ 2022 کے مقابلے میں 16% زیادہ ہے۔ منافع 24% بڑھ کر $132.3 ملین ہو گیا۔ فروسٹ اینڈ سلیوان کی تحقیق کے مطابق، یہ مشیل آئس سٹی اور گومنگ کے بعد چین میں خوردہ فروخت کے لحاظ سے تیسرا سب سے بڑا چائے کی دکان کا سلسلہ ہے۔

نوجوان صارفین کے وسیع تر سامعین تک پہنچنے کے لیے، چا پانڈا آن لائن اشتہاری مہمات کے ساتھ ساتھ موسیقی کے تہواروں اور ثقافتی تقریبات کو اسپانسر کرتا ہے۔ جون میں، چا پانڈا نے پانڈا میں سے ایک کو گود لے کر چینگڈو جائنٹ پانڈا بریڈنگ ریسرچ بیس کے لیے اپنی حمایت ظاہر کی۔

تاہم، کنٹر ورلڈ پینل کے یو کے مطابق، چا پانڈا کی اصل کامیابی اب بھی لاگت کو کنٹرول کرنے اور سستی مصنوعات کی پیشکش سے حاصل ہوتی ہے۔ "صارفین لاگت کے بارے میں زیادہ فکر مند ہیں کیونکہ دودھ کی چائے کے برانڈز واقعی ایک دوسرے سے مختلف نہیں ہیں۔ پراڈکٹس سب ایک جیسے ہیں کیونکہ یہ سب چائے کا مرکب ہیں جیسے کہ پھل،" انہوں نے کہا۔

Phiên An ( فوربز کے مطابق، منٹ )

ماخذ لنک