اربوں ڈالر کے پیچھے کی کہانی

بین الاقوامی مالیاتی کارپوریشن (IFC) کے آغاز کے ساتھ ویتنام نے 2026 کے اوائل میں اپنی مارکیٹ میں بڑے پیمانے پر بین الاقوامی سرمائے کے بہاؤ کی راہ ہموار کرنے کے 30 سال مکمل کیے ہیں۔

ہو چی منہ سٹی پیپلز کمیٹی کے چیئرمین Nguyen Van Duoc (درمیان) مسٹر ڈان لام (دائیں سے چھٹے) اور بہت سے ماہرین کے ساتھ نیس ڈیک سٹاک ایکسچینج (USA) کے ورکنگ ٹرپ کے دوران، ہو چی منہ سٹی میں IFC ویتنام کی تعمیر و ترقی کو فروغ دے رہے ہیں - تصویر: VC

VinaCapital گروپ کے سی ای او اور بانی شیئر ہولڈر ڈان لام کے مطابق، سرمایہ کاری فنڈ اس وقت تقریباً $4 بلین کا انتظام کر رہا ہے، IFC کی ترقی اگلے 25 سالوں میں ویتنام کی اقتصادی ترقی کو چلانے والے کلیدی ستونوں میں سے ایک ہے۔

آج سرمائے کے بہاؤ کی "منزل" اگلے 25 سالوں کی معیشت کو تشکیل دے گی۔

* آپ کی رائے میں، IFC کو چلانے کا عزم کس طرح رکاوٹوں کو دور کرنے اور ویتنامی معیشت کو فروغ دینے میں مدد کرے گا؟

- طویل مدتی حکمت عملی کو دیکھتے ہوئے، میں سمجھتا ہوں کہ ویتنام کو عالمی ویلیو چین میں اپنے آپ کو دوبارہ قائم کرنے کا موقع درپیش ہے، اور اسے فوری طور پر ٹیکنالوجی، انفراسٹرکچر، مالیاتی ٹیکنالوجی، اور توانائی کی منتقلی جیسے ترجیحی شعبوں میں بڑے اور طویل مدتی سرمائے کے بہاؤ کو متحرک کرنے اور مختص کرنے کی صلاحیت کی ضرورت ہے۔

حقیقت میں، ویتنامی نجی ادارے، اپنی متحرک ہونے کے باوجود، بینک کی مالی امداد پر بہت زیادہ انحصار کرتے ہیں، جو کہ دیگر ایشیائی ممالک کے مقابلے مہنگا ہے، جس سے ان کی مسابقت محدود ہے۔ یہ معیشت کی درمیانی آمدنی کے جال سے بچنے کی صلاحیت میں رکاوٹ ہے۔

اس تناظر میں، IFC سے توقع کی جاتی ہے کہ وہ لوگوں اور کاروباری اداروں کے لیے ٹھوس سماجی و اقتصادی قدر پیدا کرنے، دیرینہ رکاوٹوں کو دور کرنے، اور قوم کے مقام کو بلند کرنے کے اپنے ہدف کو حاصل کر لے گا۔

اس کے ذریعے، معیشت ہمارے ملک میں وسیع پیمانے پر لاگو نہ ہونے والے جدید مالیاتی آلات کا استعمال کرتے ہوئے عالمی سرمائے کے بہاؤ تک رسائی حاصل کرتی ہے، جیسے: محدود پارٹنرشپ فنڈ ماڈل، ٹرسٹ فنڈز، ڈیریویٹیو مصنوعات، ڈیجیٹل اثاثے، سبز اثاثوں کی حفاظت وغیرہ۔

IFC کے ساتھ مل کر، اسٹاک مارکیٹ کو ابھرتی ہوئی مارکیٹ کی حیثیت میں اپ گریڈ کرنے سے ویتنام کو ٹریلین USD کے اثاثوں کا انتظام کرنے والے اداروں سے بڑے پیمانے پر سرمائے کے بہاؤ تک براہ راست رسائی میں مدد ملے گی۔ خاص طور پر، گھریلو کاروباروں کو سرمایہ اکٹھا کرنے یا بڑے لین دین کرنے کے لیے اب غیر ملکی ذرائع سے نہیں گزرنا پڑے گا۔

اس بات پر زور دینا ضروری ہے کہ ویتنام اپنے اداروں میں اصلاحات کے لیے پرعزم ہے، خصوصی میکانزم کو لاگو کرنے اور ایسی پالیسیوں کے ساتھ تجربہ کرنے کے لیے تیار ہے جو قائم کردہ فریم ورک سے باہر ہوں۔ یہ ملک کے لیے اگلے 5-7 سالوں میں پیش رفت کے اقدامات کو نافذ کرنے کے لیے ایک "موقع کی کھڑکی" ہے، جو نقشے پر بتدریج عالمی مالیاتی مرکز کے طور پر اپنی موجودگی قائم کر رہا ہے۔

آخرکار، یہ واضح ہے کہ کیریئر شروع کرنے کے لیے گھر واپس آنا میری زندگی کے بہترین فیصلوں میں سے ایک تھا۔

مسٹر ڈان لام

تصویر: Quang Dinh

* اس نے بہت سے ارب پتیوں اور بڑے کاروباروں کو ویتنام میں سرمایہ کاری کے لیے "متعارف" کرایا ہے۔ ان رابطوں میں کیا خاص بات ہے؟

بہت سے بین الاقوامی ارب پتی اخلاص اور حقیقی طریقوں کو چمکدار ظہور سے زیادہ اہمیت دیتے ہیں۔ فائیو سٹار ریستوراں کے بجائے، وہ ویتنام میں روزمرہ کے تجربات سے لطف اندوز ہوتے ہیں، جیسے فو کھانا، سڑک کے اسٹالوں پر بیٹھنا، اور شہر کی زندگی کی تال محسوس کرنا۔ لوگوں اور ثقافت کو سمجھنے کے بعد ہی وہ سرمایہ کاری پر غور کرتے ہیں۔

اس کے ساتھ ساتھ، ملک اور ثقافت پر منحصر ہے، ہم ویتنامی اسٹیک ہولڈرز کے لیے مناسب طریقہ کار کا مشورہ دیتے ہیں۔ مثال کے طور پر، جاپانی، کوریائی، اور سنگاپور کے سرمایہ کار اکثر غیر رسمی رات کے کھانے کی ملاقاتوں کو ترجیح دیتے ہیں، جبکہ امریکی اور یورپی سرمایہ کار ناشتے یا دوپہر کے کھانے کے دوران ملاقات کو ترجیح دیتے ہیں۔

یہ صرف ویتنامی کھانوں سے جڑنے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ کھلے، دوستانہ تبادلے اور ایک دوسرے کی خواہشات کو واضح طور پر سمجھنے کا موقع بھی ہے۔ اس ٹھوس اعتماد کے ساتھ، وہ ویتنام میں سرمایہ کاری کرنے میں زیادہ پراعتماد ہیں، "کاروبار کرنے سے پہلے دوست بنانے" کے جذبے کو مجسم کر رہے ہیں۔

ڈیووس، سوئٹزرلینڈ میں ورلڈ اکنامک فورم میں 20 سال سے زائد عرصے تک شرکت کرنے کے بعد، میں نے اسے عالمی سرمایہ کاروں سے رابطہ قائم کرنے کے لیے ایک بہت موزوں جگہ پایا ہے۔ کئی سالوں سے، VinaCapital نے وہاں باقاعدگی سے سیمینار منعقد کیے ہیں، جو ویتنامی حکومت اور کاروباری رہنماؤں کو بین الاقوامی کارپوریشنز سے جوڑتے ہیں۔ ڈیووس میں، سب کچھ مرکزی ہے؛ انفرادی طور پر بین الاقوامی کارپوریشنوں سے ملنے کے لیے ادھر ادھر اڑنے کی ضرورت نہیں ہے۔

ضرورت سے زیادہ رسمی ہونے کے بغیر، ملکی اور بین الاقوامی سطح پر بہت سی ملاقاتوں میں، حکومتی رہنما بہت کھلے دل سے ہوتے ہیں۔ مثبت پہلوؤں کا اشتراک کرنے کے علاوہ، ہم واضح طور پر حدود کی نشاندہی کرتے ہیں اور بہتری کی کوشش کرتے ہیں۔ نتیجتاً، سرمایہ کار ویتنام کی شفافیت اور اختراع کرنے کی خواہش کو سمجھتے ہیں۔

* آنے والے عرصے میں، آپ کی رائے میں، ویتنام میں کن شعبوں کو ملکی اور بین الاقوامی سرمایہ کاری کے فنڈز ترجیح دیں گے؟

- ویتنام میں غیر ملکی سرمایہ کاری کا بہاؤ معاشی ترقی کے ہر مرحلے کے مطابق مسلسل بدل رہا ہے۔

کھلنے کے ابتدائی دنوں میں، ویتنام نے بنیادی طور پر مینوفیکچرنگ کے شعبوں جیسے کہ کاسمیٹکس، ٹیکسٹائل، جوتے، اور الیکٹرانک اجزاء کی پروسیسنگ میں سرمایہ کاروں کو اپنی طرف متوجہ کیا، جن میں یونی لیور اور نیسی جیسے نمایاں نام تھے۔ بعد میں، یہ بینکنگ اور لاجسٹکس جیسے اعلی ویلیو ایڈڈ شعبوں میں پھیل گیا۔

جی ڈی پی ہر سال تقریباً 8 فیصد کی شرح سے بڑھ رہی ہے، لوگوں کی آمدنی میں نمایاں بہتری آ رہی ہے، اور متوسط ​​طبقہ تیزی سے پھیل رہا ہے، اعلیٰ معیار کی صحت کی دیکھ بھال کی خدمات اور ویلیو ایڈڈ، برانڈڈ مصنوعات کی مانگ میں اضافہ ہو رہا ہے۔

سرمایہ کاری فنڈز اپنی حکمت عملیوں کو ایڈجسٹ کر رہے ہیں، پائیدار کاروباری ماڈلز، مضبوط برانڈ سازی کی صلاحیتوں، اور طویل مدتی ترقی کی صلاحیت کے ساتھ کاروبار کو ترجیح دے رہے ہیں، بجائے اس کے کہ صرف کم لاگت والی آؤٹ سورسنگ صنعتوں، خاص طور پر صاف توانائی، ڈیجیٹل تبدیلی، اور ڈیٹا سینٹرز پر توجہ مرکوز کریں۔

توقع ہے کہ آئی ایف سی ہو چی منہ سٹی ملک کی حیثیت کو بلند کرتے ہوئے اہم سرمایہ کاری کو راغب کرے گا۔

ویتنام میں "سرمایہ کی بوائی اور بیجوں کی پرورش" کی کہانی۔

* VinaCapital نے حال ہی میں بہت سے بڑے کاروباروں میں سرمایہ کاری کی ہے۔ آپ کو کن ڈیلز پر سب سے زیادہ فخر ہے؟

- سرمایہ کاری کے ان سودوں کے ساتھ، جس چیز پر مجھے فخر ہے وہ شروع سے ہی ویتنامی کاروبار کی ترقی میں اپنا حصہ ڈال رہا ہے۔

مثال کے طور پر، کنہ ڈو کمپنی (اب KIDO) کے ساتھ، ہم نے اس وقت سرمایہ کاری کی جب کاروبار اب بھی ایک خاندانی کمپنی تھا، بہت سے پہلوؤں کے ساتھ جن سے ممکنہ طور پر مزید فائدہ اٹھایا جا سکتا ہے۔ مثال کے طور پر، ان کے کنفیکشنری کا معیار بہترین تھا، لیکن پیکنگ اتنی پرکشش نہیں تھی جتنی کہ تھائی لینڈ، ملائیشیا وغیرہ سے درآمد شدہ سامان کی تھی۔

ہم نے KIDO کو اپنے آلات کو اپ گریڈ کرنے، پیکیجنگ کو بہتر بنانے، مسابقت بڑھانے اور غیر ملکی مصنوعات کے ساتھ مقابلہ کرنے میں مدد کرنے کے لیے قائل کیا اور سرمایہ لگایا۔ اس سرمائے نے کمپنی کو پیداوار کو بڑھانے، نئی مصنوعات تیار کرنے، اس کی ویلیو چین کو بڑھانے، اس کے نظم و نسق کے نظام کو اپ گریڈ کرنے، اور ضرورت پڑنے پر تنظیم نو کو تیز کرنے میں بھی مدد کی، جو اسٹریٹجک M&A (انضمام اور حصول) کے سودوں میں کلیدی کردار ادا کرتی ہے۔

KIDO اب اشیائے خوردونوش کی صنعت میں ایک سرکردہ ویتنامی انٹرپرائز بن گیا ہے۔ انہوں نے ای کامرس میں بھی توسیع کی ہے اور کامیابی حاصل کی ہے۔

Hoa Phat گروپ میں، ہم نے شروع سے ہی سرمایہ کاری کی، مشینری درآمد کرنے اور اسٹیل پروڈکشن ٹیکنالوجی کو اپ گریڈ کرنے کے لیے وسائل پیدا کیے۔ آج، کمپنی تقریباً 8 بلین USD کی مارکیٹ کیپٹلائزیشن کے ساتھ، ویتنام میں سب سے بڑے پرائیویٹ سٹیل پروڈیوسر کے طور پر اپنی پوزیشن مضبوطی سے برقرار رکھتی ہے۔

درحقیقت، جدید فیکٹری بنانے یا ہائی ٹیک مشینری کی درآمد کے لیے طویل مدتی سرمائے کی ضرورت ہوتی ہے۔ شرح سود میں اتار چڑھاؤ کی وجہ سے بینکوں سے قرض لینا ایک دہائی سے زیادہ عرصے تک برقرار رکھنا مشکل ہو گا، اور اگر کاروبار کو مختصر مدت کے مسائل کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو درمیانی راستے میں سرمایہ کھونے کا زیادہ خطرہ ہوتا ہے۔

بالآخر، سرمایہ کاری کے فنڈز کا فخر ویتنام کے نجی اداروں کو اعتماد کے ساتھ بین الاقوامی منڈیوں میں توسیع میں مدد دینے میں بھی مضمر ہے۔

* بڑے سرمایہ کاروں کو بعض اوقات "شارکس" سے تشبیہ دی جاتی ہے، جس کی وجہ سے بہت سے لوگوں میں تشویش پائی جاتی ہے، اور کاروباروں کو اپنے قبضے میں لے جانے کا خدشہ ہوتا ہے۔ بطور "اندرونی" آپ کا نقطہ نظر کیا ہے؟

- ہمارا نظریہ یہ ہے کہ سرمایہ کاری کے فنڈز مدد کے لیے سرمایہ فراہم کرتے ہیں، نہ کہ کمپنی کو "ٹیک اوور" کرنے یا مکمل طور پر ضبط کرنے کے لیے۔ کاروبار کے کنٹرول کھونے کا سوال ہی پیدا نہیں ہوتا۔ لہذا، ہم عام طور پر صرف 10-30% حصص میں سرمایہ کاری کرتے ہیں اور رکھتے ہیں۔

ہم مالی مدد فراہم کرتے ہیں، نہ کہ سرمایہ کاری کا مقصد کنفیکشنری یا اسٹیل کی پیداوار کی صنعتوں کو سنبھالنا ہے… فنڈ کا سرمایہ کاروباروں کو زیادہ مضبوطی سے ترقی کرنے میں مدد کرتا ہے، اور بدلے میں، وہ اپنے ترقیاتی وعدوں کو پورا کرتے ہیں جیسا کہ اتفاق کیا گیا ہے۔

سرمایہ کاری کے فنڈز کی طاقت ان کی طویل مدتی وژن کے ساتھ کاروبار میں براہ راست سرمایہ کاری کرنے کی صلاحیت میں مضمر ہے، اسٹاک مارکیٹ میں لسٹنگ کو فروغ دینا۔ ہم عام طور پر کاروبار کے ساتھ 5-7 سال، یا دہائیوں تک شراکت کرتے ہیں۔ یہ انفرادی سرمایہ کاروں کے مقابلے میں ایک واضح فرق ہے، جو بنیادی طور پر مختصر مدت کی حکمت عملی اپناتے ہیں۔

ویتنامی کاروباروں کو ترجیحی شعبوں جیسے ٹیکنالوجی، انفراسٹرکچر، اور توانائی کی منتقلی کے لیے بڑے، طویل مدتی سرمائے کے بہاؤ کی ضرورت ہے۔

* اگر آپ اس وقت واپس جا سکتے ہیں جب آپ کی عمر 26 سال تھی، تو کیا آپ پھر بھی اپنے وطن واپس جا کر کاروبار شروع کرنے اور ویتنامی اداروں کو سپورٹ کرنے کا انتخاب کریں گے؟

ویتنام میں پیدا ہوئے، میں نے ہمیشہ ملک کی اقتصادی ترقی میں حصہ ڈالنے کے لیے ایک دن واپس آنے کا خواب دیکھا ہے۔ بیرون ملک کام کرنے کے اپنے تجربے اور بین الاقوامی شراکت داروں کے وسیع نیٹ ورک کے ساتھ، مجھے یقین ہے کہ میں قدر پیدا کر سکتا ہوں۔ میں اکیلا نہیں ہوں؛ بہت سے بیرون ملک مقیم ویتنامی اپنے وطن میں حصہ ڈالنے کی اس خواہش میں شریک ہیں۔

یہ سچ ہے کہ جب میں نے گھر واپس آنے کا فیصلہ کیا تو بہت سے ساتھیوں نے دو ٹوک انداز میں پوچھا، "کیا تم پاگل ہو؟" کیونکہ اس وقت کینیڈا میں میری بہت اچھی نوکری تھی، ہر سال ترقی ہو رہی تھی۔

میرے والدین بھی اپنی پریشانی کو چھپا نہیں سکے، کیونکہ کامیابی کے امکانات غیر یقینی تھے۔ اگر میں ناکام ہو گیا تو میں نہ صرف یہ موقع گنوا دوں گا بلکہ کینیڈا واپس آنے پر اپنی سابقہ ​​پوزیشن دوبارہ حاصل کرنا بھی مشکل ہو جائے گا۔

اس وقت، ویتنامی مارکیٹ ابھی کھلی تھی، جس میں بڑے مواقع بلکہ خطرات بھی تھے۔ 26 سال کی عمر میں، میں نے اپنے کمفرٹ زون سے باہر نکلنے کا انتخاب کیا۔ تب ہی میں عظیم انعامات حاصل کرنے کی امید کر سکتا ہوں۔ جوانی زیادہ خطرہ مول لینے کی اجازت دیتی ہے، ایسا کچھ مجھے کرنا مشکل ہو گا جب میں بڑا ہوں اور بچے ہوں۔

ویتنام واپس آکر، PwC (دنیا کی سب سے بڑی چار آڈیٹنگ فرموں میں سے ایک) کے لیے نمائندہ دفتر کھولنے سے لے کر ڈپٹی جنرل ڈائریکٹر کا عہدہ سنبھالنے تک، میں نے ویتنام کے کاروبار کی مشکلات، اختلافات اور طاقتوں کو مزید سمجھ لیا ہے۔ یہ تجربہ مجھے مزید تحریک دیتا ہے کہ میں ملک میں بین الاقوامی سرمائے کے بہاؤ کا مطالبہ کروں۔

VinaCapital سرمایہ کاری فنڈ کو مشترکہ طور پر قائم کرنے کا فیصلہ کرنے کے بعد، ایک معمولی $9.5 ملین سے شروع ہو کر، اب ہم تقریباً 4 بلین ڈالر کا انتظام کر رہے ہیں، جس سے وسیع تعاون فراہم کیا جا رہا ہے اور متعدد کاروباروں اور ویتنامی معیشت کو ٹھوس قدر فراہم کی جا رہی ہے۔

میرے خاندان کے بارے میں، میرے ویتنام واپس آنے کے صرف پانچ سال بعد، میرے والدین کی پریشانیاں راحت میں بدل گئیں، اور وہ کھلنے کے بعد ملکی معیشت میں نمایاں تبدیلیاں دیکھ کر بہت پرجوش نہیں ہو سکے۔

اگرچہ اس سال ان کی عمر 80 سال سے زیادہ ہے، میرے دادا دادی اب بھی باقاعدگی سے ٹیٹ (ویتنامی قمری سال) کے لیے ویتنام واپس آتے ہیں، اپنی جڑوں سے دوبارہ ملتے ہیں۔ میرے لیے یہ بھی ایک بہت ہی خاص تاثر ہے جو ویتنامی ٹیٹ لاتا ہے۔ آخرکار، یہ واضح ہے کہ کیریئر شروع کرنے کے لیے گھر واپس آنا میری زندگی کے بہترین فیصلوں میں سے ایک تھا۔

لگژری کاروں اور نجی طیاروں کا مالک ہونا ضروری نہیں کہ کامیابی کی ضمانت ہو۔

* آپ کی رائے میں، حقیقی کامیابی کی پیمائش کیا ہے؟ آپ نوجوان کاروباریوں اور سرمایہ کاروں کو کیا پیغام دینا چاہیں گے جو اپنے خوابوں کو پورا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟

سچ میں، میں نے کبھی بھی اپنے آپ کو کافی کامیاب نہیں سمجھا، ہمیشہ اپنے آپ کو یاد دلاتا ہوں کہ وہ زیادہ محنت کریں۔ کیونکہ مادی اثاثے اس کا صرف ایک حصہ ہیں۔ جو چیز زیادہ اہم ہے وہ خاندان، ملازمین اور معاشرے کے لیے ذمہ داریاں نبھانے کی صلاحیت ہے۔

حقیقی دولت اور کامیابی نہ صرف خود کے ادراک میں ہے، بلکہ اس میں بھی ہے کہ دوسرے آپ کو ایک مہربان، رضامند اور مددگار شخص کے طور پر کیسے دیکھتے ہیں۔ عزت کے بغیر لگژری کاروں یا پرائیویٹ جیٹ کا مالک ہونا کامیابی نہیں سمجھا جاتا۔

جیسے ہی نیا سال شروع ہوتا ہے، میرے اپنے تجربات سے تصویر کشی کرتے ہوئے، میں نوجوانوں کو، خاص طور پر خواہشمند کاروباری افراد کو اپنی مخلصانہ ترغیب دیتا ہوں، کہ آپ کو اپنے خوابوں کا تعاقب کرنا کبھی نہیں چھوڑنا چاہیے۔ اس سفر میں آپ کو بے شمار مشکلات کا سامنا کرنا پڑے گا۔ آسانی سے ہمت نہ ہارو. اپنی توقعات کو سنبھالنا سیکھیں اور مایوسی کو آپ کو چھوڑنے پر مجبور نہ ہونے دیں۔

یہاں تک کہ اگر میں نے اپنے خواب کا 100٪ حاصل نہیں کیا ہے، اس کے ایک حصے تک بھی پہنچنا ایک قابل ستائش کامیابی ہے۔ میں نے جو فاصلہ طے کیا ہے اس کا نتیجہ ہے، اور چیلنجوں کا سامنا کرنے کی ہمت نہ کرنے سے بہتر ہے۔ کم از کم میں نے پہلا قدم اٹھانے کی ہمت کی اور اپنے انتخاب سے خوش ہوں۔

* ہم آپ کو نئے سال 2026 کے دوران Tuoi Tre آن لائن پر نشر ہونے والے ٹاک شو "واک اینڈ ٹاک ود برانڈز" دیکھنے کے لیے مدعو کرتے ہیں، جس میں سرمایہ کاری کی سرگرمیوں اور ویتنامی کاروباروں میں غیر ملکی سرمایہ کو راغب کرنے کے بارے میں ڈان لام کے نقطہ نظر کو نمایاں کیا گیا ہے۔

واپس موضوع پر

پلم بلاسم

ماخذ: https://tuoitre.vn/chuyen-phia-sau-dong-tien-ti-do-20260131135018534.htm