ملٹی ملین ڈالر کے معاہدے پر "شارکس" کے درمیان پیچھا.

سالانہ 40-46% کی نمو، 157 بلین VND کی آمدنی۔

Shark Hung Anh نے Nguyen Thi Van Anh سے مصافحہ کیا – Tri Viet Phat کمپنی کے بانی اور CEO۔

شارک ٹینک ویتنام کے سیزن 6 ایپیسوڈ 2 میں پیش ہوتے ہوئے، Nguyen Thi Van Anh - بانی اور Tri Viet Phat کمپنی کے CEO - نے شارک سے کمپنی کے 5% حصص کے بدلے 22 بلین VND کی سرمایہ کاری کی اپیل کی۔

پولی ٹیکنیک یونیورسٹی سے فوڈ کیمسٹری میں ڈگری کے ساتھ گریجویشن کرنے اور فوڈ ٹیکنالوجی انجینئر اور سیلز انجینئر کے طور پر ملٹی نیشنل کمپنیوں میں کام کرنے کا 11 سال کا تجربہ رکھنے والے، وان آن نے محسوس کیا کہ ویتنام کو بہت سی غذائی مصنوعات درآمد کرنی پڑیں، جن میں خام مال اور تیار مصنوعات دونوں شامل ہیں۔ لہذا، اس نے اور اس کے شوہر نے 2012 میں Tri Viet Phat کی بنیاد رکھی تاکہ مقامی مارکیٹ میں B2B (بزنس ٹو بزنس) کے صارفین کو سپلائی کرنے کے لیے ویتنامی خام مال سے مصالحہ تیار کیا جا سکے۔

تقریباً 10 سال کے بعد، کمپنی ایک 6,000m2 فیکٹری کی مالک ہے جو FSSC 22000 معیارات اور 3 برانڈز پر پورا اترتی ہے: Tri Viet Phat – تھوک مصالحے میں مہارت؛ گنگن - ایک خوردہ مسالا برانڈ؛ اور ول - آسان مشروبات کی ایک لائن۔

اس کے علاوہ ٹرائی ویت فاٹ کی مصنوعات بھی امریکی اور جاپانی منڈیوں میں برآمد کی گئی ہیں۔

خاتون بانی کے مطابق، حالیہ برسوں میں مشکل معاشی صورتحال کے باوجود، Tri Viet Phat کمپنی نے اب بھی سالانہ 40-46% کی شرح نمو حاصل کی ہے۔ حال ہی میں، 2022 میں آمدنی 157 بلین VND تک پہنچ گئی، خالص منافع کے مارجن 10% کے ساتھ۔ 2023 کا ہدف Tri Viet Phat کی آمدنی کو 187 بلین VND تک پہنچانا ہے۔

اس معلومات نے شارک ہنگ کو حیران کر دیا: "آپ 22 بلین VND کیوں مانگ رہے ہیں؟ مالیاتی تصویر بہت صحت مند نظر آتی ہے۔"

وان آن نے اگلے چار سالوں میں 1 ٹریلین VND مالیت کی عالمی کمپنی بننے کی اپنی خواہش کا اشتراک کیا۔ "عالمی کمپنی کا مطلب ہے، سب سے پہلے، عوامی جانا (IPO)۔ دوسرا، ہماری مصنوعات کو بہت سی جگہوں پر فروخت کرنے کی ضرورت ہے، اور اس سے بھی بہتر، ہمیں کسی دوسرے ملک میں فیکٹری کی ضرورت ہے،" بانی نے وضاحت کی۔

مزید برآں، اس نے اعتماد کے ساتھ کہا کہ Tri Viet Phat کا کوئی حریف نہیں ہے کیونکہ FSSC 22000 معیار کو حاصل کرنا آسان نہیں ہے۔

"شارکس" کے پینل میں سرفہرست مقام حاصل کرنے کی دوڑ میں، شارک ہنگ انہ نے ملٹی ملین ڈالر کا معاہدہ کیا۔

سٹارٹ اپ کو ایک مکمل پروڈکٹ، ایک اچھی مالی تصویر، اور اچھے منافع کے طور پر اندازہ کرنے کے بعد، Shark Hung Anh پہلی "شارک" تھی جس نے 20% حصص کے لیے 22 بلین VND کی پیشکش کے ساتھ معاہدہ کیا۔

مصالحے کے شعبے میں دلچسپی رکھنے والے اور اس سے پہلے تھائی لینڈ میں اسی طرح کی کمپنی میں سرمایہ کاری کر چکے ہیں، شارک ہنگ نے 15.1% کے عوض 22 بلین VND کی سرمایہ کاری کی تجویز پیش کی، جو کہ کاروبار کی قیمت اس کی ایکویٹی کی کتابی قیمت سے 1.5 گنا ہے، جو کہ 123 بلین VND ہے۔

Shark Bình اس معاہدے میں شامل ہونے والا اگلا سرمایہ کار تھا، جس نے 15% حصص کے بدلے 22 بلین VND کی پیشکش کی، اس شرط کے ساتھ کہ اسٹارٹ اپ کو سرمایہ کاری کا کم از کم 15% منافع ادا کرنا ہوگا۔

Nguyen Thi Van Anh نے اعتماد کے ساتھ کہا کہ اس سال کی آمدنی 187 بلین VND تک پہنچ جائے گی اور اگلے سال 260 بلین VND سے تجاوز کر جائے گی کیونکہ ٹیکنالوجی میں سرمایہ کاری کی گئی ہے لیکن ابھی تک اس کا استعمال نہیں ہوا۔ لہذا، اس نے کمپنی کے حصص کے 11% کے لیے 22 بلین VND کی مختلف سرمایہ کاری کی رقم تجویز کی۔

Nguyen Thi Van Anh شارک ٹینک ویتنام کے سیزن 6 پر سرمایہ کاری کے خواہاں ہیں۔

خواتین کے سٹارٹ اپ کے اعتماد سے متاثر ہو کر، شارک ہنگ انہ نے اپنی ملکیت کے حصص کو 15% تک تبدیل کرنے کا فیصلہ کیا، جو شارک بنہ سے مماثل ہے۔ فوری طور پر، شارک بنہ نے کہا کہ اس کی ملکیت 14% ہوگی۔

"اب، مجھے آپ کے ساتھ معاہدے کو حتمی شکل دینے دیں۔ اگر آپ کے فراہم کردہ اعداد و شمار درست ہیں تو، 15 فیصد حصص کے لیے 24 بلین VND،" شارک ہنگ آنہ نے کہا۔ شارک بنہ نے مزید کہا، "پھر میں اس معاہدے کو 13% کے لیے 22 بلین VND میں تبدیل کر دوں گا۔

شارک ہنگ نے 15.1% کے بدلے 22 بلین VND کی اپنی ابتدائی پیشکش کو برقرار رکھتے ہوئے کہا کہ وہ اہم اقدار کے مالک ہیں۔ "کاروبار میں، آپ کو مارکیٹ کی صلاحیت کو دیکھنا ہوگا۔ کون آپ کی فروخت کی ضمانت دے سکتا ہے؟ کون آپ کے لیے مارکیٹ کو محفوظ بنا سکتا ہے؟" کولمبس پارٹنرز انویسٹمنٹ بورڈ کے چیئرمین نے دلیل دی۔

تینوں شارک کے درمیان بولی لگانے کی شدید جنگ کا سامنا کرتے ہوئے، وان انہ نے اپنے شوہر کے ساتھ اس معاملے پر تبادلہ خیال کیا اور کمپنی کے حصص کے 15% کے لیے شارک ہنگ انہ کی 24 بلین VND کی سرمایہ کاری کی پیشکش کو قبول کرنے کا فیصلہ کیا۔

اس طرح، Tri Viet Phat خواتین کی زیر قیادت اگلا اسٹارٹ اپ ہے جس نے شارک ٹینک ویتنام کے سیزن 6 میں کامیابی کے ساتھ لاکھوں امریکی ڈالر کی فنڈنگ ​​اکٹھی کی ہے، اور شارک ٹینک کے اس سیزن میں شارک ہنگ آن کے لیے دوسری ملین ڈالر کی ڈیل بھی ہے۔

شارک بن نے $500,000 کی سرمایہ کاری کی اور منافع کا 15% لیا۔

Xin Chào بریڈ برانڈ سرمایہ کاری کے حصول کے لیے شارک ٹینک ویتنام پر نمودار ہوا، دو سال کے اندر 50 اسٹورز تیار کرنے کا عہد کیا۔ سات سالوں سے کام کرنے کے باوجود، برانڈ نے جاپان میں صرف 15 اسٹورز اور شاخوں کا انتظام کیا ہے۔

Xin Chào Bread جاپان میں ایک ویتنامی بریڈ برانڈ ہے جسے Bui Thanh Tam اور اس کے بھائی Bui Thanh Duy نے قائم کیا تھا۔ یہ فرنچائزڈ اسٹورز کا ایک سلسلہ ہے جو جاپان میں ویتنامی سینڈوچ اور دیگر ویتنامی پکوانوں میں مہارت رکھتا ہے۔

Bui Thanh Tam شارک سے $500,000 کی سرمایہ کاری کرنے کو کہہ رہا ہے۔

Bui Thanh Duy اور Bui Thanh Tam صوبہ Quang Nam کے Dai Loc ضلع میں ایک کاشتکار خاندان میں پیدا ہوئے۔ دونوں بھائی سابق طلباء ہیں جنہوں نے جاپان میں تعلیم حاصل کی اور وہیں 10 سال سے مقیم اور کام کیا۔

اپنے بھائی کے تعاون سے، Banh Mi Xin Chao، روایتی ویتنامی سینڈوچ پیش کرنے والی ایک چھوٹی سی دکان، اکتوبر 2016 میں ٹوکیو کی ایک ہلچل سے بھرپور فوڈ اسٹریٹ Waseda Dori پر کھلی۔ 7 سال کے بعد، Banh Mi Xin Chao کے اب جاپان میں کل 15 اسٹورز اور شاخیں ہیں۔

Bui Thanh Tam نے شارک سے اپنے 9% حصص کے لیے $500,000 کی سرمایہ کاری کی اپیل کی۔ انہوں نے کہا کہ شارک ٹینک ویتنام میں فنڈ حاصل کرنے کے لیے آنے کی وجہ نہ صرف جاپان بلکہ عالمی سطح پر ایک اعلیٰ درجے کا، عالمی معیار کا ویتنامی F&B برانڈ بنانا تھا۔

Thanh Tam نے کہا کہ Banh Mi Xin Chao نے مسلسل پانچ سالوں سے 170% کی مسلسل ترقی کا تجربہ کیا ہے۔ پچھلے تین سالوں میں، 2020 میں ریونیو، بشمول مینجمنٹ اور فرنچائزنگ، $550,000، 2021 میں یہ $950,000، اور 2022 میں $1.45 ملین تھی۔ 2022 میں قبل از ٹیکس منافع 11% تھا۔

15 اسٹورز کے نظام میں، 5 تھانہ دوئی اور تھانہ تام برادران کی ملکیت ہیں، اور باقی 10 فرنچائزڈ ہیں۔ شراکت داروں کو Banh Mi Xin Chao برانڈ کو 5 سال تک فرنچائز کرنے کے لیے تقریباً $20,000 اور سیٹ اپ اور احاطے اور جمع سے متعلق دیگر اخراجات کے لیے $40,000 ادا کرنے کی ضرورت ہے۔

اس لیے، فرنچائز اسٹور کھولنے کے لیے، تقریباً $70,000 - $80,000 لاگت آئے گی، کچھ اسٹورز کو $100,000 سے زیادہ کی ضرورت ہوگی، لیکن حاصل ہونے والی آمدنی $45,000 کے لگ بھگ ہوگی۔

فرنچائز اسٹورز بان Mi Xin Chao کے مرکزی باورچی خانے سے اہم اجزاء حاصل کریں گے اور سادہ سائیڈ ڈشز جیسے پیاز، لال مرچ اور اچار خود تیار کریں گے۔ معیار کو یقینی بنانے کے لیے، تمام اجزاء کو پروسیسنگ کے بعد -23°C پر منجمد کر دیا جاتا ہے اور فرنچائز اسٹور پر ایک ہی درجہ حرارت پر ذخیرہ کیا جاتا ہے۔ گاہکوں کی تعداد پر منحصر ہے، انہیں خدمت کرنے کے لیے روزانہ پگھلا دیا جائے گا۔

فی الحال، Xin Chào Bread نئی مصنوعات تیار کرنا شروع کرنے سے پہلے تمام موجودہ اسٹاک کو اسٹورز میں ترتیب دے کر اپنی انوینٹری کا انتظام کرتی ہے، اور اس نے ابھی تک اس مسئلے کو سنبھالنے کے لیے کوئی ٹیکنالوجی نافذ نہیں کی ہے۔

تاہم، یہ معاہدہ اس وقت کامیاب رہا جب شارک بن نے 15 فیصد حصص حاصل کرنے کے لیے $500,000 کی سرمایہ کاری کی۔

شارک Tuệ Lâm اور Shark Erik نے بھی اسی طرح کی وجوہات کی بناء پر معاہدے سے انکار کر دیا۔ صرف Shark Bình اور Shark Hùng Anh نے دلچسپی ظاہر کی۔ Shark Bình نے کہا کہ وہ 15% حصص کے لیے $500,000 کی سرمایہ کاری کرے گا، اس شرط پر کہ سٹارٹ اپ 50 اسٹورز تیار کرے، ایک مرکزی اسٹور ہو، اور ایک فوڈ ٹرک دو سالوں میں۔ معاہدہ کامیاب رہا۔

کمپنی کے 30% حصص کے لیے 8 بلین VND کی فنڈنگ ​​کے لیے، Kiz کے بانی - Tran Quang Huy نے اشتراک کیا کہ اس فنڈز کا استعمال پروڈکٹس اور لوازمات کو ڈیزائن کرنے کے لیے کیا جائے گا جو مرکزی پروڈکٹ، جیسے ٹوپیاں، کھیلوں کے لباس اور ایتھلیٹک جوتے کے ساتھ ساتھ پروموشنل مقاصد اور کمیونٹی کی تعمیر کے لیے استعمال کیے جائیں گے۔

کِز کے کاروباری ماڈل میں بچوں کی بیلنس بائیکس کی خوردہ فروخت شامل تھی۔ توازن موٹر سائیکل ریس کا انعقاد؛ پری اسکولوں کے لیے بیلنس بائیک ریس ایونٹ کی خدمات فراہم کرنا؛ اور موٹر اسکلز کو فروغ دینے اور بچوں کے لیے موٹر سائیکل چلانے کی مہارت کو متوازن کرنے کے لیے سرگرمیوں اور تربیتی پروگراموں کا اہتمام کرنا۔ تاہم یہ منصوبہ ناکامی پر ختم ہوا۔

ماخذ: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm