ملین ڈالر کے معاہدے سے پہلے "شارکس" کا پیچھا

40 - 46%/سال سے ترقی، آمدنی 157 بلین VND

شارک Hung Anh Nguyen Thi Van Anh سے مصافحہ کر رہا ہے - Tri Viet Phat کمپنی کے بانی اور CEO۔

شارک ٹینک ویتنام کے سیزن 6 ایپیسوڈ 2 میں پیش ہوتے ہوئے، Nguyen Thi Van Anh - Tri Viet Phat کمپنی کے بانی اور CEO نے شارک سے کمپنی کے 5% حصص کے بدلے 22 بلین کی سرمایہ کاری کرنے کا مطالبہ کیا۔

یونیورسٹی آف سائنس اینڈ ٹیکنالوجی، فیکلٹی آف کیمسٹری - فوڈ سے گریجویشن کیا اور فوڈ ٹیکنالوجی انجینئر اور سیلز انجینئر کے طور پر ملٹی نیشنل کمپنیوں میں کام کرنے کے 11 سال کے تجربے کے ساتھ، وان آن نے محسوس کیا کہ ویتنام کو خام مال اور تیار مصنوعات سمیت بہت سی خوراک کی مصنوعات درآمد کرنی پڑیں۔ اس لیے، اس نے اور اس کے شوہر نے 2012 میں Tri Viet Phat کی بنیاد رکھی تاکہ مقامی مارکیٹ میں B2B (بزنس ٹو بزنس) کے صارفین کو سپلائی کرنے کے لیے ویتنامی خام مال سے مصالحہ تیار کیا جا سکے۔

تقریباً 10 سال کے بعد، کمپنی نے 6,000m2 FSSC 22000 معیاری فیکٹری اور 3 برانڈز کی ملکیت حاصل کی ہے جن میں شامل ہیں: Tri Viet Phat - ہول سیل مصالحوں میں مہارت؛ گنگن - خوردہ مسالا برانڈ؛ پینے کی آسان لائن ول ہے۔

اس کے علاوہ Tri Viet Phat کی مصنوعات کو بھی امریکی اور جاپانی منڈیوں میں برآمد کیا گیا ہے۔

خاتون بانی کے مطابق، حالیہ برسوں میں مشکل معاشی صورتحال کے باوجود، Tri Viet Phat کمپنی اب بھی 40 - 46%/سال سے بڑھی ہے۔ حال ہی میں، 2022 میں آمدنی 157 بلین تک پہنچ گئی، خالص منافع 10% تھا۔ 2023 کا ہدف یہ ہے کہ ٹرائی ویت فاٹ کی آمدنی 187 بلین تک پہنچ جائے گی۔

اس معلومات نے شارک ہنگ کو حیرت میں ڈال دیا: "آپ 22 ارب کیوں مانگ رہے ہیں؟ کیونکہ مالیاتی تصویر بہت صحت مند نظر آتی ہے۔"

وان آن نے اگلے 4 سالوں میں 1,000 بلین کی عالمی کمپنی بننے کی اپنی خواہش کا اظہار کیا۔ "عالمی کمپنی وہ ہوتی ہے جس کا سب سے پہلے IPO ہوتا ہے۔ اس کے بعد، اس کی مصنوعات بہت سی جگہوں پر فروخت ہوتی ہیں اور اس سے بھی بہتر، کسی دوسرے ملک میں ایک فیکٹری ہے،" خاتون بانی نے وضاحت کی۔

اس کے علاوہ، اسے یہ بھی یقین ہے کہ Tri Viet Phat کا کوئی حریف نہیں ہے کیونکہ FSSC 22000 معیارات حاصل کرنا آسان نہیں ہے۔

"شارکس" کے درمیان % کا پیچھا کرتے ہوئے، شارک ہنگ انہ نے ایک ملین امریکی ڈالر کا سودا کیا۔

اس بات کا اندازہ لگاتے ہوئے کہ سٹارٹ اپ کے پاس ایک مکمل پروڈکٹ، اچھی مالی تصویر اور منافع تھا، شارک ہنگ انہ پہلی "شارک" تھی جس نے 20% حصص کے لیے 22 بلین کی پیشکش کے ساتھ معاہدہ کیا۔

مسالے کے شعبے میں دلچسپی رکھنے اور تھائی لینڈ میں اسی طرح کی مینوفیکچرنگ کمپنی میں سرمایہ کاری کرنے کے بعد، شارک ہنگ نے 15.1% کے عوض 22 بلین کی سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش کی، جس کی کاروباری قیمت ایکویٹی کی بک ویلیو کے 1.5 گنا کے برابر ہے، جو کہ 123 بلین ہے۔

شارک بنہ اگلا سرمایہ کار ہے جس نے 22 بلین کی پیشکش کے ساتھ 15% حصص کے بدلے اس شرط کے ساتھ ڈیل میں شمولیت اختیار کی ہے کہ اسٹارٹ اپ کو کم از کم 15% سرمایہ کاری کا ڈیویڈنڈ ادا کرنا ہوگا۔

Nguyen Thi Van Anh نے اعتماد کے ساتھ کہا کہ اس سال آمدنی 187 بلین تک پہنچ جائے گی اور اگلے سال 260 بلین تک پہنچ جائے گی کیونکہ اس نے ٹیکنالوجی میں سرمایہ کاری کی ہے لیکن ابھی تک اسے استعمال نہیں کیا۔ لہذا، اس نے 11% حصص کے لیے 22 بلین کی ایک اور کال کی۔

Nguyen Thi Van Anh نے شارک ٹینک ویتنام کے سیزن 6 میں سرمایہ کاری کا مطالبہ کیا۔

خواتین کے سٹارٹ اپ کے اعتماد کا سامنا کرتے ہوئے، شارک ہنگ انہ نے ملکیت کے تناسب کو 15%، شارک بن کے برابر کرنے کا فیصلہ کیا۔ فوری طور پر، شارک بن نے کہا کہ اس کی ملکیت کا تناسب 14% ہوگا۔

شارک ہنگ آنہ نے کہا، "میں اب آپ کے ساتھ ڈیل بند کر دوں گا۔ اگر آپ کے دیے گئے نمبر درست ہیں تو 15 فیصد شیئرز کے لیے 24 بلین،" شارک ہنگ آنہ نے کہا۔ "پھر میں اس معاہدے کو 13 فیصد کے لیے 22 بلین میں بدل دوں گا،" شارک بنہ نے جاری رکھا۔

15.1% کے لیے 22 بلین کی اصل پیشکش کو برقرار رکھتے ہوئے، شارک ہنگ نے کہا کہ اس کے پاس اہم اقدار ہیں۔ "کاروبار میں، کسی کو مارکیٹ کی صلاحیت کو دیکھنا چاہیے۔ آپ کے لیے آؤٹ پٹ کا کون خیال رکھ سکتا ہے؟ کون آپ کے لیے مارکیٹ کی دیکھ بھال کر سکتا ہے؟"، کولمبس پارٹنرز انوسٹمنٹ کونسل کے چیئرمین نے قائل کیا۔

تینوں شارکوں کے ہر نمبر کا "پیچھا" کرنے سے پہلے، وان انہ نے اپنے شوہر سے بات چیت کی اور 15% حصص کے لیے شارک ہنگ انہ کی 24 بلین کی سرمایہ کاری کی پیشکش کو قبول کرنے کا فیصلہ کیا۔

اس طرح، Tri Viet Phat اگلی خاتون اسٹارٹ اپ ہے جس نے شارک ٹینک ویتنام کے سیزن 6 میں کامیابی کے ساتھ ملین USD کیپٹل کا مطالبہ کیا ہے اور اس سیزن میں Shark Hung Anh کی Shark Tank میں دوسری ملین USD ڈیل بھی ہے۔

شارک بن نے 15% حاصل کرنے کے لیے 500,000 USD خرچ کیے

Banh Mi Xin Chao سرمایہ اکٹھا کرنے کے لیے شارک ٹینک ویتنام پر نمودار ہوا، دو سالوں میں 50 اسٹورز تیار کرنے کا وعدہ کیا۔ اگرچہ 7 سال کے آپریشن میں، اس برانڈ کے جاپان میں صرف 15 اسٹورز اور شاخیں ہیں۔

Banh mi Xin Chao جاپان میں ایک ویتنامی بریڈ برانڈ ہے جسے Bui Thanh Tam اور اس کے بھائی Bui Thanh Duy نے قائم کیا ہے۔ یہ اسٹورز کا ایک سلسلہ ہے جس میں فرنچائز اسٹورز شامل ہیں جو جاپان میں روٹی اور ویتنامی پکوان پیش کرنے میں مہارت رکھتے ہیں۔

Bui Thanh Tam نے شارک سے 500,000 USD کی سرمایہ کاری کرنے کا مطالبہ کیا۔

Bui Thanh Duy اور Bui Thanh Tam صوبہ Quang Nam کے Dai Loc ضلع میں ایک کاشتکار خاندان میں پیدا ہوئے۔ دونوں بھائی جاپان میں سابق بین الاقوامی طلباء ہیں اور 10 سال سے اس ملک میں مقیم اور کام کر رہے ہیں۔

اپنے بھائی کے تعاون سے، ایک چھوٹی سی دکان جو روایتی ویتنامی ذائقہ والے سینڈوچ پیش کرتی ہے جسے Banh Mi Xin Chao کہتے ہیں، اکتوبر 2016 میں Waseda Dori - ٹوکیو کی ایک ہلچل سے بھرپور کھانا پکانے والی گلی میں پیدا ہوا۔ 7 سال کے بعد، Banh Mi Xin Chao کے اب جاپان میں کل 15 اسٹورز اور شاخیں ہیں۔

Bui Thanh Tam نے شارک سے 9% حصص کے لیے 500,000 USD کی سرمایہ کاری کرنے کا مطالبہ کیا۔ انہوں نے کہا کہ سرمایہ اکٹھا کرنے کے لیے شارک ٹینک ویتنام آنے کی وجہ ایک ویتنامی F&B برانڈ بنانا تھا، جو نہ صرف جاپان میں بلکہ پوری دنیا تک پہنچانے کے لیے بہترین اور پر وقار ہو۔

Thanh Tam نے کہا کہ Banh Mi Xin Chao میں مسلسل پانچ سالوں سے مسلسل 170% اضافہ ہوا ہے۔ پچھلے تین سالوں میں، 2020 میں ریونیو جس میں منظم اور فرنچائزڈ دونوں سامان شامل ہیں 550,000 USD تھے، 2021 میں یہ 950,000 USD اور 2022 میں 1.45 ملین USD تھے۔ 2022 میں قبل از ٹیکس منافع 11% تھا۔

15 اسٹورز کے نظام میں، 5 اسٹورز ہیں جن کی ملکیت Thanh Duy اور Thanh Tam بھائی ہیں اور باقی 10 اسٹورز فرنچائزز ہیں۔ شراکت داروں کو Banh Mi Xin Chao برانڈ کو 5 سال کے لیے فرنچائز کرنے کے لیے تقریباً 20,000 USD ادا کرنے ہوں گے، سیٹ اپ کے لیے 40,000 USD اور احاطے اور جمع سے متعلق دیگر اخراجات۔

اس طرح، فرنچائز اسٹور رکھنے کے لیے تقریباً 70,000 - 80,000 USD لاگت آئے گی، ایسے اسٹورز ہیں جن کے لیے 100,000 USD سے زیادہ کی ضرورت ہے لیکن حاصل ہونے والی آمدنی تقریباً 45,000 USD ہوگی۔

فرنچائز اسٹورز مرکزی اجزا بنہ می زن چاو کے مرکزی باورچی خانے سے حاصل کریں گے اور سادہ سبزیاں جیسے پیاز، لال مرچ اور اچار بنائیں گے۔ معیار کو یقینی بنانے کے لیے، پروسیسنگ کے بعد تمام اجزاء کو منفی 23 ڈگری سینٹی گریڈ درجہ حرارت پر منجمد کر کے فرنچائز اسٹور پر اسی درجہ حرارت پر ذخیرہ کیا جائے گا۔ صارفین کی تعداد پر منحصر ہے، انہیں ہر روز پیش کرنے کے لیے پگھلا دیا جائے گا۔

فی الحال، Banh Mi Xin Chao نئی مصنوعات بنانا شروع کرنے سے پہلے تمام مصنوعات کو اسٹورز میں منتقل کر کے انوینٹری کا انتظام کرتا ہے اور اس مسئلے کو سنبھالنے کے لیے ابھی تک کسی ٹیکنالوجی کا استعمال نہیں کیا ہے۔

تاہم، یہ معاہدہ کامیاب ہوا جب شارک بنہ نے 15% حصص کے لیے 500,000 USD کی سرمایہ کاری کی۔

شارک ٹیو لام اور شارک ایرک نے بھی اسی وجہ سے معاہدے کو مسترد کر دیا۔ صرف شارک بن اور شارک ہنگ انہ دلچسپی رکھتے تھے۔ شارک بن نے کہا کہ وہ اس شرط پر 15% حصص کے لیے 500,000 USD کی سرمایہ کاری کریں گے کہ 2 سال کے اندر سٹارٹ اپ کو 50 اسٹورز تیار کرنا ہوں گے، ایک مین اسٹور اور فوڈ ٹرک ہونا چاہیے۔ معاہدہ کامیاب رہا۔

حصص کے 30% کے لیے 8 بلین سرمائے کا مطالبہ کرتے ہوئے، Kiz کمپنی کے بانی Tran Quang Huy نے بتایا کہ اس کا استعمال اہم مصنوعات جیسے: ٹوپیاں، کھیلوں کے لباس، کھیلوں کے جوتے... اور پروموشنل مقاصد کے ساتھ ساتھ کمیونٹی کی تعمیر کے لیے پروڈکٹس اور لوازمات کی ڈیزائننگ کے لیے کیا جائے گا۔

کِز کے کاروباری ماڈل میں بچوں کی بیلنس بائیکس کی خوردہ فروشی شامل ہے۔ توازن موٹر سائیکل ریس کا انعقاد؛ کنڈرگارٹنز کے لیے بیلنس بائیک ریسنگ ایونٹس کا انعقاد؛ زندہ ماڈلز کو منظم کرنا، موٹر سکلز کی تربیت، اور بچوں کے لیے بائیک سواری کی مہارت کو متوازن کرنا۔ تاہم یہ کاروبار خالی ہاتھ ختم ہوا۔

ماخذ: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm