سابق کمرشل کونسلر Nguyen Canh Cuong UK کی مارکیٹ میں ویتنامی مصنوعات کے برانڈز بنانے کے بارے میں "مشورہ دیتے ہیں"

ای وی ایف ٹی اے اور یو کے وی ایف ٹی اے معاہدوں پر دستخط کو فروغ دینے میں تعاون کریں۔

آسٹریلیا کی وولونگونگ یونیورسٹی سے تجارتی معاشیات میں ماسٹرز کی ڈگری کے ساتھ گریجویشن کرنے کے بعد، مسٹر Nguyen Canh Cuong کو ستمبر 1997 میں وزارت تجارت میں بھرتی کیا گیا۔ نومبر 1998 میں، انہیں تجارتی اتاشی کے طور پر بیلجیئم بھیجا گیا۔ یورپی-امریکن مارکیٹ ڈپارٹمنٹ میں کام پر واپس آنے اور لی کوان یو اسکول آف پبلک پالیسی - نیشنل یونیورسٹی آف سنگاپور اور کینیڈی اسکول آف گورنمنٹ - ہارورڈ یونیورسٹی میں پبلک ایڈمنسٹریشن میں ماسٹرز پروگرام کی تعلیم حاصل کرنے کے بعد، انہیں تجارتی کونسلر کے طور پر فرانس بھیجا گیا (اگست 2011 - جنوری 2016) اور بیلجیئم میں ایک تجارتی مشیر کے طور پر (اکتوبر 2011)۔ 2019) اور یوکے کو بطور تجارتی مشیر (دسمبر 2019 - ستمبر 2023)۔

برآمدی سرگرمیوں کے ساتھ ساتھ معیشت کے لیے بہت سے اہم شعبوں سے گزرنے کے بعد، ایک کمرشل کونسلر کا کردار ادا کرتے ہوئے، مسٹر Nguyen Canh Cuong نے کاروباروں کے ساتھ ایک طویل وقت گزارا ہے اور مندرجہ بالا 3 مارکیٹوں میں ویتنام کی مصنوعات کو فروغ دینے میں حصہ لیا ہے۔ خاص طور پر، اس نے بہت سے ویتنامی کاروباروں کو غیر ملکی کاروباروں سے جوڑنے کی کوشش کی ہے اور تجارتی تنازعات کو حل کرنے یا علاقے میں قانونی مسائل سے نمٹنے میں کاروبار کی مدد کی ہے۔

بالفورا میلے 2023 میں ویتنامی بوتھ پر مسٹر نگوین کینہ کوونگ (بہت بائیں) تصویر: برطانیہ میں ویتنام کا تجارتی دفتر

یوکے میں اپنی مدت پوری کرنے کے فوراً بعد، مسٹر Nguyen Canh Cuong نے ہمیں اپنے گھر پر ایک انٹرویو دیا۔ یورپ میں ایک اقتصادی "سفیر" کے طور پر اپنے کردار کو یاد کرتے ہوئے، انہوں نے اعتراف کیا کہ سب سے یادگار اعزاز ای وی ایف ٹی اے اور یو کے وی ایف ٹی اے پر دستخط کو فروغ دینے کی کوششوں میں حصہ ڈالنا ہے۔

" تقریباً 30 سال کی جدت اور اصلاحات کے بعد، ویتنام بتدریج یورپی یونین اور برطانیہ کا ایک اہم اقتصادی شراکت دار بن گیا ہے۔ ویتنام کی اختراعی کامیابیوں اور کھلے دروازے کی پالیسی نے ہمیں بین الاقوامی دوستوں کا اعتماد حاصل کرنے میں مدد فراہم کی ہے اور اسی بنیاد پر ویتنام کے اقتصادی انضمام کے عمل میں ان کے مخلصانہ تعاون کو فروغ دیا ہے۔"

2019 میں، مسٹر Nguyen Canh Cuong اپنی اسائنمنٹ لینے کے لیے لندن گئے۔ تاہم، 3 ماہ سے بھی کم عرصے بعد، برطانیہ میں CoVID-19 وبائی مرض پھوٹ پڑا۔ زیادہ تر براہ راست مواصلاتی سرگرمیاں 2020 کے وسط تک 2022 کے دوران مسدود یا محدود تھیں۔ ویتنام اور برطانیہ کے درمیان دوطرفہ تجارتی بہاؤ میں خلل نہ ڈالنے کے لیے، مسٹر Nguyen Canh Cuong نے کہا کہ UK میں ویت نام کے تجارتی دفتر نے UKVFTA پر آن لائن کانفرنسوں اور سیمیناروں کے انعقاد کے لیے ٹیکنالوجی پلیٹ فارمز جیسے زوم، مائیکروسافٹ ٹیم میٹنگز، اور سسکو ویبیکس میٹنگز کے استعمال میں اضافہ کیا ہے، اس معاہدے کو فروغ دینے میں اپنا حصہ ڈالا ہے۔

اس کے علاوہ، تجارتی دفتر نے گھریلو اکائیوں کے ساتھ ہم آہنگی میں اضافہ کیا ہے تاکہ بہت سے آن لائن مارکیٹ مشاورتی سیشنز کا اہتمام کیا جا سکے تاکہ ویتنامی کاروباروں کو برطانیہ کو برآمد کرنے کے خواہشمندوں کو معلومات فراہم کی جا سکیں۔ Covid-19 کی وبا ختم ہونے کے بعد، UK میں ویتنام کے تجارتی دفتر کے ساتھ ساتھ مسٹر Nguyen Canh Cuong نے براہ راست تجارت کو فروغ دینے کی سرگرمیوں کو فعال طور پر فروغ دیا جیسے میلوں میں شرکت، ویتنام سے ملنے کے لیے پروگراموں کا انعقاد، اور ویتنام کے سامان اور کھانے کا ہفتہ بہت سے بڑے شہروں میں ویتنام کے سامان کو یوکی مارکیٹ تک پہنچنے کے لیے جوڑنے اور مواقع پیدا کرنے کے لیے۔

مسٹر Nguyen Canh Cuong - Cong Thuong اخبار کے "UKVFTA کا فائدہ اٹھاتے ہوئے، برطانیہ کی مارکیٹ میں کافی کی برآمدات کو فروغ دینا" بحث کے مہمان۔ تصویر: کین گوبر

یوکے مارکیٹ تک رسائی کی حکمت عملی

برطانیہ ویتنام کے ساتھ سفارتی تعلقات قائم کرنے والے پہلے مغربی ممالک میں سے ایک تھا جب ویتنام 1970 کی دہائی میں آزادی اور قومی اتحاد کی جنگ لڑ رہا تھا۔ گزشتہ 50 سالوں میں، سفارتی تعلقات کے قیام کے بعد (11 جنوری 1973)، ویتنام اور برطانیہ نے ایک اچھے اور ترقی پذیر تعاون پر مبنی تعلقات استوار کیے ہیں۔

مارچ 2008 میں، دونوں ممالک نے "اسٹریٹیجک پارٹنرشپ" میں اپ گریڈ کو فروغ دینے کے لیے ایک مشترکہ بیان جاری کیا، ویتنام اور برطانیہ نے بڑے پیمانے پر اور مؤثر طریقے سے تعاون کیا ہے، خاص طور پر غیر ملکی تجارتی تعلقات میں۔ خاص طور پر، 2020 میں، ویت نام اور برطانیہ کے تجارتی تعلقات کو ایک نئی سطح پر لایا گیا جب ویت نام اور برطانیہ کے درمیان آزاد تجارتی معاہدے (UKVFTA) پر 29 دسمبر 2020 کو لندن میں دستخط کیے گئے۔

2021 میں، UKVFTA باضابطہ طور پر عمل میں آیا، جس نے بہت سی ویتنامی مصنوعات کے لیے ترجیحی مارکیٹ تک رسائی کے حالات پیدا کیے، ان ممالک سے ملتے جلتے مصنوعات کے مقابلے جن کا برطانیہ کے ساتھ آزاد تجارتی معاہدہ نہیں ہے۔

تاہم، برطانیہ دنیا میں سب سے زیادہ سخت معیارات اور تکنیکی رکاوٹوں والی مارکیٹ ہے۔ یہ ویتنامی کاروباروں اور سامان کے لیے برطانیہ کی مارکیٹ تک رسائی میں بہت بڑا چیلنج ہے۔ ایک ہی وقت میں، یہ برطانیہ میں ویتنام کے تجارتی دفتر کے ساتھ ساتھ اس علاقے کے تجارتی مشیروں کے لیے بھی بھاری کام کرتا ہے۔

چیلنجوں کا سامنا کرتے ہوئے، برطانیہ میں ویتنام کے تجارتی دفتر اور خود مسٹر نگوین کینہ کوونگ نے برانڈ سازی کے حوالے سے کاروبار کی مدد اور مشورہ دینے کی کوششیں کی ہیں۔

سابق تجارتی کونسلر Nguyen Canh Cuong نے ہمیشہ اس بات پر زور دیا کہ ویتنامی اداروں کو اپنے برانڈز بنانا چاہیے اور ان کے پاس مارکیٹ اپروچ کی حکمت عملی ہونی چاہیے جو کہ برطانیہ میں مختلف ثقافتوں، مذاہب اور اصل کے ساتھ ہر مارکیٹ کے طبقہ کے کاروباری انداز اور صارفین کے ذوق کے لیے موزوں ہو۔ کسی پروڈکٹ یا کاروبار کے برانڈ کا انگریزی میں کوئی مطلب ہونا چاہیے، اس کا تلفظ آسان ہو، یاد رکھنے میں آسان ہو اور اگر اسے کسی مشہور فلم سے منسلک کیا جا سکے تو اسے صارفین قبول کر سکتے ہیں۔

یو کے میں ایک کمرشل کونسلر کے طور پر اپنے وقت کے دوران، مسٹر Nguyen Canh Cuong نے بتایا کہ وہ Vinh Hiep کمپنی کے L'amant کافی برانڈ بنانے کے طریقے سے بہت متاثر ہوئے۔ L'amant کا مطلب فرانسیسی میں "عاشق" ہے اور اس کا نام 1992 میں ہدایتکار ژاں جیک اناؤڈ کی ایک مشہور فلم جیسا ہے۔ "L'amant coffee کے پاس یورپ میں کامیاب ہونے کا ایک موقع ہے اگر Vinh Hiep کمپنی UK فوڈ اینڈ ڈرنکس ایکسپو میں حصہ لینے کے لیے ڈسٹری بیوٹرز کے ساتھ ایک طریقہ کار کے ساتھ تعاون کی حکمت عملی رکھتی ہے - لندن میں ہوٹل اور UK کے ہوٹلوں میں کافی اور ہائی اینڈ کے ہوٹلوں میں " مسٹر Cuong نے کہا.

ساؤ تھائی ڈونگ کمپنی کے برانڈ نام "نیچر کوئین" کے تحت جلد کی دیکھ بھال اور بالوں کی دیکھ بھال کرنے والی کچھ مصنوعات کو بھی برطانوی صارفین کی جانب سے پذیرائی ملی ہے۔ مسٹر Nguyen Canh Cuong کے مطابق، Sao Thai Duong کمپنی مارکیٹ شیئر کو بڑھانے کے لیے برطانیہ میں فنکشنل فوڈز اور کاسمیٹکس کے بڑے ڈسٹری بیوٹرز جیسے ہالینڈ اینڈ بیریٹ یا بوٹس کے ساتھ تعاون کو بڑھا سکتی ہے۔ "امید ہے کہ Vinh Hiep اور Sao Thai Duong جلد ہی ایک خصوصی ڈسٹری بیوٹر کا انتخاب کریں گے جو مشترکہ طور پر برطانیہ کی مارکیٹ میں ایک درست اور ٹارگٹڈ برانڈ کی حکمت عملی تیار کرنے اور اس پر عمل درآمد کرنے کے لیے " - مسٹر کوونگ نے شیئر کیا۔

برطانوی عام طور پر کافی چنچل ہوتے ہیں، اس لیے برطانوی کاروبار عام طور پر صرف ان کاروباروں سے سامان خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہیں جنہوں نے کم از کم ایک مغربی یورپی ملک کو کامیابی سے برآمد کیا ہو۔ لہذا، مسٹر Nguyen Canh Cuong کا خیال ہے کہ جرمن، ڈچ یا فرانسیسی مارکیٹوں میں کامیابی کے ساتھ داخل ہونے والے ویتنامی کاروباروں کو برطانوی کاروباروں کی طرف سے ان کاروباروں کی نسبت زیادہ توجہ ملے گی جن کی یورپ میں مصنوعات کی موجودگی نہیں ہے۔

UKVFTA ایک نئے مرحلے میں داخل ہو گا، بہت سے نئے مواقع کے ساتھ، اس طرح ویتنامی سامان کے لیے مزید مواقع کھلیں گے۔ مارکیٹ کو ترقی دینے کے موقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے، مسٹر نگوین کین کوونگ نے کہا کہ ویتنامی اداروں کو مارکیٹ ریسرچ اور تجزیہ بڑھانے اور ایسی مصنوعات تیار کرنے کی ضرورت ہے جو برطانوی صارفین کی توقعات پر پورا اتر سکیں؛ ڈیجیٹل مارکیٹنگ پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، مقامی مارکیٹ کے ماہرین کی شرکت کے ساتھ مخصوص مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو ڈیزائن اور نافذ کریں۔

اس کے علاوہ، مسٹر Nguyen Canh Cuong کے مطابق، کاروبار کو مصنوعات متعارف کرانے اور خریداروں سے ملنے کے لیے بڑے میلوں میں شرکت کرنے کی ضرورت ہے۔ برطانوی کاروباری اداروں کے ساتھ طویل مدتی اور باہمی طور پر قابل اعتماد شراکت داری قائم کرنا؛ اور UK میں ویتنامی انٹرپرائزز اور انٹرپرینیورز کی ایسوسی ایشن سے رابطہ کریں۔ "یہ ویتنامی سامان کو ویتنامی سپر مارکیٹوں کے شیلفوں میں لانے کا سب سے سازگار طریقہ ہے جو پہلے یوکے میں ویتنامی کمیونٹی کی خدمت کرتا ہے اور پھر آہستہ آہستہ یو کے میں بڑی سپر مارکیٹ چینز تک پھیل جاتا ہے..." - مسٹر کوونگ نے زور دیا۔

UK میں اپنی مدت ختم کرنے سے پہلے، مسٹر Nguyen Canh Cuong نے اپنے ساتھیوں اور متعدد مقامی ماہرین کے ساتھ کتاب "The UK Market - What You Need to Know" مکمل کی اور اسے اکتوبر 2023 کے آخر میں انڈسٹری اینڈ ٹریڈ پبلشنگ ہاؤس نے شائع کیا۔ کاروبار اس کتاب میں برانڈنگ کے موضوعات تلاش کر سکتے ہیں۔

ماخذ: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html